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酒品牌电子商务实战训练项目策划书酒品牌电子商务实战训练项目策划书目 录1. 摘要31.1产业背景31.2 网店基本情况51.3 项目51.4公司宗旨51.5 团队简介51.6 主要盈利62. 市场分析62.1市场调查分析62.2市场分析62.2.1白酒行业底部已现62.2.2白酒行业产能过剩依旧突出92.2.3兼并重组将成白酒行业发展趋势102.2.4高性价成白酒行业发展王牌102.2.5酒业变革追逐“互联网+”112.3 SWOT分析123. 盈利模式123.1线上盈利123.2 线下盈利134. 人员配备135. 网站介绍145.1网店背景145.2主要经营范围145.3首页功能模块145.3.1 企业介绍145.3.2 产品介绍155.4主要特色商品列表186. 技术实现186.1中文名称186.2域名186.3空间186.4现有技术储备187. 市场营销策略197.1基于消费者需求的产品策略197.2基于成本的价格策略207.3基于便利的渠道策略207.4基于沟通的促销策略217.5 差异化营销策略217.6关系营销227.5经营目标227.6推广方案238. 数据检测方法249. 资金预算、预期收益249.1 融资渠道249.2 运营成本259.3 单位产品的经济价值259.4 月度销售预测259.5 利润预测269.6财务比率2710. 风险预估以及规避措施2710.1风险预估2710.2风险规避281. 摘要1.1产业背景新中国成立之初，我国的白酒产量仅为10.8万吨，到了1987年已达到143.74万吨，比新中国成立之初增长近15倍。改革开放后，我国经济体制由计划经济转向市场经济，这大大刺激了我国白酒行业的发展，在此期间白酒产量一直上升，到1966年到达顶峰801.33万吨，随后由于国家宏观政策的影响以及白酒替代产品的发展，白酒产量逐年下降，到2004年降到了近期的最低点303万吨，比1996年的历史顶峰值下降了62%。随后的十年间白酒产量稳步增长，白酒行业经历了快速发展的时期，2012年底我国的白酒产量达到1153万吨，产量达到历史最高点。在白酒行业企业结构组成方面，2011年我国白酒规模以上企业中大型企业30家，中型企业155家，小型企业1048家，分别占比2.43%、12.57、85%。行业内企业规模发展不均衡以及市场集中度低等问题突出。但随着我国扶持名优白酒产品以及对食品安全的重视，白酒行业势必出现大中型优质企业扩张，小型低劣企业淘汰的局面。从长远来看，这将有利于我国白酒行业结构的不断优化和资源的优化配置。 2003年到2012年，是白酒产业公认的黄金十年，在高端消费的带动下，全行业的产销也随之不断攀升。数据显示，白酒行业2012年产量1153万千升，销售收入近4500亿元；与2003年相比，产量增长2.5倍，销售收入增长7.4倍；十年来白酒产量和销售收入分别保持了13%和23%的年平均增长率。十年的黄金时期，白酒企业营收也是一幅高歌猛进的景象。数据统计，2003年至2012年，白酒行业13家上市公司营业总收入为3960.69亿元，增速呈逐年递增之势，2011年达到最高峰，为45.97%。2011年、2012年行业净利润增速分别为60.16%和54.51%。 不过，从2012年开始，政策因素与产业周期发展因素叠加，让白酒业进入漫长的调整期。2012年3月，国务院召开的第五次廉政工作会议上，明确指出要严格控制“三公”经费，禁止用公款高档酒等。“三公消费”被限俨如白酒业的一场大挑战，加上2012下半年，塑化剂事件的影响，白酒业步入寒冬期，挥别过去的“黄金十年”。 