黑白神市场模式运营方案.doc

黑白神市场模式运营方案黑白神 聚宝盆我们做市场你来分利润中国农资商道集团有限公司“黑白神”市场模式运营方案“黑白神” 聚宝盆我们做市场 你来分利润1、 产品定位2009年公司经过大量的市场调和分析，发现当前的农资市场产品鱼龙混杂、良萎不齐，很多农资经营者又无辨别好坏的能力和工具，往往令经销商朋友头痛的是接到好产品，因为不清楚好坏，不敢大力推广而耽误挣钱的机会。接到差产品，因为质量问题而浪费了时间、精力，损失了资金，到最后只能瞅着一堆烂产品“望货兴叹”、“一筹莫展”。现在很多经销商朋友提产品就头痛。没有产品根本无言赚钱，接了产品一不留神就赔钱。选择什么样的产品，既有好的效果，又能把钱赚，做的又轻松，而且还无风险。基于上述原因，农资商道公司准备近一年的时间，经过多方调查研究、配方筛选、专家论证，决定2010年隆重推出让合作伙伴轻松赚钱、好效果无风险的重磅产品“黑白神”。“黑白神”是集防病和营养增产双重功效的广谱性产品，采用以色列SY公司的作物防病与营养两样国际最新技术。利用作物要增产，必须先把作物及所处环境的病害因子清除掉，作物方能补充有效营养元素的原理。“黑白神”为（50g+30g）袋装可溶性粉剂，内置黑白两包，白包清除病害因子，黑包补充有效营养元素。每亩仅需一袋，作物增产百斤，农民增收百元，真正达到投一回十的目的。2、 价格定位公司通过深入调查，与市场诸多产品优劣势的对比，了解到现在农民朋友的购买能力和消费能力，分析总结农民朋友的购买习惯以及普通人对意外大奖的渴望潜在意识需求。“黑白神”实行的促销策略为有奖销售，每袋产品里面都放置一张奖卡，特等奖10000元，一等奖1000元，二等奖100元，三等奖“黑白神”一袋。每个县市级市场出现一名特等奖（出现特等奖时，公司与合作伙伴要组织表演团队，邀请地方政府和媒体一同到中奖农民家中，大规模宣传和造势。公司会大量印制报纸宣传，已达到人人都抢购“黑白神”的壮观场面）。每个重点乡镇在搞活动期间出现一个一等奖。公司在利润的分配上充分考虑的是零售商，近几年市场竞争越来越残酷。费用在逐年上升，利润在逐年下降。公司在设定黑白神零售环节利润每袋4元。每件400元。黑白神的利润回报率是其它产品的5陪以上。黑白神全国零售价为每袋10元。3、 市场定位需求分析：中国地大物博，土地作物使用面积极大。以河南为例，河南一百多个县，很多县作物种植面积在100万亩左右。如果,“黑白神”被广大农民所接受，每季每亩用一袋来计算，河南作物一般分两季，冬季和秋季。一个县的用量为200万袋折算为2万件。利润分析：县市级批发商年销售2万件，利润最少也在200万以上。零售商每年300件，利润最少也在12万以上。市场数量：公司本着重点市场重点突破的原则，集中优势兵力，实行“海陆空”全方位爆破式的方式行动。计划在全国范围内2010年只做10个重点市场。每个市场营销费用不低于10万。 四、 营销定位 根据公司制定的重点市场，重点突破的指导思想，要做就做深做透的原则，“黑白神”前期市场营销分成五个步骤，简称黑白神营销五步曲。一步曲：万张宣传画张贴 1、重点市场，公司派人员二名,合作伙伴安排车辆,人员两名。对该市场实行地毯式宣传画张贴。工期为10天,每天每车张贴50个村庄,每天张贴宣传画500张。 2、张贴的重点方位:乡镇级农资店门口或门上。村级农资商门口或门上。自然村小卖铺门口或门上。 3、张贴作业方式:工作人员携带张贴工具凳子一个，毛巾一条。张贴时要把张贴位置擦干净。张贴到人伸手够不到的地方。4、张贴宣传画必须登门拜访零售商，登记客户资料，留底备案，为下一步工作做铺垫。5、宣传画内容新颖别出心裁。