企业请策划公司常犯的十大误区.doc

企业请策划公司常犯的十大误区很多企业尤其是中小企业因为是第一次接触策划，对策划也一知半解，在请策划为自己做品牌营销的时候，难免会有一些误区。1.找错对象把广告当作品牌营销很多企业以为做品牌就是做广告，也不知道广告和策划的区别，因此往往随便找家广告做个广告，然后往媒体上一投，以为就是品牌营销了。其实，这只是无的放矢地做了一个广告，或许能建立一点知名度，但效果肯也有限，因为这个知名度是没有品牌基础的。品牌基础的建立需要依靠整体的品牌战略，这个广告是做不了的，因为广告只能做广告和传播，也就是品牌营销中沟通的那一部分。但众所周知，沟通要达到效果，它必须依靠整体的品牌战略，与整体定位相呼应，否则一个单独的广告是不可能产生什么效果的。2.动机不纯投机取巧，以“忽悠”为目的有的人喜欢投机取巧，他做品牌营销只是为了捞一笔钱，捞完就走。比如有一些企业，就是通过提出一个概念，和一个好像可以快速致富的模式，然后把投资者拉过来，开一个营销会议招商，吹得天花乱坠，把投资者的钱忽悠到手。然后项目就不了了之，人也不知哪里去了。还有一种情况是，企业把策划当做“激发”经销商的工具。他们请策划主要是为了“忽悠”一下代理商，用美好的前景让经销商精神振奋一下，挽回他们对企业的信心和兴趣，但实际上并未想过真正改变企业的营销方式。3.好高骛远实力很小，目标很大有的企业会对品牌营销寄予过大的希望。虽然本身基础很弱，实力很小，但目标却非常大，定的期望值很高。比如明明只有几个亿的销售额，却希望通过策划的品牌营销方案，一下子就提升企业的销量和品牌影响力，几年内就做到行业第一，做到几十亿甚至几百亿，完全不切实际。4.想得太简单以为可以靠一个点子一下就成功有的人以为靠一个好点子就能把品牌做起来。其实哪有这么简单，做品牌营销需要系统的规划，长期的执行，需要灵感，但更需要踏踏实实地去做。不可能一跃而就，一下子就成功。品牌营销要做好，从前期的洞察，到策略制定和沟通创意，到后期的各项策略执行，都需要一步一步，实打实的去坚持，最后才能聚沙成塔，建造起品牌的摩天大楼。5.不能坚持经常改变方向有的企业急于求成，请策划做了方案之后，如果一年半载没有看到期望的效果，就以为制定的策略不对，于是经常改变策略和方向。却不知道做品牌营销需要长期坚持，日积月累，一步一步地实现策略，达成目标，而不是一朝一夕的就能完成的。这就像挖井，如果你今天这里挖一个坑，明天又那里挖一个坑，最后肯定什么也挖不成。6.期望过高把策划当成无所不能的“诸葛亮”有的企业会不切实际地认为策划无所不能，包治百病。把策划都当成了“诸葛亮”，幻想“军师一来，一飞冲天”。以为请了策划，就能马上“发现”或遇到千载难逢的“魏伐吴的隔岸观火、渔翁得利之机”，让像自己这样的小企业立刻像刘备那样空手套荆州，而不动一兵一卒、不费一粮一饷。殊不知，谋事在人成事在天，机会也不是你想有就能有的，好的策划确实能发现良机，但不可能硬生生地制造一个良机。7.搞不清自身需求不知道自己该找什么样策划有的企业不清楚自己的问题和需求，也不知道该找什么样的策划合作。认为策划可包治百病，把策划当成“所有咨询和广告的总和”。其实，企业的问题至少可以分成几大专业板块，不同板块需要不同专长的咨询去解决。比如经营战略和企业管理需要像麦肯锡式的团队，生产流程和成本管理等需要像波士顿式的咨询团队，而品牌传播、营销战略的问题，则需要找品牌营销型的咨询团队，比如壹串通。8.为时太晚等到无可救药才找策划有的企业总是等到实在不行了，才想到要找策划，把策划当成最后一根救命稻草是企业这时其实已经病入膏盲，无论什么样的策划都很难帮他药到病除，处理起来也是非常麻烦的。实际上，企业应该让策划成为自己的“保健师+私人医生”，而不是“终极手术师“，切勿等到病入膏肓之后才找策划，那时已经太晚了。9.过分依赖把所有的事情都交给策划很多企业因为没有品牌营销的经验，因此会对策划产生过分的依赖。所有的品牌推广和营销都完全靠策划去推动和执行。但实际上，品牌营销是需要策划与企业双方面的配合才能做好的。策划主要做的是方案的制定、策略的指导，而落实到具体执行，则需要靠企业去完成。10.缺乏沟通固守经验，不尊重专业意见有些企业老板个人能力非常强，但往往很自负，会固守自己的经验，不能接受异己之见。因此有时会忽视策划