RP 合作协议书.doc

Acer区域合作伙伴（RP）协议书一. 合作计划概述1. 在本合作协议约定的范围内，宏碁电脑（上海）有限公司指定 公司（简称： ）作为宏碁电脑（上海）有限公司的地区合作伙伴（RP）从事宏碁电脑产品的销售活动。 该公司除了直接销售给最终用户之外，还被允许在限定的地区发展下级零售商从事区域分销活动。2. 本合作计划约定 公司只有在限定的区域和合作计划有效期内从事宏碁笔记本、台式机和上网本产品的分销活动，宏碁公司的其它任何产品并不包含在本合作计划内。3. 本合作计划中约定的业绩，是指在限定区域和期限内所产生的分销业绩。不包括该公司同时作为宏碁电脑（上海）有限公司零售经销商的零售业绩。二. 合作范围描述：1. 宏碁电脑（上海）有限公司授权 公司在如下描述的区域内作为地区合作伙伴从事宏碁笔记本、台式机和上网本产品的销售。区域描述： 。2. 宏碁电脑（上海）有限公司授权 公司在如下描述的期间内作为地区合作伙伴从宏碁笔记本、台式机和上网本产品的销售。期间描述： 三. 合作计划约定1. 业绩1) 本合作计划提及的业绩均以地区合作伙伴报入宏碁产品销售管理系统中的Sell-out数据为准。2) 本合作计划提及的业绩均以宏碁电脑产品系统中体现的不含增值税单品价格为依据而计算所得。由于宏碁电脑产品系统中价格为美元价格，所以在计算业绩时以宏碁电脑产品当期使用汇率进行折算。3) 为计算方便，批发部分按照销售台数计算，笔记本（NB）产品按照每台按平均4160RMB计算，上网本(A1)产品按照每台平均2435RMB计算，台式机(DT)产品按照每台2200RMB计算。4) 本合作计划提及的业绩单位为人民币万元。2. 考核期间或合作计划有效期间1) 本合作计划提及的第一季度为从1月1日开始到3月31日结束，第二、三、四季度依此类推。2) 如本合作计划开始日期不在季度初，则该季度考核期间以实际月份数为准。3) 本合作计划考核期间以季度为单位，除另行约定，本合作计划有效期不超过一年。3. 授权区域名称和范围以国家行政区划的定义为准，如区域特别难以描述，则以宏碁电脑（上海）有限公司的判别为准。4. 本合作计划并未提及地区合作伙伴为宏碁消费产品在授权区域内的唯一经销商，宏碁电脑（上海）有限公司有权在该区域自行授权其他零售商。四. 合作计划承诺量及考核方式1. 地区合作伙伴每季度初和宏碁当地销售经理签订季度销售任务（详见“Acer区域合作伙伴季度合作承诺书”）。笔记本产品（包括上网本产品）和台式电脑产品分别签署金额和台数任务，并分别计算业绩和奖励。2. 由于产品单价会在合同有效期内变化，如销售金额未能达到承诺指标但完成90%以上，同时完成了销售台数指标，则视为地区合作伙伴达成了合同约定的承诺量。3. 宏碁电脑（上海）有限公司不对因部分型号供货不足或市场竞争环境等因素造成的地区合作伙伴无法完成承诺量而负责。五. 区域合作伙伴的责任1. 资金和销售管理团队1) 地区合作伙伴必须保证充足的资金用于宏碁电脑产品的业务,用于该项目的流动资金应不少于月签约额度80%。2) 地区合作伙伴必须拥有只从事宏碁电脑产品业务的销售团队，至少拥有一名产品经理、两名渠道销售专员、一名售后支持人员和一名商务，并且这些人员都经过了宏碁的产品培训、政策培训和流程培训。2. 自主经营的零售店面1) 地区合作伙伴至少拥有一个自主经营的宏碁电脑产品专卖店用于展示宏碁电脑和培训下级零售商。2) 该专卖店必须符合宏碁专卖店的形象要求和展示要求。3) 如果区域合作伙伴是为了做批发业务而新注册的公司，那么相对应的零售公司必须满足上面1），2）两个条件。3. 零售渠道开发和管理1) 地区合作伙伴有责任开发并维护区域内零售商渠道，应确保在核心的县、镇有稳定的合作伙伴经营宏碁电脑产品。地区合作伙伴每个季度初，和当地宏碁销售经理签署季度内需要发展的下级零售渠道的数量和城市覆盖要求。2) 地区合作伙伴有责任对其管理的零售商进行培训，对这些零售商的店面进行管理，包括店面形象监控、基本销售元素支持和销售行为的规范，确保该店面符合宏碁专卖店的基本要求。3) 地区合作伙伴有责任依据宏碁营销策略管理部的要求管理下级零售商的进销存，并如实反映在宏碁的零售管理系统中。另外至少能够每周提供给宏碁相关人员每个下级零售商上周的进货数据。4) 地区合作伙伴有责任对违反宏碁营销策略管理部渠道政策的下级零售商采取相应处罚措施直至与其停止合作关系。5) 地区合作伙伴有责任根据宏碁营销策略管理部的要求承担在没有宏碁产品服务的地区的部分售后服务工作，例如到货即损和下发宏碁提供的服务卡，并确保培训零售商服务卡的系统注册方式。