(详见海报内容)销售网点登记表乡 镇村 庄姓 名店 名联 系 方 式备 注年龄、规模、意向固话手机概况：土地面积：人口;种植结构：统计总结宣传画张贴流程及方案 针对重点市场，公司将采取实行地毯式万张宣传画张贴的攻势以达到预期效果。具体流程如下： 1、工作人员安排：13人，由公司和合作伙伴共同安排人员组成。 2、工具：车辆一部，毛巾或扫帚若干，工具凳一张。 3、工作流程： (一)、会议招商期间 1、工作人员：13人。 路线:精确选择合理路线，提高工效。 、以当地详细交通地图为依据，结合熟悉当地地形的老司机的意见，进行地形、行车路线分析、规划。 、路线规划应遵循以下原则： a、以合作伙伴处为圆心，当日到达的第一个乡镇为次圆心； b、结合乡镇村庄分布情况和行车路线，使下一个到达乡镇作为出口，以此类推直至返回合作伙伴处； c、必须做到不走回头路，这样规划一个环形的每日行车路线； d、工作人员必须对所有行车路线了如指掌。 2、张贴方法： 、俩人为一组，一人用毛巾等清扫干净张贴位置，一人张贴；张贴时须注意是否端正，平妥。 、室外应张贴在仰角45，人手够不到，不会被轻易撕毁的地方；店内必须张贴在醒目之处，位置以视平线处为佳。 3、张贴位置： 、城区：农资经销商门口或门上及店内。 、乡镇：农资零售商门口或门上及店内。 、村及自然村：零售店或小卖铺门口或门上及店内。（附注：上述所说位置，应尽量在允许张贴的地方张贴） 4、完成时间及工作量： 、10天完成； 、30005000张宣传画张贴。 （二）终端活动期间 1、 工作人员：13人 2、路线：跟随经销商送货车辆，随机张贴。 3、 张贴方法： 、俩人为一组，一人用毛巾等清扫干净张贴位置，一人张贴；张贴时须注意是否端正，平妥。 、应张贴在仰角45，人手够不到，不会被轻易撕毁的地方；店内必须张贴在醒目之处，位置以视平线处为佳。 4、张贴位置： 、城区：经销商门口或门上及店内、人流密集的路口、公交站牌、车站路口、各类宣传栏等。 、乡镇：零售商门口或门上及店内、人流密集的路口、学校门口、各类宣传栏、车站路口等。、村及自然村：零售店或小卖铺门口或门上及店内、必经路口、学校门口、宣传栏等。（附注：上述所说位置，应尽量在允许张贴的地方张贴，学校门口最好应在放假前及开学前张贴）。主要是对已破损或陈旧的地方进行更新替换，及对第一阶段没张贴到的地方进行张贴，以彻底清除盲区，进一步扩大声势。 5、各乡镇零售商配合，采取各种方法进行宣传。尤其要进入各村小学，通过学生将宣传单页带回农户。 6、 完成时间及工作量： 、10天完成； 、30005000张宣传画的张贴。二步曲：会议招商1、 信息回馈与跟踪：宣传做过之后，宣传效果的信息回馈和跟踪，做好短信或电话回访（隔天）。对黑白神会议招商的成功非常重要。会议招商前我们必须做以下几个方面的工作：短信内容:老板你好，现在“黑白神”招聘服务经理，在贵地实行大规模宣传。“黑白神聚宝盆、我们做市场、你来分利润，有意请致电*、所有黑白神宣传画张贴地方数量，做好统计表。、接听电话要做好详细记录（对“黑白神”宣传内容感兴趣的农民和零售商地址、姓名、电话和感兴趣程度）。短信内容：老板你好，“黑白神”招聘服务经理及招商，在贵地实行大规模宣传，“黑白神”聚宝盆，我们做市场、你来分利润。有意致电*。、接打电话要运用标准话述。（接电话标准）“喂，你好，黑白神服务专线”“你这黑白神是咋回事？”“请问您是哪里的？您想了解什么？”“你这中大奖是真的吗？”（农民）“您可以到就近的农资店去问一下，或者买一袋，每袋里面都有奖卡，特等奖就是现金10000元。”“你在XXX地方有人卖么？”