吉林市场报告(白酒).doc

吉林省郎酒市场浅析报告吉林省地处我国东北中部，是全国重要的粮食生产基地，当地生产白酒的原料丰富，加之当地白酒企业的生产技术近年不断的提高，市场营销经验和能力的快速提升等原因，吉林省的地产白酒在省内市场的销售业绩表现不俗，有的还很强势(如：榆树钱、洮儿河、洮南香)，外来酒很难撬动地产酒销售盘。但地产酒的省内销售基本局限在中低端市场，市场主流消费以餐饮零售价:30元以下的白酒为主。只有少部分地产白酒企业产品占据中档消费市场（餐饮零售价：30100元的产品，如：榆树钱系列酒），但是由于吉林省经济相对欠发达等诸多原因，这部分消费市场份额相对较小。绝对高端市场基本上是由茅台、五粮液等全国性知名品牌所占据。近年来，国内的白酒市场处于洗牌的阶段，地产酒和外来酒的竞争日益激烈，白酒市场有朝着多元化发展的趋势，即无论地产酒还是外来酒都无法绝对称雄某个地区市场，任意一个品牌系列都占有各个消费价位段的一定市场份额。全国性品牌名酒即外来酒与地方名酒的营销操作模式相比较下欠缺灵活性。例如某款地产名酒可以根据地区市场的结构差异来制定灵活多样的具体操作方案；而全国性品牌名酒大多执行全国统一的营销运作模式。作为“郎酒”是名副其实的全国性名酒品牌，通过郎酒集团近年来的倾力打造，“郎酒”系列酒的整体氛围向好。但是郎酒的市场推广方法也相对单一，在市场产品导入期通常都是以采取大量打广告的方式，先给消费者视觉上的冲击力，但是在酒店等渠道终端的投入力度不是很大。虽然在市场的各个渠道都可见其产品的身影，但真正动销好的渠道却不是很多！造成这一局面的原因与郎酒集团的营销理念和发展方向也有一定关系，“一树三花，群郎战略”是郎酒集团主要的产品结构、及营销策略。市场上除集团自己开发的系列产品名目繁多外，还大量充斥着很多跟风的仿制酒及贴牌酒。让消费者在选购时会感觉到有点迷茫。当然我想这种状况也是暂时的，随着郎酒集团在完成全国的战略布局的同时也会对“群郎战略”中的群郎进行梳理和收缩。在郎酒的品牌价值及美誉度持续提升和集团经济实力日益强大的大前提下各地方有识的经销商都会竞相寻找与郎酒集团直接或间接的合作机会，以达到抢占市场有利资源、能够使自己乘上这一强大的酒类航母，来实现自己长远利益持续增长的目标！吉林省市场也会在“百花齐放春满园”的郎酒大氛围内取得良好的市场反馈，当然这需要一个良好的、持续性的运作模式。作为郎酒在吉林省的市场运作应以在吉林省所辖九个地市州寻找几个核心消费区域市场为切入点（如：长春、榆树、延吉、松原等地），集中资源、集中力量攻克市场，步步为营、树立旗帜来达到一个以点带面的效果。销售渠道应侧重于新兴渠道即名酒行和军政团购，因为这个渠道建设的好的话对于品牌的美誉度、知名度的提升效果最为显著。从而有效地带动其他渠道动销。综上所述在核心市场在厂家选商时应优先考虑一些与军、政、企有着良好业务关系、有一定经济实力的经销商合作（以官商为最佳选择）。同时也应强调经销商的协作执行能力，经销商要理解和认同郎酒的企业文化，并且在经营理念上形成契合。只有经销商与厂家保持步调一致才能将双方的长远利益最大化。现在的市场是买方市场，一切的营销策略的制定都将以消费者为核心。把不断提高消费者对产品的“品牌忠诚度”