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文档简介

商品定价的方法一旦真正的打开门做生意了，每个商品都要定出一定的价格，不能够消费者想购买了，您的产品还不知道应该定出什么样的一个价格。关于这个商品的定价，也有着一定的策略，您掌握了吗？方法一，定价时用小单位用小单位即将大的计量单位换成较小的计量单位。这样价格看起来就比原来低廉了许多。方法二，尽量适中对于消费者来说价格过高的商品只能望而生畏，因此一般的商品定价不能过高，这样不利于打开市场，当然也不能过低，过低容易出现亏损。所以，商品的定价要尽量适中。通常售价是由成本加正常利润构成。这样消费者有能力购买，推销商也便于推销。方法三，用零头结尾把商品零售价格定成带有零头结尾的作法被销售专家们称之为“非整数价格法”。实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。方法四，选易为顾客接受的数字定价据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超市中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。方法五，分阶段定价在市场竞争中，商家应时时预测供求的变化，以便及时对价格做出调整。好的调整犹如润滑油，能使平销、滞销的商品都畅通无阻。
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