智胜创业团队——创业策划书.doc

大学生创业节参赛稿创业策划书项目名称：家居管家系列用品团队名称：智胜团队成员：王庆峰、邵晓东、杨晓理、赵健、滕皓、陈隽婵、许小琼日期：2011年4月13日通信地址：江苏省南京市龙山北路6号南京信息工程大学滨江学院邮政编码：210044电话子邮件：374322966创业策划书 大学生创业节参赛稿目录及内容摘要P3 创业理念、团队介绍、项目背景分析、市场分析“安全我家、简单操控、舒适住房”是我公司产品的主要理念；团队的组成，我们的优势和劣势；在住房安全和舒适被更多人所提倡，“安全管家”产品应运而生，并有相当的市场前景。P4 公司介绍及竞争力分析家居管家系列用品开发有限公司致力于开发和推广日常生活中的提高安全系数的生活用品。由于抢先试水这个新型市场，高度垄断市场、扩大市场、获取高额利润完全可以实现，在带领该行业发展起来后，带头大哥的地位一定时间内无人可动摇。P5 经营计划公司的运作初步分为初期，壮大以及稳固三部分。P6 运作方案、财务分析宣传重点在于“您的安全我们来把门，您的舒适我们来提供，您的花销我们来帮您节约”这一主题，同时会有试点等多种措施同时进行。我们这个项目，公司产品的成本并不高，前期投入不会很大，主要在于宣传和购买专利上，但在于项目产品新颖，利润方面还是比较可观。P7 风险分析及应急措施、寻求的合作伙伴及合作方案建议我们主要将面对国内潮水般的山寨产品威胁，市场判断错误，和资金周转的问题，但我们也有了相应的应急方案。我们需要两类合作伙伴，我们已经为您提供了几种合作方式，当然也接受您的提议。一、 创业理念1. 我公司创办的首要目的是盈利；2. 其次是将“安全我家、简单操控、舒适住房”的理念普及，为个人、集体、社会减少不安全事故发生所带来的损失，以及合理的用水用电。二、 团队介绍“安全管家”是一家具有研发和创新能力的公司。现在公司已有一批具有创新意识，良好工作意识和服务意识的在校大学生,因为我们一无所有，对成功的渴求更是不断刺激着我们，所以我们有较强的执行力，我们有信心做好做强企业。但公司毕竟处于起步阶段，因此，我们团队将聘请多位具有丰富经验的人仕，作为我们的咨询顾问，引导我们进行研发和产品推广。三、 项目背景分析1. 近年来我国人民的生活水平不断提高，尤其体现在吃、住方面。饮食安全在出现了三鹿、假鸡蛋、瘦肉精等问题后得到了很大的重视，政府有关部门对此的监管也越来越严格；但有关住房的安全、舒适度还有待提高，监管程度仍有待进一步加强。据统计一个关不紧的水龙头一个月流掉1至6立方米水，一个漏水的马桶一个月流掉3至25立方米的水。家庭用水浪费种种，让人心痛！专家说，如果全国的城市家庭都把坐便器或淋浴器换成节水产品，每月就可望节水4.9亿吨。用电方面，尽管提倡使用了节能灯等节能家电，但是更多的家庭安装后仍没有节能的成效，究其原因还是我国公民至今没有养成合理用电的观念。四、 市场分析1. 目前有关住房安全以及一些家用节能系统尚未形成一个成熟的市场， 虽然市场上已出现大大小小的厂家打着安全，实用的旗号推广自己的产品，但却没有完善的生产设备和好的创新理念，他们生产出的产品为他们营造了高额利润，但却不能受益于购买者。但日常生活中对于安全居家用品的需求量却与日剧增。按照国家统计局2011年2月26日公布的中的最新数据：全年农村居民人均纯收入5919元；城镇居民人均可支配收入19109元。人民生活水平相对于往年又有新的提高，人们对于生活产品的质量要求也会相应的提高。这对于生活用品市场来说，是个有利条件。我们开发生产出安全实用的生活产品，使更多的家庭受益于我们的产品，使我们的公司规模更加壮大，使我们的产品更加安全实用。2. 中国目前正在迈入老龄化社会，婴幼儿所占人口比重在上升，所以对于家居安全的要求越来越高，需求量也越来越大。而我们的项目在技术上可以很快的推陈出新，迎合市场。 五、 公司介绍以及竞争力分析1. 家居管家系列用品开发有限公司致力于开发和推广日常生活中的提高安全系数的生活用品。她提倡“安全我家、简单操控、舒适住房”，是一家以改善和提高人民生活安全度为目标的公司。家居管家系列用品开发有限公司将针对在日常生活中遇到的一系列存在安全隐患的问题上进行探究开发出新型的，节能的，便利的，安全性高的生活用品和具有安全警报功能的电子产品。 公司名称安全管家居家用品开发有限公司 公司背景安全管家居家用品开发有限公司是集产品开发，推广，销售为一体的综合性公司，是由来自不同专业的工作者总成的一支作风严谨，精益求精的团队。公司将生产的产品定位于适用于家庭生活的安全性高，实用性好的产品。 公司结构公司采取有限责任公司制度，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理。其余各人依据自己的专业特长就职于各部门，再由股东出一人担任监事，对执行董事进行监督。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。2. 由于目前有关住房安全以及一些家用节能系统尚未形成一个成熟的市场，尽管有部分产品带有防盗，预警，节能等功能，且有一定的市场，但是并不是以此为主打，因而其针对性不强。