【计划总结3篇】新学期工作计划.doc

【计划总结3篇】新学期工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.新学期工作计划2.医药销售业务工作计划书3.公司文案年度工作计划2/19新学期工作计划为树立良好的社会形象，提高我校教学质量，实现学生招得来、留得住、出得去的办学宗旨，真正做到使学生升学有望、就业有路、思想过关、技能过硬，使我校教学工作再上一个新台阶。 根据教体局有关指示精神和学校整体工作规划，结合我校实际情况，特制订本学期工作计划如下指导思想积极贯彻河南省第四次职业教育工作会议精神，大力推进职业教育改革和发展，继续贯彻“三爱三提高”三个一切的教育方针，深入学习和推行“诱思探究教学法和洋思中学的先进办学经验，逐步推行以教研组为单位实施课堂教学改革，进一步推行和完善专业课合格证制度，全面提高我校教育教学质量。 工作思路遵照求真务实、稳定发展的原则，体现以人为本的管理理念，给教师营造宽松稳定的教书育人环境。 以教研组为载体，以目标教学为核心，完善教学评估机制。 突出技能培训、对口升学和学科技能竞赛，加大奖励力度，狠抓过程管理，强化教育观念。 全面提高教师业务素质和教育教学水平，稳步提高我校教学质量。 具体工作 一、做好开学初教学准备工作 1、在开学预备周内三个到位 （1）所有教材及实验实习设施全部到位， （2）任课教师及课程安排全部到位， （3）各教研组、各任课教师学期教学计划全部到位。 2、以教研组为单位，针对各学科制定出教学目标，制定出专业课各科合格证考核纲要。 3、布置落实任课教师的周前备课制度。 3/ 194、确保学生到校后的各项教学工作如编班、教材发放等正常运行。 5、做好学期初教师教学的各项稳定工作，如处理好缺少教材、任课教师未到位、课程调整等突发事件。 6、做好迎接教体局月督察等准备工作。 二、完善、实施新的教师考评方案，进一步完善听评课和学生评教制度。 （一）、组织实施新的教师考评方案，从德、能、勤、绩四个方面进行考评突出教学成绩（具体内容见教师考评方案）。 （二）、完善学生评教制度，重点放在对教师工作能力、工作态度和教学效果的评价。 1、在教学上看教师是否注重三维教学目标的实现，还是只管教而不重育； 2、在教学思想上看教师是引导诱思，还是紧握“主权”，是教师为学生服务，还是学生要适应教师的需要； 3、在教学目标上看教师是以培养学生能力为目标，还是以单纯向学生灌输知识、完成教学任务为目标； 4、在学习主动权上，看是把学习主动权交给学生，还是学习主动权掌握在教师手中； 5、在教学方法上，看是教师立足于通过“导”来解决问题，还是立足于单纯通过“讲”来解决问题； 6、在师生地位上，看教师是主导还是主演，学生是主演还是听众； 7、在教学效果上，看是面向全体学生，使各类学生都学有所得，还是只顾少数学习尖子，不顾中差生的学习情况。 三、狠抓对口升学。 4/ 191、教务处抽调专人负责04级的对口升学工作。 做好04级对口升学毕业班的稳定和培优补差工作，针对学生的具体情况实施因材施教。 全体毕业班任课教师统一目标、统一计划、统一行动。 2、营造对口升学浓厚氛围，作好对口升学的宣传、发动工作，对学生和家长大张旗鼓的进行人才形势和高招政策宣传，使学生及家长树立考大学的信心，争取多数学生参与高考，确保xx年对口升学人数达到120人。 3、认真作 一、 二、三年级对口升学班的教学管理和班级管理工作，使整个学校对口升学的班出现班风正、学风浓的良好局面 一、二年级学生开设兴趣小组，对有志于参加对口升学的学生进行强化训练和重点引导；成立学校高考领导小组，学科指导小组，对三年级教学经常进行调研，拓宽学生报考专业路子。 4、对三年级教师的教学情况进行跟踪管理和考评。 四、加强教师常规管理（一）在教学管理上，坚持“六不准” 1、不准上无准备之课； 2、不准迟到、早退和无故离开教室； 3、不准提前下课或拖堂； 4、无特殊情况不准坐着讲课； 5、不准讲粗话、脏话和损学生的话； 6、不准随意驱赶学生或体罚变相体罚学生。 （二）教学常规要做到5/19俗话说，没有规矩，不成方圆。 同样，教学管理没有规矩，也不可能有正常的教学秩序，狠抓常规教学作为我校教学的出发点，做到 （1）备课求“新”，备教学要求，教学目标，教学重点、难点，教学方法及学生的学法；其次，要求教师周前备好课，写好教案，真正动脑子；备课时，既要备教材，又要备学生，做到因材施教，有的放矢。 （2）课堂教学求“实”，要求教师积极研究课堂教学，要实实在在地上好每一节课。 