关于将网吧电脑屏幕做成商业宣传媒介的策划——正文.doc

声明：由于时间和精力的问题，本次策划没有完成。策划中的部分实际调研数据已经删除，所有内容仅供大家参考。如有志同道合之士，可加QQ316700848联系本人。请看正文： 关于将网吧电脑屏幕背景图案做成商业宣传媒介的策划2009年4月关于将网吧电脑屏幕的背景图案做成商业宣传媒介的策划一级策划书 2008年6月一、 活动背景南京市江宁大学城内集中分布着十几所高等院校，学生总数十五万之多，蕴藏着巨大的消费潜力。大学城内部及周边地区有十几个网吧，机器数量四千多台，仍然满足不了庞大的需求。据了解，绝大多数网吧中，电脑屏幕的背景图案还没有商业化，为充分利用这一资源，实现商家与网吧的双赢，特进行此项策划。二、环境分析1、优势：（1）双赢A、对于商家费用少。数据对比如下： 传单： 制作成本：黑白 元/100张 彩印 元/100张散发费用：50.0元/人/天 影响时间：10天左右总成本：_元，日平均成本：_元/天 横幅： 制作成本：10m_元 15m_元 20m_元 影响时间：7天左右 总成本： 元，日平均成本： 元/天 此项目资费： 16个月 ，30元/月（1元/天）612个月 ，25元/月（0.83元/天）超过12个月 ，20元/月（0.67元/天）影响时间：合同期内（至少一个月）B、 对于网吧无本生利。（1）无需成本只需帮忙更新图片即可；（2）收益按电脑数目： 1300台 ，100元/年； 300600台，150元/年； 600台以上 ，200元/年。（2）宣传时效大影响时间对比：传单 10天左右； 横幅 7天左右： 此项目 合同期内（至少一个月）。（3）宣传面广 在网站上做广告需要打开专门的网站，而只要打开电脑就可以看到我们的广告。（4）宣传方式的优越性 这是一种全新的宣传，没有其他机构或个人做过，基本没有竞争对手，前广阔。2、弱点、威胁1.学生策划不容易说服商家和网吧，合作的成功存在一定的风险；2.传单及横幅的宣传方式是目前商家宣传的主流方式，不容易用一种全新的方式替代它们；网吧或许不会看中这点利益，合作不一定会成功。3、机会针对学生消费的特点，选择相应的行业和产品；每个行业只选择一家合作，保证宣传的优越性和唯一性；选择新开业的商铺，成功的几率较大。1） 调查分析根据江宁大学城内部及周边地区网吧的调查报告进行分析，在这些网吧消费的人群中，95%是学生，针对性较强，其广告可见时间约 小时/天（日平均使用时间x），宣传的时效大。再根据义乌小商品城行业种类及商铺数目的调查分析，该商品城内经营的很多商品都是针对学生的，其种类大约占商品品目总数的50%。各个行业的商铺很多，竞争很激烈，而且后续的商铺陆续开始营业，其未来的竞争将会更加激烈。2） 可行性分析（见附录三）三、策划的目的、意义和目标1、目的：连接商家和网吧，尝试一种新的宣传方式，以实现双赢，同时为本策划的实施提供必要的经费。2、意义：一种全新的宣传方式，引起相关的反响，帮助商家和网吧盈利。3、目标：第一阶段：江宁大学城及周边地区 一级策划 第二阶段：仙林大学城及周边地区 二级 第三阶段：浦口及江北地区 策划 第四阶段：其它城市的大学城（苏州、扬州、镇江等） 三级策划四、 资源利用a) 已有资源：靠近义乌小商品城，便于做实地调查；网吧的接送车可以免费搭乘。b) 需要资源：必要的资金；相关统计资料的编辑整理；人员及时间的安排；各大学城地理位置及其它；技术支持：屏幕背景图案更换器；图象的编辑与处理。五、活动流程1、确定活动的主题，确定实施的步骤；2、初步市场调查：（1）网吧的调查 时间：05月24日 05月30日，为期一周； 顺序：江宁体育馆方山镇义乌小商品城及对面； 内容：网吧名称、所在地、日平均使用时间、日平均使用率、全屏率、已有广告等； 数据分析：根据所得到的数据整理分析。