枫叶国际学校推介方案.doc

枫叶国际学校推介方案一、 行业分析如今，随着社会竞争越来越激烈及全球化趋势的日益发展，未来的教育开始趋向于国际化，越来越多的家长希望孩子能从小在国际化和多元化的环境中长大，为进入全球化世界做好准备。因此，这类以中国的传统教育作为素质教育，融合西方重实践、团队合作的教学理念，将学生打造为“国际公民”的学校，赢得了众多家长的亲睐。近年来，中国也出现了越来越多的国际学校，如美佛儿、成都美视、天津英华等国际学校。其中以美佛儿为例，其媒体投放主要以电视媒体为主，长达几分钟的广告，每天循环播放，不断的对观众进行宣传介绍；另外，还以户外广告、报纸、杂志、DM广告为辅，面向大众市场，受众范围广。二、 电梯广告的优势1、与传统媒体相比与传统媒体的受众相比，电梯广告的受众规模比较小。在电梯上做广告，目标群非常明确，可以根据目标对象不同而选择不同的楼盘，具有很强的选择性和针对性，可以将广告信息传达给真正的受众，广告资源流失率几乎为零，保证了广告信息的有效到达率，成为广告传播渗透性极佳的媒介经典。另外，相比电视广播媒体，电梯媒体的投放成本较低;其次, 乘坐电梯时由于空间陕小，广告是唯一的刺激物，画面会自然落入乘梯者视线中，故强制收看特征明显，使乘梯者主动阅读。电梯广告视觉效果也比较好，能给人留下深刻印象，像电梯内的框架式广告，设计新颖、画面精美，很容易吸引人们的注意。 2、 电梯广告的特点1）接受电梯广告的人群经济收入高，消费能力强，文化水平高，社会影响大，是引领消费的主流。对于广告主来说，将信息传播到既有消费需求又有消费支付能力的人群中，无疑是最有效的广告信息覆盖。 2）广告阅读的有效频次高，据统计，一般乘梯者一天进出电梯平均次数为5次，最少为2次，一个月内至少有几十次机会阅读广告，多次近距离、大画面的广告冲击，能够加深受众对广告画面的持久记忆。电梯广告的视觉效果决定了广告阅读的不可避免和反复性，是其它媒体所不可能具有的强制性。 3）电梯广告的广告阅读人流总数总体均衡，不受天气、环境等外在因素影响。电梯广告是动态受众群体与静态广告内容近距离的有机结合，它弥补了现有主打广告媒体形式的不足与缺憾，最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图文、视觉等方面融汇贯通的信息传播记忆效应。 4）价格低廉 在电视台做十几次30秒广告或在报纸做两天整版的费用，在100多个小区1000部电梯中做电梯广告，可以连续不断地做一个月;并让他牢牢记住您的品牌和服务。5）可有效弥补传统媒体的不足与缺憾在企业营销越来越注重媒体组合推广的今天，电梯广告是直达消费终端的最佳媒体，可有效弥补传统媒体渗透力及覆盖面的不足。6）覆盖面广电梯广告已覆盖了绝大部分的写字楼、商住楼以及高尚生活小区，可以为客户提供集中、全面、同步的大规模广告发布，可让我们的信息快速、准确地遍布市区各个片区。可帮助客户每月进行不同楼盘间的流转，广告具有流动性，可用最少费用让更多人群成为广告受众，节约大量广告经费7）可流转性由于电梯广告已形成了一个发布网络，广告具有流动性，可用最少费用让更多人群成为广告受众，节约大量广告经费。8）近距离阅读由于电梯空间不大，故广告客户可将产品的一些详细介绍及促销、服务电话打在广告上，阅读方便，可引发广告受众产生直接购买或咨询的欲望，这是其它媒体均难以达到的效果。9）干扰小 密闭的电梯空间决定了它能免受其它众多广告的干扰10）全时段 24小时不打折的效果3、电梯广告定位1）垄断性电梯平面媒体 2）高端、高频性广告媒介 3）面对精英群体直接并持久作用 三、广告投放建议针对枫叶国际学校的办学特点及受众定位，我们建议其可以将广告投放于电梯轿厢媒体。其一，一般传统的家庭对于国际学校这样培育机构还无法接受甚至抱有怀疑态度，在这些家长的观念中还是希望孩子能上国内的重点学校，而且部分家长并不放心把孩子从小寄宿在学校。这样相对而言，电视等大众媒体受众范围太广，无法保证广告信息的有效到达，从而可能导致广告资源浪费。其二，选择电梯媒体，根据受众的特点，可以有针对性的选择投放场所，如一些高级写字楼，高尚生活小区的电梯内，所覆盖的人群多为白领、精英、社会成功人士等高端客户群。这些受众的教育程度高，经济水平高，思想上容易接受新一代的教育方式，他们对于未来世界的商务以及教育全球化和国际化的趋势有清晰的认识。因此，他们会把英语授课的课程、高科技的配套设施以及高质量的教学队伍视为他们选择学校的主要考虑因素。这样一个中西合璧，提供了与国际高等教育完全而又科学的接轨平台，并且能够直升海外名牌大学的国际学校，恰好满足了这类家长的需求。另外，在这些高级写字楼工作的受众，可能会因为工作繁忙而对孩子疏于照顾，这样一所从学前到高中全封闭的寄宿学校，又恰恰帮助了家长解决了他们对于孩子的焦虑。因此，选择在电梯轿厢投放广告，可以使广告信息直达终端消费者，保证了其投入的广告资金得到有效利用，从而避免了广告资源的浪费。同