2013年开始，白酒业超高增长态势已不再。据国家统计局数据显示，2013年，全年白酒行业规模以上企业完成总产量1226.20万吨，同比增长7.05%，但增速明显下降。今年4月，中国酒业协会发布的2014中国酒业研究报告显示，2013年以来酿酒行业业绩下滑的局面仍在继续。2014年亏损的规模以上酿酒企业比上年新增51家至327家，亏损面超过12%。具体到白酒行业，2014年1498家规模以上白酒企业，累计实现利税1224.54亿元，其中利润698.75亿元，分别比上年同期减少了125亿元和100.8亿元。白酒行业亏损企业117家，比上年同期增加29家，累计亏损13.38亿元，同比大幅增长70.23%。2010-2014年中国白酒产量增长趋势图资料来源：中国产业信息网整理1.2 网店基本情况网店名称江小白传说网店店址网店性质江小白酒系列推广销售寻找第几轮资金种子资本 第一轮 第二轮 第三轮主营产业江小白酒1.3 项目项目名：江小白传奇项目内容：针对“失身酒”事件推出“某品牌”系列酒，并做相应的网络营销工作。1.4公司宗旨面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度，坚持小众而独特的企业经营价值，做有长期价值的事业。1.5 团队简介团队名称：队徽：团队口号：团队目标：团队成员：1.6 主要盈利通过网络营销推广“某品牌”系列酒，促进江小白酒业的销售额。2. 市场分析2.1市场调查分析 目标市场及目标客户群江小白定位是年轻化的市场，针对年轻人。这种年轻不是按照年龄来划分的，而是按照心态，因为江小白提倡一种简单的生活方式。定位的目标客户是白酒低端市场的客户，年龄大多在8090后，这类人群对传统白酒文化不太关心，喜欢时尚，不太正式，口味柔和，不易喝醉的酒。目标客户人群大多是大学生或者参加工作不久的年轻人，收入不高。 市场容量分析和趋势预测从2001年至2015年，这14年中，中国的白酒产业在经历了黄金十年之后，最近几年又进入了漫长的调整期，告别爆发式增长，步入理性发展和理性消费时代。白酒行业未来将以互联网思维为导向，依靠消费者驱动，回归到一个注重性价比的时代。白酒行业将通过物美价廉的产品来满足消费者最真实、本质的需求。2.2市场分析2.2.1白酒行业底部已现在2003年到2012年，这是白酒产业公认的黄金十年，在高端消费的带动下，全行业的产销也随之不断攀升。2010-2014年我国主要香型白酒销售收入统计表（亿元）年份酱香型浓香型清香型兼香型其他2010年2011年2012年2013年2014年2006-2015年中国白酒行业销售收入情况（单位：亿元）2006-2015年中国白酒行业销售收入变化（%）2013年开始，白酒业超高增长态势已不再。据国家统计局数据显示，2013年，全年白酒行业规模以上企业完成总产量1226.20万吨，同比增长7.05%，但增速明显下降。今年4月，中国酒业协会发布的2014中国酒业研究报告显示，2013年以来酿酒行业业绩下滑的局面仍在继续。2014年亏损的规模以上酿酒企业比上年新增51家至327家，亏损面超过12%。具体到白酒行业，2014年1498家规模以上白酒企业，累计实现利税1224.54亿元，其中利润698.75亿元，分别比上年同期减少了125亿元和100.8亿元。白酒行业亏损企业117家，比上年同期增加29家，累计亏损13.38亿元，同比大幅增长70.23%。2007-2015年中国白酒行业利润总额走势（单位：亿元）2007-2015年中国白酒行业利润总额变化（%）中国酒业协会理事长王延才表示，受限制“三公消费”等政策影响，白酒行业自2013年进入深度调整期，亏损面扩大，行业整体效益不断下滑。