房地产开发案例分析之杭州桂花城PPT课件

房地产开发策划案例分析 绿城 杭州桂花城 1 走进绿城 绿城 中国控股有限公司 是中国名列前茅的住业开发商之一 以优秀的房产品品质保持行业领先地位 2005年至2010年 公司连续六年被评定为中国房地产企业综合实力TOP10 2 绿城产品品牌分类 3 绿城产品发展阶段 4 绿城代表作 杭州桂花城 5 6 项目基本情况 项目一期 项目区位 位于杭州城西蒋村商住区总占地 约230亩总建筑面积 19万m2容积率 1 11绿化率 35 4 物业形态 4 5层多层 7 11层小高层项目启动 1997年10月项目开盘 1998年12月 项目二期 项目区位 位于一期西侧总占地 约3 59公顷总建筑面积 13750m2其中 其中排屋面积3450m2 独立别墅面积9300m2 会所面积1000m2容积率 0 38物业形态 排屋 独立别墅 7 园区中心是面积达3万平方米的大规模中心花园 在中心花园两侧和建筑物低层及建筑物之间 中心花园及组团绿化 宅间绿化构成了桂花城庞大的绿地系统 并融入江南特有的园林艺术 近千方的桂湖 舒缓流动的水系给住户带来水的灵动 让居住者与自然处于和谐境界 杭州桂花城 总体秉承绿城 以人为本 的思想 以低楼层 低密度 低容积率 高绿化率为主要特色 建筑整体典雅大气 细部层次十分丰富 环境营造追崇意境 散发出绿城产品蕴含的独特人文气质 8 绿城多层公寓代表作之一 杭州桂花城 绿城 杭州桂花城荣获2000全国新世纪人居经典住宅小区金奖 2001年中国 浙江 房地产成功经营模式典范 2002浙江人居经典 2002 中国精品楼盘 杭州代表楼盘 9 10 绿城对桂花城系列多层公寓的设计要求是八个字 可居可观可游可赏 相比国内的其他公寓产品 桂花城独特的地方 是在意境这方面的塑造 在于对居住文化的关注 讲究内涵 讲究意味 而不是平铺直叙 11 规划设计 建筑以4 5层低层公寓为主要组团 间以典雅庄重的别墅和挺拔秀丽的电梯公寓 园区中心是面积达3万平方米的大规模中心花园 在中心花园两侧和建筑物低层及建筑物之间 独具匠心地设置与中心花园融为一体的商业步行街 12 建筑设计 追求淡雅清新 含蓄大气的建筑风格 每一个建筑单体根据所处位置与周边环境的关系 人的视觉感受确定体量和高度 保持建筑与环境 建筑与人的和谐关系 13 景观设计 长廊短栏 艺术雕塑 奇石景观 依水而筑的亭阁 将自然和谐地分布在绿地系统中 遍植园区的乔木 丛竹 灌木 花卉 让住户领略四季的流动 近千方的桂湖 舒缓流动的桂溪给住户带来水的灵动 让居住者与自然处于和谐境界 14 为何设计师们会想到这些 15 16 17 18 19 20 营销的精髓在营销之外 大多数房产公司只是把房地产开发营利作为最大目标 往往忽视产品本身的营造和对人的关怀 而绿城则是从产品设计研发源头上的关怀 一直延续到开发 销售 售后服务各个环节 真正把人们对居住的理想变成现实 实现对人性的尊重和关怀 21 90 以上的购房者买房是用于自住 他们最关心的莫过于住进房子以后 生活的幸福感和满足感 这种满足感不仅蕴含于产品的硬件上 更来自于开发商对客户精神层面的关怀 让业主在生活的点点滴滴细节中感受生活的美好 休憩身心 获得工作与生活的平衡 只有把这些做好 才能真正赢得客户 赢得市场 因此 对于产品品质的追求 绿城多年来从未懈怠 22 业界对绿城产品营造有一个很高评价 那就是 实景总是比效果图更美 的确 把生活的场景做好 让业主触摸到生活空间的美好 是绿城最朴实但却行之有效的营销策略 事实也证明了绿城 实景营销 的魅力 23 相对于营销手段来说 绿城更看重的是对产品和服务附加值的提升 绿城长期以来一直注重的是产品的本源本质 追求 为客户创造价值 的理念 构建人与自然 人与人 人与自我内心世界的和谐空间 并把它作为房产品的最终理想和最高境界 24 营销四大原则 1 必须与现场结合 必须展露绿城的产品优势2 除了短期的时效性活动之外 应该更多地考虑长