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文档简介

工工作作阶阶段段序序号号执执行行部部门门步步骤骤内内容容 招投标 1各销售部门与客户对接 开展业务洽谈 2客户部进行工程报备 并且将报备信息反馈给业务员 3厂家或业务主管参与制定投标方案和适合客户的价格策略 4公司领导对投标方案和价格策略的可行性 可操作性 合理性进行审批 5经营中心根据客户要求订购样品 6 各销售部门 根据投标方案和价格策略拟定标书 同时进行合同送样品 7中标后将初步合同送给经营中心审核 8经营中心对合同进行审核 签订合同 1 各销售部门 与客户签订正式销售合同 2若合同中涉及预收款项 要向客户催收合同预收款 3 经营中心 将销售合同内容录入ERP系统 系统自动生成销售订单 如涉及合同预收款的 销售人员收得款项后报经营中心被查 并生成收款单 4财务部合同预收款入账 采购 1各销售部门根据销售合同制定采购计划和资金计划 2 经营中心 根据采购计划和资金计划生成请购单 3对请购单进行审批 4根据请购单向财务部门请款 5财务部对请购订单进行审核 审核通过后付款 6经营中心对产品进行采购 7仓库将采购回的产品 进行入库 销售出库 1各销售部门填制发货通知单 并移交给经营中心 2经营中心将发货通知单与系统销售订单进行核对并确认 3仓库收到发货通知单后将产品出库 配送 1各销售部门 与履约配送部明确配送相关事宜 送货方式 时间 地点 收货人等 并协 助配送跟单 2履约配送部 按照销售合同之约定选择合适的物流公司 送货方式 按照出库单发货 货到 后让客户签收 3服务中心安装调试 验收对账 1各销售部门客户签收货物之后 业务员验收并办理收货凭证 配送明细对账 2经营中心开具发票 结算 1各销售部门催收货款 2财务部应收账款 售后 1各销售部门跟进项目后续情况 2服务中心售后服务支持 执执行行人人涉涉及及控控制制程程序序及及表表单单时时间间 各业务员 余福奇工程报备表 摩恩 3 4个工作日 理想 4 5个工作日 工厂销售部门负责人和 各业务模块主管 事业部经理 各业务员订单合同跟踪一览表 各业务员 摩恩产品 张芬 集团越秀业务 覃永玲 理想产品 麦达帮 广暖及其它 杨惠萍 合同评审表 各业务员 各业务员 摩恩产品 张芬 理想产品
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