TCL活动方案.doc

联合西子网活动执行方案一、 背景1、惠州区域邻里店已出具规模，基本具备区域联合促销的条件。2、西子网站具备区域网站影响力，会员和信息发布在惠州区域渗透较深3、 临近年尾，各大商场和厂商以新年为主题做活动，年味越来越重4、 邻里店周边辐射范围内工厂较多，人口比较集中，都面临着回家过年的舆论氛围。5、 传统的农历新年临近，回家过年给爸妈送孝心更能打动人心，易于引起消费者的兴趣。6、 老人机在邻里店销售较好，经验证，市场对老人机作为孝敬父母的礼品接受度比较高。二、 目的1、 提升邻里店在周边市场的知名度，增加销量，提高加盟商的信心2、 联合西子网站，线上线下联动，为后期的更大型的联合互动积累经验。3、 新品即将上市，继续炒作市场热度，通过互联网和线下宣传，为新品上市做好预热，并为其上市做好库存优化准备。三、 时间活动时间：1月191月20号四、 地点1、红旗店，2、河南岸店，3、小金口店，4、水口店，五、 主题过年回家 带部手机给咱爸妈 TCL智能手机感恩送暖买一送一六、 任务基本任务：100台 挑战任务：150台七、 活动辐射范围1、店铺周边的工厂2、店铺周边的小区3、店铺周边的商户4、游车覆盖的辐射范围内5、西子网站的信息发布覆盖整个惠州区域八、 利益点设置1、 买一送一全场智能手机，买一部送一部（老人机）2、套餐组合（标红的打在单页上）原价4648元，活动价：1999元TCL3.5寸智能手机1650元电信话费卡32寸LED液晶电视=1999元（不含物流费100元）原价：4248元。活动价：1599元TCL3.5寸智能手机1650元电信话费卡全自动洗衣机=1599元（不含物流费100元） 原价：3137元。活动价：999元TCL3.5寸智能手机1650元电信话费卡TCL智能电饭煲 =999元原价：4398元 活动价：2499元TCL双核1GH大屏智能手机1200元联通话费卡全自动洗衣机 =2499元（不含物流费100元）原价：2798元 活动价：1099元TCL安卓4.0智能手机1200元联通话费卡 TCL智能电饭煲 =1099元原价：3398元 活动价：1599元TCL双核1GH大屏智能手机 1200元联通话费卡TCL智能电饭煲 =1599元3、新品预订（1）新品Y900，预交200元定金，送移动电源一台，定金可抵货款（2）新品S850，预交100元定金，送100元话费充值卡，定金可抵货款4、以小博大（1）100元买1800元话费（2）100元买1200元话费（3）买W969和A506，再分别赠送一块电池九、 宣传方式1、传统宣传发布：店铺辐射范围内的小区、厂房及其商户的单页覆盖，海报张贴，条幅覆盖。2、岔路口和店铺门口外展点：以外展点为根据地做好单页的发放和活动宣传。 3、游车宣传：用喷绘包装后的游车，将会在人群聚集时候，沿街宣传，最大化的宣传活动。4、老顾客的活动信息发布。5、西子网站信息发布一周，持续性的网络发酵，并在各大论坛做病毒式的链接。十、 物料准备1、单页 2、海报 3、X展架 4、喷绘5、临促服 6、帐篷 7、拱门 8、外展桌子9、礼品类型名称数量备注木杆伞5单店配备存钱罐5单店配备搜狐公仔5单店配备十一、 预算投入明细1、物料制作费用：3236 元（公司承担）店名项目规格数量单价合计红旗村店单页157g铜板30000.13元390 喷绘2个3米*3米，1个长6米，高3米36平方13元468X展架1.6米的不带骨架2个35元70 小金口店单页157g铜板30000.13元390 喷绘2个3.5米*3.5米,1个长7.3米，高2.7米44.2平方13元575 X展架1.6米的不带骨架2个35元70 河南岸店单页157g铜板30000.13元390 喷绘高2.5米，长3.3米8.25平方13元107 X展架1.6米的不带骨架2个35元70 德政路店单页157g铜板30000.13元390 