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文档简介
1180 1100 帝 十三 希望密碼 天津奧特萊斯 天津第一家名品折扣店 招商一個月 出租率達180 天一摩爾 1 000 000 大型華北最大mall 協助成功招入ikea及加拿大555集團等重大商戶 12000 北京中房 京津時尚廣場150 000 商業 招商1個月累積商戶2000餘戶 1100 新南馬路五金城 1 000 000 五金專業商城 開盤一月 一期清盤 帝 十三策劃觀 2 充分理解產品 1 策略先行 3 充分理解商業運行模式 15年 帝 十三 從台灣到大陸商業及高端地產專屬品牌 永泰红磡 海南香水湾 亚资发展 犀地classdream 城市别墅3新加坡仁恒置地 海河广场 北京中房集团 京津时尚广场仁爱集团 团泊温泉酒店 新华集团 滨海国际新干线 滨海总部浩天集团 水上天娇园 梅江红了天娇 顺驰集团 18亿酒店公寓 山倾城 东方商业街精瑞置业 唐郡 大通建设集团 山水郡 金谷大厦亚得置业 欧派商务大厦 江胜集团 江胜天鹅湖乐康开发 海河大道 华纳集团 华纳豪园金威创展 睿智理财 北京燕莎集团 天津水牛城outlets台湾蓝天科技 百脑汇 温州东泰世纪 天一mall浙江阳光集团 新南马路五金城 津汇广场 帝 十三客戶群 先從問題與價值說起 重點不是解決廣告問題 1 核心問題研究 而是解決定位及招商問題 1 核心問題研究 先考慮兩個問題 1 1 核心問題研究 q1 mall到底是什麼 1 1 核心問題研究 mall 1 1 核心問題研究 大型綜合購物中心 包含2個以上的百貨 商店街 主題餐飲娛樂 大型超市 吃喝玩樂帶購物 可以逛上一整天的消費休閒場所 mall是一個業態 參考案例1 明尼蘇達州 美國mall 1 主題明確 美國最大室內主題樂園 2 主力店加入 lego體驗館加入 參考案例2 阿拉斯加mall 1 話題元素 全球首座天幕 2 完全差異 沒有時間性的mall 參考案例3 加拿大愛名頓mall 1 環境致勝 水系 景觀的結合 2 購物舒適性 大採光 高綠化率 mall成功關鍵元素 1 1 核心問題研究 除了規模之外 mall需要更多主題元素及體驗元素 1 2 核心問題研究 q2 成都還缺什麼樣的商業 有 1 2 核心問題研究 缺 多家國內外品牌百貨 多條商業街 多個大型超市 超大型購物 餐飲 娛樂 休閒的集中消費場所 200000 富力天匯mall 填補市場空白 再考慮一個市場連接點 1 3 核心問題研究 商家到底最在意什麼 1 4 核心問題研究 2 消費人流問題 1 4 核心問題研究 3 經營保障問題 1 區位價值問題 区位价值 骡马市商圈区域聚集了60 以上的外资机构 世界500强及跨国公司70家 各类金融机构72家 其中银行14家 各类事务所54家 高档写字楼13栋 高档酒店14家 占全市的30 1 5 区位价值 2 成都核心商務聚集點 1 成都cbd中心 掌控2大城市商業發展動脈 1 5 crd 成都中央消費區 1 6 交通优势 公共交通发达 共18路公交路线可到达 地下负一层与地铁一号线连接 距火车北站3公里 距双流国际机场15公里 3 國際的空中聯外交通 2 先進的地下交通 1 發達的地面網狀交通 三維财富路徑交匯點 交通优势 1 6 1 7 人流价值 红星路 人民西路 人民东路 总府路 顺城大街 人民中路一段 盐市口商圈 春熙路商圈 骡马市商圈 富力天汇mall 1 7 商業經營新觀念 一個新商業概念 聚流式商業 1 7 人流價值 5條人流財富保障 1 城内60 外资机构高端消費人流 2 地铁一号线西主入口输送消費人流 3 东人民中路 南顺成大街等要道消費 4 玉带桥拆除带动消费人流聚拢 5 50万 超大综合体活化内部循环消费 1 7 經營保障 3大商業經營保障系統 3 富力上市公司專業團隊经营 1 市中心20万平米超大聚合力 2 成都市政重點工程 1 8 商戶信心賣點整合 商家關注 3大經營保障系統 2大城市發展動脈 區位價值 經營保障 5條財富路徑 消費人流 3維立體交通 1 8 核心價值形成 3大經營保障系統 2大城市發展動脈 5條財富路徑 