三亚最幸福新娘 文档.doc

寻找宜宾意图三亚最幸福的新娘策划案 前言宜宾意图专业外景婚纱经过这近10的年的努力，宜宾店丽江店已经在宜宾市民心中树立了良好的口碑，为了进一步发展与拓展市场领域，增加业务提升自己在宜宾婚纱摄影的地位及知名度，来丰富产品链条，给婚纱客户更多的选择，三亚店不仅会增加一定的经济效益，更大的收益是意图品牌的提升，意图摄影将在宜宾再次提升一个台阶，力争在2012年3个月初完成初步计划。一、策划目的通过寻找“宜宾意图三亚最幸福新娘”活动为意图外景婚纱全系列产品套系推广，主推三亚旅行婚纱产品，让产品在很短的时间内被广大消费者所接受，并让潜在的消费者进行购买，让更多的人了解意图认识意图、在活动中下单、在营销过程中形成一个完善的网络推广营销方案，和有次序外展活动，使意图全体员工统一思想，协调行动，高质量地做好产品的推广。在活动中把意图拍摄理念融入其中，把“幸福传播”，通过最幸福新娘折射出幸福的含义，通过图片演绎幸福生活瞬间，让幸福无限的传播。 二、当前市场状况及市场前景分析宜宾婚纱摄影市场前景看好，如果在用心挖掘，潜力很大，特别旅游婚纱摄影和外景婚纱，目前是新人所喜爱追捧的，三亚更是一代新人梦想之旅想去的地方，冬季温暖的三亚蓝天白云是摄影出片的好地方，和内地相比形成了鲜明的对比，北国风光千里冰封万里雪飘，望长城内外，白雪皑皑南国风光千里碧海万里晴空，看健康海岛阳光、沙滩、椰林就宜宾目前而言，还没有一家影楼开设三亚摄影专线，那么这是我们的一次非常好的机会，我们再一次引领时尚，打造意图专业外景婚纱品牌品质，深入的打造【意图】企业文化突出有幸福感的婚纱摄影作品。 三、优劣势分析 1、优势：（1）有形资产优势：（2）无形资产优势：宜宾意图创业近10年以沉淀了自己本身的企业理念及文化，良好的商业信用，领先的创新实力，比较雄厚的技术实力，已被绝大数市民所接受。（3）三亚本身就是一大卖点，三亚市位于海南岛最南端，地理坐标位于北纬180934183727、东经10856301094828之间。有大小港湾19个，是中国最南部的滨海旅游城市。在冬季气候温润非常适合婚纱外景摄影；三亚的美让你无法用言语来形容，从远近驰名的沙滩到名胜古迹，从康健温泉到主题公园，三亚让你充满休闲静逸的气息，感叹自然的奇迹。 有哪对即将步入婚姻殿堂的新人不愿意去天涯海角去演绎恋人之间的爱恋与幸福，有哪对新婚夫妇不想让他们的爱情海枯石烂（4）竞争能力优势：宜宾意图专业外景婚纱这一次我们也是说做就做，大胆创新排除各种不利因素，给新人一个能找到天涯海角去演绎海枯石烂的真情！这一切都是有意图三亚工作人员全程陪同。2、劣势：营销以及促销力度软深度宽度严重不足，服务热情不足，人员储备不足，老客户没有深入挖掘开发，细节上做的不够完善，从下单，拍照，选片，没有形成流程规范还需要创新和优化，缺少和用户深入沟通的技巧。在一定形式上不足以展示及塑造价值感，造成价格劣势。3、机会：三亚专题外景婚纱在宜宾属于一个空白的市场，我们如果能在这里开劈出一个新市场，那就增加一个满足顾客需求的渠道。同时也因为开创了宜宾同行业的先河，而得到更多的市场。4、威胁：由于三亚主题外景婚纱摄影，并没有特别高的技术含金量，只要有一定的营销理念，好的促销方案也就可以发展业务，因此意图开通三亚摄影通道以后，宜宾其他影楼也可以追着意图的脚步进行，这就失去了其领先性，因此我们开通三亚摄影通道后，更需要大力做市场推广促销，更深入的加大服务力度，不仅要宽度还要深度。