采购过程与合同管理重点.doc

采购过程与合同管理全程重点讲解第一章 合同概述1.1合同的概念和功能p11.掌握合同的定义：合同是采购与供应双方所达成的受法律约束的协议。广义狭义2.合同的功能合同在商务活动中的功能：规定买卖双方的权力和义务 阐明协议中的详细内容 说明所依据的法律 明确买卖双方之间的责任1.2 合同的形成1.主要条款：支付条款 违约 争议处理p32.形成合同的环节：再邀请报价/投标时包括这些细节：确定规格 说明所要求的交货/完成日期 估计所需的数量 提供交货地点的细节p41.3合同的要素：p6要约承诺对价设立法律关系的意图要约：概念：表示一种建立法律关系的意愿，如果被接受，要约人将受其内容的约束。要约与要约邀请的区别（重点掌握）p6承诺和反要约：明确什么是承诺、反要约。P9对价：（买卖合同双方所提供的权力和义务是对等的并且具有一定的价值）p11对价必须具有一定价值，一个将要履行的许诺（未完成的对价）或将要支付的许诺（已完成的对价）足以构成一个对价。英国法律规定：若某一方没有价值则不构成合同1.5合同的形式p14重点掌握书面形式、口头形式和其他形式的特点及使用条件第二章 法律对合同的影响2.1货物销售合同法重点掌握1979年英国货物销售合同法的重要条款p21所有权 说明书 令人满意的品质（掌握必需具备的条件p22） 适用性 凭样品买卖的条款第三章 合同条款（重点章节）3.1条件条款和保证条款p31定义: 条件条款是主要条款，它构成合同的根基。 保证条款是附属于合同主要目的的附则 区别3.2其他条款（理解）重点掌握免责和限责条款被应用于标准格式合同中的意义p33-343.3条款之战理解什么是条款之战p40英国法律规定，供应商存在风险p41如何避免条款之战：重点掌握避免条款之战的方法p43联合国国际货物销售合同公约（1980）（维也纳公约）第四章 合同定价方法4.1 固定价格定义：是指一个不可更改的价格，它是固定不变的，除非经过买方与供应商一致同意，否则不能随意改变。P47 特点（优、缺点）p484.3成本累加/成本补偿定价定义：供应商的所有成本都会得到补偿，也就是说合同将按照实际成本来进行支付。特点第五章 合同管理5.1合同管理目标p57基本要求：获得合适的品质 在合适的时间内 以合适的成本支出重要目标：实现“现金价值”5.2合同管理的好处p58加强对合同执行过程的控制 提高供应商的履约水平，从而使买方按其获得所需货物或服务 通过加强对成本和质量的控制，更好的节约资金 更好地预测风险（合同履行过程中可能产生的不利因素） 更好的管理合同中的法律和商业条款5.3风险识别与管理p59风险：成本 质量 履行期限 合同无效可能带来的后果及影响风险评价的各方面：判断可能出现什么问题以及会造成什么后果 考虑它们出现的可能性 判断这些问题对采购组织运作的影响 设计减少或者避免风险及其可能带来的影响的方案通过买方所在地点供应工作餐的合同实例学会分析p59-60可能面临的风险 如何消除风险5.4支付条款p61支付条款包含的内容：支付方式（例如，支票、银行转帐、汇票） 分期付款（例如，对于高价合同）发票处理条款（例如，一般每30天处理一次）确定支付点（例如，一个特定的银行户）支付的货币种类保留金条款p63第六章 国际问题6.2.国际贸易术语解释通则p75各种贸易术语的比较p78-79第二部分 采购过程第七章 需求分析7.1需求与规格p81-84需求的概念：需求是商业生产方面产生的需求也是商业中非生产方面产生的需求规格的概念 ： 了解需求和规格的区别规格的功能7.3采购质量质量的体现：设计质量；符合设计的质量质量的定义（整体了解）p93 采购和供应在质量保证中的作用p94 质量成本定义p977.4质量控制与质量保证质量控制包含的两方面p98质量控制方法（知道）p99线上质量控制工具p99第八章 采购技术8.3资本与运营采购技术消耗品和MRO供应品p109消耗品定义 MRO定义 采购职能部门的工作资本设备资本货物的定义p110掌握采购资本货物和非资本货物的区别p111掌握采购人员在资本投资采购过程的作用p114第九章 供应源搜寻与供应商评价9.5供应商评估与买主等级评定供应商评估的概念p149 卖主等级评定的概念、内容p1