营销策划策划书写作模板1.doc

营销策划案写作模板一、市场分析1. 企业的目标和任务2. 市场现状和策略3. 主要竞争对手及其优劣势4. 营销外部环境分析经济法律法规成本技术社会因素5. 内部环境分析优势劣势预期变化二、产品的SWOT分析优势S:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势W:销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机会O:市场机率与把握情况威胁T:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。三、营销策略1. 营销目标/预期效果2. 目标市场描述识别特征独特的需求、态度和行为3. 市场定位市场细分目标市场的选择目标市场的定位4. 营销组合描述4P 产品（质量、包装、特性功能、产品差异性）价格（产品定价，价格手段） 促销（选择那些促销手段） 渠道（可以通过那些渠道进行销售，宣传）四、行动策划案1. 目标财务目标：未来3年或5年的销售收入预测 营销目标：销售成本毛利率达到多少,市场份额多少2具体安排广告宣传促销活动公共关系3预算4. 评估流程成功的依据 收集成功依据的方法五、结论及效果评估营销策划案写作大纲内容说明 .市场分析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 1、 企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2、 市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3、 主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4、 外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 5、 内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。 .营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。 1、 目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、 目标市场描述营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 3、 市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4、 营销组合描述它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。 行动计划 营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。 1、 活动/安排/预算 营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。 2、 评估流程 评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定 制定公关活动策划方案前言（简要说明公关策划的目的、原因、策划书的主要内容等）一、活动背景二、活动目标三、活动主题四、活动地点五、活动时间六、活动对象七、活动项目八、活动宣传方式九、经费预算（活动经费的预算与分配表）十、活动安排进度表十一、活动所需的物品及场地十二、效果评估制定广告策划方案前言（简要说明广告策划的背景、目的、策划书的主要内容等）一、市场分析（企业的宏观环境以及行业分析、消费者分析、竞争对手定位以及以往广告分析、产品的特点分析）二、市场策略分析 （营销目标、产品定位、广告目标）三、广告表现策略 （广告诉求对象、广告主题、广告创意）四、广告媒介策略 （媒介组合与策略）五、广告预算 （广告活动经费的预算与分配表）六、广告效果的评估 （阅读率或视听率、广告记忆度、广告好感度、广告的购买动机与行动率、广告费用指标、市场占有率指标、广告效果指标）制定促销活动策划方案一、活动背景二、活