“家居管家”与他们所不同的是我公司理念坚持以人为本，杜绝高额利润，杜绝公害污染，杜绝安全隐患，完完全全为广大家庭用户朋友们服务。其产品更有针对性，更专业，更实用，更能为亿万家庭造福。相信我们通过自己的努力开发，定能有美好的发展前景。3. “家居管家”通过一系列营销手段建立起自己的销售渠道和关系网时，散户营销商的市场份额也会慢慢被我公司所抢占，并且由于抢先试水这一市场，只要能够持续稳定发展下去。高度垄断市场、扩大市场、获取高额利润完全可以实现，在带领该行业发展起来后，带头大哥的地位一定时间内无人可动摇。4. 我们公司相较于市面现有的公司而言最大的优势是年轻，我们有天马行空的想象力，充沛的活力，以及积极向上的精神面貌；但是最大的劣势也是年轻，我们缺乏经验，更多的依赖于市场调研和已有的一些资料，但是这也是比较容易克服的问题，经过一段时间的摸爬滚打，我们也会有经验，在此之前我们可以请专业人士协助管理及经营。5.资金短缺也是早期阶段所面临的问题，我们可以通过吸引风险投资以及寻求合作人的方法来购买前期所需要的设备、厂房、广告等，一些昂贵的暂时性需要的还可以通过租借来获得。六、 经营计划公司的运作初步分为三部分。1家居管家在公司初期由于需要产品打开市场，抢占先机，推出品牌，不可能经历漫长的研发周期，才去将产品面向市场，所以初期我们会选择一些与我们公司理念相合的专利产品进行签约使用。例如目前已经看好的“漏水报警器”，“自动用电管理器”等产品。销售渠道方面这一阶段主要以零售为主，和一些比较大的零售商以及超市签署合约。2.在初步的占领市场，并打出家居管家的品牌后，可以进入下一个战略阶段加大自主产品的研发力度，根据前期市场的反馈，研发出更加贴近于生活的、更加便利、性价比更高的产品，在这一阶段会有很多的中小公司的涌现，而这些公司的主要产品必然是模仿我公司的，新的更好的产品的出现在竞争力方面会拥有更多优势。这一阶段就可以开专卖店，进一步强化品牌优势，同时接受发展地区代理商的方案。3.第三步就是公司后期的运作方案，经过前两步之后，公司有了一定的规模，这里的话有两个方案，可以到时根据情况来进行选择。采取保守的发展策略，稳扎稳打，精益求精，在继续做好产品的同时，继续覆盖其影响范围。第二个相对就大胆一点，开拓更大的市场，国外市场也可以开始涉及，而且并不局限于家居方面了，工业，农业的安全，节能我们也可以去做。七、 运作方案（营销计划）营销计划分阶段进行：1. 第一阶段，考虑到一线城市的宣传成本过高，我们把宣传的重点放在二线城市，在该城市的主要报纸及电视媒体上投放广告，我们将充分利用互联网，在网上进行宣传，在网上开一个网店。重点要强调“您的安全我们来把门，您的舒适我们来提供，您的花销我们来帮您节约”的理念，抓住现在人对舒适生活的追求。2. 在小区进行试点，选择目标人群，有老人和孩子的家庭进行试点，免费提供产品给这些家庭，追踪调查，从他们身上收取反馈信息，便于产品的改进以及市场预测。3. 鉴于近年来的房地产业的火爆，精装房的出现。可以考虑与房地产开发商合作，前期可以适当调低价格供给开发商，直接加入的住房的建设中，在一段时间，房客体会到我们产品的便利性和必须性后，开发商会主动寻求合作，这是价格可以调高。4. 定价策略：我们产品的定价目标是市场占有率最大化。根据产品实用性进行价格定位。由于众多竞争者的存在，市场对价格高度敏感，低价能够刺激需求的迅速增长。服务的单位成本会随着生产经验的积累而下降。低价能够吓退现有竞争者和为潜在竞争者设置较高的市场进入的壁垒。我们的服务的定价方法以成本导向为基础，需求导向作参考，竞争导向来调节。5. 节假日的时候可以根据节日的特点来使对应产品搞促销活动。八、 财务分析就目前已有的情况来看，公司产品的成本并不高，前期投入不会很大，但在于项目产品新颖，利润方面还是比较可观。较富余的预算，启动资金定在50万。1. 二线城市300平方米厂房一年的租金在5万-6万；2. 购买、合作专利产品需要10万左右；3. 设备、工作人员开销暂定在15万左右；4. 宣传、广告投放、试点预计5万；5. 剩余部分购买原材料和加工材料。九、 风险分析及应急措施1.中国的山寨水平名列世界前茅，一款产品出现要不了多久，就会有大量的仿制品面世，而且在性能相差无几的情况下，其价格远低于前者。说白了就是盗版，应对盗版，我们在技术专利的申请方面会给予足够的重视，并且提高核心技术的难度及加密程度，最大限度的抑制盗版的产生。2.市场不如预期的要好，尽管说人民的生活越来越好，追求也越来越高，但是中国市场方面，尤其是我们这类生活用品，主动权仍是在顾客手里，顾客的主观意识决定了市场的大小，安全、对舒适的追求意识不足也是我们不能回避的问题。这要求我们在前期的宣传重点和产品的质量方面打下功夫，理念必须要灌输给每个潜在用户。3.资金不不足和产品推陈出新的速度不能满足市场需求，资金方面的问题最可能出现在公司运作的前期和后期新市场的开拓上，前期寻到投资后我们一定会做好预算，将每一分钱花在刀刃上；后期的市场开拓方面可以做的稍微保守一点，保证已有部分的正常运作，慢慢开拓。技术方面的问题，还是比较好解决的，除了刚开始阶段收购、合作别人的专利，我们会有自己的研发团队，并不断吸取新鲜血液，保证产品进度。十、 寻