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浅谈网络营销策略探析 10市场营销本科班 罗寿花 1001803046 随着互联网的普及,21世纪，人类进入了以因特网为基本的网络经济时代。企业的营销打点也随之揭开了新的一页，即网络营销。越来越多的企业意识到网络营梢的重要性，它与传统市场营销不同, 网络营销具有诸如超越时空的限制、多样化的信息交换、互动性强、便利的数据分析于挖掘、成本低廉等特性, 简要的说, 网络营稍就是利用互联网络来开展各类市场营销活动, 目的是促进产品的销售, 实现企业利润的最大化。通过学习消费心理学这门课程，使我对网络营销有了更深一层的认识和了解。下面让我根据所学到的知识来浅谈网络营销策略。1、 网络营销的内在和特点（1） 网络营销的内在网络营销是企业整体营销计谋的组成部门。 网络营销不是自力于现实世界的“虚拟营销”，它只不过是传统销的一种扩展，网路营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相连系，组成一个相辅相成、彼此促进的营销系统。网络营销是经营立异。 网络手艺的成长和网上市场的迅速扩展，给企业营销立异留下了宽敞宽大旷达的空间。网络营销的立异可以分为两个方面一方面是营业的立异。网络缔造了大量的新型营业，好比网上目录和搜索引擎成为网上热点的营业类型；另一方面是手段的立异。网络正在不竭地缔造新的营销体例和手段。 网络营销不是网上发卖。 网络营销是为实现产物的发卖目的而进行的一项根基勾当，但网络营销自己并不等于网上发卖。网络营销的效不美观默示在多个方面，例如晋升企业品牌价值、增强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客处事等。（二）网络营销的特点 跨时空性强。因为互联网络具有超越时刻约束和空间限制进行信息交流的特点，所以网络营销已打破原本的发卖规模和消费群体的限制，以及地舆位置和交通未便当的限制，使原本的消费群体更大，地域更广。企业能有更多的时刻和更大的空间进行营销，可每周7天，天天24小时随时随地供给全球性营销处事。 交互纵深性强。 互联网络可以账亟惶品目录，毗连资料库，供给有关商品信息的发芽，可以和顾客做互动双向沟通，可以网络市场情报，可以进行产物测试与消费者对劲发芽拜访等，是产物设计、商品信息供给以及处事的最佳工具。 成本低效率高。 经由过程互联网络进行信息交流，庖代以前的什物交流，一方面可以削减印刷与邮递成本，可以无店面发卖，免交房钱，节约水电与人工成本，另一方面可以削减因为迂回多次交流带来的损耗。此外，因为电脑可储存大量的信息供消费者发芽，可传送的信息数目与切确度远远跨越其他媒体，并能顺应市场需求，实时更新产物或调整价钱，是以能实时有用地体味并知足顾客的要求。 2、 网络营销策略的探析（一）产物策略 产品策略是指企业以向方针市场供给各类适合消费需求的有形和无形产物的体例来实现其营销方针。其中搜罗对同产物有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各类处事法子等可控身分的组合和运用。 在传统的市场营销组合策略中，产品策略是企业营销策略的一个重要组成部分。在网络营销的环境下，传统的营销策略发生了一些变化。网络营销策略中的产品策略主要包括实物产品策略和信息产品策略。网络营销的主要使命之一就是在互联网上成立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延长，一般企业可以经由过程互联网快速树立身牌形象，并晋升企业整体形象。网络品牌培植是以企业网站培植为基本，经由过程一系列的推广法子，达到顾客和公家对企业的认知和认可。（2） 价格策略 价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，是企业的一种非常重要的竞争手段，是企业营销组合策略中的重要组成。在网络营销中，企业应特别重视价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力。营销价格是指企业在营销过程中买卖双方成交的价格，企业营销价格的形成是及其复杂的，它受到多种因素的影响和制约。一般来说。影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求关系、竞争因素以及其他因素（如产品、营销渠道、促销手段、消费者心理，以及企业本身的规模、财务状况和国家政策等）。网上定价的策略有心理定价策略、价格折扣定价策略、地理定价策略、和信用定价策略。（3） 渠道策略营销渠道策略就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。营销渠道在营销过程中可创造三种效用，即时间效用、地点效用、所有权效用。网络市场使这三种效用得到了进一步的加强，尤其是时间和地点效用。网络营销渠道的选择受目标市场、商品因素、企业自身条件、环境因素等的影响。企业在确定了目标市场之后，并对营销渠道决策的各因素进行了分析，就需进行营销渠道的决策。（4） 促销策略网上促销是网络营销中极为重要的的一项内容，网上促销是指利用互联网等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。网上促销策略有： 网上折价促销。折价也称打价、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可的适用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购物的决定。 网上变价折价促销。变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质和数量，较大幅度的增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 网上赠品促销。赠品促销目前在网上应用不算太多。一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 网上抽奖促销。抽奖促销是网上应用较广泛的促销方式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 积分促销。积分促销促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果的可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”是虚拟促销的另一种体现。网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。网上联合促销。由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销。联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促销效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供