（零售商）“黑白神正在招商，如果你有意经销的话，请把你的姓名、地址和电话讲一下，我们会登门拜访您。”“效果怎么样？”“黑白神，聚宝盆，庄稼治病增产保护神，每亩一袋，增收两百元以上。请问您还有什么问题？”“没有了。”“感谢您的来电，黑白神祝您发财。”、跟踪电话标准“喂，您好，您是XXX先生（女士）吗？（零售商）”“对，我就是，你有啥事？”“我是黑白神服务专线的XXX，计划XX日去拜访您，确认一下您有时间么？”“你们来有什么事么？”“是这样的，农资商道集团就黑白神在您的市场如何做一个大型宣传活动，想找您协商一下，让您提些宝贵的建议，帮您把您的门店生意做的更有影响力。”“哦，那你们什么时间来？”“明天大概XX点，到时候我们的工作人员会给你详细讲解。”“好，那我们不见不散。”2、 发放邀请函 邀请函的发放是会议招商成功的第二个关键环节。这关系到会场人数的多少和参会人员质量。所以对发放邀请函人员的素质有一定的要求： 、发放人员要求具备亲和力和感染力。 、发放人员要讲普通话，讲清产品的卖点和利润。 、发放人员要讲清楚会议主讲师的简介。、发放人员要讲清楚农资商道经营模式给零售商带来品牌效应和利润回报。 、发放过邀请函的客户要做好详细记录。、会前几天要做好电话邀请工作。电话邀请标准话述： “喂老板你好。 “你哪位，有什么事？ “我是黑白神服务专线的，我们工作人员给你送的邀请函你看过了么？” “看过了” “你对我们这次会有什么意见和建议么？” “没有” “那你到时候能准时参加么？” “到时候再说吧” “老板，如果你不来的话对你来说失去了一个非常好的机会。不但老师讲得好，而且会议期间还有很多意想不到的惊喜。” “有什么惊喜？” “你过开就知道了，公司和总现在不让向外透露。目的就是给参会的朋友一个惊喜。” “那好，我过去吧。” “那我们就恭候你的光临与参与，谢谢了！”3、 会议流程 流程就标准、流程就是步骤、也就是一群去做一件事，组织得当一群人会变成一个团队认真完成一件事。1、 会议接待流程会前工作：1、考察会议举办场所并确定；2、制定会议工作人员服务标准条例及会议接待手册；3、制作代表证、与会代表下榻酒店欢迎信及条幅；4、准备会议资料（含座牌、新闻通稿、接待资料、会议配套的商务服务及公关礼仪、通讯及文秘服务）。5、建议参会的优秀零售商配带红花。会中工作：1、到机场、车站、专人专车分批分时段按要求接站；2、会议酒店大厅：会务组接待员分发房卡、会议资料、会议安排、留下客户资料（姓名、电话、单位、民族）、专人分发会议礼品及房间派送水果；3、确认会议用餐时间、菜单、标准、形式、酒水及主次桌和其他相关安排（少数民族）；4、提前确认客户的娱乐项目，娱乐场所与消费和付费方式；5、确认并保障会议期间会场防盗、消防等安全工作，参会客户的人、财、物等安全工作；6、协调会议期间的交通工具安排；7、代办会议客户返程、他程的交通票务及其它委托代办服务；8、会场外准备茶水和水果；9、礼仪组负责会议中引位及会场次序工作员工要求：1、 服装统一、干净整洁、男员工不留长发、女员工发不过肩；2、 员工应充分了解会议精神，做到专业、专注；3、 态度诚恳，热情服务，礼貌用语；4、 会前打邀请电话，确定客户人数及需求，做好记录工作；5、 会中体现服务精神，并随时观察客户的需求及情况变化，及时跟进，及时服务；6、 各个环节负责人，应尽职尽责完成自己的本职工作，遇到紧急情况，能够做到及时发现、及时汇报、及时处理，互相配合体现企业团队精神； 7、 会议中服务人员：协调会议秩序、调控会议气氛（带头鼓掌）8、 接待工作分工要明确，一场会不低于四名工作人员。 