把作品幸福感塑造一种理念或是时尚。 四、市场推广目标 1、短期目标：两个月内接单目标50对客人以上，让淡季不淡，这个冬季不太冷。 2、长期目标：让宜宾意图专业外景婚纱有一批固定的网民关注，以及让宜宾市民及周边城市的市民了解意图，让宜宾意图专业外景婚纱的形象能在婚纱摄影行业中长期处于优势地位。五、推广的方案 方案一：病毒式营销推广（网络）让全市人民都来问你参加意图三亚最幸福新娘的评选了吗？一、 在宜宾零距离，开设论坛置顶寻找“宜宾意图三亚最幸福新娘”活动的专题 任务的要求是：第一步，把三亚之行的花絮照片精致设计上传作为花絮引导看客看到意图这次真的又要在三亚开店了，最好以幽默搞笑的为主还有优质的图片，只要自己认为能赚到足够的点击数就行。 目的：就是给市民一种信号，我们这次行动迅速，三亚店即将开业，让市民知道这个活动就是宣传三亚店开业活动，并且在拍婚纱的时候又多了一个选择。 意图官方网站同时发布活动内容，寻找“宜宾意图三亚最幸福的新娘”。 在零距离团购网“零”元团购宜宾意图三亚最幸福的新娘（与零距离协商看能否实现，限每个ID购买一次，在卖到1000的时候，免除所有拍摄费用，及后期制作费用，设计实现真正的幸福三亚幸福新娘。 说明：为什么开展一个这样的网络推广？因为这样的宣传成本低廉，但是比一般的在报纸上花几千块或者在电视上花一两万块做广告要好得多且传播速度快。因此推荐用这种方法，他可以短期内提高我们产品的知名度。 方案二：宜宾意图专业外景婚纱搜索引擎推广方案（网络） 搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色，为我们提供更多的我们想要的信息。目前搜索引擎市场也是炙手可热，baidu也在纳斯达克上市，从中可以看出搜索引擎在网民中的地位已非同小可。因此我们在网站推广的同时，要完全利用好搜索引擎这块肥土，现在像百度、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜等一些知名搜索引擎都是提供免费网站登陆。毕竟现在大多数的网名在找资料时，首先想到的就是搜索引擎。 第一：选择具体的关键词 比如：宜宾意图、意图、外景婚纱、婚纱摄影、丽江婚纱、婚纱摄影、艺术照、结婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴 、三亚婚摄摄影、三亚外景婚摄、三亚婚摄团购等等。第二：登陆各搜索引擎 百度 递交地址： /search/url_submit.html Google 递交地址： /intl/zh-CN/add_url.html Yahoo 递交地址： /h4_4.html 中搜 递交地址： /register/page.jsp 爱问 递交地址： /guest/add_url.php Haoei 递交地址： /webmaster方案三：QQ即时通信推广即时通信中QQ是所有网民最熟悉不过的了，我们意图当然不能放弃。在QQ上宣传，一般都是发QQ消息，它有两种方式，群发QQ消息和在QQ群中法消息。一般这种宣传方式没有多少的技术性，完全凭时间，靠耐性。我们的网络客服可以加一些宜宾人气比较旺的 QQ群，不过我们也并非就这两招，只要随时关注QQ动向，呵呵，你也会发现很多机会的 哦！想必大家都对QQ这个迷你门户很熟悉吧！在上面我们可以大做文章。