2.2.2白酒行业产能过剩依旧突出一边业绩下滑，一边却在增产。宇博智业市场研究中心获悉，国家统计局公布的全国酿酒行业2014年运行数据，我国白酒行业去年累计产量1257.13万千升，同比增长2.5%；按照白酒行业“十二五”规划，到2015年，白酒产量达960万千升，而去年的产量已远远打破这一规划目标。2006-2015年中国白酒产量情况（单位：万千升）2006-2015年中国白酒产量（%）2.2.3兼并重组将成白酒行业发展趋势中国白酒业已经进入“L形”底部，但是底部时间会很漫长，未来酒企的转型阵痛期将有3年左右，营销格局将由渠道驱动变为消费驱动。白酒行业面临新一轮的洗牌，兼并重组将成趋势。行业深度调整依然继续，业内大型酒企和业外资本对酒企的兼并重组事件将会越来越多；并且随着一线、二线名酒品牌的下沉，极力拓展乡镇市场，县级酒厂的市场份额将会受到挤压进而面临生存压力，许多县级酒厂将会被吞并或者破产。尽管一些中小企业酒厂面临更大的生存压力，不过在此轮调整中，一些龙头企业有望率先突围。2.2.4高性价成白酒行业发展王牌严峻的市场行情，让原本那些“傲娇”的名酒企业们，也纷纷放下身段，继续走亲民的路线，推出小酒、预调酒等概念。定位“平民酱香领袖”的金质习酒也受到众多消费者的青睐，并在低端酱香中鼎立之势逐日成形。白酒企业转型的路上，为迎合大众消费，推出了一些特色产品。青春小酒是不少酒企近一两年来热炒的新品，这种酒用小瓶，包装时尚形象，价格亲民，如五粮液的清纯小酒、郎酒的小特和小Q等都是此类产品。此外，不少厂商也将目光对准预调酒市场。在今年成都春季糖酒会酒水展区内，除RIO、冰锐、百加得等知名品牌预调酒外，据粗略统计，至少有27家推出预调酒新品。中国食品研究员分析，年青一代的消费观念已经与前辈完全不同，要想让白酒真正受到年轻消费者的欢迎，需要在包装、价格、营销模式、传播模式上进行整体的改进。2.2.5酒业变革追逐“互联网+”互联网电商的优势序号特点内容1时空优势互联网电商没有空间的限制，交易的时间和地点都由消费者决定。2减轻对硬件依赖网络销售不需要大量的实物基础设施，为企业节省了费用3减少库存，减少投资产生库存的根本原因是信息不畅，以信息为基础的电商平台可及时将市场供求信息传递给上下游企业，从而实现零库存管理。4减少中间环节，降低采购成本与交易成本电商平台使生产者和消费者的直接交易成为可能，减少了中间环节，从而降低了采购 成本与交易成本。 中国酒业协会发布的行业报告显示，目前“互联网+酒业”结合度仍然较低。如今酒行业仍以“传统渠道为王”，多数企业仍选择传统渠道。统计显示，去年白酒在互联网渠道的年销售额约为50亿元，仅占白酒行业年销售额的1%左右。但变革还是悄悄出现，无论是酒企业还时酒业经销商也在努力拥抱互联网。 互联网的出现，让行业中不讲诚信的企业被公众熟知。而酒类电商的蓬勃发展，则让消费者对白酒产品的价格有了新的认识。尽管酒类电商在发展中受到酒企的打压，但白酒行业贴近互联网的趋势不可避免。“以前白酒行业主要靠公款消费，灰色收入导致白酒行业快速增长。现在白酒快消化在转型，出现了很多电商渠道，这些渠道让消费者更方便。随着中酒网、酒仙网等本土化电商的崛起，带动渠道创新的同时终端争端也将进一步白热化，但就行业整体来看，是朝着良性发展的道路继续前进。