为此，我们要求教师在授课时目标要明了、重点要突出，难点要突破，方法要创新，手段要新颖。 上课常规做到铃声响，教师进课堂，中间不离堂，不坐着上课，不上无准备课，不私自调课，不拖堂。 （3）作业批改求“优”。 要求各教师做到作业全批全改。 （4）教学考查求“真”，考试侧重于学习态度，动手操作，实际应用水平；对考试命题设定三个阶梯即基础题80%，中档题12%，难度题占8%。 （5）学习辅导求“全”。 学生个性差异，水平参差不齐是教学客观规律，我们针对这一现象，要求科任教师认真做好后进生辅导工作。 对不层次学生教学要有针对性，辅导方法要灵活，要善于挖掘后进生“闪光点”，通过勤辅导，多鼓励，让后进生体会到成功自信心和自尊心，只有善待后进生才能有全面提高教学质量的保障。 五、深入开展课堂教学改革，实施课堂目标教学。 学生在校至少有2/3的时间是在课堂上度过的，学生所学的知识绝大部分是从课堂上获取的。 课堂教学是提高教学质量，实施素质教育的主阵地和主渠道。 课堂教学质量的优劣，是影响教学效益的最直接、最有效、最持久的决定性因素。 因此，在教学管理中，不但要重视教学的最终结果，而且要重视教学过程的管理，过程管理和目标管理两手抓，两手都要硬。 （一）、推行课堂教学改革、实施达标课申报听评制度。 进一步开展“诱思教学论”在课堂教学活动中的运用。 由教研组组织、教务处参与听评打分。 大力开展“三课”和“三课堂”活动，即以教研组为单位的听、说、评课活动和青年教师的汇报课，骨干教师的示范课，全体教师的优质课，提高教师的讲课能力，认真评选学科带头人、教学能手和业务骨干。 力争我校教师课堂教学达标率100%。 6/19（二）、在教学方法和课堂组织方面做到 1、坚持当前教学改革的四主原则，即教师为主导，学生为主体，训练为主线，思维为主攻。 2、从课堂教学的三着眼（即着眼于双基，着眼于当堂消化，着眼于中差生）入手，改革课堂教学。 3、实现教学观念的三转变，即变单纯传授知识为在传授知识的过程中注重能力的培养，变教师为中心为学生为主体，变重教法轻学法为教法学法同步改革，更重学法。 4、要坚持课堂教学的四优化，即优化教师自我，优化课堂教学结构，优化学生心理，优化教学方法和手段。 5、提高课堂教学效率的四途径，即自我评价，敢于展示，同行帮助，专家会诊。 6、每个教师在课堂教学中都能做到四把四放四变，即在方向上把住，在方法上放开，变学会为会学；在内容上把住，在形式上放开，变苦学为乐学；在效果上把住，在过程上放开，变难学为易学；在宏观上把住，在微观上放开，变死学为活学。 7、教师都能处理好六种关系，即教和学的关系，讲和练的关系，知识和能力的关系，主导和主体的关系，智力因素和非智力因素的关系，课内和课外的关系。 （三）、在目标教学管理方面做到 1、教学目标要明确。 从大的方面讲本学期要让学生学会什么，一本书要让学生掌握那些知识或技能。 从小的方面讲每节课须讲授几个知识点，让学生掌握到什么程度，针对每个同学各个时期能提高到什么程度。 7/ 192、加强过程监督和抽查验收。 坚持查课，杜绝无人上课或放羊式教学，减少迟到、早退和私自调课现象的发生；加强与教师的联系和沟通，及时发现并解决实际问题，确保教师教学情绪的稳定和教学秩序的正常；定期与学生座谈，深入了解学生情况，及时掌握第一手资料，为教学管理提供依据。 3、通过组织考试和学生评教，搞好教学目标验收工作。 加强对专业课合格证制度的宣传和执行力度，严把考试发证关口。 文化课向教体局组织的统考看齐，与其他几所职业学校相比较，严扣及格率和优秀率。 六、进一步推行和完善专业课合格证制度转变考试观念，改革对学生学习的评价制度，继续推行专业课合格证制度，在巩固文化课地位的基础上，考试要向专业技能、实际动手操作上侧重。 考试要体现职业教育的特点，理论考试与专业技能操作测试并重，要求全体学生参加省、市劳动部门组织的专业技能等级鉴定，实行双证书制度，拿不到双证书的学生，不发毕业证书。 继续坚持实施教考分离的题库命题、教研组命题与指定教师命题相结合的命题制度。 统一命题标准、统一考试试题、严格考试纪律、严格改卷评分，确保考试评价的客观公正。 七、充分发挥教研组的管理职能，大兴教改科研之风。 教改教研是提高教学质量的关键，如何遵循职业教育的发展规律、职校生的认知规律、身心健康发展规律和求学心理，科学合理地安排教学内容，办出职教特色，全面搞好素质教育是教改教研的重要内容。 教务处首先做好教师参与教科研活动的宣传发动工作，号召教师积极承担教科研任务，主动申请研究课题，做好教科研成果的申报工作。 