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市场营销专业本科论文开题报告范文 论文题目：武汉证券行业市场细分与营销策略研究 科学依据(包括课题的科学意义;国内外研究概况、水平和发展趋势;应用前景等) 市场细分(marketsegmentation)是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。证券市场细分是指通过收集、分析市场信息，确定目标市场，找准券商的合理定位，把握目标市场的需求特点，设计差异化的产品和特色化的服务，从而以比较优势占有和锁定市场，获得超过市场平均利润率的超额利润。推进市场细分，是券商增强核心竞争力的有效途径之一。证券行业的市场细分有利于其发掘和开拓新的市场机会;有利于将各种资源合理利用到目标市场;有利于提高其经济效率;有利于调整市场的营销策略。 转眼之间，世界金融危机已过去两年多。从中国证券市场来看，在xx年走出较为明显的政策刺激加信贷巨额投放下的上涨行情，对比世界主要资本市场，中国A股的涨幅处于前列，虽然没有巴西的Bovespa指数、俄罗斯RTS指数130%以上的年度升幅，但沪综指年度的大阳线也给投资者较大的市场信心提振。在中国证券行业蓬勃发展的形势下，国外的投资银行也纷纷进军中国市场。 截止xx年6月底，中国境内共有9家外资参股证券公司，初步统计显示证券公司106家，证券从业人员16万人。 无论是在成熟市场还是新兴市场，国外证券行业都是随着资本市场的发展而成长，并在金融管制放松、行业竞争以及社会、经济等因素的影响与推动下不断进化、走向成熟的。在过去的20年里，毕业论文国外证券行业获得了前所未有的高速发展，对全球经济产生了重大的影响。国外证券行业的发展与变化对中国证券行业未来的发展趋势有着重要的启示。 研究内容 什么是市场细分?为什么要对证券市场进行细分?证券市场该怎样细分?证券市场细分后的营销策略该怎样制定等等。 本论文选取武汉市*证券公司作为研究对象。研究首先定位为四大细分：一是券商定位细分。为特定客户的特定需求提供服务，在某一细分市场实行专业化和特色化经营，树立竞争优势。二是证券客户细分。找准核心客户群，从而有针对性的个性化的提供投资咨询服务，形成核心竞争力。通过有针对性的特色化服务，可以吸引更多相同偏好的人群转换门户，从而夯实了市场根基，锁定了相应的市场。三是证券业务细分。开辟全新的业务领域，发掘潜在市场。四是证券产品细分。提供各种证券产品系列由客户进行选择，从而按照客户的需求提供完整的个性化金融创新服务。 其次，我国证券经纪行业经理了二十年的发展，由行业垄断经营逐渐进入了完全竞争时期，证券公司之间的竞争日益激励。这种竞争除了靠证券公司的实力外，营销策略、营销手段也起着十分重要的作用。因此，增强营销意识，加强营销策略分析是证券公司再竞争中立于不败之地的重要因素。以*证券公司为具体实例，应通过大量的调研工作和对个方面数据进行对比，从市场细分、市场目标化和市场定位等方面进行综合分析，进而进行营销策略的研究。 拟采取的研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析 1、单一标准法 2、主导因素排列法 3、综合标准法 4、系列因素法 技术分析的四大要素：价、量、时、空 技术分析的主要理论：道氏理论(主要趋势、次级趋势、短期趋势); K线理论; 黄金分割率理论; 波浪理论; 随机漫步理论; 周期循环理论; 相反理论等。 因市场细分具有1.可衡量性。即各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。 2.可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。 3.可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。 4.差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。 所以对证券行业的市场细分有其可行性。 研究计划及预期成果 金融危机的影响和中国股市的不规则波动，投资者态度变得越来越谨慎，每个投资者都希望他的资金投向回报率较高的项目，一个有投资亮点的企业必然会被投资者倍加追捧，但他们缺乏一双发现亮点的眼睛。而细分市场研究就是将市场前景，投资亮点完整地呈现到投资者面前，大大节省了他们发现亮点的成本。这样不仅使企业能快速获得所需的资金，投资者也得到巨大回报。 细分市场研究为保证信息的真实性，大部分数据实地调研;专业机构客观公正的立场，能保证数据搜集的全面性。在此基础做出的研究，就能站在行业的高度俯视整个细分市场;以发展现状为出发点，在现实基础上做出的研究具有很强的针