市场战略计划方案.doc

市场战略计划方案1、产品定位 2、市场目标定位3、市场布局 4、氛围打造5、消费客群培养 6、市场流通拉动一、产品定位1、接合我公司产品的品项和我们主体消费客群，做出实际的价格调整，其中价格包括：终端流通价（发价、零售价）。终端A、B类超市（发价、零售价）流通C类和A、B类餐饮（发价、零售价）行政单位和企事业单位团购价格二批配送商的供货价（乡）分销商供货价格县级经销商供货价格以上所有价格都是不同层次的价格，一是定价所有价格必须按公司要求统一执行，公司不能乱供价，一率统一执行（防止市场价格体系透明化、防市场价格繁乱）影响消费者的选择和对产品的信心。二、市场目标定位我们市场渠道销售为以下几种1、流通终端C类店（夫妻店，平米300以下的商超，含C类小型餐饮）2、A、B类商超（含大型连锁超市，含500平米以上的高超。3、A、B类餐饮内（包房装修中上层次以上消费群体中档层次以上）。4、核心二批配送商（包含其它较长的非竞品经销商，较有知明度的大型二批商）。5、行政企事业单位，主体是能一定基础的从单位进货，进货量较大（其中这样方便管理市场价格体系，集中精力攻克一至三人或一到二个单位（首选行政单位长年接待费用较高的单位）。1、流通终端、消费群体的价位主体消费1550元/瓶的产品，辅助消费100元300元/瓶的产品，产品定位（精品38 江南38 古钟瓷38、古钟瓷52、典蓝52、较好的名烟酒店含东方韵）。2、商超A、B类主打产品（东方韵、典蓝、三星、古钟瓷38、52）有助产品形象展示（商超主要消费群体（中档层次）。3、A、B类餐饮（东方韵、典蓝、三星、古钟瓷38）其中江南是辅助产品）。4、核心配送产品（精品38江南38古钟瓷5238、典蓝52三星52）其中典蓝三星是辅助产品。5、团购单位（以东方韵、典蓝52三星）为主，古钟瓷5238为辅助。6、分销商和县份经销以他们所在点的消费群体和消费习性为定位，乡镇分销（精品38江南38）为主。三、市场的布局1、市场能上产品家数约800家，产品上货家数在前三个月必须达50%的皮货率（无论现款或是铺货，上货必须分布上货、市场可上货处有38处（街、路、大道）平均每条街11家上货，上费处必须是人流量集中，消费群体集中和中高端消费群体出入的地方。2、开发本地市场的分销配送客户（核心二批商，市区内忠实合作的开一家，配送二批两至三家，借用他们的客群体关系，减少公司人力资源和物力资源，方便管理市场客户。3、产品形象陈列，每户至少四个单品、产品放在两眼平视、举手易拿的地方，灰尘、价格标签须标明、干净，用每条街两家给予陈列费用，一、可以做客群，二、集中资源开发重点客户，让他们从我们请他卖转他自愿卖，他想要卖。4、商超有专业人员维护、推广（A、B类餐饮同样这样）这样有助产品形象更好，销售商端产品更好，同时也可培养一定的中、高端消费群体。5、酒席推广，一、借助我公司的合作餐饮和流通终端店以反利的活动推广，在酒席上做产品形象推广。联系婚纱店和形象产品推广，借取客户资料，联系餐饮一条龙，和装饰公司，装修产品同时和房开的物业售楼以各种反利的方式来做，需要专职的团购人员。6、利用忠实重点客户做一点带动一线（店、街）一线带动一片的攻克市场，做点的网店分布，（这样较好的节约成本）。四、氛围打造以兴义市伍为主要点在市区的流通店做店招、墙体广告宣传，百分比例是百分之二十，平均每条街3家4家，旺季年关订做专用的“四特洒”红灯笼，上店家数（含C、B类餐饮）50%，在我们的基础客户的基础上。在中、高档餐饮做温馨提示、台架、墙体广告类，所需才资中档。建立客户详细的资料档，利用客户资料档做跟踪、拜访，选拔较好的客户做形象代表店（含销售）还店招、酒柜、专柜。联系购买一定的C类与B类之间的餐饮做专场、专销。针对较好的农家乐、上货率必须80%以上。推广30%以上。一定时间的做2次大型路滨活动（含品鉴送礼、产品知识传播）。有助知明度快速提高、管理明确、目标明确、消费群体能快速增涨，一部份冲动型消费者能看好四特酒。利用公司人员关系发展更多群体，以高回报的方式来促使他们去发展人际。利用产地人员用送礼、邀请、交友的方式提倡家乡观念。总之，用打所有人亲情牌的方式，把他们圈成一个、一个的团体，为我们做拉动、做宣传。同时做到了第5点消费客群的培养。六、流通的拉动在一类型的流通店做一此比如：买酒送好礼、抽奖、奖励式（这是面对消费者）。对客户做反利、销售奖励（月、年、季度）这