跨专业综合实训企业经营期运营规则 1.docx

软件前台操作规则一、导航图介绍各机构人员注册完成后，点击相应企业所在位置，点击“我要去实习”。贸易、物流、招投标、咨询、会计师、租赁公司IT服务企业、IT科技服务大厅、设计公司银行、人才中心、创业基地、职业测评中心工商、税务、货代、信息中心，客户公司制造公司进入企业运营界面企业管理部销售部财务部市场部采购部生产部以制造公司为例，讲解各个部门在实训环境中涉及到的各种操作方法及注意事项。制造公司分为生产部、采购部、市场部、企业管理部、销售部、财务部6个部门，另加一个厂区提供原材料、产成品出入库管理，以及原材料库、产成品库、厂房、厂区扩建等业务的操作。二、各模块之间具体的业务操作介绍1、业务审批、购买厂区企业设立首先要选择厂址，购买厂区要先到财务审批资金在业务申请的时候有三个注意事项：业务类型、审批金额、审批人。然后点击提交，审批人进行业务审批。此图为已提交的业务类型。下面有审批人对申请进行审批审批人审批通过后，通知财务主管人员对已审批的业务进行资金发放。根据企业商业计划书制定的企业发展计划，在国内进行选址建厂。点击厂区，选择建厂地址，选择企业建设规模，购买即可。2、厂区各模块业务介绍厂区的功能及厂区内涉及到的业务已经在此进行简单的介绍，在后面的业务交互过程中会涉及到相关的操作，在此就不进行具体的介绍。点击相应的模块按钮，在右侧均会出现相应的业务下达指令按钮。下达业务指令按钮操作区原材料、产成品入库管理、管库管理业务操作厂房、厂成品库、原材料库购买业务，及厂区的扩建业务厂房的租赁业务产成品库、原材料库租赁业务3、生产部模块业务操作介绍3.1、生产线 配置着操作工人或工业机器人的机械系统，按顺序完成设定的生产流程的作业线。厂区购买成功后，购买或租赁厂房，完成后就可以针对生产线购买，安装，生产线的安装周期为1个季度。在购买生产线时，要根据企业制定的商业发展计划需求进行购买、安装。在此注意劳动密集型生产线需要投放工人才可以进行生产，生产能力需要与企业管理部人员进行沟通，选择相应的生产工人和管理人员，其余3条生产线不需要投放工人即可生产额定产能的产品（例如半自动生产线，产量为500/800，意思是在不投放工人的情况下可以生产500件，如果要生产800件，其公式为800=500+15X*（1+45%y）(X代表生产工人、y代表管理人员)）。劳动密集型生产线与半自动生产线如果需要转产，需要1个季度，全自动、柔性生产线不需要转产期。注意生产线的相关参数选择需要购买的生产线，点击购买，并提交。点击生产线，在右侧的显示框内会出现，已购买的生产线的状态。点击查看，可以了解生产线的状态和相关的参数。3.2、贴牌生产 贴牌生产在我国往往从不同角度称之为“贴牌生产”、“代工生产”、“委托生产”、“委托加工”、“定牌制造”、“生产外包”等。虽然称谓各异，其本质都是指拥有优势品牌的企业为了降低成本，缩短运距，抢占市场，委托其它企业进行加工生产。每季度系统环境设定为8次贴牌的机会，企业可以根据各自的发展计划有选择性的进行改项业务。点击操作按钮，弹出相关的界面，提示厂房的信息和已经研发成功的产品类型信息，根据企业的发展要求选择好后，点击提交即可。注意，贴牌生产是不需要占用厂房的面积，但是会在厂房的详细信息内，显示该业务。3.3、产品研发研发即研究开发、研究与开发、研究发展，是指各种研究机构、企业为获得科学技术（不包括人文、社会科学）新知识，创造性运用科学技术新知识，或实质性改进技术、产品和服务而持续进行的具有明确目标的系统活动。了解产品研发的相关信息后，那我们在系统中操作产品是如何研发的。我们以0型产品为例，首先要了解产品研发的基础条件，研发成功率的计算方式、研发成功与否、研发影响产成品、基础研发能力、研发产品注意事项。研发成功率是有一定的失败几率的，就好比玩游戏，在未知的世界里面，什么事情都有可能发生，如果想要研发的产品一定成功，那就需要将研发成功率提升到100%，意思就是说使（有效研发资金/推荐资金*80%+（人员研发能力-基本研发能力要求）/100*20%）这部分的百分值大于或等于140%，就可以完成在1个季度内成功，否则会出现失败的几率。