3月份市场工作总结及4月工作计划ppt课件

日期 2014 04 01 江苏森泰三月份市场工作总结及四月工作计划 市场部 张华 市场活动总结 1 市场活动完成情况 2 市场活动分析竞品分析 3 市场计划 4 PartOne 上月度工作总结 市场小型多样化活动总结 截止到3月30日 市场部开展了2次市场活动 三八妇女节仪征车展 马自达 三八妇女节仪征车展 铃木 三八妇女节京华城车展 马自达 三八妇女节京华城车展 铃木 3月活动总结 活动总结本月共做市场活动2场铃木预计集客120批 实际集客60批 跟进后实现订单12个 马自达预计集客100批 实际集客50批 跟进后实现订单10个 其中京华城车展的表现出色 氛围很好 通过各种促销政策和现场精细的安排 吸引了很多客户关注 做到不少的集客数 通过店头和外拓活动扩大和吸引了潜在客户对品牌的关注提升江苏森泰汽车销售服务有限公司在当地的知名度 通过活动的宣传和销售的优惠政策相结合促进了销量 同时也暴露了市场活动的一些弊端 如收集的潜客质量不高和邀约客户到场率不高等 在以后的工作中要加以完善 市场3月份活动表现 展厅流量 市场3月份活动表现 网络线索 市场 活动分析 分析 本月两个店的活动分别是车展形式开展 由于天气原因和时间安排原因活动邀约效果一般 平均集客量低于三十人 效果没有达到预计的效果 本月外拓活动利用雨燕巡展结合宣传吸引大量客户观看 让更多客户了解到铃木 扩大了铃木的知名度 同时也收集了有望客户信息的数量 市场3月媒介活动总结 截止到3月30日 市场部开展了市场媒介投放活动5项 市场3月媒介投放表现 马自达 市场3月媒介投放表现 长安铃木 市场3月媒介投放表现 长安马自达 市场3月媒介投放表现 长安铃木 市场3月媒介投放表现 长安马自达 市场3月媒介投放表现 长安铃木 市场3月媒介投放表现 长安马自达 市场3月媒介投放表现 长安铃木 市场 竞品分析 CX 5当地主要竞争品牌 竞品当地的价格区间 其突出卖点 1 途观19 48万 31 18万卖点 品牌知名度高 外形时尚大气 最高优惠1 5万2 丰田RV417 38万 26 28万卖点 外形时尚大气 油耗低 暂无优惠3 本田CR V17 57万 23 28万卖点 品牌知名度高 油耗低 有优惠 昂克赛拉当地主要竞争品牌 竞品当地的价格区间 其突出卖点 1 科鲁兹9 26万 12 66万卖点 外形时尚大气 优惠力度高2 福克斯10 39万 15 49万卖点 广宣力度大 爆光率高 少量优惠 市场 竞品分析 锋驭当地主要竞争品牌 竞品当地的价格区间 其突出卖点 1 逍客11 48万 19 48万卖点 油耗低 少量优惠2 劲炫11 72万 18 38万卖点 外形时尚大气3 昂克拉12 79万 17 09万卖点 品牌知名度高 外形时尚大气 无优惠 天语当地主要竞争品牌 竞品当地的价格区间 其突出卖点 1 启辰7 58万 8 78万卖点 品牌知名度高 油耗低2 骐达8 98万 13 88万卖点 广宣力度大 爆光率高 少量优惠 雨燕当地主要竞争品牌 竞品当地的价格区间 其突出卖点 1 MGM35 97万 9 47万卖点 外形时尚大气 少量优惠2 晶锐6 39万 9 99万卖点 广宣力度大 爆光率高 优惠力度大 奥拓当地主要竞争品牌 竞品当地的价格区间 其突出卖点 1 QQ32 80万 4 98万卖点 广宣力度大 爆光率高 少量优惠2 奔奔4 98万 5 439万卖点