2.3 SWOT分析外部因素内部因素优势（Strength）劣势（Weakness）u 年轻化定位u 包装时尚u 口味“清香恬淡、柔和纯净”u 多才用线上营销u 缺乏文化底蕴u 定位中低端，品牌力局限u 依赖新媒体，知名度不高机会（Opportunities） SO WO u 吸引了年轻人，抓住了空白市场u 新品牌新定位，不被束缚u 抓住女性白酒市场v 时刻关注年轻的消费者v 强化简单、纯粹的白酒形象，吸引年轻人v 较温和口感吸引女性消费者 v 创造新的年轻人的白酒文化v 若要打入中高端市场，可以发展子品牌（开发新的产品，取新的产品名）风险（Threats） ST WT u 假酒泛滥，易被山寨u 宣传单一，确实品牌建设u 全国内市场发展困难u 定位低端，难以转型，利润微薄u 女性市场对包装口味要求较高u 渠道建设存在难度v 拓展市场，并打造产品品牌v 找准自己的细分市场，精准营销v 不断对产品进行改进，比如包装v 加强品牌建设v 加强渠道建设v 除了线上的推广，增强线下推广，“双管齐下”3. 盈利模式3.1线上盈利(1)依托官网，个性定制。“江小白“可以在江小白酒业官网上直接订制，顾客可以依据自己的喜好个性订制，这满足了消费者多元化的消费需求，并实现了“江小白“产品从生产到直接到达消费者手中的过程，提高了顾客满意度。(2)第三方平台助力，加速增长。在知名的天猫和苏宁易购上，“江小白”也有自己的专属店铺。在天猫的官方旗舰店上，“江小白”可以开展一系列店铺活动来吸引消费者。也可以通过精美的页面，全面的宝贝展示自己的产品，传达自己的产品理念，那就是主张简单、纯粹的生活态度。还有重要的一点是，网上的旗舰店可以看到消费者的意见，从而改善产品。3.2 线下盈利采用厂商一体化，江小白和经销商共同的建立一个公司，其中操作市场营销基本是以江小白为主，经销商是江小白的资金、配送、结算与物流平台。这种卖酒方式节约了经销商的宣传成本，提高了卖酒的利润。渠道扁平化。江小白销售采用深入到街头小巷餐馆的方式，开拓市场，渠道扁平化，分三级经销。江小白的渠道就如它的公司架构一样扁平。消费者购买，餐馆老板收钱，老板将钱交给分销商，分销商再交给江小白，分为三级经销。这也减少了中间成本。薄利多销。.江小白没有政府背景，不走高端白酒市场，而是通过线下和餐馆老板和经销商维护关系，提高白酒销量，薄利多销的方式盈利。4. 人员配备岗位人数人员主要工作内容营销策划员2崔嘉媛、焦鹏飞完成相应的文案及活动策划工作BD员2刘红、黄伶俐完成产品、活动的相应网推以及BD工作技术开发员2冯为、李双八完成网络营销过程中的技术工作美工2李冰清、王玉婷完成用户界面优化、美工等相应工作备注：会按照项目实行过程进行相应微小调整。5. 网站介绍5.1网店背景你或许从周围朋友那里听说过我，或许在意图买醉时看到过我，欢迎你来到我的小窝，这里有很多好故事，你愿不愿意听我说？ 江小白这是一个认识江小白的网站，简单纯粹，不爱应酬爱喝酒。这是一个定制江小白的网站，时尚个性，不愿从众只从心。这是一个释放自我的网站，借酒消愁或杯酒言欢，开心就好。5.2主要经营范围白酒类（我江小白，一杯酒，一个朋友）5.3首页功能模块5.3.1 企业介绍公司：我们面向青春不迷茫，我们独特无罪爱生活，我们集高粱酒研发、酿造、分装与销售于一体，我们是重庆江小白酒业有限公司。酒庄：在重庆市江津区白沙古镇，有悠久的历史，有传承的人文，有包含丰富微量元素的土壤，有“江小白”的发源地“江记酒庄”。它依据传统的固态发酵工艺，采用巴蜀本地产优质的红皮糯高粱作为单一原料，使用原始的石板窖池清蒸清烧，一清到底，纯粹到底。5.3.2 产品介绍(1)新产品：某品牌某品牌是谁？她也许正在青春期，想离开父母的庇护，初尝酒香，年轻就是资本；她也许正在读大学，收获了好多兴趣与朋友，杯盏交错，岁月醉人；她也许正在奋斗着，在车流人群里穿梭，与生活费心应酬，酒阑人散，不忘初心。