各教研组依据各专业特点，鼓励和引导教师进行教学改革，在课程设置、教学模式、教材选用、内容取舍等方面，支持教师大胆探索、共同研究，以达到提高学生学科成绩和提高学生技能水平为目的。 积极尝试面向市场开门办学，加强与同级同类学校间的经验交流和学术研究；加强与企业联营，服务三农，参与市场竞争；8/19号召教师积极参与教学研究、论文发布、科技创新和新产品的开发与推广；充分利用学校现有的资源，提高各专业办学实力，提高我校社会声誉，提高任课教师业务水平。 1、根据专业实际需要，做好教材选购和编写工作，要求教师钻研教材，吃透教材，了解教材的编写范围及编写目的，做到驾驭教材，大胆调整取舍教材。 2、根据教学计划和教材的内容，编写科学的教学进度计划表。 3、在教材处理上，选择适合我校两个教学部（即升学部、技能培训部）教学的教材，使培训部的学生有教材合适、教法合适、进度合适的感觉。 4、树立“向45分钟要效益”的观念。 在以教师为主导的课堂教学中，要求教师大胆采用以“诱思探究”教学为主，灵活多变的教学方法，对学生进行启发诱导，激发学生学习兴趣，发展学生个性，使其能够主动地、创造性地开展学习。 最终探索出一条适合本学科教学的教改方法。 5、营造浓厚的教研气氛，各教研组按学校整体教研计划订出切实可行的教研活动计划，以“诱思探究”为主教法，根据专业特点选择教研课题，分工协作，完成自己的课题，分阶段写体会，最后升华为高质量的教研论文。 6、各教研组长积极承担教务处布置的教科研论文的征收工作。 八、积极组织参加各科竞赛活动，加大各种竞赛的督促和奖励力度，完善奖励办法。 在新的一学年里，教务处将紧紧围绕各级教研室组织的各项竞赛活动，开展以教研组为单位的组织参与县、市级的学科技能竞赛及校内外各种活动。 各教研组选定辅导教师，每次竞赛活动都要有专人负责，早着手，早准备，教务处大力支持，负责老师认真辅导。 确保在新郑市级各科竞赛中争一保二，在郑州市级技能竞赛中获 一、二等奖，在河南省专业技能竞赛中获9/19 二、三等奖。 学校将根据竞赛获得名次给予相应的奖励。 九、加强专业建设和实验实习的规范管理。 1、突出我校办学特色，加大各专业实验实践课比例，强化学生动手操作能力的培养，充分利用我校实验实习设施优势，将实践实习贯穿整个教学环节，重点培养学生的实际动手操作能力，以便适应未来上岗的需要。 为学生积极创造条件，力争使学生牢固掌握各种技能，取得“双证书”，早日找到适合自己的就业岗位。 2、依据各专业特点，探索各专业切实可行的发展路子，壮大两各个拳头专业（计算机专业、电子电器专业），充实两个弱小专业（财会专业、旅游专业）。 3、电器专业充分利用现有实验条件，加强校内实习管理，拓宽校外实习范围，服务三农，服务当地生产。 4、计算机专业要根据我校教学实际，重点强化技能培训，进一步严格考试、考核纪律，进一步强化质量意识，提高教学层次。 5、强化教师动手实践能力，定期组织校内教师技能比赛，突出实践性教学。 6、制定并落实实验实习操作管理制度，加强对学生实验实习的监管力度。 10/19医药销售业务工作计划书工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。 机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。 工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 一、目前的医疗药品市场情况目前,天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱，医药行业业务员_年工作计划。 我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。 现在,各地区的医疗药品公司以及零售企业较多,但我们应该有一个明确的成长方向。 现在是各医疗药品公司对待新产品上,不是炎热中。 而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。 但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。 抓住市场上的大部分市场份额。 现在,医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售事情。 使一些本来是忠诚的客户对公司掉去了决定信念,认同感以及依赖性。 以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。 