2、 会场流程 序号进行内容演讲人音乐备注时间布置会场电脑、条幅、投影仪、音频线、话筒（备用）、咖啡、样品、易拉宝、会场秩序提示牌、小红花、主持人台词会前准备主持人“触电”给我几秒钟”辣妹芭比娃娃”“dj 宝贝”“大帝国”“hurryaskme”“nvjbst”告知参会人员会议将于5分钟之后正试开始1开场音乐农资商道短片短片2主持人致欢迎词介绍参会人员及嘉宾主持人上台曲3主办单位，嘉宾致辞嘉宾上台曲 4与会领导发言领导发言上台曲5厂家代表发言厂家代表发言上台曲6中场音乐商道短片中场休息如果不休息可排到序17主持人介绍主讲人主持人上台曲8讲师，营销培训上台曲909年运作方案主办方上台曲10午餐主持人餐中就餐喻快词11零售商代表感言抽奖活动兑奖，合影主持人互动“我要飞的更高”抽奖箱奖品备注：工作人员服装要求1、讲师红色衬衣白色西服黑色裤子2、主持人以艳色服装为主3、工作人员统一黑色西服、红色领带。3、会议现场订货政策为回报各位经销商朋友厚爱和支持，农资商道集团对所有按要求参加“黑白神”上市发布会的朋友有礼品赠送和参与抽奖活动。1、凡按照邀请函要求参会者均送288元的“黑白神”农资商道高档服装贰套和抽奖卡1张。2、在会议当天订货10件者送价值1600元的农民会员刷卡系统一套（软件一套、刷卡器一个、会员卡500张）和抽奖卡4张。 3、在会议当天订货30件者，送价值5000元的“农业科技传媒机”或笔记本电脑一台及农民会员刷卡系统一套和抽奖卡20张。4、在会议当天定货40件者，送门店会员促销活动一场和抽奖卡30张。门店会员促销活动赠送项目： （1）舞台及演员，费用2000元； （2）MD单（宣传单）5000张,价值500元； （3）农民会员系统一套，价值 1600元； （4）宣传车及工作人员，费用800元；（5）现场中奖：一等奖1名1000元、二等奖5名500元、三等奖若干名.费用2500元。（6）现场抽奖：金卡一张，内存现金1000元，银卡二张，内各存现金500元，会员卡十张，内各存现金100元，费用3000元。合计总费用：10400元5、 在会议当天订货60件者送门店会员促销活动所有项目外，加送农业科技传媒机或笔记本电脑一台，奖卡50张。 说明:此政策仅限会议当天,过期作废中国农资商道集团有限公司_年_月_日4、抽奖说明 为感谢各位经销商朋友对本次会议的支持,农资商道集团特对参会人员举办幸运大抽奖活动.具体细则如下:1. 奖项设置 .一等奖3名(价值1000元的黑白神) .二等奖10名(价值100元的黑白神) .三等奖25名(价值10元的黑白神)二.抽奖资格 、凡参会人员(进3件黑白神产品的人员)均可参加抽奖。 、一次性定货10件者,可得奖票4张。 、一次性订货30件者，可得奖票20张。 、一次性定货40件者,可得奖票30张。 、一次行定货60件者,可得奖票50张。三.抽奖方法 、凡有抽奖资格人员,均可获得农资商道集团赠送的特殊奖卡会员卡。 、根据第二款之规定,奖卡给相应数量。 、根据会员编号填写相应编号，投放到抽奖箱内。 、从二等奖开始抽，邀请客户代表上台抽奖，代表人1次只能抽一名奖票。四.兑奖办法 .登记后,三天奖品随货物一同送到得奖者家中. .所有奖品均按零售价计算. .送到奖品再有奖项出现,到代理商处兑奖. .抽奖解释权归农资商道集团所有. 会场后延续订货政策 会议后，如有新客户或补充定货者，要享受会场订货政策的需按以下规定执行：1、 必须用书面形式将销售政策申请书（所有享受订货政策的客户名单及礼品）报到公司，经批注后方可执行。2、 每订一件货、批发商需承担50元费用。3、 所有订货的款和费用必须一次性打到公司指定账号。4、 所有相关宣传费用由我方承担。 