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文档简介

刘涛 IPO销售五步法 前言 角色改变销售套路 以客户购买心理为中心的销售流程销售五步法实际模拟演练 目录 以客户购买心理为中心的销售流程 Memory 兴趣能够解决我的问题 实现愿望 Desire Interest 欲望想象IPO能够带来什么好处 记忆分析产品是否是我想要的 Action Attention AIDMA客户购买心理 关注哦 我听听看 你可以继续说下去 行动好 决定买下来 客户购买心理 Action Memory Desire Interest Attention 步骤一 Attention 关注 步骤二 Interest 兴趣 步骤三 Desire 欲望 步骤四 Memory 记忆 步骤五 Action 行动 按照客户购买心理做销售 建立信任 探寻需求 导入产品 解决疑虑 试探成交 思路 如何让客户认同IPO带给他的价值 建立信任 青创众帮能展现什么价值 探寻需求 客户期待给他带来什么价值 导入产品 IPO如何满足客户期待的价值 解决疑虑 客户是否认同ipo提供的价值 试探成交 达成共识 安全感信赖感 公司及个人同行对比 A 企业需要 融资B 视频C 资本路径D 挂牌 背书 E 挖痛点 按需求导入 官方性 青创板 安全感大事记客户实际案例 直接成交假设成交总结成交压力成交 销售五步法 IPO销售五步法 IPO销售五步法 销售五步法 降低推销嫌疑 安全感第一 语气 姿态 专业 对于产品非常娴熟对于公司的包装 由头的设计 建立信任 要点 探寻需求 要点 探寻需求 找到需求 分析需求 少听多说 询问企业现状用产品优势激发客户 挖出客户的隐性需求深挖客户痛点 扩大 伤害 即是增加产品价值 导入产品 要点 针对客户需求导入产品 适当的进行包装强调给客户带来的利益 适当使用成功案例怎么加安全感导入产品需要根据客户需求的改变而改变 解决疑异 要点 嫌货才是买货人准确识别客户疑虑点 针对性解决解决疑虑后需要进一步引导客户 解决疑异 工具 试探成交 要点 成交意识 坚持 成交导向有效识别成交时机 不放过任何一个成交信号综合运用成交方法 试探成交 工具 销售五步法的应用 实演 亮剑信贷做好销售很简单 产品知识先过关 遭遇拒绝家常饭 拒绝背后是订单 五步销售商机判 轩辕系统助实现 电话话术要简练 礼貌信任走在先 少说多听是经验 挖掘发问可探源 产品推介不慌乱 贵在针对需求点 客户疑虑不难办 帮助树里有
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