2006年福建省高职单招商贸管理类真题试卷.doc

2006年福建省高职单招商贸管理类专业基础知识试卷姓名： 座号： 成绩： 一、 单项选择题：（每题3分，共90分）1、最容易导致企业犯上“市场营销近视症”的管理哲学是（ ）A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念2、（ ）强调通过营销，确定和组织产品的有效的市场定位，重视对市场营销的分析，计划，组织，执行和控制的研究。A、产品研究法 B、机构研究法 C、职能研究法 D、管理研究法3、对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望指的是（ ）A、需要 B、欲望 C、需求 D、满足4、电视和电脑的普及使观众对电影的需求下降，则电影院的主要营销管理任务是（ ）A、改变市场营销 B、刺激市场营销 C、重振市场营销 D、降低市场营销5、市场营销观念是一种以顾客需求和欲望为导向的哲学，是（ ）在企业市场营销管理中的体现。A、生产为中心 B、企业为中心 C、企业主权论 D、消费者主权论6、同种型号的海尔和TCL洗衣机在市场上的竞争关系是（ ）A、愿望竞争者B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者7、马斯洛认为人类最高层次的需要是（ ）A、生理需要 B、安全需要 C、社会需要 D、自我需要8、某产品组合中有产品线6条，产品项目共27条，则每条产品线的平均长度为（ ）A、4 B、4.2 C、 4.5 D、69、提供免费送货、安装、信贷等项目属于产品整体概念中（ ）A、核心产品 B、有形产品 C、无形产品 D、附加产品10、体育馆里前后排座位票价不同，火车卧铺上中下铺价格也不相同，这种策略属于（ ）策略。A、地区定价 B、心理定价 C、差别定价 D、折扣定价11、构成商品价格的因素为（ ）A、生产成本+利润 B、生产成本+税金 C、生产成本+流通费用+利润D、生产成本+流通费用+利润+税金12、（ ）已经成为一种主要的直复市场营销工具。A、电话市场营销 B、电视市场营销 C、电子销售 D、网络营销13、批发商的最主要类型（ ）A、商人批发商 B、经纪人 C、代理商 D、制造商销售办事处14、一种典型的具有双向信息沟通的促销方式是（ ）A、人员推销 B、广告 C、公共宣传 D、营业推广15、“吸烟有害健康”的广告属于（ ）A、塑造广告 B、影响广告 C、解释广告 D、致意广告16、在投入期，快速渗透策略是以（ ）的方式推出新产品，以期迅速打入市场并取得最高的市场份额。A、高价格高促销B、低价格高促销C、高价格低促销D、低价格低促销17、按消费者收入高低进行市场细分属于（ ）A、地理细分 B、行为细分 C、心理细分 D、人口细分 18、促使买卖双方交易，但对交易买卖商品不拥有商品所有权的中间商是属于（ ）A、经销商 B、代理商 C、批发商 D、零售商19、产生购买过程的第一阶段是（ ）A、唤起需求 B、搜集资料 C、比较评价 D、购买决策20、销售量或销售额达到最高峰的是产品市场寿命周期中的（ ）A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期21、对外贸易商品结构是以（ ）表示的。A、价值 B、数量 C、份额 D、指数22、在贸易统计表上，有形贸易与无形贸易的区别是（ ）A、有形贸易构成国际收支的主要部分 B、无形贸易构成国际收支的主要部分C、有形贸易通常不显示在海关贸易统计表上D无形贸易通常不显示在海关贸易统计表上23、为一战至二战期间全球盛行的超保护贸易政策提供理论依据的经济学家是（ ）A、马克思 B、科斯 C、凯恩斯 D、萨克斯24、非关税壁垒的特点不包括（ ）A、具有更大的针对性、灵活性 B、更能达到限制进口的目的C、具有更强的隐蔽性和歧视性 D、不属于WTO协调范围25、经济特区发展到高级阶段，表现为出现以高科技发展为主导，重点开发（ ）产业为特征的科学工业园区。A、技术密集型 B、劳动力密集型 C、资本密集型 D、资源密集型26、关贸总协定允许的保护本国市场和产业的唯一的合法手段是（ ）A、配额管理 B、关税 C、最低技术标准 D、许可证管理27、关贸总协定最为重要的原则是（ ）A、非歧视性原则 B、关税保护和减让原则 C、一般取消数量性限制原则 D、磋商调节原则 28、1995年欧盟在马德里举行首脑会议，就（ ）达成一致意见，促使欧洲统一货币（欧元）在1991年1月1日正式启动。