无论她正停靠在人生的哪个港湾，不变的是“萌”的态度。某品牌，一种有着粉色玻璃瓶、专属于年轻女性的“安全酒”，低度“不失身”。不像啤酒，喝了就装不下其他美食；不像红酒，昂贵又不接地气；和闺蜜躲在被窝看恐怖片时，某品牌的存在比护体弹幕还有用；与朋友聚餐玩真心话大冒险时，某品牌的存在让大家更嗨更尽兴；在某些不得不喝酒的场合时，某品牌的存在既吸睛又有安全感。(2)其他产品：江小白系列l 轻度酒系列天生自由轻度酒，混搭成为自己的味道。l 影视系列买同款，是因为感同身受。l 匠心系列因为是你，所以珍贵。l 个性主题系列我们爱看星座，不是因为迷信，而是想发现同类；我们小约兄弟，不是因为无聊，而是想赶走孤单；我们想着脱单，不是因为寂寞，而是不愿让另一半等太久。DIY某品牌，为你发声！是要“防火防盗防闺蜜”还是“闺蜜大过天”？是要“爱情无关面包”还是“没有物质的爱情就是一盘散沙”？在这里，无畏无惧，说最想说的话，也许你的话，就出现在下一瓶某品牌上。5.4主要特色商品列表商品产品特性某品牌针对年轻女性推出的低度白酒轻度酒系列可混搭脉动、柠檬、酸奶等来组成不同味道的基础白酒影视系列在相关影视剧中出现的同款白酒匠心系列手工精酿的高端白酒6. 技术实现6.1中文名称江小白传奇 6.2域名6.3空间共300m,程序10m，网站数据库50m，图片文字200m6.4现有技术储备租用阿里云服务器，ASP+ sql20127. 市场营销策略7.1基于消费者需求（customer）的产品（product）策略(1) 需求分析：8090后追求时尚个性，女性消费者还应注重其安全性。江小白的目标客户为80、90后人群，这部分消费者完全不同于传统的白酒消费者，他们的特点是年轻、富有朝气、充满时尚、追求个性，同时希望过一种简单的生活。正是在深入了解客户需求的基础上，江小白对这款青春小酒的打造颇具用心。一项针对25-30岁之间的年轻人对白酒态度的调查显示：只有5%的年轻人第一选择是白酒。大多数年轻一代认为：白酒不适合自己，喝白酒太正式，而且不够时尚。而针对喝酒人群中的女性客户，安全是一个非常重要的问题。普通白酒劲大易醉，不适合普遍女性消费者饮用。(2) 产品策略：延续简约风范，针对女性专门打造适合的酒。在现在的产品观念里，许多产品不需要太多不切实际的内容，但是为了增加消费者的粘度，硬是给白酒注入过多的元素，这恰好增加了消费者的认知负担。因为，太多的重点反而没有重点，而必须突出核心功能，学会做减法，才是不变的制胜之道。江小白认识到了这一点，所以它的产品着重强调简约性。江小白的产品目前以45度为主要产品度数，另外还有40度、35度两种度数。从女性的角度考虑，可以打造一款全新的低度酒。结合广大女性消费者的审美，可以在包装和外形设计上进行创新改变。江小白系列酒的包装采用了勾画一个80后男孩的卡通人物形象，一幅黑框眼镜、一身休闲西装，一条简单的围巾，既青春时尚又充满朝气。因而针对这款女性酒可以设计出一个江小白的妹妹某品牌形象，这样的包装很受女性喜欢。而在口味上还可以优化改进，进一步减少白酒的涩感和刺激感，还可以混入红茶绿茶等，使得该酒的口感更加纯净柔和，这样更能满足女性消费者需求7.2基于成本（cost）的价格（price）策略(1) 成本分析：包装和广告投入较少，成本不高。年轻消费群体有其习惯性购买支出，也有其尝试性购买习惯，白酒消费也是如此，尤其是在产品的尝试性消费初期，需要充分考虑消费者愿意为尝试性消费所承担的风险。传统白酒价格过高。市场调查发现，70%的年轻消费者会因为白酒价格高度数高选择替代品进行消费江小白的产品采用单瓶和多瓶组合销售，包装费用较低，目前的广告投入费用较少，因而成本较低。