在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润以及销货数量是成正比的,也就是说销量以及利润是息息相关。 二、_年岁情计划总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是*以及*给了我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的厚爱,在这搭道一声谢谢。 11/19自从做业务以来负责*以及*地区,可以说*以及*把这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验。 在这过程中我学会了很多很多。 包括以及客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息。 这些都是我要在_年的事情中首先要革新的。 _年,新的开端,*既然把*、*、*、*、*五个大的销售区域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的决心,因为这些地区都是我们的按照地，为我们公司的成长打下了坚实的基础。 三、底下是我对下一年岁情的设法 1、对于老客户,以及固定客户,要时常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或者宴宴客户,好稳定与客户瓜葛。 2、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得增强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技术向结合。 四、各地区的综合情况 1、*地区商业公司较多,都是一些较大的具备潜在力量的可在开发型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。 这几类客户中商业公司仍需要*的大力帮助。 帮我维护好这些客户资源在一点儿点的转接过来。 2、*地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。 我应12/19该时常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争夺把各地区的客户资源都超过百名以上。 3、*地区距离沈阳较进,物价相对来说较低,只有时常的以及老客户沟通,才知道现有的商品牌价。 这样才能一直的拉拢老客户。 在新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比如*,还有就是*方面。 还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢。 4、地区,一直不是很了解,但是从侧面了解到*地区是最难做的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战。 商业是很多,可是做成的却很少。 这是一个极大的遗憾。 在这一年中一定要多对这些商业动手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。 5、*属于*区域,此区域有一些品种要及其的注意,因为是属于*的品种,但是我会尽的能力去开发新的客户资源,虽说这个地区欠好跑,但是我也一定要拿下。 没有翻不过去的墙,走不过去的莰。 结合以上的设法,底下是我今年对自己的要求 1、每月要增加至少15个以上的新客户,还要有5到10个潜在客户。 2、每月一个总结,看看自己有哪一些事情上的掉误,及时改正下次不要再犯。 并及时以及内部工作人员沟通,得到单位的最新情况以及政策上的支持。 3、见客户以前要多了解客户的状况以及需求,再做好准备事情才可能不会丢掉这个客户。 4、_、_对所有客户的都要有一个很好的事情态度,但是对有一些客户提出的无理要求上,决不克不及在低三下气。 要为公司树立良好的形企业形象。 5、客户遇到疑难题目,不克不及充耳不闻一定要尽一力帮助他们解决。 要先做人再做事,让客户相信我们的事情实力,才能更好的完成使命。 13/ 196、要对公司以及自己有足够的决定信念。 拥有健康、乐观、积极向上的事情态度,这样才能更好的完成整年使命。 7、与其他地区业务以及内部工作人员进行交流,有团队意识,这样才能更好的了解最新的产品情况以及他们方式方法。 才能不停增长业务技术。 以上就是我这一年的事情计划,事情中总会有各种各样的困难,我会向带领请示,向其他的业务员探讨,以及*研究客户心里,共同努力克服,为自己开创一片新的天空,为公司做出自己的贡献。 