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文档简介
增员新感 增员 不断地找出符合基本条件的人 吸引他们来参与选才的过程 为何要增员 寿险事业发展的程序 销售组织发展管理经营永续的寿险事业发展 永续的寿险事业发展 寿险发展的五个阶段七年事业计划 增员对象的来源 缘故市场 50 以上之增员对象为保户介绍 影响力中心陌生 陌生缘故agent特殊团体 特殊背景社区 区域性发展 理想的增员对象 可接受的仪表稳定的财务状况不错的学历强烈的成功欲望 有市场潜力人际关系良好可信赖忠实的记录认同寿险 选才 挑选可能成功的业务员来发展共同的事业 选才的重要性 谁的成功机会大 年长者比较稳定 较知道珍惜努力有工作经验者 较易推展社会关系有经济负担者 较有努力之动机收入高者可能会继续努力 以维持一定水准已有保险者较有正确之观念一直找不到工作者 可能有根本之缺点其他 理想的业务人员 基本条件 他合乎规定吗 一般条件 他看起来不错吗 专业条件 他适合做保险吗 最后思考 其他考量 基本条件 年龄学历其他 一般条件 项目如何观察形象鞋子 衣着 配件 干净 整洁企图心休闲活动 参与社团基本沟通表达 倾听 理解技巧工作意愿对工作时间之看法 一般条件 项目如何观察个性应对进退 人群相处用心以前工作情况学习意愿学历 成绩 训练活动产生认同是否已买保险潜在市场交友情况 专业条件 沟通能力掌控情况的能力人际关系技巧自我管理与行政能力工作能
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