（2）义乌的调查 时间：05月31日 06月06日，为期一周； 顺序：A区一、二、三楼 B区一、二、三楼； 内容：商家名称、主营业务、主营商品、所在地等； 数据分析：根据调查统计数据整理分析。（3）其他调查 、传单的调查：印刷成本、散发费用、影响时间； 、横幅的调查：制作成本、悬挂费用、影响时间； 、上网查询在网站上做广告的资费及各大学城地理位置及其它； 、问卷调查：大学生对待传单、横幅和屏幕背景的态度，以及这些对他们的影响程度。3、策划的完整（1）根据调查的统计分析结果，将策划完整； （2）分析资费的合理性，调整定价； （3）发现新问题，制订新的对策。4、二次市场调查： （1）网吧的调查 时间：06月11日 06月17日，为期一周； 其他步骤参考第一次调查。 （2）义乌的调查 时间：06月15日 06月21日，为期一周；其他步骤参考第一次调查。5、策划的定稿（1）最终确定策划的所有统计数据的整理、分析，制订可行性分析报告； （2）确定交易对象，确定最终的资费标准，编制策划的经费预算单； （3）对一些不稳定因素进行分析，制订应急措施； （4）准备好相关的合同（与商家、与网吧）、报价单、收据。6、实施策划 （1）上门说服商家并与之签定合同，顺序可参考市场调查的顺序； （2）上门说服网吧并与之签定合同，顺序可参考市场调查的顺序； （3）宣传广告的制作及张贴（静态图片）； （4）定期更新图片； （5）在实施的过程中不断接收新的商家加入，增加业务量； （6）当第一阶段的策划圆满实施后，进阶第二阶段计划的实施。 7、活动实施时间表如下： 顺序项目实施时间是否完成备注1初步网吧调查05.2405.30是 否 部分2初步义乌调查05.3106.06是 否 部分3其他调查06.0106.02是 否 部分4策划的完整06.0706.09是 否 部分5二次网吧调查06.1106.17是 否 部分6二次义乌调查06.1506.21是 否 部分7策划的定稿06.2206.23是 否 部分8说服商家和网吧06.2407.10是 否 部分9图片的制作及张贴07.0607.10是 否 部分六、应注意的问题及细节1、问题及细节、应变措施、损失的概率及大小2、3、4、5、七、其它 A.创意: 1.网吧会员在合作商家购物可优惠 2.在商家购物的可在网吧注册会员时享受优惠. B.义乌调查初期专攻：1.电子产品2.眼镜3.发艺4.文体用品5.饰品6.日用百货7.餐饮 8.鞋9.服装10.箱包11. 12. 13. 14. 15. C.其它调查1.传单的制作成本(彩印、黑白)+传单的散发费用2.横幅的制作成本及悬挂费用 D.阶段一:江宁大学城及周边阶段二:仙林大学城及周边阶段三:浦口及江北的大学阶段四:其它城市的大学城（苏州、扬州、镇江等）八、附录 附录一：电脑屏幕背景图案的使用权的租赁合同 附录二：商家的宣传合同 附录三：xxx策划可行性分析报告 附录四：义乌小商品城行业种类及商铺数目的调查报告 附录五：江宁大学城内部及周边地区网吧的调查报告 附录六：经费预算单 附录七：广告的范例 附录八：调查问卷九、备注 1、 本活动的策划及实施均由本人独立完成，所有统计数据均个人调查所得，相关数据分析及市场预测，也是一家之言，仅作参考。2、一切解释权归本人所有。 2008年06月23日关于江宁大学城内部及周边地区网吧的调查 2008年6月一 调查目的了解大学城内部及周边地区网吧经营情况，为关于将网吧电脑屏幕背景图案做成商业宣传媒介的策划的制定提供可靠依据。二 调查范围 南京市江宁大学城内部及周边地区，南京义乌小商品城内部及周边地区，方山镇靠近大学城的周边地区。三 调查内容 网吧名称、所在地区、电脑数量、平均使用时间、全屏率、顾客层、背景图