信天游推广方案策划书.doc

团队原动力方案二宣传推广策划策划队伍：信天游队长：陈振坤成员：杜晖，杨丽，徐志权，陈国珊项目分析：我公司选择方案二：团队原动力 （ 穿越峡谷+野外生存+团队游戏+户外高空体验+烧烤+篝火）。穿越峡谷：一种穿越，一种完整。解析：穿越峡谷是体验户外的一个永恒话题，似乎很多曾经有过户外穿越峡谷体验的人心中都会有这样一个遗憾，就是没有一种完整的征服和感动。想要成为完整穿越峡谷的历史创造者吗？如果答案是肯定的，请不要错过这次机会。野外生存：体验户外活动的乐趣，征服自然，挑战自我，培养自身的救助意识，建立一种社会责任感。营销环境和情况：在仰恩大学，学生集体出游是每个社团、协会、学生会、班级都会举行的一个活动。因为活动频繁，所以在价格、出游地点、游玩方式要求都相对较高。市场调查与分析 仰恩的学生是中国最独特的细分群体，他们追求个性，对人生有着自己独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们有一定得经济基础，对周围的事物有着强烈的消费欲望；他们有着高于一般同龄人的敏锐和视野；他们的消费行为、特点和方式，将左右和引领校园市场的趋向。仰恩的学生群体生存状况1、仰恩地处偏僻，没有齐全的娱乐场所，使得大家的课余生活显得单调，乏味。仰恩大学生的生活态度与校外同龄人的生活态度具有极大的差异性，根据调查显示，48.6%的同学课余只能在宿舍上网玩游戏，13.8%的同学去学生街茶厅休闲，20%的人在图书馆自习教室，4%打球跑步等运动活动；而仅剩下5%人去市区等地逛街，娱乐；而仅剩下8.6%可其他活动。可见仰恩娱乐运动市场的单一性和未开发性。2、仰恩强大的社团协会班级组织是我们活动开展很好的一个市场背景。在这样一个学生自发性特强的学校，团队活动，集体出游成了社团协会合作认识，彼此了解的重要方式。我们可以抓住这样的特点，在传动的出游前提下，加入我们的团队活动；吸引广大社团协会的注意。3、整体来说，大学生生存状况是一种游离状态的困惑，一方面他们渴望被社会所认知，能够在整体社会展现大学生群体本身的魅力和个性；另一方面他们希望能够与社会不相关，完全独立的自我意识。各种压力并存并逐渐增强，使得学生群体形成一个既遵循又脱离的怪圈，一方面拼命学习，一方面拼命放纵。给她们一个平台去超越自己显得尤为重要，既释放了心理压力，又充分自我实现。宣传方案调查与分析： 目前，据我们调查显示仰恩校园市场的各类广告宣传力度不大，而且表现形式比较单一、传统，没有一个系统的校园营销方式。究其根源，有以下几方面原因：一、仰恩学校是一个特定的环境，在这样的环境下各商家没有一个实现有确切目的的宣传平台；二、传统的校园营销方式已经陈旧，致使达不到各商家宣传的目的与效果。现阶段，企业在校园开展推广活动，一方面借助社团协会的海报在校园的覆盖，另一方面，主要是通过校园免费派发试用产品，以及各类巡展和校园活动来开展校园推广活动。现在因为海报传单的铺天盖地，对大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为；免费派发可以让大学生直观地感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到消费者的比例不高；巡展和各类校园活动是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到一定的限制。三、大学生群体现在已经有较强的分析和判断能力，又具备较强的信息搜集能力，因此，他们在消费时会追求信息上的对称，从而会规避企业广告和促销。因此，应该把握他们的消费特点，分析他们的消费习惯，根据不同的行为和方式制定不同的宣传方案。 四、潜营销。对大学生来说，过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥，而大学阶段是品牌意识形成的重要时期，他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择。我们的宣传更加应该贴近生活，深入细节。五、贴近学校，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌；没有一个学生会喜欢商业性质很重的活动，我们更因为用一种超于商业的手法贴近自然的去宣传市场机会与问题1机会：仰恩大学这个一万六千人的市场是一个前景非常开阔的市场，且由于地域的限制，学生出游也都千篇一律的局限在少数的几个地方，因为对于求新意识高的学生团体来说这已完全无法满足他们出游的需求，一个新兴的出游项目将会给学生出游市场注入新鲜的血液。2问题：当下正值出游低峰期的冬季，推广上有一定的困难。3解决方案：由于是出游的低峰期，所以我公司需从另一方面进行操作。不能以出游为主题，而已体验营、社会实践等作为主题，从而使消费者把目光转移出冬季不出游这一区域。所以冬季出游低峰期对于信天游公司所推广的项目既是一种挑战又是一种机遇。营销目标营销对象：仰恩大学学生营销目的：向广大仰恩大学学生推广我公司主打项目，并向其销售以及服务。营销目标：让尽可能多的学生参与这项活动。我们的推广宣传方案：网络营销：因为网络在仰恩的普及和使用率，大家都喜欢在宿舍上网到了冬天更加是懒得出门。从经济上来讲，网络宣传在增加了一张海报宣传效用时间的同时又控制了成本。从效应上来讲，网络营销更加可以持久广泛的宣传。1建立一个博客，作为公司产品的简介平台。 2写一份网络宣传单，以及做出一些相关的宣传海报。和仰恩的一些网站做好链接或者浮动标签；每一个访客在路过的时候都能看到我们的宣传。 3建立一个咨询系统，包括QQ，EMS，邮箱建立在线咨询系统。顾客可以直接在线预订和挑选。并在拍拍，淘宝等网店开设特定的服务店；上网便可以完成从介绍，预订到付款的一条龙服务。需要的资源：公司提供一些实地图片，以及各种实际图片。海报传单宣传：传统的海报和传单当然必不可少，它在证实了网络宣传的真实性又在一次巩固了对于顾客的印象。正对网络宣传的漏洞，海报和传单正弥补了这一不足。1、大海报：在各个宣传栏醒目位置粘贴。 2小传单：在宿舍楼内以及学生街分发穿阅、 所需资源：1。宣传海报1*1米若干（可手绘，PS，AI组内队员可提供制作） 2宣传单1000份 设点推广：在仰恩出入频率最高的地方设咨询点，这