5、会议现场会议现场是会议招商第三关键环节。关系到未来在做会议招商的成功。成功的会议现场应在几个方面下功夫：会场氛围环境决定人的情绪，情绪决定人的参与，参与决定人的都买。90%以上的人的购买行为是无计划状态下进行的。会场氛围应注意四点： 、会场的选择（宽敞、明亮、有讲台、有桌椅、有音箱） 、会场布置要喜庆、愉快的感觉。 、主题音乐的播放要欢快、激情为主旋律。 、入场登记和引座人员要有礼有节。 三步曲：终端活动 黑白神重点终端有奖促销流程一、 单页准备农历_月_日阳历_月_日请你看大戏 只要你参加祝你中大奖 大奖带回家 为报答父老乡亲对我店多年来的支持与厚爱，我店与中国农资商道集团联合举办一场大型的文艺演出和抽大奖、中大奖活动。活动目的：回报会员朋友和老朋友、联络新朋友共同致富。1、凡参加者，均送20元礼品一份，并成为我店会员。2、凡参加者，均有机会中万元大奖。3、凡参加者，均有机会成为服务经理（免费配发工作服装）。4、凡参加者，均有机会中会员金卡一张（内存现金2000元）。5、凡会员者，按照积分兑换奖品（详见门店海报）。1、成为会员，买农资享受打折优惠。2、成为会员，年终享受积分奖励。3、成为会员，年终参加大型抽奖活动。4、成为会员，有机会成示范户（免费送种子、农药、小肥料）。5、成为会员，有机会成为服务经理（一年3套工装，奖金万元）。6、成为会员，有机会参加电视台活动和外地旅游。7、成为会员，可享受农业种植技术短信服务。 抽奖：一等奖：送会员金卡一张（内存现金1000元） 一名 二等奖：送会员银卡一张（内存现金500元） 两名 三等奖：送会员卡一张（内存现金100元） 十名 中奖：特等奖：现金10000元 一等奖：现金1000元 二等奖：现金100元 三等奖：价值10元的物品中国农资商道连锁集团有限公司_农资店活动中奖热线：_活动联系人:_注：本活动最终解释权归中国农资商道连锁集团所有有礼调查问卷姓名年龄性别民族家中劳动力人耕种作物耕种面积亩较常使用的农资产品使用评价好（ ）；尚可（ ）；一般（ ）；差（ ）知道黑白神吗知道，很详细（ ）；知道，了解不多（ ）；不知道（ ）从何处得知了解中国农资商道集团吗知道，很详细（ ）；知道，了解不多（ ）；不知道（ ）从何处得知了解村级服务经理的招聘录用方式及待遇吗知道，很详细（ ）；知道，了解不多（ ）；不知道（ ）愿意应聘村级服务经理岗位吗愿意（ ）；不愿意（ ）家庭详细地址联系方式 手机： - 固话：-附注：“（ ）”处用打“”选择填写。 2分钟，挣20元！凡完整填写本问卷，并按规定时间交到活动现场均可获20元礼品！ 单页拟定；总体提纲有农资商道统一拟定，各客户根据自己当地实际情况，修定具体事项，具体活动时间由批发商根据天气情况按顺序排列，修改完毕后，由农资商道同一印刷。（内容设计成的单页.数量5000张）二、 单页的发放1、 发放的时间:活动前5天由县级批发商送到各零售商，各零售商.及时自行发放到当地来百姓手中。2、 发放方法:雇人发放、也可以让亲戚朋友、学生、以及村干部广播宣传，短信邀请等方法。（尤其要重视村学校，取得学校的支持，通过学生将单页带回农户，效果会更好）。3. 跟踪方法:及时给发放人员沟通，确保每张单页发到老百姓的手里，时间充足的情况下要收集每个农民的电话，以便于及时通知老百姓我们活动的最新内容。三、活动所需准备物品：1、宣传大条幅8条（条幅的内容：A、黑白神聚宝盆,致富庄稼人。B、黑白神 聚宝盆,万元大奖恭喜您 ）2、活动组委会。3、桌子两张4、帐篷2顶5、写“奖”字的抽奖箱一个6、会员登记薄二本，服务经理入职申请表100份。