电商模式PPT课件

1 电子商务主要模式 2 电子商务模式 就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式 研究和分析电子商务模式的分类体系 有助于挖掘新的电子商务模式 为电子商务模式创新提供途径 也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤 电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架 最简单的分类莫过于BtoB BtoC和CtoC这样的分类 但就各模式还可以再次细分 3 主要模式 电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式 传统的观点是将企业的电子商务模式 归纳为B2C BusinesstoConsumer B2B BusinesstoBusiness C2B ConsumertoBusiness C2C ConsumertoConsumer B2G BusinesstoGovernment BMC BusinessMediumConsumer ABC AgentsBusinessConsumer 等七种经营模式 4 电子商务模式随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新 电子商务的类型也层出不穷 主要可以分为以下四种类型 1 企业与消费者之间的电子商务 BusinesstoConsumer 即B2C 2 企业与企业之间的电子商务 BusinesstoBusiness 即B2B 3 消费者与消费者之间的电子商务 ConsumertoConsumer即C2C C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台 使卖方可以主动提供商品上网拍卖 而买方可以自行选择商品进行竞价 4 线下商务与互联网之间的电子商务 OnlineToOffline即O2O 这样线下服务就可以用线上来揽客 消费者可以用线上来筛选服务 还有成交可以在线结算 很快达到规模 该模式最重要的特点是 推广效果可查 每笔交易可跟踪 5 BMC BMC是英文Business Medium Consumer的缩写 率先集量贩式经营 连锁经营 人际网络 金融 传统电子商务 B2B B2C C2C C2B 等传统电子商务模式优点于一身 解决了B2B B2C C2C C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈 是B2M和M2C的一种整合电子商务模式 即B2M M2C BMC M Medium 6 二 全新理念的新型电子商务模式 BMC最为常见的电子商务模式是B2C C2C 但是在这个网络信用 市场信用 商品质量严重缺失的年代 消费者可以对网上经营的企业或个人完全相信吗 答案是否定的 那么适时需要进入第三方监管和保证的时代了 第三方的Medium可有效的帮助消费者去专业化的监管 检验商品的质量 服务的质量 保障消费者的权益 B2M M2C应运而生 就是说企业在网络经营中首先要通过第三方的质量审查 样品审核 资质验证等方可上架销售 消费者通过第三方平台支付购买审核通过的放心商品 由第三方收取货款来保障消费的资金 商品质量 那么B2M M2C就是新模式的电子商务模式 BMC BMC 新型电子商务模式由太平洋直购官方网的唐庆南董事长首次提出并应用成功运用BMC是英文Business Medium Consumer的缩写 集成B2C C2C等传统电子商务模式优点于一身 同时又解决了B2C C2C的发展瓶颈 是B2M和M2C的一种整合电子商务模式 即B2M M2C BMC M Medium 其中的Manager就是第三方管理平台 具有Monitor 监控 Media 多媒体 Middleman 经纪人 等多重属性 就是通过第三方的平台为企业提供第三方质量监控 多媒体整合推广 全民参与经营 保障企业 消费者权益 改变网络诚信危机 降低企业运营成本等的新型电子商务模式 7 B2C B2C是Business to Customer的缩写 而其中文简称为 商对客 商对客 是电子商务的一种模式 也就是通常说的商业零售 直接面向消费者销售产品和服务 这种形式的电子商务一般以网络零售业为主 主要借助于互联网开展在线销售活动 B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境 网上商店 消费者通过网络在网上购物 在网上支付 8 B2B 也有写成BTB 是指企业对企业之间的营销关系 通过网络的快速反应 为客户提供更好的服务 从而促进企业的业务发展 近年来B2B发展势头迅猛 趋于成熟 纵观当前国内B2B领域 大量存在的是两种模式 一种是行业垂直类B2B电子商务网站 即针对一个行业做深 做透 比如中国化工网 全球五金网等 此类网站无疑在专业上更具权威 精确 而另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站 覆盖整个行业 在广度上下功夫 比如阿里巴巴 环球资源等 B2B 9 B2G B2G是新近出现的电子商务模式 即 商家到政府 是术语B2B或business to government的变化形式 它的概念是商业和政府机关能使用中央网站来交换数据并且与彼此作生意 