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文档简介
普洱茶 普洱茶文化营销的发展 20世纪就开始进行铺垫2003年达到了营销的爆发时期2007年开始走向理性 一 4P理论剖析文化策略 1 1 产品策略 生产地普洱茶的产地在云贵高原 举世闻名的茶马古道就在这个地区 因此从普洱本身 来讲 他的产地赋予了它较为深厚的文化底蕴 1 产品策略 生产工艺产品种类坚持按照传统的生产工艺来进行 从采茶到最后的完成无处不体现了悠久厚重的文化在产品种类和包装上 也按照传统的方法进行 一 4P理论剖析文化策略 2 2 分销策略将目标市场细分为礼品市场 收藏市场 拍卖市场和终端市场普洱的销售主要以茶馆和茶叶零售店两种业态进行 一 4P理论剖析文化策略 3 3 促销策略 混合促销文化造势与产品促销相结合的立体化促销模式 通过文化传播媒体将茶与茶马古道文化良好地结合在了一起 一 4P理论剖析文化策略 3 3 促销策略 广告促销选择广告促销的原因 七万中国茶企比不上一英国立顿 广告种类与媒体选择 一 4P理论剖析文化策略 4 4 价格策略普洱茶最终价格 自身价格 附属价值 茶道 茶经 茶艺 二 品牌与包装策略 1 1 品牌策略 从消费者入手 二 品牌与包装策略 1 1 品牌策略 品牌延伸 二 品牌与包装策略 2 2 包装策略 愿中国普洱茶茶文化越走越远 此课件下
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