A、生产要素自由流动 B、关税减让 C、统一市场 D、货币联盟 29、我国对外开放首先应该在（ ）层次上进行。A、政治 B、经济 C、科学技术 D、宗教艺术 30、1992年以前，我国沿海地区经济发展战略的核心是利用沿海地区（ ）优势，大力发展外向型经济。A、资本 B、劳动力 C、技术 D、资源二、多项选择题（每题3分，共45分）1、市场营销学4P策略指的是（ ）A、人（people） B、产品（product ） C、分销渠道 （Place）D、促进销售（Promotion）E、价格（price）2、属于市场营销微观环境的有（ ）A、供应者 B、人口 C、顾客 D、公众 E、竞争者 3、目标市场营销全过程包括的主要步骤有（ ）A、市场调查 B、市场细分 C、目标市场选择 D、市场定位 E、市场预测 4、随着人口老龄化，会对企业开展市场营销带来机会的行业是（）、保健品、助听器、体育键身品、旅游、摩托车、衰退期企业市场营销主要策略有（）、市场改良策略、连续策略、集中策略、榨取策略、转移策略、下列定价方法属于成本导向定价法有（）、目标利润定价法、理解价值定价法、盈亏临界点定价法、招徕定价法、边际贡献定价法、企业在经营（）情况下最好选择较短的分销渠道、鲜活易腐的产品、技术性强的产品、体积大重量大的产品、日常购买的便利品、时新程度较高的产品、下列属于拉式促销策略的有（）、广告促销、信誉促销、访问推销、演示推销、附赠品销售、零售商对于消费个人比较适宜采用的营业推广工具是（）、折价券、销售红利、特价包、赠奖、销售竞赛、消费者行为过程的“三部曲”指的是（）三个方面。、消费者需要、搜集资料、购买动机、购买行为、购买感受、下列有关专门贸易体系描述正确的是（ ）A、以国境为标准划分进出口 B、以关境为标准划分进出口 C、说明一国作为生产者和消费者在货物贸易中具有的意义 D、说明一国在国际货物流通中所处的地位和作用E、以欧洲大陆国家采用较为广泛12、知识产权贸易标的物包括（ ）A、专利特许权 B、商标权 C、著作权 D、独占经营权 D、排他性许可权13、外汇倾销应具备的条件（ ）A、本币货币贬值程度大于国内物价上涨程度 B、外汇币值相对币值量较小 C、本币为流通性较差的货币 D、其他国家不同时实行同等程度的货币贬值E、其他国家不采取报复性措施14、世界贸易组织取代关贸总协定原因之一是乌拉圭回合所列下列（ ）新议题超出关贸总协定的调整范围。A、投资措施 B、关税减让幅度 C、知识产权 D、服务贸易 E、绿色贸易壁垒15、实施“大经贸”战略目标包括（ ）A、大力发挥我国作为资源性大国的优势，发展资源密集型产业B、外经贸继续保持适度超前增长 C、走集约化发展道路 D、市场结构多元化 E、地区分布合理化 三、填空题（每空2分，共28分）1、市场包含三个主要因素，即有某种需要的人，为满足这种需要的购买能力和 。2、品牌中可以用语言称呼的部分叫 ，品牌中可以被辨认，但不能用语言称呼的部分叫 。3、价格折扣策略与折让策略有 ， 、功能折扣、 和让价折扣。4、分销渠道的起点是 ，终点是 。5、客户市场主要包括消费者市场、生产者市场、中间商市场、 、国际市场。6、对外贸易是各国进行 的纽带，是世界各国在经济、科学技术、资金流动上相互依靠，密切联系的重要形式。7、联合国编制和发表的世界各国的对外贸易值的统计资料，是以 为单位的。8、古典经济学家亚当。斯密和大卫。李嘉图提出的“地域分工论”和“比较成本说”，成为反对 有力武器。为英国的 运动提供理论依据。9、倾销必须以 为前提，否则便不能获得垄断利润，所以商品倾销是垄断的产物。四、名词解释：（ 每题5分，共40分）1、产品 2、声望定价 3、分销渠道 4、营业推广 5、目标市场 6、市场营销管理 7、管理贸易政策 8、自动出口配额制 五、简答题：（共65分）1、影响企业定价的主要因素有哪些？（6分）2、影响企业分销渠道选择的市场因素有哪些？（10分）3、一名合格的营销员应具备哪些基本素质？（8分）4、企业在进行市场细分过程中应遵循哪些基本原则？（10分）5、可供企业选择的目标市场策略有哪些？6分6、请根据GATT服务贸易总协定规定，简述国际服务贸易的提供方式。8