分析中小企业做好网络营销的策略.doc

分析中小企业做好网络营销的策略基于网络技术的电子商务正如火如荼，使网络营销成为现实，很多大型企业如李宁、nike、安踏等运动品牌，都在网络取得巨大成功，那么中小企业怎么样才能互联网上占有一席之地，有哪些策略?应该怎么利用互联网进行网络营销，为企业赚取丰厚利润呢?笔者结合近几年企业网络营销经验与大家分享下。一、首先企业要先树立品牌意识，即先要注册域名。如果一个企业打算进行网络营销，应该尽早为即将建设的企业网站注册一个域名。这一个域名可以是企业的品牌或者企业名称缩写，通常选择.com为后缀，以便更容易被用户记住其产品及企业名称。为了防止域名被恶意抢注，企业应尽早实施这一步。具体方法是到相应的网络管理机构申请注册网站域名，目前域名分为英文与中文两种，建议全部注册。二、合理的选择网站放置地，提高企业网站访问的速度。企业可以将开发的网站放置在服务器内，如何选择服务器放置地，则受很多因素影响。由于国内网络带宽服务商有电信、联通、移动三家，在相互访问音存在“隔阂”，而企业网站为了吸引客户，使用了视频与图片在网站上，这样客户在访问企业网站就受到速度的影响，因此企业可以将自己的服务器托管宽带的网络中心，进行多线路选择，这样利于提高企业网访问速度，有利于客户体验。三、成功的合理并设计企业网站，充分利用网络营销的优势。首先要写出详尽的网站规划书，将企业信息资源归类，确定关键字和超文本的锚链接方式，然后设计 最吸引客户的主页，合理地组织信息资源以满足客户需求，在设计实施过程过程中，应该注重以下几点，这些都是传统营销手段无法做到的。(1)利用视频动画吸引客户。传统的营销方式只能凭借图片画册对客户进行视觉上营销，而且网络营销最大的好处是可以充分利用视频动画来突出宣传效果，使客户有种“身临其境”感觉，视频动画中可以加入企业整体形象、品牌、LOGO、网址、知名产品、获得奖项等，及时反映公司形象及产品特点，吸引客户眼球。(2)增加产品互动社区。在企业电子网站中可以增加一个论坛栏目或者BLOG栏目，形成一个产品互动社区。如在论坛中开设产品话题栏目或者热门话题，使用极端话题吸引客户兴趣，引导刺激市场消费;还可以建立起网上俱乐部，可以通过俱乐部稳定老客户群，吸引新的客户，同时在与客户互动中，了解分析市场对产品需求动向，开发出最适合客户的产品。(3)利用搜索引擎优化。是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式，能为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。通常国内企业都只做百度的搜索引擎优化，最熟悉的莫过于百度竞价，国内很多中小企业都将该项业务给外包很多正规的网络公司进行操作，都取得不错效益。(4)利用广播式的信息发布，实现推荐与促销。通常企业广播式的信息发布可以实现企业向各合作伙伴、分销商发布重要的产品信息与市场信息，实现产品推荐与促销与客户进行沟通。实现的手段有多种，大部分都是工具软件进行操作的，笔者所在企业经朋友推荐在A5团购的虫虫营销助手也是一个不错网络营销软件，信息发布很有效果，也为企业带来了不少潜在客户。四、大力宣传和推销企业网站。企业建立网站的目的就是为宣传和营销，因引，些企业经营者要了解网上电子商务运作规则，一是可以有效的避免麻烦，二是利于宣传推销企业网站，总之，通过各种办法，使网站能够让更多的客户能记住并方便进入企业网站。以上就是笔者近几年的网络营销经验，此外企业经营者要通过网络营销把握住市场现状及发展前前景，制定以“客户为中心”的营销理念