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文档简介

销售经理绩效考核方案编制： 日期： 审核： 日期：销售经理考核方案一、绩效工资标准 1.1销售经理绩效工资为2000元，分2个部分：月度考核、季度考核。二、考核方式 2.1月绩效工资为1000元，另外1000元作为季度销售任务考核。 2.2季度销售目标完成率达90%，即为任务考核达标，发放当季绩效工资3000元。 2.3季度销售目标完成率90%，绩效工资=季度绩效工资/2。 2.4季度销售目标完成率80%，扣除全额季度绩效工资。三、考核内容（月度）1、销售额 50分1.1 当月销售目标完成率达90%，绩效工资500元。1.2 当月销售目标完成率达80%，绩效工资400元。1.3 当月销售目标完成率70%，扣除当月绩效工资。2、销售增长率 10分 2.1 当月销售额保持增长，即为满分。 2.2 当月销售额未增长或下滑，即为零分。3、制度执行 10分 3.1 根据公司政策，制定销售管理制度，并确保执行到位。4、员工培训与管理 20分 4.1 制定培训计划，编制培训课程，每月2次以上培训。 4.2 制定员工稳定措施方案，培养阶梯性人才。5、数据分析 10分 5.1对畅销、滞销产品进行分析，整理成文档呈总经理查阅。 5.2时刻关注竞品动向，对竞品进行分析，整理成文档呈总经理查阅。四、考核规则 4.1由总经理、人事部对销售经理进行考核打分。五、评分标准 5.1总分100，每1分=10元 5.2绩效考核工资1000元六、附则 6.1本制度从发布之日起生效。 6.2其它制度与此
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