14/19公司文案年度工作计划 一、年度目标 二、传播原则进一步了解企业及文化，产品优势，明确核心传播点所在，制造正面口碑舆论。 进一步找到目标受众，细分目标人群，进行特性分析，依据其不同特性，进行有针对性地传播。 三、传播方式针对不同的人群，传播不同的核心诉求；利用受众喜欢的语言和方式来传播信息；利用受众络化形式来传播信息；利用概念打造、口碑管理、事件营销等方式广泛进行产品传播。 （一）概念打造借助乡村爱情8剧情植入传播，宣传产品，如揭秘看看乡8剧组的明星大腕们都喜欢吃什么零食？（雏牧香休闲零食）；据说现在很多名人大佬都喜欢吃“零压力”休闲零食，不知道是不是真的？！到底什么是“零压力”休闲零食？这种东东长什么样呢？通过上传语音视频的形式，体现一位无理取闹的买家，老是恶意挑衅，出言不逊，但是客户人员一直很礼貌地予以解答，通过正面告知，体现客户服务的水准，以此来引导【篇二】、与销售部一起努力，开拓市场份额，建立销售渠道，努力提高酒店市场占有率。 15/19、做好客史资料统计，特别是常住客及商务客，拟以“常住客卡片”的形式建立接待处的第一手资料。 、继续实行售房销售提成奖励制度，激励前台的推销意识，促进其积极性。 接待员应在酒店优惠政策的同时根据市场行情和当日入住情况灵活掌握房价，强调“只要到前台的客人，我们都要想办法让客人住下来的宗旨，争取更多的入住率。 、每月对客房出租率、出租额进行报表式分性，共同探讨其中的原因，让员工看到酒店实际情况，“参与”管理，清楚的了解酒店客房出租的实际态度。 、注重各部门之间的协调工作。 部门与部门在工作中难免会发生摩擦，协调的好坏在工作将受到极大的影响。 前厅部是整个酒店的中枢部门，它同客房、销售、餐饮等部门都有着紧密的工作联系，如出现问题，要主动和相关部门进行协调解决，避免事情的恶化。 2、管理、根据酒店及前厅部管理规章制度，岗位标准操作程序，严格要求员工，对违反制度的员工进行相应的处罚。 、服务质量是酒店品牌的本质特征，树立良好的品牌形象，首要的就是抓员工的素质，员工的服务质量，为更好的加强部门的服务，每天为更好的另强由大堂副理对前厅各部进行卫生、服务质量的督促、检查。 、一如既往的做好部门卫生质量、仪容仪表、礼貌礼节的检查工作，营造酒店高氛围，为客人提供更优质的服务。 、要贯穿折总“少用人，用好人”的观念，做到一人多责，一岗多能。 总机与前台进行工作串换，前台在人员充足的情况下在大门值班。 使前厅的每个人都对本部工作熟悉。 更好的服务于客人。 16/19、我酒店所处的地理位置存在着一定制约性，为了不断加强酒店的知名度，要求前厅部员工对每一位进入酒店的宾客提供热情详细的问讯服务，争取吸收更多的散客。 、通过对员工服务质量、卫生质量的控制，并及时指正，在规范化的基础上为客人提供个性化、特色化服务，力争使每位来过好来登的客人都能留下深刻美好的印象。 而最重要的还是利用客人的宣传作用、口碑效应，增加酒店的美誉度。 、开展标准化、程序化培训。 对前台员工进行“前台服务用语”、“技巧销售客房”、“问讯服务”、“常见问题处理”和“失误补救技巧”等的专题培训。 、定期召开客房部、前厅部每月协调例会，每月由部门负责人轮流主持，欢迎员工踊跃参加，不同部门员工之间提出问题，相关部门做好协调，协调会后，主持部门把协调内容以备忘录的形式下发至相关部门，日后以制度执行。 三、培训计划前厅部深知，没有培训就不可能有长足的进步，为员工组织各种形式的培训现场培训、实践考核等等。 4月份因岗位人员流动较大，老员工的辞职等多种因素对岗位正常工作带来了较大的影响，及时针对刚入职的新员工重点进行礼仪、形体、程序、应知应会、消防等方面的培训，适时灌输一些服务细节、理念，让新员工尽早进入服务工作中。 并结合酒店相关培训的工作，前厅部岗位进行巩固加强，以更好的提升服务水平。 在5月份里前厅部将继续加强培训，提高员工的综合素质，提高服务质量；稳定员工队伍，减少员工的流动性； 1、具体培训计划如下、加强预订技巧的培训，不断提高房间的入住率。 、强化对住店客人进行拜访，争取更多的回头客。 17/19、开展各岗位的标准化、程序化培训。 、部门内部进行业务知识的交叉培训。 、每月对各岗位的案例进行总结、分析、讨论。 、对员工进行“怎样留住客人”的专题培训。 、做好新员工的入职培训工作。 、每月5号和20号为经理给全体员工的培训；、员工的服务意识、礼节礼貌、热情及主动服务的培训；继续跟进好总机特色服务的标准，已制定出前厅部应知应会，内容包括