2012年新年主题促销活动方案.doc

2012年新年主题促销活动方案 2012年新年主题促销活动方案目 录活动背景及目标 2012年中国年，迎合中国人的春节情节，讨彩、结合生肖，寓意圆满 金龙送福运，大力度促销活动，迎创龙年销售开门红，提升品牌知名度活动内容 龙运吉祥 福运万家 龙运吉祥 福满多多 龙运超值三连盒执行要求 终端执行要求及目标 陈列及POSM执行要求 资源分配及核销要求 跟踪及反馈 阶段工作明细活动背景及目标 2012年中国年，迎合中国人的春节情节，讨彩、结合生肖，寓 意圆满 金龙送福运，大力度促销活动，迎创龙年销售开门红，提升品 牌知名度活动内容龙运超值三连盒 龙运吉祥 福运多多 龙运吉祥 福运万家 不同城市的店内买 赠，31个城市的中 心城区积分换礼， 活动多多，礼品多 多 终端三连盒促销装 惊喜不断。小龙容 和你一起闹新春购贝因美产品满 88元，可获赠新 年精美小礼品（适用于06个月宝宝的产品均不参加以上活动） 适用于0内容一：龙运吉祥 内容一：止）：福运万家12月16日-1月15日，买满贝因美产品满88元（可与其他活动重叠享受，礼品送完为1、特、一、二级市场 即送“龙运吉祥”小礼品一套（红包、福字帖、纸灯笼或环保袋）或 龙容招财一个 2、三级及三级以下市场即送“龙运吉祥”小礼品一套（红包、福字帖、纸灯笼或环保袋）或 贝因美纸尿裤一包或龙容招 财参考 图备注： 纸灯笼，其他活动停止） 备注：从1月16日-元宵，送“龙运吉祥”礼品（红包、福字贴、纸灯笼，其他活动停止）。 16日 元宵， 龙运吉祥”礼品（红包、内容二：龙运吉祥 内容二：活动品项： 活动品项： 全品项 活动内容： 活动内容：积分换礼福运多多（ 福运多多（一） 多多活动范围：31个城市中心城区（30个分公司所在的中心城区+ 厦门） 活动范围：31个城市中心城区（30个分公司所在的中心城区+ 厦门） 个城市中心城区 个分公司所在的中心城区单次购物所获积分满以下对应分值可获相应促销品 购买积分600分以上 购买积分600分以上 ： 600 丽儿宝毛巾礼盒 丽儿宝毛巾礼盒购买积分1200分以上 购买积分1200分以上 ： 儿童床四件套 1200 购买积分1800分以上 购买积分1800分以上 ：儿童才艺伴侣学习机 1800 购买积分2400分以上 儿童电动吉普车 购买积分2400分以上 ： 儿童电动吉普车 2400内容二：龙运吉祥 内容二： 执行方式： 执行方式：福运多多（ 福运多多（一） 多多31个城市采用积分换礼方式进行活动，所换礼品由第三方快递 公司配送 至消费者家中，不进行现场兑换。 促销品不配发至门店，在终端仅通过相关POSM进行活动宣传 由分公司或大区与第三方快递公司签订配送合同具体活动执行方式详见积分换礼流程内容二：龙运吉祥 内容二：福运多多（ 福运多多（二） 多多活动范围1 二级市场（ 31个中心城区外 参加活动的其余门店） 个中心城区外， 活动范围1：特 、一、二级市场（除31个中心城区外，参加活动的其余门店） 活动品项： 全品项 活动品项： 活动内容： 活动内容：现场促销买赠单次购物满以下对应金额可获相应促销品：购物金额600 元以上： 购物金额600 元以上： 丽儿宝毛巾礼盒 丽儿宝毛巾礼盒 购物金额1200 元以上： 购物金额1200 元以上： 儿童床四件套 购物金额1800 元以上： 购物金额1800 元以上：儿童才艺伴侣学习机 购物金额2400 元以上： 儿童电动吉普车 购物金额2400 元以上： 儿童电动吉普车内容二：龙运吉祥 内容二：福运多多（ 福运多多（三） 多多活动范围2 活动范围2：三级及三级以下市场 活动品项： 全品项（ 活动品项： 全品项（除金美正装外其余品项） 活动内容： 活动内容：现场促销买赠 单次购物满以下对应金额可获相应促销品：购买金额400元以上： 购买金额400元以上： 400元以上 购买金额800元以上： 购买金额800元以上： 800元以上 购买金额1200元以上: 购买金额1200元以上: 