4. 地区合作伙伴有责任在本合作计划限定的区域推广宏碁电脑产品以增强产品的认知度。5. 地区合作伙伴有责任提供下级零售商关于宏碁电脑的产品、促销和政策信息，如果地区合作伙伴克扣礼品和传递错误信息导致下级零售商的投诉，宏碁营销策略管理部有权从地区合作伙伴的返点中扣除相等金额的钱用于补偿零售商的损失。6. 地区合作伙伴有责任保证充足的货源满足下级零售商的需求，如宏碁营销策略管理部收到零售商对地区合作伙伴关于货源不足的投诉，经核实后宏碁营销策略管理部有权考虑由宏碁营销策略管理部的物流商直接给该零售商供货。同时视情节，宏碁营销策略管理部有权取消地区合作伙伴的部分、全部返点，直至终止合作计划。7. 地区合作伙伴有责任对宏碁的销售数据等机密信息保密，如地区合作伙伴提供该信息给宏碁的竞争对手或数据咨询公司或其他任何未经宏碁营销策略管理部书面同意的第三方，宏碁营销策略管理部有权利立即终止本合作计划。8. 宏碁消费产品部并不承诺产品降价时的地区合作伙伴的价格保护，所以地区合作伙伴不得以任何理由向宏碁要求产品库存的价格保护。9. 地区合作伙伴不得以任何理由拖欠宏碁分销商的货款，如地区合作伙伴恶意拖欠货款而在分销商的留有不良信用纪录，宏碁营销策略管理部将有权扣除地区合作伙伴的全部返点和奖励直至终止合作计划。10. 地区合作伙伴不得在没有经过营销策略管理部授权的情况下，向非授权区域批发宏碁电脑产品，如经发现，将视为恶意串货，宏碁营销策略管理部有权扣除其零售或批发业绩的奖励，直至终止合作。六. 地区合作伙伴权限1. 地区合作伙伴可以建议在合同限定区域内其产品的销售价格和促销活动，但需得到宏碁消费产品部的同意。2. 地区合作伙伴有权利发展新的零售商或终止与其下级零售商的合作，但需要事先通知宏碁消费产品部备案。3. 地区合作伙伴有权利在不违背宏碁营销策略管理部渠道政策的基础上制定区域内的渠道政策，但需得到宏碁消费产品部的同意。4. 地区合作伙伴有权利从宏碁营销策略管理部获得一定比例的市场支持费用以推动当地生意的发展。5. 在完成承诺量并没有违反本合作计划所规定的条款的前提下，地区合作伙伴有权利获得一定比例的返点奖励。6. 如地区合作伙伴很好地履行了本合作计划所规定的义务，在合作计划结束后，地区合作伙伴有资格在新的年度成为该地区首选的宏碁营销策略管理部的地区合作伙伴。七. 宏碁(中国)支持1. 宏碁营销策略管理部负责提供地区合作伙伴从事正常经营活动所必需的产品信息、产品资料。2. 宏碁营销策略管理部负责提供地区合作伙伴相关的人员的培训。3. 宏碁营销策略管理部负责提供地区合作伙伴的下级零售商的部分店面装修支持。4. 宏碁营销策略管理部负责提供地区合作伙伴的下级零售商店面陈列所需要的基本物料。5. 宏碁营销策略管理部负责提供满足宏碁营销策略管理部授权经销商资格的零售商的授权。6. 为了帮助地区合作伙伴更有效地开拓市场和加强零售店面形象，宏碁营销策略管理部将根据地区合作伙伴的市场计划和店面装修计划给予地区合作伙伴一定的市场费用支持，笔记本（包括上网本）、台式机不超过本合作计划实际批发金额的2.7%。由于目前宏碁营销策略管理部对地区合作伙伴的下级零售商仍可能直接支持店面装修、路演和物料，因此而产生的费用将计入该市场支持费用额度中。合作伙伴的市场费用使用计划必须经过相关宏碁人员的批准，并且在向宏碁申请报销此费用时能提供相关证据。7. 在地区合作伙伴完成承诺量并且没有违反本合作计划所规定的条款的前提下，宏碁消费产品部向地区合作伙伴提供实际批发销售金额的 2% 作为返点支持。台式机产品在完成公司设定目标情况下，另外支持1%特殊返点。8. 每个季度执行完毕，如地区合作伙伴未能完成承诺量的70% ，宏碁将扣除季度的全部返点，但仍将根据渠道开发情况报销市场支持费用。此任务考核分产品线执行，即：笔记本（包括上网本）和台式机哪一条产品线不能完成任务，就取消该产品线的返点支持。9. 每个季度执行完毕，完成奖励130%封顶,即实际完成量超过承诺批发量30% 以上部分不再提供返点支持，但仍将根据渠道开发情况报销市场支持费用。八. 合作计划终止1. 在以上规定中所列出的导致本合作协议终止的情形出现，宏碁营销策略管理部有权终止此合作计划。2. 地区合作伙伴没有按宏碁营销策略管理部的要求而滥用宏碁的标识，假借宏碁营销策略管理部的授权等导致宏碁名誉的损害甚至法律纠纷，宏碁营销策略管理部有权终止合作计划。3. 地区合作伙伴在一个季度中无法完成