喷绘高4.5米，长4.2米18.9平方13元246 X展架1.6米的不带骨架2个35元70 合计：3236元2、 费用总合计：3236元十二、 活动执行人员安排1、活动准备组（负责人：陈玮强，对接人：广告公司）（1）物料准备（2）店铺终端陈列（3）产品培训和活动培训2、宣传组（负责人：陈玮强，对接人：加盟商和网站小李）（1）小区宣传（2）周边商户宣传（3）厂房宣传（4）游车宣传（5）西子网站发布信息3、业务组（负责人：吴越，对接人：加盟商）（1）货源的准备（2）价格的政策支持4、活动现场氛围营造组（负责人：加盟商，监督人：吴越）（1）店内氛围：气球、吊旗（2）店门口的氛围：喷绘张贴、X展架、帐篷、拱门、太阳伞、气球门（3）其他：音箱播放音乐、LED屏显示活动内容十三、活动进度推进表日期 项目负责人1月11号1、沟通店铺，确定最终方案陈玮强2、沟通西子网络资源，并确定合作方案陈玮强3、确定公司发给邻里店活动的赠品和其他物料支持高大山4、广告公司设计制作物料完成陈玮强1月1214号1、 物料和相应的赠品通过快递快递到所有店面高大山1月1518号1、 对店铺内部人员进行促销活动沟通培训2、 对其他参与活动的人员做产品及其活动内容培训。3、 各个外展点做好单页发放和活动咨询4、 各个宣传单位做好单页的发放，海报的张贴，条幅的覆盖5、 西子网站的跟踪发布，做好衔接，并做好监督。陈玮强1月18号1、 活动开始，做好人员沟通和人员安排。2、 做好店铺店内店外的包装和活动氛围营造。加盟商十四、奖罚激励（无）十五、突发情况预案处理（选取一部分）1、 城管不准摆放帐篷和拱门。处理方法：收起帐篷和拱门，用太阳伞来替代，并制作气球拱门摆放在店门口，尽量把氛围营造充足。2、 音箱不出声音或者扰民被投诉。处理方法：把促销展台或者体验台摆放到店门口的外面，通过静态的氛围营造出活动气氛。3、 货源不足。处理方法：及时从公司调货或者从其他加盟商那里调货来，以活动为主。4、 活动当天人气不足处理方法：根据当时情况，马上动员人在店铺周边人流量集中点发放单页。十六、活动效益分析表1、预计本次活动的销售及其明细型号销售价数量金额备注S81016991016990S80015991015990S60014991014990D66812991215588W989999109990W96989987192A506799129588A51069985592W939699106990T66299102990合计100（单位：台）105900（单位：元）2、我司承担的费用明细（1）物料制作费用明细及其材质规格1、物料制作费用：3236 元（公司承担）店名项目规格数量单价合计红旗村店单页157g铜板30000.13元390 喷绘2个3米*3米，1个长6米，高3米36平方13元468X展架1.6米的不带骨架2个35元70 小金口店单页157g铜板30000.13元390 喷绘2个3.5米*3.5米,1个长7.3米，高2.7米44.2平方13元575 X展架1.6米的不带骨架2个35元70 河南岸店单页157g铜板30000.13元390 喷绘高2.5米，长3.3米8.25平方13元107 X展架1.6米的不带骨架2个35元70 德政路店单页157g铜板30000.13元390 喷绘高4.5米，长4.2米18.9平方13元246 X展架1.6米的不带骨架2个35元70 合计：3236元3、 费用总合计：3236元4、 我司投入效益评估（1） 销售额合计：105900元（2） 费用合计：3236元（3） 费用投入产出比：3%5、 加盟商投入效益评估（1）预计价格让利费用：项目让利金额预计让利台数金额备注智能机全场150元90台13500元4个店合计A506和W96920元20台400元4个店合计合计13900元加盟商费用合计：13900元（2）费用投入产出