下面我们来进行产品研发，首先了解需要研发的产品的基本信息。此上信息中我们了解到，产品研发是需要投入研发人员和资金，仅仅投入资金就好比将一沓现金放在桌面上，不会产生任何的价值，需要用认为的方式改变其价值。那我们现在就先投入部分资金，投入比例按照基础条件进行投放，当然可以根据企业的实际情况有选择性的偏向，例如在资金方面投入500万，研发能力方面我只投入100，这种方式也是可以的，但是成功率的显示是不同的。投入资金投入研发资金后，会显示研发状态，根据研发状态继续操作。我们根据需要相关的科研能力方面，进行操作，在了解研发能力只能通过研发人员来提高时，那就需要我们在线下与企业管理部进行沟通，确定需要招聘的人数和相关的人员。例如：240=10X*45%Y计算出相关的人员要求，根据企业管理部的招聘费用节约，得出需要13个科研人员和2个管理型人员，就人员需求进行招聘。根据需要招聘的人员进行招聘企业管理部就人员招聘完成后，与生产部经理进行沟通，已完成人员招聘，可以进行产品研发。 点击“人员调入”后，选择相关的人员种类及数量，进行调入。不同类型的人员要区别开来一次进行人员调入。 根据已经投入的资金和调入的相关人员，我们可以计算出产品研发的成功几率，以确定在下季度是否能够成功。如果认为产品研发的成功率不满足，可以有选择性的投入，资金和相关人员。企业如果想进行一场博弈，也是有几率成功的。如果没有研发成功投入的资金会在后面的3个季度继续生效，但是会放慢企业的发展步伐。第一种情况：不满足产品的研发成功率，有选择性的针对资金或者人员进行调整，例如我们根据资金情况进行调整。为什么会选择资金进行投入呢，这是跟企业的发展计划有关联的，主要表现在：1、企业是否需要研发其他类型的科研产品。如需要可以就人员进行招聘，等相关的研发项目完成后，将雇佣的人员解聘即可，但是需要多支付一季度的工资。如无研发的需求，计算出投入资金合适还是招聘人员合适，企业自己去计算吧。2、招聘费用与解聘费用的开支计算 注意哦，现在显示的97%也不一定会成功的，但是相对来说成功的几率加大。通过图片查看，产品研发成功。下面企业可以根据指定的发展计划，继续为企业带来源源不断的财产啦。第二种情况：博弈，转到下季度查看研发的状态，做出企业的发展计划。在这张图片中，可以观察出，我们研发的O型产品相对应的按钮没有亮度，宣告产品研发失败，需要在本季度从新研发。4、采购部模块业务操作介绍采购（Purchasing），是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源， 为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。分为战略采购（Sourcing）和日常采购（Procurement）两部分。采购部的主要的任务就是采购原材料和企业需求的相关产成品。4.1、供应商 供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。在此环境中，设定系统出现7家，根据环境设定出现N家贸易（采购商）供应商，其中供应的产品差异不同，企业需要发展需求制定采购计划。购买原材料的资金审批在这就不过多的进行介绍，注意选择审批业务时的审批类型。下面来看一下供应的产品采购环节。 在采购时，不要盲目的进行采购，查看各个供应的产品种类及价格，为企业开源节流做贡献。 选择供应的季度、数量并点击提交即可采购。注意事项：1、此处供应的产品是不含增值税的2、没申请一笔业务只能使用一次，不能重复使用，剩余资金退回账户。4.2、采购单购买成功后在采购单中可查看购买明细。4.3、BOM单 BOM单是产品与原材料之间的结构关系的体现。5、市场部模块业务操作介绍 市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。市场部分为两个板块的业务操作，市场定价、市场投资。5.1、市场定价定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。常见的六种定价策略有：价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。