定州复康康大药房紫光都店开业策划案.doc

徐坤中国药店营销管理机构惠友医药超市开业策划案一、策划目的1、 通过开业作为爆发点，引爆整个望都县，冲击消费者的心理。2、 开业是最好的让消费者验证惠友品牌区别于别的药店的优越性和体验价值，也是最好的让品牌深入消费者，得到强力的传播。二、活动思路l 首先低价与活动聚集人气；再由火爆的人气，带来商机；最后将商机演变成旺盛的交易，获得利润，推动整个惠友品牌力。l 思路要点：1、造势做势成势2、活动：造势传播推广聚集人气（开业宣传）3、企业：做势必要准备汇成商机（商品落地）4、市场：成势营销合力成就品牌（综合体验）三、活动主题：惠友医药超市新起点，新形象升级开业6月29日-7月2日）商业广告语：惠友医药超市！低价惠聚，猛料出击！（直接树立低价形象拉动消费者关注） 四、活动组合猛料一：鸡蛋不掏钱时间：6月29-7月3日进店前300名顾客，无需购物即可免费送鸡蛋6个活动目的：刺激老年人的积极性，老年人是个很好的口碑传播与行为传播，通过免费活动制造排队效应，刺激周边人员的围聚，形成良好的购物氛围。操作：顾客排队领取，凭复康工作人员发放的领取小票，到买赠处领取猛料二：6层好礼送，就是这么实在（特价商品与海报商品不参与）说明：前面2个档次按7%点返还礼品，后4以上档按10%返还（2种礼品任意选择）时间：6月29日-7月2日活动目的：设立买赠档次引诱消费者客单上的提升。购物满39元送（价值2.5元礼品）建议:牙膏购物满69元送（价值3.5元礼品）建议:洗洁精购物满99元送（价值10元礼品）建议:卫生纸10粒装1提、热天透明冷水壶购物满169元送（价值17元礼品）建议:炒锅（）大袋洗衣粉购物满269元送（价值27元礼品）建议:食用油（1.8升）、10斤装大米购物满399元送(50元礼品) 建议: 半球电饭锅、操作：顾客凭电脑购物小票，排除其中的特价商品和活动商品，达到相应送礼档次即可送相应赠品，领取在赠品领取处领取，以领取的顾客，工作人员在购物小票上盖上赠品已领得印章。3、 抽奖赢大礼,购物满99元以上，凭小票即可参加抽奖一次（抽奖不累加，仅限抽一次）活动目的：刺激消费者的延续性和客单，通过抽奖券进一步传播复康品牌，让现场聚集人气。时间：6月29日7月2日下午3点5点统一时间抽取奖品一等奖：4名（每天1名） 电动车1台二等奖：8名（每天2名） 电饭煲1台三等奖：16名（每天4名） 食用油1桶操作：购物满99元以上即可凭小票，到抽奖处，参加抽奖一次，抽完后，工作人员在小票上盖上已抽印章。抽奖形式：在抽奖箱里放置120个乒乓球，其中把有奖项的乒乓球放入抽奖箱内，当天奖品抽完或者到时间点结束，当天没有抽的顾客，可以保留小票到第二天继续参与。说明：抽奖前2个小时，员工要宣传抽奖活动，工作人员提前准备和宣传，引起在店内的顾客关注。4、 全场8.8折（特价除外）时间：6月29日7月1日五、 商品促销组合目标群体：老年群体糖尿病患者、三高患者、慢性病患者、衰老症患者中年女性群体风湿病患者、更年期患者、贫血患者、妇科病患者青年少妇群体儿童疾病、计划生育、身材保养等富裕中年男性群体健康保健、防止早衰、失眠、忧郁症等1、 非常规特价：5个品种（限购2盒）品种选取要求：季节性热销品牌品种，具有很强的群体消费代表性，对此品种具有很强的认知和价格敏感度。目的：通过强大的价格差异，以点带面竖立复康大药房的低价形象，同时拉动消费群.品种名规格进价市场表现价现零售价活动价格2、 常规品种一般特价：总数50个品种，分别30个品牌品种，20个2线或自营品种（负买品种限购2盒）品种选取要求：感冒类、肠胃类、功能性滋补、妇科类、儿童类、3高类品种范围，祛暑类。2线品种或自营选取要求：高毛利，低于品牌同类商品价格、大需求性。说明：采购定商品时 按功能归类排序好6月18日提交促销商品。目的：树立低价形象的同时，插入有利润的品种，平衡负卖毛利品种。品种名规格进价市场表现价现零售价活动价格生产地3、 保健、滋补品、中药：特价与买赠25个，分别15个特价，10个买赠系列。品种选取要求：体现出巨大价格差异，表现出实惠性，低价格带30元以下的保健品起码达5个，其他表现中高价格带，10个买赠系列不能低于3赠1.说明：表现优惠性和巨大价格差异，但不进行负买（市场价格与促销价格达到30元以上的差距）目的：保健品高价格额消费，拉升整体客单，平衡负买商品毛利，同事引导消费者对保健品的促销。