(2) 价格策略：主打大众价格进入市场，具有一定竞争力。江小白目前产品主要有：轻度酒系列，匠心系列，影视系列，个性主题系列，以及女性专属酒某品牌系列。其中轻度酒、影视、个性主题和某品牌系列多以大众价格定价，在15-28之间，而匠心系列较少，但定位为高端消费，价格在100以上。7.3基于便利（convince）的渠道（place）策略(1)商超依然作为销售的主要渠道。针对80后、90逐渐成为新的消费群体，【90TV】消费者去哪儿栏目也对这块特殊的群体进行了调查。根据调查结果显示，在80后的消费者中，70%的人选择在商超渠道购买酒水产品，30%的人从其他渠道购买产品，而在90后的消费者中，81%的消费者青睐于商超渠道，19%的人从其他渠道购买产品。可见，年轻人购买酒类产品依然会首选传统的商超，企业应将销售渠道更多地放在这些地方。(2)开拓网络销售渠道。尽管传统商超依然是产品销售的主阵地，但今年来网络销售强势崛起。2014年白酒线上的销售规模已经达到大卖场的三分之一，且白酒线上销售增长率达到108%。开拓建立起网络渠道，是对未来渠道建设的一个重要铺垫。7.4基于沟通（communication）的促销（promotion）策略(1)树立新的白酒形象传统白酒企业，仍然滞后于老一代白酒消费者心理需求的情境之中，通俗讲，就是尽可能去满足消费者的“面子”诉求，而80、90后的消费者更注重个性。由此而引发的，就是传统白酒企业主要围绕“老工艺”“老年份”“老文化”等方面进行挖掘，产品包装注重“高大上”，给消费者以高价值感，高威严感，高尊贵感而存在。在品牌落脚点上，注重历史和文化，习惯于抱古人名人的脚，一贯正统的品牌形象，让年轻消费群体很难接触，由于一位梳着羊角胡的“老古董”碰上了“潮男靓女”，没有心灵共振，没有沟通，在所难免。针对年轻人追求时尚、个性、简单的需求，白酒企业需要通过广告，事件炒作等营销方式，为白酒树立一个全新的形象。(2)选择合适的促销渠道年轻人获取信息的方式与上一辈人有很大不同，仅仅是传统的电视广告，路牌，商超活动等促销方式可能并不能起到很好的效果。现今，微博、门户网站等网络工具已经成为年轻人获取信息的主要方式。用正确的方式把信息送到年轻人眼前，往往可以起到事半功倍的效果。7.5 差异化（Variation）营销策略针对年轻女性推出安全低度酒“某品牌”产品，细分出江小白在既有目标顾客中的一个顾客群体。在产品包装上采取女性化包装，运用粉红色萌系颜色的瓶身来吸引消费者。针对“失身酒”此产品推出满足现代女性需求的低度酒，从保障女性安全角度出发，进行产品网络推广及营销。通过有特色的宣传活动以及网络文章、灵活的推销手段、周到的售后服务，在年轻消费者心目中树立起一个良好的产品形象。7.6关系（Relationship）营销相关营销策略以“失身酒”事件为切入点，推广某品牌系列酒四洛克（Four Loko），一款由美国芝加哥Phusion Projects公司生产的含酒精饮料，因含咖啡因、酒精及兴奋剂，喝完后易使人神志不清、酒精中毒，甚至死亡，又被称为“失身酒”、“断片酒”。外包装看似果味饮料，但实际酒力强劲，仅一罐就能使人“断片儿”。近日，一款来自美国、被称为“醉酒神器”“失身酒”的酒精饮料Four Loko(译名：四洛克)在国内颇为流行，受到很多年轻人的追捧，20岁的小吴就是其中之一，不过她却为此后悔不已，因为她和3位女友喝了酒后遭抢却浑然不知。前不久，这种酒在网络上疯传，引起广大网友的热议，其中不乏提及女性饮酒安全的问题。某品牌系列酒专为女性打造，既满足了女性喝酒的需求，又在降低酒精度数的同时尽可能保护女性。