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肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚅螁肈芁蚅羄芄芇蚄肆膇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇袄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁袀膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿 沟通重于管理一、 茶谈方文化二、 跑步工作法三、 早上好文化打电话的时候请你微笑，对方一定感觉得到总代理制定策略：各代理和经销商执行策略，都能保证我们的胜利；1、 华北地区：歼灭战，适合正面对抗，保持已有优势2、 东北地区：适合防守反击，集中优势兵力歼剿敌人3、 华北地区：适合反围剿，扩大根据地着眼于消灭敌人，适合正 面对抗4、 西北地区:拉锯战，要挑起战争，乘乱取胜5、 西南地区：攻坚战，打堡垒，攻碉堡，我们的红旗插上敌人的6、 华南地区：适合游击战，扩大解放区，要主动出击，敌进我退， 敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追几大加强：奖励、培训、管理、渠道、支持(推广)一， 如何做好服务与支持二， 如何帮助营销三， 全国性活动组织目标管理：几点体会：台湾圣严法师、面对它、接受它、处理它、放下它一、 终端为王(扩大我们影响力)二、 消费者品牌(不能只做行业品牌，做强势)三、 完善服务，稳步发展和4S门对门的服务合作四、 提高销售业绩，占领市场分额共赢五、 推动与4S店的合作关系六、 标杆、标准作用，看电视剧进入才有感觉说别人没有说过的话做别人没有做过的事身为央企，我们就要做我们能做的事情!结合国企私企文化，做好强生坚定正确的政治方向，艰苦奋斗的工作作风，灵活机智的战略战术4S店合作：集团供货，合作要慎重马拉松 VI方案1. 4S店专用膜2. 直营店(打击竞争品牌)服务好4S店3. 其它店不允许进马拉松(专供4S店)4. 所有4S店不排除强生膜5. 和4S店合作一定要有耐心6. 和4S瘟0和一的关系，加0.5个机会1. 定位(高档品牌)2. 品牌知名度3. 耐心等待，持着努力4. 供求定位5. 重视后市场6. 农村包围城市7. 入围8. 产品开发和定位9. 维系业务关系u 市场定位u 市场细分u 寻找渠道u 利润分配u 了解4S店网上网友评议综合性能排第一，却不知经销商在那里市场战备安排工作安排多个布置丢代理不能丢市场留人留地目光始终不离全国国情、不离世界形势、放眼全世界延安精神，就是要自己动手，丰衣足食，不能等，要自己奋发图强延安精神就是自力更生，艰苦奋斗的创业精神就是全心全意为人民服务的精神不断学习，不断适应市场，充分认识目前的地位就是理论联系实际不断开创创新精神就是实是求是的思想路线是否有三个骨干，是不有三个示示范店，是否有三个地区支撑，是否有三个工程如何做好代理专心：钱学森一辈子不看电视专业：要懂，首先老板要懂，员工要懂热忱：以情感人，以事为人!营销：产品、价格、渠道、推广客户：客户专业化分工，标准化运作管理：管理最重要的是对金牌客户的奖励增强信心(精神、信念、信仰)我们的同志在困难的时候，要看到成绩，要看到光明，要提高我们的勇气政治家与企业家：政治家养羊，企业家养猪建筑膜：扩大营销队伍，在地区发展经销商1、 在中国建材报大量招商2、 招投标文件的规范，市场行为规范3、 统一CI设计并专人监督检查，出台代理规范形成月报制度， 进出审查制度，代理商与经销商职责分到4、 订任务协议，形成良性退出机制5、 增强广告针对性，支持代理路标广告6、 营销手册制订及执行7、 马拉松系列问题8、 4S店与装饰店分开管理者心声：轻言细语、豪言状语、狂风暴语、默默无语细节-态度-品质-习惯-标准相信品牌的力量6S运动贯彻到底，形势大于运动品牌、功能、时尚化服务产品化、国际品牌、央企引进，您可以信赖价值观留人满足员工价值观是留住员工最好的方法一、 比较二、 品味人生三、 翟教授国学四、 五项管理：员工需求：钱、提升机会、发展空间成功营销：改变消费者的消费观念把需求转变为追求培训的目的是建立销售员的自信心客户体验：视觉、味觉、触觉的3种感觉客户体验的3种环节：销售环节、施工环节、验收环节客户只相信他的眼睛客户不是想买便宜，客户想占便宜关联销售、关联满意，营销健康和安全防爆膜创新营销模式一、 4S截流比例60%二、 产品品质和功能三、 店销转变成行销四、 体验式营销，无声变有声1. 营销决策委员会，能获得很好的机会，提非常好的建议，2. 合作打造样板店，电子产品引进，网络营销方面给于支持，推广方面的支持3. 量大，可要求代理商给予一定的支持和优惠4. 一个人的境界大小决定了他的思维模式谋盛夏，战金秋，赢未来，终端营销培训会快速提升营业额的六大方法方法一、促销，方法二、精品类上货学习中找到快乐，客户不是来买便宜的而是来占便宜的，开发一个新客户是维护老客户的六倍。500元以上的产品是店面核心产品销售观念很重要，发动机护理不是卖干净而是卖安全格莱美（20年的行业信誉沉淀）聚成（卖课程、卖老师）讲课解决企业问题顾问角色转换，AB企业基础管理体系南方好风景：同心康药、上海联、汽车公司作坊型企业（原始资本）公司型企业管理型企业文化型企业情（亲情、感情）理法（道理）文（思想）u 一定是朝阳行业u 练好内功才能脱颖而出员工有不同的价值观员工有没有学习意愿公司提供发展平台销售人员晋级（或晋升）、考核制度（月、季、年）末位淘汰制奖励、晋级、学习的制度不高内部培训为主，以外培训为辅分销商管理：1. 素质不高2. 境界很低管理水平能力很低，满足3. 提高他们，帮助核心客户，培训客户4. 复制好的营销模式5. 统一形象，规模效益6. 淘汰客户，选择客户7. 发展直营店，最终淘汰所有客户8. 建标板（平销标准率很高） 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