写些相关的报道，给成都腾讯网寄去希望能够及时播报出去。我们尽可能的利用好这一机会，随时宣传我们宜宾意图三亚店开业。 博客推广：博客在当今网络发展迅猛的今天是一个成本低廉的宣传工具，认真写好140个字。附件有详细解说。 方案四：三亚店开业活动方案 综上所诉一切围绕我们开通三亚专题外景婚纱摄影进行宣传炒作，计划在中山广场举行开业盛典活动，故开业庆典是树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定意图三亚摄影在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借丽江店开业庆典之际，通过营销活动直接增加业绩，在活动中同步拉动竹海、丽江订单并提高意图知名度及公司员工日后工作的积极性。 开业活动应该隆重，要有很多人参加，同时邀请宜宾各大媒体记者现场采访，营造宜宾意图三亚店开业气氛高涨的局面。 邀请宜宾主流媒体： 宜宾电视台 宜宾电台 宜宾零距离 宜宾泡菜坛 宜宾日报 宜宾新闻网开业流程：1、 在店门口播放三亚拍摄作品2、放飞气球，气球上要有宜宾意图LOGO,，寓意是意图将来会飞的更高走的更远3、因为市区不能放鞭炮，那么我们就用大功率音响营造朗朗清脆的鞭炮声,吸引更多的眼球4、司仪宣布开业仪式正式开始说辞词：“宜宾专业外景婚纱三亚店开业了请领导剪彩”大家鼓掌5、领导讲话：“各位朋友、各位嘉宾，女士们、先生们：今天，我们意图三亚店开业庆典仪式在这里隆重举行.谢谢大家光临.6、社会人士讲话：可请宜宾摄影界有威望的老师讲话：说词“斗转星移，送走炎燃酷夏，花开花落，迎来迎来了金秋，马上即将进入寒冬，但是我们宜宾意图为我们宜宾新人迎来了三亚的蓝天白云，三亚四季都盛开着鲜花，在那里会让你更靓丽，让你今生最浪漫的婚纱照，光芒四射谢谢大家！7、司仪介绍三亚，及三亚摄影及产品，要拍摄婚纱的朋友可以立即下订单，因为是开业大大吉，为新老客户让利酬宾，机会难得.当即交定金的客户，立即可以领取定金礼超级大礼包. 并且告诉所有有意向订单的新人，寻找宜宾意图三亚最幸福的新娘，最后都以36寸纳米在店外采用现场投票的方式进行，展品评选活动之后赠送予新人朋友，36寸纳米的价值是999元完全免费赠送，现场评选人员，新人可以邀约亲人朋友进行现场投票，每人发3张投票卷，邀约即将拍婚摄的朋友每人发5张投票卷，最多的新人现场退还所有拍摄费用。8、活动展台设计；营造浓厚的现场气氛，增加客户购买产品欲望，活动前应有5米左右的弓形门，中间最边上周围是外展照片，照片不宜多，但是要靓丽精彩，要有吸引客人的把握，中间用地毯，应具备6张接待桌，接待人员应进行严格的培训，并加大接单的激励机制；活动背景要精彩动人，能牵制顾客眼球，中间应有鲜艳的顶棚，防止万一下雨也不影响整个活动。 礼品礼包待定：但是一定要有价值华丽有意义的。 方案五：作品展1、 在选择在长宁、南溪、筠连、巡场做一次三亚及其它摄影作品展2、 在展示中大力推荐寻找宜宾意图三亚最幸福新娘DM单设计要点：用A3 300克铜板纸制作 显示出华丽高档1、 突出三亚风光2、 突出寻找宜宾意图三亚最美丽新娘完美呈现幸福感的照片3、 寓意清晰“零”元拍三亚最幸福新娘（评选上三亚最幸福新娘全额返还所有拍摄费）4、 给我8个小时意图带你去看海，不是长宁竹海，是真正的三亚大东海，去海角天涯演绎爱恋，去天涯海角演绎海枯石烂的幸福。平面媒体零距离和宜宾电信共同出版的高档画刊，意图是合作伙伴协商免费制作2期意图三亚主题摄影图片展加软文。