1200元以上 双层双面拉舍尔毛毯 高真空保温壶礼盒套装 多功能儿童推车购买金额1600元以上： 购买金额1600元以上： 儿童卡丁车 1600元以上内容三：龙运新年超值三连盒 内容三：促销装活动时间：12月20日-1月20日 活动渠道：KA系统 活动形式： A类（与积分换礼、现场买赠不重叠享受） 活动品项：冠军宝贝405克3段三连盒促销装（18869箱） 活动范围：特、一、二级市场为主 活动针对竞品：外资三连装产品（如惠氏、多美滋、美赞臣） B类（与积分换礼、现场买赠不重叠享受） 活动品项：金装贝因美450克3段三连盒促销装（19176箱） 活动范围：三级及以下市场为主 活动针对竞品：内资三连装产品（如伊利） 样图三连盒促销装说明： 三连盒促销装说明： 说明 1、三连盒新年促销装原包装尺寸不变，三连盒包装设计结合新年主题活动元素。 2、市场总部支持5个点费用给到KA配合促销装活动的执行，KA终端活动力度不 得低于原出厂价三连盒的8.5折 3、三连盒促销装与终端积分换礼、现场买赠不同时享受。但可参加买满88元送 “龙运吉祥” 小礼品（红包、福字贴、纸灯笼/环保袋） 4、KA必须按照计划活动时间完成所提报需求量，对于未完成部分不可退回总仓 5、新年活动期间KA终 端需完全配合主题活动执行，其他促销机制不得与新年活 动同时执行。执行要求终端执行要求： 终端执行要求：活动时间： 活动时间：1、积分换礼/现场买赠：2011年12月16日-2012年1月15日（1月16日-元宵节可 继续执行小礼品买赠，其他活动停止） 活动品项： 2、三连盒促销装： 活动品项： ： 全品项（金美正装系列产品除外） 2011年12月20日-2012年1月20日 （限KA系统操作） 冠军宝贝405克三连盒、金装贝因美450克三连盒活动覆盖：全国 活动覆盖 执行门店： 执行门店：全国14900家有导门店执行活动，其中2200家门店执行特陈 （含31个中心城市）销售目标： 3.2亿 4.3亿 销售目标：三级销售目标（1个月）出厂价3.2亿，零售价4.3亿，（环比增长16.7%，同比增长13.3%） 20 备注：11年 月份有导终端实际总销售3.6 3.6亿 零售价) 备注：11年8月份有导终端实际总销售3.6亿（零售价) 导购门店数量根据2011 2011年 SRC市场覆盖分析数据中提取 导购门店数量根据2011年8月SRC市场覆盖分析数据中提取活动目标区域 特、一、二级活动 执行门店（含31个 城市） 三级及以下 活动执行门店 特陈门店 （含 31个城市） 销售占比 目标销量 (标准零售价)华东 华南 华西 华北 华中 中南 东北 特区 西北 全国1232 632 1441 733 388 577 189 677 668 65371015 265 2670 685 1045 1399 167 616 501 8363437 135 517 180 215 296 51 194 175 220019.6% 4.6% 20.0% 8.9% 12.6% 14.1% 1.6% 10.7% 7.8%84525871 20077079 86489740 38327314 54571883 61016638 7115610 46072554 33879390 432076080陈列及POSM 陈列及POSM执行要求 POSM执行要求正常陈列货架： 正常陈列货架： 执行POSM类型：货架插卡、POP海报 执行数量： 货架插卡/价格签：每层货架执行 2个、每节货架执行数量 6个 POP海报：货架最外层陈列展示1张 陈列要求：按照公司下发的陈列要求进行陈列，突出区域重点品类P O P 海 报或价格签货架插卡特殊陈列： 特殊陈列： 陈列 促销地堆：执行跳跳卡、海报/地堆台卡/促销台卡、地堆装饰 端架陈列：执行跳跳卡、货架插卡、海报/促销提示牌、端架装饰特殊陈列： 特殊陈列：陈列装饰：促销地堆：海报/地堆台卡/促销台卡、地堆装饰 端架陈列：货架插卡、 海报、端架