7、圆珠笔23支8、板凳46把9、会员卡最少准备500张（见操作流程）10、会员卡奖励政策11、活动说明x展架4个12、服务经理入职申请表及操作流程见下页。中国农资商道连锁集团“黑白神”村级服务经理入职申请表中国农资商道连锁集团是一家专业涉农的集团化企业，为繁荣中国农村经济，解决农业科技问题，培养农村新型农业科技人才，集团将在我县招聘服务经理300名，由公司统一考核，一经录用，统一免费配发工作服装、工作证，不收取任何费用，年收入万元以上，优秀者通过选拔进入总公司工作，年收入不低于5万。姓名性别年龄电话家庭地址 县 乡 村 组身份证号1、在村里担任什么职务？2、家里有几亩地？3、做过生意没有？4、愿意为农民服务么？签名中国农资商道连锁集团有限公司2010年_月_日预存20元现金会员卡操作流程活动前一天：1. 门店必须在公司人员指导下，安装调试好农民会员刷卡系统，并熟练掌握操作方法。2. 预先将会员卡内存入20元现金（500张）。3. 对已存入20元现金的会员卡进行卡号的登记造册活动期间：1. 由专人井然有序的接待凭调查问卷前来领取会员卡的村民，做到忙中不出错。2. 对前来领取会员卡者，先核实其所填写信息的真实性及是否完整。3. 收上问卷后，先登记应发会员卡卡号后，再将会员卡发放给领取者。4. 将问卷妥善保管好，放在事先准备好的档案袋或文件夹中。活动结束后： 应及时将领取会员卡者的完整信息及其所领取会员卡的卡号按村庄分类，并整理归档保存，录入会员系统。12、舞台准备及设计13、主持词：各位父老乡亲，欢迎大家来到本次活动现场，农资商道集团和xxx农资店为回报会员和父老乡亲的支持和后爱，特联合举办这场大型文艺汇演和“黑白神”中大奖活动。本次活动的目的，就是回报会员朋友和老朋友，联络新朋友，让大家增产增收，共同致富，并设置了现金大奖和丰厚奖品。一、活动项目：凡参加者，均送20元礼品一份，并成为我店会员。凡参加者，均有机会中万元大奖。凡参加者，均有机会成为服务经理（免费配发工作服装）。凡参加者，均有机会中会员金卡一张（内存现金2000元）。凡会员者，按照积分兑换奖品（详见门店海报）。二、会员好处成为会员，买农资享受打折优惠。成为会员，年终享受积分奖励。成为会员，年终参加大型抽奖活动。成为会员，有机会成示范户（免费送种子、农药、小肥料）。成为会员，有机会成为服务经理（一年3套工装，奖金万元）。成为会员，有机会参加电视台活动和外地旅游。成为会员，可享受农业种植技术短信服务。三、中奖抽奖抽奖：一等奖：送会员金卡一张（内存现金2000元）一名。 二等奖：送会员银卡一张（内存现金500元）两名。 三等奖：送会员卡一张（内存现金100元）十名。中奖：特等奖：现金10000元 一等奖：现金1000元 二等奖：现金100元 三等奖：价值10元的物品四、“黑白神”功效简介“黑白神”集防病杀菌与营养增产双重功效的广谱性农资产品，采用以色列SY公司的作物防病与营养两样国际最新技术，利用作物要增产，必须先把作物及作物所处环境的病害因子清除掉，作物方能补充有效营养的原理。 “黑白神”为（50g+30g）袋装可溶性粉剂，内置白黑两包，白包清除病害因子，黑包补充有效营养元素。每亩仅需一袋，作物增产百斤以上，农民增收百元以上，真正达到投一回十的目的。“黑白神”内置奖卡，大奖万元。在农民增产增收的同时，万元大奖幸运之神就会降临到您的身上。 14、抽奖三、 活动现场流程及人员分工为了使活动现场热闹、壮观而有序的顺利进行，特对活动现场作如下流程和人员安排： 1、门店原有人员做好柜台销售工作（最少2人），并根据要求购买说量发放会员卡。 2、门店原有人员，做好会员卡登记工作（最少1人）。 