美国分类法：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。其中名词解释上百度自主学习了解。系统中产品的定价区间在帮助文档里面自主学习，定价分单个市场定价、批量定价。5.1.1单一定价 在下季度显示售价为4700元，定价成功。这是单一定价的演示。下面演示批量定价的操作，其实跟单一定价操作步骤一样，在市场选择数量上较多。5.1.2批量定价设定产品价格选择产品类型针对定价的市场进行勾选定价完成后，点击查看按钮，依然会显示该市场在下一度的产品定价。5.2、市场投资跨专业综合实训课程中市场投资是指本季度制定下季度的市场占有率的计划，并与销售部进行协调，增加签单数量，为企业发展做出努力。进行市场投资活动可以改变市场占有率，从而影响竟单扣分结果。在进行市场投资时，首先要了解市场投资的规则，在市场投资时有两种方式，群体投放和个体投放，两者有一个共同的特点就是，在最少投入资金和临时开拓所需两者之间取最大值。注意每季度4种市场投资只能使用1次。5.2.1个体投放例：我们在本季度选择个体投放“国内促销”，对东北市场进行开拓，国内促销的最少投入资金是250000，临时开拓费用是350000，那么我们需要投入350000，市场才能开拓成功。如果选择“公益广告”分配比例是110%，那么我们用最大值350000/110%=318182即可开拓成功。在有效资金处显示达到或超过要投入的金额市场开拓成功5.2.2群体投放群体广告投放是可以1次性开拓2个或2个以上的市场，计算方式如下，最少投入资金*投放个数*资金分配比重临时开拓费用中的最大值 在此处可以清楚的看到，投入了900000满足3个市场的开拓条件，市场开拓成功，但是投入了900000，达到的效果是1350000。查看有效资金达到市场临时开拓费用所需，市场开拓成功。如图： 开拓市场指示灯 销售部订单抢购显示6、企管部模块业务操作介绍企业管理（Business Management），是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列职能的总称。按照管理对象划分包括：人力资源、项目、资金、技术、市场、信息、设备与工艺、作业与流程、文化制度与机制、经营环境等。企业管理部分人力资源、企业信息化、资质认证、工商局业务等训练任务。6.1人力资源企业管理部分招聘和薪酬两个方面的业务操作。招聘在这就不过多的进行介绍，着重介绍解聘和薪酬的操作步骤。6.1.1人员解聘人员解聘之前，要计算好各岗位的人员需要及解聘人员的相关费用，要注意多支付工人一个季度的工资哦。申请一笔解雇人员的费用，点击查看需要解聘的岗位人员，输入数量，提交即可。 解聘成功 人员减少6.1.2薪酬此处的薪酬管理是对系统外，参加实训的人员进行模拟工资的发放，是体现一家企业是否正规，是否良性运转的一个象征。 将工资表制作完成后，点击提交，季度末或季度初到银行进行转账即可，发放项目为发放工资。6.2信息化企业信息化可影响销售竞单，降低人工成本或增加人工成本。如何开展企业信息化，首先申请信息化资金，资金审批完成后。即可对信息化进行相关的操作。实施选择一种或者几种适合企业发展的信息化模式进行开展操作实施 6.3资质认证资质认证可以影响竟单扣分分值，实施的资金转化成为企业的无形资产。认证实施 产品认证成功，2个季度后生效。如图所示：6.4去工商局企业管理部需要与工商局进行企业登记、企业年检、投诉监督等方面的业务交互。企业登记在企业设立期已经演示的比较多了，企业有相应的变更，填写电子版及纸质版提交到工商局的相关部门即可。7、销售部销售部是以产品销售为主要工作的部门。 负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等。如公司有新的产品，销售部就要把新产品推销、宣传到一些消费者手里。还有一点很重要，就是销售一样产品必须根据市场的变化和市场与自己企业公司的关系来合适的推销到需要的消费者手里。7.1销售竞单企业在生产出产品之后，一部分产品可以卖给贸易公司，另外一部分产品可以在市场进行销售，这时就需要，销售部门去市场部开拓