浅谈非车险产寿互动.ppt

浅谈非车险产寿互动 促进产寿双向营销 课程大纲 观念篇资源篇技巧篇 观念篇 为什么做 成为真正的保险专家做非车险有前途 有价值 财产保险是什么 财产保险就是保财产的呀 好像人也保啊车辆保险 财产保险我们基本就做的是车险 非车险 什么是非车险 非车险就是除车险以外的财产保险的一系列险种 险种涉及人 物品 建筑 责任 信用 有形的 无形的 一切有保险价值的都是非车险 人寿保险也可称做非车险 没听过 不熟悉 很复杂 为什么要做 天灾人或不可避免 你的客户需要你提供的保障 你要成为精英 你是成功的寿险销售精英 车险销售对你来说是小菜一碟 在客户眼里你是保险专家 这还不够 那么成为真正的保险专家吧 人寿保险及理财产品的精通 车险乃至非车险的高手 为客户提供一揽子的保险服务 保险行业立于不败之地 做非车险有前途 有价值 2005年 全球非寿险 含意外 健康险 保费收入约占总保费收入的42 4 而同期我国非寿险保费收入仅占总保费收入的34 与发达国家相比 我国财产保险市场的发展程度低于人寿保险的发展程度 与发达国家相比 我国非车险业务渗透率较低 蕴含着巨大的发展空间 做非车险有前途 有价值 政府对安全生产管理的高度重视 法律法规的不断完善及老百姓维权意识的日益增强 为非车险业务特别是责任保险业务的拓展带来政策机遇和市场需求 做非车险有前途 有价值 发展非车险业务 有利于提升销售人员的个人价值 自豪感 成就感 非车险专业销售人员是行业中的稀缺资源 做非车险有前途 有价值 做非车险有前途 更有钱途 做非车险有前途 有价值 普通险种 保费少 佣金少 服务率高 非车险保费高 佣金高 稳定 服务少 做非车险有前途 有价值 前景广阔 值得奋斗 资源篇 寻找三条途径掌握四类方法 值得去做 但上哪去做呢 其实资源就在你身边 寻找三条途径 营销员 个人销售渠道主要开展分散型非车险业务销售 从银行挖掘客户资源 银保渠道 从银行挖掘客户资源 团险渠道共享大客户资源配合寿险提供一揽子保险服务 掌握四件分类方法 客户分类 有车 有权 有钱 有房 第一种人 有车的人 先做车险后再分析其背景 第二种有权 如城建 规划 交警 运政 消防 卫生 房管 教育等部门 建工建意险 驾意险 医责险 火灾责任险 校园责任险 人意综合险 第三种 有钱的 民营企业老板 白领 个体户 大型企业老总 个人和单位家财险 人身险企业险 附公众责任险 雇主责任险 第四种 有房的 物业公司 家装公司 建材门店 家财险 技巧篇 再向大家透露本家销售不传之绝学 四字真言 寻 攻 守 防 销售四字真言 一 寻 找准客户群 我们首先应该分析既有客户群哪些是保险客户或者是潜在的保险客户 然后针对潜在客户有计划 有目的地培养与挖掘 销售四字真言 二 攻 寻找突破点 保险营销工作中 我们应该保持一颗细致的心来寻找达成交易的信息 销售四字真言 三 守 牢牢守住客户 守 是强化公司对于客户的吸引力 即使已经赢得了客户 我们也要防止销售过程中出现的各种问题影响到我们与客户的关系 销售四字真言 四 防 打好 攻坚战 防 是客户忠诚度维系的一个重要方法 销售结束后 并不意味着对客户活动的结束 我们还需要对客户进行忠诚度的培养 只有这样才能保证客户