因此在品牌推广时，可以“失身酒”热点事件为契机，以网络媒体为载体，主打女性饮酒安全问题，营造热点话题，从而吸引消费者购买产品。7.5经营目标传承重庆山区传统精酿高粱酒工艺，提升生产酿造技术水平，进行白酒利口化的研究，做有长期价值的事业。加大对产品品质的投入，加大对供应商、员工、合作伙伴的价值创造，降低包装成本，减少广告花费，力争成为高效率的创新企业。(1) 初期目标开拓市场，在市场上站稳脚跟，实现企业盈利；提升产品品质，以消费者为导向，以市场为导向。(2) 中期目标在实现盈利的基础上，不断创新，努力提升技术水平，打造更好的白酒产品，力争成为高效率的创新企业。(3) 长期目标传承重庆山区传统精酿高粱酒工艺；形成江小白酒业纯粹的的企业文化；力争成为不断创新的环保绿色企业；对消费者负责、对员工友好、对供应商和合作伙伴加大价值创造。7.6推广方案方式目的时间段执行人媒体预算事件营销-“失身酒”利用“失身酒”事件树立正面品牌形象，扩大知晓度“某品牌”上市前期整个团队微信，QQ，微博及百度贴吧等自媒体1000影视植入加深大众对“江小白”品牌情感新产品上市后2周整个团队电视剧，综艺、直播等20000互联网广告扩大品牌印象不需大量投入新产品上市后三周整个团队视频，游戏，网页等100008. 数据检测方法通过网站流量的参数，搜索引擎来源、搜索关键词、来路、访问者系统、访问者浏览器，访问者语言、访问者时区、访问者IP头、访问者地区、访问者访问次数、浏览深度、入口、页面浏览明细、每日单独访问者数量、每小时单独访问者数量、总访问数、首次访问者数量、重复访问者数量、每日重复访问者数量、每个访问者的平均页面浏览数、每个访问者的平均访问数、平均访问时间长度、该日内每小时平均页面访问数、该日内每小时平均单独访问者数量、该日内每小时平均访问数、周月分析，独立用户数量，总用户数量（包括重复访问）、网页浏览数量、每天用户的页面浏览量、用户在网站平均停留时间等得到潜在用户的估计，及品牌延伸力度的分析。对比，将先前的销售数据做总结，然后平台建立后的销售数据做总结，对比前后销售数据。在网页上通过网页浏览记录记录产品销售数据。通过财务收入进行监测。对于用户情况来说，在用户留言及售后服务意见中提取有用的信息。很多流量统计系统都为网站提供了网站流量的动态信息，分析网站流量日志可以熟知用户浏览网站的方式，寻找用户行为的线索。通过分析用户行为资料，可以调整网站，使其更好的为客户服务，以便增加收益。9. 资金预算、预期收益9.1 融资渠道来源金额性质IDG资本数千万人民币入股9.2 运营成本项目细目月度金额年度金额固定成本房租1万元12万元广告250万元3000万元通讯（网络）费0.3万元3.6万元办公用品0.5万元6万元培训、咨询费0.3万元3.6万元交通费0.5万元6万元保险费0.5万元6万元电费0.5万元6万元工资250万元3000万元可变成本运营成本总计503.6万元6043.2万元9.3 单位产品的经济价值单位单价（平均价）单位销售成本（平均价）单位毛利（平均价）个/件20元6元14元9.4 月度销售预测月份销售量收入月份销售量收入一月500,0001000万七月500,0001000万二月500,0001000万八月500,0001000万三月500,0001000万九月500,0001000万四月500,0001000万十月500,0001000万五月500,0001000万十一月500,0001000万六月500,0001000万十二月500,0001000万总销售量600万件12000万元9.5 利润预测项目月度金额年度金额一、业务量 50万件600万件二、收入1000万元12000万元减：销