常州珠宝市场调查报告

精品文档 1欢迎下载 常州金店 珠宝店经营状况调查报告常州金店 珠宝店经营状况调查报告 一 常州珠宝店分布情况一 常州珠宝店分布情况 在常州最好的商业街上出现了一大批各具特色的珠宝专卖店 如常州金店 通灵珠宝 老凤祥 周大生 金大生 金伯利珠宝 中国黄金 老庙 城隆珠宝 IDO 和合玉器 千年等 商场中也新增了英皇珠宝 NUOVA 通灵子品牌 和其它一些商场常见的品 牌 尤其是常州金店 中国黄金 通灵珠宝 老凤祥的实力不凡 投入不菲 其中通灵的广告投放量是最大了 曾仅一个楼顶户外 广告就高达每年 70 多万元 二 常州珠宝消费分析二 常州珠宝消费分析 调查了一遍这些珠宝品牌 首先 令人惊叹的是常州黄金珠宝市场的增长速度之快 短短数年就可以 养活 各路豪强 1 其实常州是一个高端客很少的市场 一般有钱的常州人多是到上海或香港去消费 剩下的中低消费人群竟然能够支撑起这么 多的珠宝品牌 看来常州的市场潜力真的很大 这也说明常州以前的黄金珠宝毛利多少有些过高 否则很难吸引过来如此众多的品 牌进入常州 2 其次 感受到了在市场增量巨大的同时 常州珠宝品牌混战局面已形成 支撑起了这样一大批珠宝专卖店和商场珠宝专柜 更托举起常州金店和常州金店 2000 多平方米的翠都珠宝城 根据目前的市场格局 我们可以说未来谁都不可能一枝独大 谁也不能 轻易击败谁 每个品牌都会拥有自己的消费群 调整也是小范围的调整 因此我们也可以预知常州市场很快将进行凶狠的价格战 广告战和品牌战 会员将不断被争夺 门店将快速的翻新 各品牌的经营成本将不断上升 最终达到一个合理的对峙平衡 精品文档 2欢迎下载 三 常州主要珠宝品牌经营情况三 常州主要珠宝品牌经营情况 一 体量比例分析 市调业态总比 一 体量比例分析 市调业态总比 黄金 黄金 钻戒 钻戒 玉器 玉器 银器 银器 黄金礼品 黄金礼品 总量 门店总量 门店 专柜 专柜 备注备注 2166253117471226667232 30 35 24 10 1 69 9 21 不含玉器 古玩市 场 门 店 模 式540374 70 专 柜 模 式182925 30 二 品牌经营统计 品牌参考主要因素为 知名度 广告宣传 影响力等 二 品牌经营统计 品牌参考主要因素为 知名度 广告宣传 影响力等 序号序号经营品牌经营品牌位置位置经营模式经营模式 黄黄 金金 钻钻 戒戒 玉器玉器其他其他合计合计市场份额市场份额 新北万达专柜 36 南大街 104店面 400400400400 延陵西路 162店面 500400400 1 常州金店常州金店 延陵西路店面 707060 313643 30 2 中联黄金中联黄金延陵西路店面 100100100 3004 14 莱蒙店面 25252525 新北万达专柜 1010 丰臣国际专柜 2020 3 周大生周大生 吾悦国际广场专柜 3030 2203 04 精品文档 3欢迎下载 南大街店面 30 新北万达专柜 16 4 通灵珠宝通灵珠宝 南大街 104店面 110 1562 15 南大街店面 60 新北万达专柜 16 丰臣国际专柜 20 5 金佰利金佰利 吾悦国际广场专柜 60 1562 15 万博百货专柜 1010 南大街 104 115店面 3535 新世纪专柜 30 6 宝庆银楼宝庆银楼 吾悦国际广场专柜 1515 1502 07 新北万达专柜 3030 泰富百货专柜 40 新世纪专柜 1212 7 周大福周大福 百盛广场专柜 1010 1441 99 新北万达专柜 1010 8 金枼珠宝金枼珠宝 延陵西路店面 9090 1001 38 新北万达专柜 1818 泰富百货专柜 25 9 潮宏基珠宝潮宏基珠宝 新世纪专柜 30 911 25 新世纪专柜 3030 10 周生生周生生 购物中心专柜 88 761 05 精品文档 4欢迎下载 备注 其他珠宝名牌经营模式 面积在此不详细列举 详见备注 其他珠宝名牌经营模式 面积在此不详细列举 