3維立體交通 聚富 力 2353商業經營必勝法則 1 9 slogan 聚富 力 富力給您聚集財富的力量 再考慮一個突破點 1 10 核心問題研究 我們至少還需要2個強勢業態拉動項目 1 10 核心問題研究 國際主題主力店 境外百貨品牌店 ex 北歐家飾ikea ex 台灣新光三越 再考慮定位問題 2 產品定位 富力天匯mall需要鮮明主題 2 1 主題探討 成都前所未有的3大主題消費 一層一洲餐饮共和国 一層一國万国名品城 世界数码娛樂博览会 15 餐飲 60 零售 16 娛樂 2 2 體驗探討 開創新成都3重生活體驗 成都慢活體驗 品質生活體驗 國際快活體驗 15 餐飲 60 零售 16 娛樂 2 3 項目定位 成都前所未有的3大主題消費 開創新成都3重生活體驗 吃喝玩樂帶購物 24小時 從成都到國際 2 4 推廣主題 mallplan摩爾計畫 從城市發展角度考慮 從成都消費提升考慮 吃喝玩樂帶購物 24小時 從成都到國際 最後進入廣告執行 mallplan挑動全成都 3 核心策略操作 黄金商业地段 強勢品牌商戶 富力品牌作为項目基础 基本盘 中央消費區 聚流式商業 人流及保障系統攪動市場 加速器 商戶及消費市場高度認同及熱烈參與 成果 3 1 確定市場方向 3 2 策略系統確立 step1 step2 step3 mallplan 摩尔计划帶動市場對項目的度高關注 市場感受差異化 商戶利益明確化 3 2 策略方向确定 3 3 戰術排佈 新聞事件操作排佈 市場反應 認同感 信賴感 商戶進駐 2 摩爾計畫導入 1 富力進駐熊貓城 1 2353商業經營必勝法則 100 招商 2 國際一線品牌商進駐 1 中央消費區概念導入 2 商業財富聚富 力 第一階段推廣 市場基礎信心建立富力 上市公司 綜合實力冠軍品牌形象豎立 第二階段推廣 商戶關注點強力放送mallpaln摩爾計畫主題推廣 輔以市場公關活動 招募大量消費會員增強商戶信心 第三階段推廣 商戶利益明確化聳動性商業語言絕對市場聚焦 vi設計 為何富力天匯mall需要帝十三 因為帝十三懂商業 因為帝十三15年商業地產專業經驗 谢谢欣赏 易居 中国 郑州公司 aaaa国际项目 a月份工作汇报 a月份单月销售业绩汇报本月继续实施你购房我送礼的促销活动 配合持续 广泛的手机短信广告发布 取得了相对良好的销售业绩 开发商约定a月份销售目标a套 截止本月a号实际销售a套 实现190 的较好销售成绩 截止a月份项目整体销售业绩汇报截止a月30日 蓝钻国际项目壹号楼实现销售a套 销售率达a 贰号楼壹单元实现销售a套 销售率a 已推房源实现整体销售率a 3月份开发商成销确认情况本月银行放款a户 一次性a户 本月成功销售共计a户 成销金额a万余元 已于开发商方面签字确认成销 正在紧张制作代理费结算书之中 a项目推广及营销 户外 手机 网络 三效合一本月的项目推广工作在以往户外广告的基础上 强力发布短信群发广告 起到了售楼部人气有效提升及销售促进的作用 与此同时 项目部积极 主动协调 新乡房产网 有关方面的关系 加强蓝钻项目在区域范围内的知名度和影响力 项目剩余 可售 可推 房源分布情况 项目剩余 可售 房源分析1 1 楼剩余货源全部为南向47 51 小户型 目前售价a元 2 2 楼1单元两房房源去化较快 目前仅存a套 可售房源全部位于a层以上高区 3 2 楼1单元133 房源由于面积较大 总价较高 目前存量较大 受客群影响 目前客户接受度较低 去化速度相对缓慢 营销思路强势快推 补充货源在近期房地产市场持续热销 项目去化速度较快的情况下 顺势推出2号楼2单元 a套 a万方 积极补充货源 填补两房市场空白 重大营销节点安排 2 楼2单元认筹思路认筹时间 2010年a月a日 周六 认筹目的 通过集中推广和排卡蓄积人气 挤压客户 促进成交 通过加推房源积改变目前两房货源短缺的现状推广主题 蓝钻国际精品房源倾情加推 认筹金 a元 认筹房源 2 楼2单元 合计a套 面积约a万方 房源统计 两房两厅一卫 91 93 a套三房两厅一卫 95 102 a套三房两厅一卫 106
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