而比他们通常离开网络更加有效 举例来说 一个提供B2G服务的网站可以提供一个单一地方的业务 为一级或多级政府 城市 州或省 国家等等 来定位应用程序和税款格式 提供送出填好表格和付款的能力 更新企业的信息 请求回答特定的问题等等 B2G也可能包括电子采购服务 通过它商家可以了解代理处的购买需求并且代理处请求提议的回应 B2G也可能支持虚拟工作间 在这里 商家和代理可以通过共享一个公共的网站来协调已签约工程的工作 协调在线会议 回顾计划并管理进发展 B2G有时也被称为电子政府 B2G模式即企业与政府之间通过网络所进行的交易活动的运作模式 比如电子通关 电子报税等 10 C2C c2c实际是电子商务的专业用语 是个人与个人之间的电子商务 c2c即消费者间 因为英文中的2的发音同to 所以ctoc简写为c2c c指的是消费者 因为消费者的英文单词是Customer Consumer 所以简写为c 而C2C即Customer Consumer toCustomer Consumer C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务 比如一个消费者有一台电脑 通过网络进行交易 把它出售给另外一个消费者 此种交易类型就称为C2C电子商务 从电子商务诞生开始 以B2B B2C C2C三大主流模式为主 而C2C这种中国电子商务最早期模式已经消亡 逐步的开始退出历史舞台 目前号称中国最大的C2C网站绝大部分的业务来自B2C的交易 而非C2C的交易 11 C2BC2B ConsumertoBusiness 这个概念比较新 意思是由客户选择自己要些什么东西 要求的价格是什么 然后由商家来决定是否接受客户的要求 假如商家接受客户的要求 那么交易成功 假如商家不接受客户的要求 那么就是交易失败 金银猫聚定制 12 BAB电子商务模式 BAB电子商务模式 BusinessAgentBusiness BAB是基于B2B提出的新的电子商务模式 它的本质是解决企业间的信任问题 它的目的是创造一个包括信息流 资金流 物流 知识流在内的 有信用的电子商务环境 所谓 A 即业务代理机构 Agent 在电子商务环境中的业务代理机构包括 技术支持与服务平台 数字认证技术及机构 商业银行 第3方物流服务及第4方物流支持技术与服务 第三方质检服务及企业信誉评估机构及机制等 BAB模式把网络提供的技术手段和依靠有信誉的Agent提供保证结合起来 把身份认证 信息服务 网上支付 物流配送等各个环节集成起来 提供统一的 可靠的平台 从而真正实现了 三流合一 信息流 资金流 物资流 为企业之间的电子商务提供必要的服务和基础条件 具体地说 从用户的角度 他们能够从BAB平台得到的服务将包括 1 全程在线交易 全程风险控制 通过和CA认证中心 银行 物流公司 第三方信誉评级机构等形成战略合作伙伴关系 为协议会员企业间的在线交易提供全面的支持和风险控制机制 2 对买卖 置换 远期交割 网上拍卖 租赁等不同类型的交易活动提供自动的和人工的匹配和撮合服务 3 资源配置服务 根据企业需求 对物质类 信息类 知识类和资本类资源进行多方之间的配置和整合 提供多种特色鲜明的专项服务 充分发挥资源的潜在价值 一加一大于二 共同把蛋糕做大 实现共赢 4 个性化推荐服务 利用Web挖掘技术 社会网络分析技术 准确地挖掘出企业的潜在需求 未来可能的交易对象 从而更有效的进行推荐和撮合 13 BAB代表网站服装产业 酷有BAB 14 D2C模式 D2C是英文DIY Do It Yourself to Customer的缩写 是一种全新的电子商务模式 1 综合性的D2C网站 类似B2C或者C2C网站的架构 类似阿里巴巴或者淘宝 有完备的支付体系 诚信安全体系 卖家就是各行业的设计师 如同传统的电子商务平台一样 网站运营商只提供了完备的销售配套 汇集多个行业 很多设计师 每个设计师或者设计师团队都可以在上面开设自己的展区或店铺 网络运营商提供销售配套服务 此类运营模式产品丰富是其主要特色 2 单一行业性的D2C网站网站的运营只针对某一特定行业 比如服装纺织行业 家居用品行业等 只允许该行业的设计师在网站开设展区或店铺 网络运营商提供该行业特定的配套服务 比如服装行业 网络运营商可以提供设计作品打样服务 这种模式专业性强 无论是卖方还是买方交易针对性都很强 便于同一行业的设计师相互交流学习 从目前来看 单一行业性的销售网站应是D2C的主流模式 甚至可以是单一产品的模式 这样一方面可以降低网络运营商的运营成本 提高网络推广效率 一方面利于专业性设计师的养成 D2C网站不俗网中国定制网宝维斯特红酒定制 15 D2C出现的背景 消费需求的提升 产品个性化趋势加强 80 90后消费者对个性化消费需求的升级 价格不再是网购唯一要素 服务及口碑因素比重增加 中国设计界现状 信息不对称 资源未充分利用 16 BOB模式 所谓BOB是Business Operator Business的缩写 意指供应方 Business 与采购方 Business 之间通过运营者 Operator 达成产品或服务交易的一种新型电子商务模式 案例 品众网核心目的是帮助那些有品牌意识的中小企业或者渠道商们能够有机会打造自己的品牌 实现自身的转型和升级 BOB模式是由品众网络科技推行的一种全新的电商模式 它打破过往电子商务固有模式 提倡将电子商务平台化向电子商务运营化转型 不同于以往的C2C B2B B2C BAB等商业模式 其将电子商务以及实业运