4、 医疗器械:10个品种选取要求：表现巨大价格实惠，但是不负卖。六、 开业宣传媒体组合媒体发布时间规格内容完成人以及时间开业DM6月25日-28日A2，6万份开业促销尹天祥，陈炼6月18日前定稿开印电视媒体6月25-7月2日广告片，字幕游飞7天开业内容尹天祥、6月20日前完成广告制作会员短信群发（电话通知）三方是短信群发4万条6月28-6月29日提前预定信息平台，26日前查清新办会员是否全部录入大型游车广告6月26-6月28日4辆2辆下乡，27-28日由3辆留在市内巡游）23日全部车辆都在市内巡游行66月20日前确认尺寸制作和费用洽谈腰鼓横幅队跟车6月27-7月2日25个人，50米条幅，1块开业展板（宽1.2*90）在市内游街宣传（开业信息）6月20日前确认尺寸制作和费用洽谈户外横幅6月27日20条悬挂各路口和社区旁以及乡下必经之路（绿底白字）惠友医药超市6月29日-7月2日升级开业，全场8.8折（特价除外）地址6月20日前确认尺寸制作和费用洽谈户外海报6月28-29日500张写真海报张贴到各社区或出入口DM正面，半开6月20日前确认尺寸制作和费用洽谈各店促销海报6月27日2个门店海报和横幅悬挂开业信息七、 开业现场活动庆典宣传项目时间规格数量内容完成人空飘6月29日7月2日6个，门口2个，十字路口4个热烈祝贺惠友医药超市低价惠聚6月29日升级开业舞台（带音响1组，麦）6月29日日（28日下午搭建好）根据现场确认尺寸开业背景开业庆典节目和档次相对要好。腰鼓队6月29日早7点9点，之后游街25人现场营造氛围和游街宣传条幅6日29日-7月2日20条热烈祝贺复康大药房紫光都店3月24日升级开业3月12日前采购确认庆贺单位演绎节目3月15日主持人3月15日1人组织好复康企业文化宣传，穿插复康文化问答游戏和促销宣传。主持开业流程电视台现场录制与报道3月24日采访老板，采访顾客，主要针对改造升级后的目的和顾客的感受，给顾客带来什么新的感受和给定州医药零售业态带来什么变发场外厂家促销3月24日27日规划好促销位置营造氛围和造势（严谨厂家场外交易）采购3月12号前确定名单和促销内容说明：庆典户外广告与场外活动审批手续办理八、 店内促销氛围安排与商品成列（以及各杂项）项目完成时间内容完成人备注商品成列以及核查商品是否到位3月20-23日DM重点商品成列吴健雄，店长各店员店内POP成列氛围营造3月23日下午DM商品撰写尹天祥22号提前完成1部分商品价格信息核价以及调价，收银系统检测3月23-24日促销商品的调价吴健雄开业动员与促销培训3月23日晚上6点培训DM类容与开业现场注意事项，熟悉商品位置和促销内容徐总，孙梦祥，全体店员开业DM3月18日做一次培训，总店员工自觉开始熟悉促销。检查卖场零售道具和耗材是否到位3月20-23日吴健雄，店长赠品采购3月20日确认赠品是否到位店长和后勤赠品3月15日确认并开始采购。九、 开业当天人员工作安排项目负责人协助人内容备注总协调人徐坤整个开业运营司令协调店外总负责孙梦祥场外次序协调店内总负责店长，吴健雄店内次序协调和投诉处理销售组各组人员安排和商品熟，以及活动促销外店帮扶人员提前确定 并做促销培训收银组负责收银与零钱备用，熟悉收银新系统操作和相关促销收银操作，收银系统的顺畅性，信息员时刻关注。调整促销商品收银操作并对收银员进行培训试机商品组罗彦斌，赵凡商品缺货补货调度仓库配送与商品组一起配合后勤组5人用餐安排，场外赠品发放和安排采购、会员卡办理、抽奖企划组尹天祥、陈炼拍照，POP补写防损组场外次序维护与场内次序维护、鸡蛋票发放，电源安全分为场外场内2组十、开业流程7:00 全体工作人员到场7:30 场外 场内所有工作准备到位7:30 腰鼓队表演7:40 全体工作人员列队全坪主持人：主持开始主持员工宣誓(店长领读)我宣誓：不管在将来任何时候、任何条件下始终以广大老百姓的利益为主导，决不哄抬物价、带附加条件销售，决不销售假冒、伪劣商品，坚守“有复康、更健康”的经营宗旨，坚守商业道德。用心打造诚信服务，营造放心消费环境。以最好的服务态度和服务质量回报消费者：职业准则：我是职业工作者企业利益是我的第一准则对企业保持绝对忠诚遵守职业道德保持旺盛的工作激情工作是我的最大乐趣团结高效、职业勤奋、求实创新崇尚立即行动 不找任何借口坚决执行无功就是过，低效便是错。员工宣誓结束后，威风锣鼓起（5分钟左右给员工足够的卖场准备时间） 7：58