业务员管理制度及薪酬计算方法时间.doc

业务员管理制度及薪酬计算方法时间：2010-04-08 | 来源：世界工厂网 | 责任编辑：飞儿 | 阅读：为了规范业务员管理，提高业务员的效率，减少成本，并对业务员进行进行有效激励，特制订业务员管理制度和薪酬计算方法。为了规范业务员管理，提高业务员的效率，减少成本，并对业务员进行进行有效激励，特制订业务员管理制度和薪酬计算方法。1、 严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。2、 团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。3、 业务员每月出差不低于23天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款20元，超过3天后扣除当月工资。4、 业务员出差期间，每逢5、10日用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以便考核工资。5、 业务员每月出差回公司后，必须按时上班，每天早8：30签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。6、 业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款10元。7、 出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息，每月要按时交回公司，交回公司后奖10元，未交罚款20元。8、 正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。9、 严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货(除质量问题)10、 不得发生窜货，如发现窜货每次罚款500元，并承担因窜货发生的一切损失。11、 不得私自截留公款，一经查出移交法律部分解决。12、 每月30日回公司报到，参加每月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，(特殊情况除外)。13、 每月出差回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。14、 除质量问题的处罚公司报销外，药检费及其它一切费用公司不予报销。薪酬计算标准：1、 工资标准：每月1500元/基数。2、 奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4%。3、 旅差费标准：报销来回火车票，其余车票一律不报销。每天补助55元/千公里以内，65元/千公里以外。以上业务员管理制度及薪酬计算方法仅作参考，具体的制定标准，还需根据企业的具体情况而定。业务管理制度一订货、退货、收款、回款及费用报销管理业务员订货需与客户签订合同，注明客户单位名称、地址、联系人、电话，补货可以不签合同，价格按首单执行；无合同者不予订货。成交额数目较少，经请示主管批准后可以不签定合同。订货必须预付30（不得低于）的定金，否则不予定货，如因业务人员自行少收或不收订金而造成客户毁单或改单，所订货品一律由业务人员个人承担货款，货品自行处理。2为减少退货积压造成库存，减少公司损失，工程退货现规定如下：退货为国内期货时，以销售金额的2倍从个人业绩中扣除；退货为进口期货时，以销售金额的3倍从个人业绩中扣除；退货为本公司库存产品，在售后一个月内可以退货，并以原销售金额从个人业绩中扣除。除合同上盖有客户方公章款项外禁止业务员自行收款，公司由专人负责收款。严禁业务员截留现金货款，违者处以元元罚款，情节严重者，辞退处理并追究法律责任。4原则上公司不允许欠款。签定合同发货后，三个月不回款者，工资、提成扣发；逾期回款者，根据实际情况扣除其提成。5如因工作需要发生业务招待或其它费用需提前请示，未经请示者费用自理。费用报销严禁虚报，违者根据情况罚款元元。二日常管理1业务部实行早、晚会议制度，由业务部主管负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明；无故缺席者，罚款元。会议其间，要求所有人手机关机或振动或静音，违者罚款元。2业务员每日必须填写工作联络表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，公司由专人负责抽查，如不属实，一次罚款元；第二次降薪，工资按发放；第三次予以辞退。3业务员每天需打十个业务电话并记录上交，与客户预约或联系后方可出门，确因紧急事务需处理未能打满者，下午返回后打满；未达到十个者，每缺少一个，罚款元。4业务员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。5业务员每周六填写业务周报，按项目详细填写并按时上交，无故不交者，罚款元。6业务员工作时间禁止办理私人事务，违者罚款元元。禁止业务员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理，并扣发当月工资及提成。8业务员每人每周必须有个以上半天时间留在公司，进行业务知识的学习或者约见客户上门，并整理学习报告或客户约见记录并上交。9客户上门拜访时礼貌周到，供应商、价格等资料收好，以免泄露公司机密；客户离开后，样本放归原位。10价格、供应商、客户资料等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露；违者处以元元罚款，情节严重者予以辞退。样本派出需将派出方信息填写完整，方可派出，否则不予受理;派出样