3、门店原有人员做好兑奖工作，只兑三等奖，一、二等奖到舞台兑奖（注意及时收回奖卡并妥善保管，最少1人）。 4、批发商人员，在舞台旁搭建“活动委员会”，接待服务经理报名和“黑白神销售工作。（1人） 5、批发商人员按要求购买数量发放会员卡和服务经理入职申请表，并作好登记。（1人） 6、农资商道人员和主持人共同宣传好活动主题和产品介绍，及中大奖事宜。（1人） 7、农资商道人员，在舞台做好一、二等奖的兑奖工作。（注意：一定要让中奖农民上台并讲话，烘托活动现场气氛）。中奖100元，5分钟讲话时间，1000元10分钟 8、门店负责人答谢词各位父老乡亲，大家上午好。我是，非常感谢各位父老乡亲的到来。本店为了回报各位农友对本店的多年支持和厚爱，特与中国农资商道集团举办这次大型的文艺演出和抽奖、中奖活动。成为本店会员后，本店将提供科学的技术、先进的管理、优质的农资、最低的价格来帮助各位农友把田种好，少花钱多增产。 会员的好处：1：成为会员，买农资享受打折优惠。2：成为会员，年中享受积分奖励。3：成为会员，年中参加大型抽奖活动。4：成为会员，有机会成为示范户（免费送种子、农药、小肥料）。5：成为会员，有机会成为服务经理（一年3套工装、奖金万元）。6：成为会员，有机会参加电视台活动和外地旅游。7：成为会员，可享受农业种植技术短信服务。 抽大奖就是今天 成为会员的将有机会抽取大奖。三等奖：送会员金卡一张（内存现金100元），二等奖 送会员金卡一张（内存现金500元），一等奖 ：送会员金卡一张（内存现金2000元）。为了让各位农友在买到好产品的同时又能得到意外的惊喜，农资商道集团特别推出了“黑白神”这个产品。“黑白神”集防病杀菌与营养增产双重功效的广谱性农资产品，采用以色列SY公司的作物防病与营养两样国际最新技术，利用作物要增产，必须先把作物及作物所处环境的病毒因子清除掉，作物方能补充有效营养的原理。 “黑白神”为（50g+30g）袋装可溶性粉剂，内置黑白两包，白包清楚病害因子，黑包补充有效营养元素。每亩只需一袋，作物增产百斤以上，农民增收百元以上，真正达到投一回十的目的。更让人惊喜的是“黑白神”可以中万元大奖，它内置将卡。这是连我做梦都没想到的好事。“黑白神，特等奖：现金10000元，一等奖：现金1000元，二等奖：现金100元，三等奖：价值10元物品。 最后祝万元大奖降临到您的身上，空手而来，满载而归。9、批发商上台答谢词 各位父老乡亲大家上午好，我是_县_的首先对各位的父老乡亲的到来表示热烈的欢迎。回报各位农友对本店的多年支持和厚爱，特与_和中国农资商道集团举办这次大型的文艺演出和抽奖、中奖活动。就是要给大家带来更多的优惠、实实在在的服务、科学的技术。让大家少花钱，多增产。还有就是通过这次活动给大家带来意想不到的惊喜！惊喜就是买农资可以中大奖，这个产品就是农资上到的“黑白神”。“黑白神”集防病杀菌与营养增产双重功效的广谱性农资产品，采用以色列SY公司的作物防病与营养两样国际最新技术，利用作物要增产，必须先把作物及作物所处环境的病毒因子清除掉，作物方能补充有效营养的原理。“黑白神”为（50g+30g）袋装可溶性粉剂，内置黑白两包，白包清楚病害因子，黑包补充有效营养元素。每亩只需一袋，作物增产百斤以上，农民增收百元以上，真正达到投一回十的目的。 更让人惊喜的是“黑白神”可以中万元大奖，它内置将卡。这是连我做梦都没想到的好事。“黑白神，特等奖：现金10000元，一等奖：现金1000元，二等奖：现金100元，三等奖：价值10元物品。 抽大奖就是今天 成为会员的将有机会抽取大奖。三等奖：送会员卡一张（内存现金100元），二等奖 送会员银卡一张（内存现金500元），一等奖 ：送会员金卡一张（内存现金1000元）。 