[2013年1月29日432766]2013新春增员话术.doc

一、走亲访友话增员 适用场合：春节期间走亲访友串门拜年 增员对象：亲属；亲属转介绍 注意事项： 亲属是从小就认识你的人，你自身发生了明显的变化，更能获得亲属的认同感。 如何改变自身，从如下几点做起： 【场景：在同辈亲属家拜年时】业务员：表姐，新年好，我给您拜年来了！这点礼物和给侄女的压岁钱，不成敬意！ 表 姐：表弟新年好！多谢你的礼物！ 业： （继续寒暄） 表：表弟，你今年的感觉很不错啊！怎么，在外面发财了？ 业：表姐，你还不知道啊？在平安保险公司工作一年了，已晋升为主任，收入还蛮不错的。 表：哦，怪不得给你小侄女的压岁钱都这么多呢，原来做保险这么赚钱啊？ 业：那当然了。表姐，据调查，保险行业是二十一世纪最有前途的行业呢。您的素质很高，挺符合平安的条件的！不如来平安来工作吧，我也在这里你也不用担心工作不靠谱。 表：可是我还要在家照顾你小侄女呢。 业：表姐，除公司为培训您成为优秀代理人所需学习和部分会议时间外，其它的时间均由您自己支配，你看如果你工作的好，还能给小侄女树立一个好妈妈的榜样！表：可是我没做过保险，能赚到钱吗？ 业：表姐，你这就不用担心了。这份工作的特点就是：下有底薪，上不封顶，工作时间自由，真是工作和家庭两不误。这么优越的工作，去哪儿找啊！ 表：可是如果你姐夫不赞同我在保险工作怎么办？ 业：表姐，看得出您和姐夫都非常疼爱小侄女。侄女现在还小，不用花太多的钱。可是她总有一天会长大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。侄女如果能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士，更是为她的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您和姐夫所希望看到的，难道不是吗？您现在也帮姐夫多分担一些经济的压力，也是为侄女将来有更好的教育基金打好基础啊！ 表姐： 二、酒桌宴席寻增员 适用场合：春节期间参加结婚/生日酒席 ；增员对象：同一桌认识的朋友，转介绍 注意事项： 在酒席上认识的朋友，必定和酒席的主人是有一定的关联的。如何利用好主人与朋友之间的微妙关系，是你制胜的关键所在！ 【场景：参加结婚、生日宴席等 】业务员：今天真是热闹啊！准增员：是啊，来了很多人！业：您与今天结婚/寿辰/主人是什么关系啊？准：哦，我是她叔叔/朋友/，你呢？业：我是他XX，今天特意来送祝福的！这家主人过得真是幸福，去年更是赚了个盆满钵满！准：是的，他今年业：真是让人羡慕，您在去年想必也收获颇丰啊！准：恩，还行业：您是从事什么工作的啊？准：业：恩，挺好的行业；很稳定（总结工作优点），可能会有点辛苦/不自由（工作的缺点）准：是有点业：您有没有考虑过自主创业啊，自己当老板，时间自由，收入丰富？准：现在社会创业太难了，又没有启动资金，又没有创业经验，怎么创业啊？ 业：我们现在有一个很好的创业机会，不用资金投入，又有专门的培训，资金和经验都不用担心，只是刚刚开始的时候有些辛苦。准：创业辛苦是肯定的，您说说是什么样的创业计划啊？业：您知道中国平安保险公司吗？准：听说过。业：中国平安现在是世界500强，经济实力雄厚，品牌美誉度高，市场竞争力强，在保险行业中可是数一数二的。准：这和创业有什么关系呢？业：中国平安给我们提供了一个完美的创业平台，在这里不需要您投入资金，更有全面的培训体系，为您的创业保驾护航！准：这样啊，那我要详细了解一下了业：那我给您详细介绍一下，. 三、好友聚会谈增员 适用场合：春节期间老同学、老朋友的小聚 增员对象：老同学、老朋友中工作不如意的，及其转介绍 注意事项： 在聚会中，若你的出现能让老同学和老朋友对你刮目相待，那么你就赢了一大半。 最重要的是，让他们看到你的进步吧！ 【场景：参加老同学聚会 】业务员：好久不见啊老同学（寒暄）同学：嗯嗯，好久不见！业：老同学还在XX公司吗同：嗯还在。业：以你的能力，现在应该是领导了吧？同：哪有那么容易，混口饭吃而已。业：也是啊，现在很多的企业里想升职不是光靠个人能力的，要论资排辈，上面要有关系（举一个实际例子），有句话说的好啊“领导说你行，不行也行；领导说你不行，行也不行”。同：领导还是对我很照顾的。 业：现在很多的领导都害怕下属的能力比他强，打压有能力的下属，限制发展空间。你的领导需要你帮他分忧解难，这说明你很有能力啊，你已经有了做领导的能力，只是差一个机会了。同：哪里哪里，我相信，通过我的努力，一定会成功的。业：对，要保持积极的心态，现在努力工作，也是在自我积累，遇到合适的机会或者赏识我们才能的人，才可以有能力抓住机遇。但是你有没有想过，什么时候和能不能遇到是个未知数，光靠等是不行的，机会是要创造和争取的，我们的未来是看自己如何选择，你同意吗？同：是啊业：如果有份工作，不需要看领导脸色，不需要论资排辈看关系，除公司为培训你成为优秀代理人所需学习和部分会议时间外，其它的时间均由你自己支配。如果你有能力，你就可以组建自己的团队，挑战无上限收入，你想不想尝试？ 同：是嘛，那是什么样的工作呢？ 业：（引入平安保险）。 四、事实热点促增员 适用场合：普通朋友间的随意聚会 增员对象：朋友中工作不如意的，及其转介绍 注意事项： 利用时事热点，可以很快找到共同话题，再借助热点话题引入工作。最近有些什么热点话题呢？ 【场景：过年聚在一起闲谈时 】业务员：新年快乐！祝您和家人新的一年身体健康，事业更上一层楼！准增员：谢谢！业：今年的春节格外的意义非凡啊。准：哦，为什么啊？业：你想啊，根据玛雅人的预言，2012年12月21日是世界末日啊，不过世界末日没有来，我们又迎来了新生活，新的开始！准：是啊。业：其实还有比世界末日更可怕的事情，就是现在的食品太不安全了，每天我们吃进嘴里的都像是慢性毒药，什么地沟油、三聚氰胺奶、苏丹红蛋、人造鸡蛋、注胶牛肉等等。我们没办法保证食品的质量，很多人都选择购买高价进口食品，认为多花点钱，进口的质量总会好一点，我们自己无所谓，但是为了父母妻儿的健康，再贵也得买啊！准：确实是这样，我小孩子用的奶粉都是去香港买的。业：但是这样就需要一个雄厚的经济实力了，现在的房价物价不停的涨， 就是工资不见涨，2013年你的工资有希望再提高提高没？准：涨了一点，升职难，加薪更难啊。业：是啊，前段时间的“蒜你狠”“豆你玩”“姜你军”，怎么就不见炒作炒作人呢，让我们也涨涨价，现在什么都涨价，就是人越来越贱！如果不能选择一个好的行业，有足够的发展空间，充分发挥自己的才能，咱们啊只能是越来越贬值，难有出头之日啊。准：是啊。业：世界末日没有收了我们，可不能让问题食品毒害我们，还是要多赚钱，经济