详见 常州珠宝市调数据常州珠宝市调数据 三 品牌经营区域分析三 品牌经营区域分析 序号经营户数经营面积区域比例经营区域说明 1 南大街及附近 2426 不含新世纪 百盛 泰富 33 50 中心 2 延陵路 227031 30 老中心 3 新北区 7019 69 新商圈中心 数据来源于市调 数据来源于市调 四 常州目前珠宝行业发展情况 四 常州目前珠宝行业发展情况 1 1 模式差异化 模式差异化 主力店与专柜互动 通过珠宝广告我们还可以看出 通灵珠宝在拥有专卖店和商场专柜的同时 已从初期的渗透转 变成了全面进攻 2 2 价格多元化 价格多元化 仅以价格策略为例说明一下 由于老店要考虑到原有的大量客户群是不愿产品降价的 而新品牌完成没有这方面的 负担 可以轻而易举地发动价格战来奇袭老店 从而快速通过吸引眼球来培育起自己的消费群 在面对这种局面时 老店即使立 即以低价反击效果也不明显 消费者仍会认为原来的老店不够诚实虚高加价 更会认为老店是在新店的冲击下被迫降价的 其它 更多的新品牌后发优势就不再说了 可以确信的是老店被动防御始终是没有什么好结果的 通灵赠送礼品 常州金店回购等 精品文档 5欢迎下载 3 3 品牌个性化 品牌个性化 逐渐向时尚 按不同人群定制方面发展 男 女钻 个性婚戒 等 目前常州仅此 2 家 且面积只有 200 只有 空间 4 4 消费理性化 消费理性化 消费者在消费时更趋理性 珠宝销售也更加透明 珠宝市场发展前景会越来越好 5 5 渠道普遍化 渠道普遍化 通过考察常州金店式的本土品牌 我们可以看到本土品牌正面临着一个纠结的局面 想发展缺少思路和人才 不发 展看着市场一点一点被竞争对手蚕食 尽管珠宝行业的发展前景看好 但是对常州目前消费市场来分析 存在销售渠道过剩 是一 个不争的客观现实 珠宝专业市场招商不足 单店销售业绩下降等现象较为普遍 五 常州珠宝行业未来发展趋势五 常州珠宝行业未来发展趋势 1 1 产品多元化 产品多元化 目前常州的珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势 除传统的黄金首饰外 翡翠玉石产品 铂金 钯金首饰 钻石 宝石镶嵌首饰的销售增长也非常明显 特别是翡翠和玉石艺术品 装饰品 越来越受到消费者的喜爱 2 2 消费准确化 消费准确化 未来常州黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆 钻饰消费和外来游客消费等三个需求来拉动 而要发展 就 必须深入了解常州传统文化 并巧妙借助各类时机打出传统文化牌 例如 很多珠宝企业在重视婚庆市场之后 又开始瞄准亲朋好 友间的礼品市场 诸如孩子出生的贺礼 父母长辈生日的贺礼等等 3 3 品牌发展化 品牌发展化 珠宝企业要以产品品质做基础 同步发展工艺水平竞争和品牌竞争 尤以品牌为重 谁能紧紧抓住品牌这一终极武 器 谁就能最终胜出 而珠宝品牌塑造的关键不是打广告 也不是一味的拼资金 塑造珠宝品牌的关键是攻心为上 也就是要努力 在目标人群中占据制脑权 长期坚持 一分钱做品牌 的超低成本品牌运作理念 让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词 无 论何时 抢占有限的消费者心智资源是关键 而且 市场不等人 先到者先得 甚至在一定程度上可以说 珠宝市场也是 先者生 精品文档 6欢迎下载 存 而不是所谓的 适者生存 因此 谁把握了大势 谁占有先机 谁成功塑造了品牌 谁就更有希望拥有未来 否则就只有 灭亡 4 4 产品同质化 产品同质化 在常州珠宝首饰行业存在产品质量同质化的问题 将长期持续存在 并发挥作用 因此 仅仅依靠产品质量的珠宝 企业 无法在未来营销竞争中获胜 成功的关键还在于品牌运作 也就是上文中说到的 要成功抢占消费者的心智资源 尽力让自 己的品牌成为消费者的首要选择 5 5 行业空间大 行业空间大 行业集中度普遍较低