电视台出版的高档杂志意图同样是合作伙伴，协商免费制作2期意图三亚主题摄影图片展加软文。 推广预算： 零距离网络费用：论坛置顶开设专版估计约 5000元 （不确定） DM单 5000份 2000 元 各媒体记者费用 每人300元 2000元 婚纱套系2套 网络一套 最幸福新娘一套 约 4000元1、网络部花絮照片在11月30号以前整理完毕 软文在12月3号前整理完毕 并上传宜宾零距离 泡菜坛 新闻网 以及宜宾周边城市主流论坛 并且记录上传ID及密码2、零距离专版开设业务洽谈在11月31号完毕，并且协调零距离在7个工作日制作完毕12月8号网络部及时上传相关图片 把万丈高楼从地起帖子制作完毕，形成三亚推广的重头戏开始拉开三亚推广的前奏曲。（万丈高楼从地起帖子以及相关跟帖礼品设置网络部与零距离协商完成）3、 套系制定在11月31日完毕4、 DM单的设计在12月2号完毕 ，印刷在5号完成5、 QQ即时通信推广要求从即日起 全体员工开始加宜宾25-33周岁好友在12月7号前每人以加好友500人（最好是从新申请的QQ 最后连QQ及密码交还网络部）6、 8号网络部有次序的通过更改QQ个人信息以及微博形式全面病毒方式推广（每天更新一次微博7、 门市主管计划整理门市培训内容在11月29号前完成，且连续2周的门市不间断强化培训除周末以外每天应保持1.5小时的学习 12月16号结束8、 门市主管在12月16号前整理开业内容，并在12月17号开业仪式启动9、 12月16日，门市部完成店面的布置10、 外展照片在12月10号前整理完毕制作在12月16号前完成11、 12月17 24 31号安排周边县城外展各一次 长宁 巡场 南溪 2012年元月1号市区 外展DM单文字A3 分正反两面 横排设计 分四部分一、 主题内容 寻找最幸福新娘（主题） 给我8小时我们带你去拍大海，入住浪漫海景别墅，拍浪漫海景婚纱 去天涯海角去演绎爱恋与幸福，去祖国的最南端证明海枯石烂的幸福 二、 活动内容“0”元拍三亚浪漫海景婚纱 您信不信？ 你必须相信，这是真的！只要评选上最幸福新娘我们将全额返还套系全款第二名返还套系金额50% 第三名返还套系金额30%最幸福新娘评选结果你来决定！透明公正进店礼：进店就送办证结婚照 外加12寸水晶照片一幅订金礼：天涯海角门票2张 美的电饭煲1个 36寸纳米1副全款礼：爱情风车 爱情魔方 海南用车免费拍摄礼：经典浪漫爱情电影花絮一部三、 拍摄景点介绍1、非诚勿扰2 拍摄基地2、爱情睡醒了 拍摄基地 三亚热带天堂森林公园森林公园美景亚龙湾热带天堂森林公园位于中国唯一的热带滨海城市海南省三亚市亚龙湾国家旅游度假区。总面积1506公顷，是按照国家森林公园规范要求开发建设的三亚市第一个森林公园，是海南省第一座滨海山地生态观光兼生态度假型森林公园。园区定位于国际一流的滨海山地生态观光兼生态度假型森林公园，植被类型为热带常绿性雨林和热带半落叶季雨林。其生物、地理、天象、水文、人文资源丰富多彩，景观建设极尽生态自然，可开展登山探险、野外拓展、休闲观光、养生度假、科普教育、民俗文化体验等多种旅游活动。海南省是中国第一个生态省，而“热带天堂”就是离城市最近的天然森林氧吧。天堂般的景色森林植物景观园区森林植被类型为热带常绿性雨林和热带半落叶季雨林。有着丰富的多样性，植物133科1500余种。森林结构复杂，季相变化多姿多彩。(主要树种：高山