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第三章 SWOT问题分析 3.1 优势分析 腾丰杏仁露生产地建在准格尔旗经济开发区，开发区是最近几年在政府的鼓励下进行发展的，发展的速度较快，可以说，在政府的帮助下，开发区的经济是蒸蒸日上，人民的生活水平也有了大大的提高，固然人们对生活的要求也越来越高，也前逢年过节的时候，都是买一小桶简单的碳酸饮料，这样对于一个普通家庭来说，是最好不过了。但这些饮料只有我们这些小孩子才喜欢喝，而那时，小孩子不懂事，常常喝的特别多，然后就是生病，所以，那时候大人们是不喜欢和这种碳酸饮料的，有时候孩子都不让喝。 现在，人们的生活水平提高了，人们对自己的要求也提高了，人们要饮料，可是不仅要喝，还要喝最好的，喝健康的，杏仁露饮料这种饮品非常符合现在人的需求，所以说，对于腾丰杏仁露来说，有很大潜在市场。 从整个宏观环境来看，内蒙古鄂尔多斯市的发展正处于快速前进的时期，同时准格尔旗的发展也在大踏步的前进，所以腾丰杏仁露来说，是绝好的内在机会，所以内部的经济良好发展和政策导向，是让腾丰杏仁露发展的最好后盾。 3.2 劣势分析 对于腾丰杏仁露来说，最大的障碍就是由于起步晚，面对扩大市场的难题和让消费者接受的难题。尤其是让消费者接受我们的产品是非常重要的。 腾丰杏仁露起步晚，所以打造杏仁露品牌较困难，如果想在一个地区让自己的产品占领一席之地，必须得有自己的品牌，这样才能够长久的生存下去。打造一流的品牌是一个大的难点，也是我们的弱势所在，这也是我们必须看重的一点，着重解决的事情。 腾丰杏仁露起步不久，经营的时间较短，无法跟一些大的饮料公司相比，而且科学技术含量非常低，现有的能力无法引进先进的科学技术，这样产品的生产成本较高，从长期来看，不利于公司的长远发展。 所有的竞争归根到底就是人才的竞争。所以本公司缺乏真正的专业人才和高科技复合型人才，这也是公司的一大劣势。 3.3机会分析 于腾丰杏仁露来说，机会还是比较大的，从长远来看，机会应该会更多。 从生产地来看，本地的消费者对杏仁露的产品认可度很大，大多数消费者明白，杏仁露产品对人的健康，以及部分疾病有着相当好的效益，由于人们的生活水平的提高，价值观也有很大的改变，至少他们对生命的价值有了新的认识，开始知道生命可贵，生命的重要性，对健康提出更高的要求.基于这一点，腾丰杏仁露的机会将会更大，可以被更多的消费者接受。 腾丰杏仁露有限公司正处在准格尔经济开发的快速发展阶段，无论是从整体的经济环境来看，还是政府的政策来看，都是良好的发展机会。所以，如果能正确有效的运用这些政策，杏仁露的市场将会全面打开。 政府的积极引导，也是腾丰杏仁露发展的绝好机会。现在政府正在引导，喝健康的杏仁露，起了带头作用，这样的效应会更好。 3.4威胁分析 就在中国消费市场不断膨胀的时候，腾丰却没有形成强势的系列产品，而是杏仁露一枝独秀，并造成了目前缺乏强大市场竞争力的局面。或者说，一直是在做产品，而没有形成产业。实际中，产品是指企业为达到赢利目的而制造出的能够满足消费者某种需求的实物，用以交换消费者(购买者)的货币并实现增值。从根本意义上讲产品是企业赢利的“工具”，而众多能够满足消费者同类或类似需求的相关产品与企业则构成一个产业。产品是构成产业的元素，产业则是对企业所从事的生产与经营活动的定位与总结。相比之下，产业的发展战略更能体现企业经营者对市场全面、前瞻和准确的判断以及对自己目前所从事的领域和未来发展方向的明确定位。这看似“乏味”的两个概念无论是对经营者还是对企业员工而言，都具有十分重要的意义。窗体顶端窗体底端也就是说，在成立伊始，一直没有贯彻好“产业观念”而非“产品观念”，或者是没有“产业观念”的战略构建。如果这样表达还显虚空的话，我们不妨举个例子来说明。如果仅仅将杏仁露产品作为重点去研究市场、打造市场，虽然目前市场上很少有同类产品，但是并不代表具有良好发展前景。首先，面对的竞争对手不但是那些一样生产杏仁露的企业，还包括娃哈哈、汇源、椰树等饮料“猛龙”，以及蒙牛、光明等乳业巨头，因为他们所生产的各类产品与的产品是同属一个产业、满足的消费需求是接近甚至是可以互换的。两个不同观念所引出的市场意识和运作手段显然是不同的，可能的市场结果自然也是大相径庭的。其次，其他企业实现占位后，腾丰在这个产品的竞争空间就会很少，甚至没有了。这为腾丰进行产品拓宽增加了很多的障碍。我们不难发现，一些成功的企业，如娃哈哈、汇源等就是通过不断地开创新的产品，实现战略的布局、规模的扩大。腾丰却自己丢弃了一些很好的时机。由于没有做好产业化的布局，进而就陷进了产品的漩涡，并且一直没有比较大的创新。实际上，这样的产品现状，到达一定的规模后，就很难攀升了。因为做到窗体顶端可口可乐品牌可是很难的。所以，杏仁露不适合再作为腾丰的主打产品了，而应该再推出新的主打产品。或者，花开两朵，总之不能杏仁露一枝独秀。消费者是善变的，他们总是喜欢“喜新厌旧”，他们总是在不断追求更好的、更