会员的好处：1：成为会员，买农资享受打折优惠。2：成为会员，年中享受积分奖励。3：成为会员，年中参加大型抽奖活动。4：成为会员，有机会成为示范户（免费送种子、农药、小肥料）。5：成为会员，有机会成为服务经理（一年3套工装、奖金万元）。6：成为会员，有机会参加电视台活动和外地旅游。7：成为会员，可享受农业种植技术短信服务。 最后祝此次活动圆满成功！万元大奖你拿回家！谢谢！10、农资商道经理欢迎词 各位父老乡亲大家上午好，我是农资商道集团的。首先请允许我代表中国农资商道集团向各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。为报答父老乡亲对我们农资商道的多年支持与厚爱，我们与本店联合举办一场大型的文艺演出和抽大奖、中奖大型活动。 大型的文艺演出，在这我就不多说了，等会绝对让你们过饱耳福和眼福。抽大奖就是今天，成为会员的将有机会抽取大奖。三等奖：送会员卡一张（内存现金100元），二等奖 送会员银卡一张（内存现金500元），一等奖 ：送会员金卡一张（内存现金1000元）。中奖：买农资可以中万元大奖，我想这可是对我们的天大的喜讯，到底买什么农资可以中万元大奖呢？就是“黑白神”，特等奖：现金10000元，一等奖：现金1000元，二等奖：现金100元，三等奖：价值10元物品。黑白神到底是什么样的农药呢，他有哪些作用呢？“黑白神”集防病杀菌与营养增产双重功效的广谱性农资产品，采用以色列SY公司的作物防病与营养两样国际最新技术，利用作物要增产，必须先把作物及作物所处环境的病毒因子清除掉，作物方能补充有效营养的原理。“黑白神”为（50g+30g）袋装可溶性粉剂，内置黑白两包，白包清楚病害因子，黑包补充有效营养元素。每亩只需一袋，作物增产百斤以上，农民增收百元以上，真正达到投一回十的目的。 会员的好处：1：成为会员，买农资享受打折优惠。2：成为会员，年中享受积分奖励。3：成为会员，年中参加大型抽奖活动。4：成为会员，有机会成为示范户（免费送种子、农药、小肥料）。5：成为会员，有机会成为服务经理（一年3套工装、奖金万元）。6：成为会员，有机会参加电视台活动和外地旅游。7：成为会员，可享受农业种植技术短信服务。 让你们少花钱多增产，是我们的根本，只要你参与，双重大奖等你拿。最后祝本次会议圆满成功！ 11、会员抽奖活动： 准备好的抽奖箱一个。 将事先统计好的会员卡序列号和人名填好，卡片折叠放入抽奖箱。 抽奖时让10位农民上台抽三等奖（三等奖会员卡内存100元（购买“黑白神”产品现金）让2位农民上台抽二等奖（二等奖银卡里面存500元购买“黑白神”产品现金）让1位农民上台抽一等奖（一等奖金卡里面存1000元购买“黑白神”产品现金）12、活动结束后： 统计出售的“黑白神”数量。 统计发放会员卡数量。 统计中奖卡数量。 统计中奖金额。 计划补发“黑白神”数量。 总结此次活动成功和不足。活动及时间安排8：30 开场音乐（相信自己、向前冲）循环播放8：50 主持人开场白（主持词内容）9：00 门店负责人致答谢词。9：10 经销商负责人致答谢词。9：25 开场舞。9：35 农资商道经理介绍公司文化及“黑白神”功效和中奖细则。9：50 歌舞表演。 10：25主持人介绍“黑白神”功效及中大奖。10：40歌舞表演。11：10主持人与现场观众互动，买“黑白神”送会员卡及会员好处。（赠送5袋“黑白神”）11：20歌舞表演。11：40主持人与中大奖者互动。12：00歌舞表演。12：20主持人和现场观众互动（赠送5袋“黑白神”）12：50积分兑奖和抽奖活