第七组跨国公司国际市场营销管理ppt课件

海尔在国际市场营销中的现状和发展策略 主讲 李国良协助 李星星资料收集 蔡婷婷 程斯晴 叶晓玲整理编辑 邱铃凯 赵小峰 王胜 目录 一 分析海尔的国际市场营销战略现状二 海尔在国际市场营销中存在的问题三 海尔在国际市场营销中可以采取的措施与建议 一 分析海尔的国际市场营销战略现状 要使自己的产品在国外有市场 首先应使国外的经销商和消费者认识并了解自己的品牌和产品 海尔为配合其产品进军欧美市场 在当地积极以广告 参加展示会等形式对海尔品牌进行宣传 1 海尔首先利用广告宣传提升产品档次 海尔为提出高产品质量 率先引进国际最先进的全程质量管理标准ISO9001系列标准管理法 并于1992年在我国电冰箱行业率先通过了国际认证 1994年又率先通过了ISO9001 94E最新版国际认证 欧共体CE 德国GS等国际质量认证 从而把产品从设计 制造到使用全过程的产品管理与控制纳入规范化轨道 为产品质量管理提供了制度保证 促进了海尔产品的对外出口 2 产品质量向高标准看齐 海尔有句格言 质量是产品的生命 信誉是企业的灵魂 产品合格不是标准 用户满意才是目的 海尔根据自己的实际情况 在海内外建立了售前宣传 售中安装 售后服务的全方位营销体系 3 用户至上 以完善的售后服务体系赢得市场 中国企业在国外选址时应根据具体业务的不同合理选址 生产基地可选择经济发展相对落后的地区 研发和营销中心则宜选在经济相对发达的地区 海尔集团从踏出国门之初 就努力朝着管理当地化的方向发展 管理当地化首先就是人力资源的当地化 即海外企业的管理要融合于当地人才管辖 4 正确选择投资方式和利用当地的人力资源 5 扬长避短 充分利用自身的比较优势海尔开发的适宜住校学生使用的带锁冰箱和酒店客房用冰箱等都是通过寻找美国当地的市场盲点专门开发的 这些产品技术含量不是很高 可以直接利用海尔现有的冰箱生产线 有利于降低生产成本 同时 由于目标客户群非常集中 有利降低营销费用 二 海尔在国际市场营销中存在的问题 1 海尔在市场推广和判断能力上还远不如著名的跨国公司 特别是在技术创新能力上还不足 还无法真正形成建立在领先技术基础上的核心竞争力 2 海尔 在多元化中 眩晕 1995年 海尔进入医药领域 随后又进入保健品 餐饮 电视 电脑 手机 软件 物流 金融等十多个领域 海尔药业推出针对 亚健康 的保健品 采力 一直都未取得真正意义上的成功 还有 海尔大嫂子面馆 连锁店 目前大多数已经关门 事实海尔在这些领域也同样玩不转 海尔又涉足PC业务 事实证明也是一次失败 同样 海尔手机的亏损以至不断降价 目前并未给其带来什么好运 反而严重拖累了企业 三 海尔在国际市场营销中可以采取的措施与建议 1 无限机会在专注海尔涉足家电领域 从白色家电 黑色家电到蓝色家电 从电视 电脑 相机 数码摄像机 手机 热水器 微波炉 音箱等 任何一个领域都拥有极宽广的市场 每个领域中都足以让海尔耕耘10 20年 但海尔对产业的扩张显得非常 贪心 并没有在自身领域内专注做精做大 2 有胆识更要有战略眼光 第一要做的是让企业也具备智慧的头脑 第二是让企业的头脑学会不断学习和更新 海尔应当在不断的学习和创新当