网络推广计划书.doc

前面的就不写了啊，直接进入主题了，具体做法有了提纲在做就可以了，还不行的话，大家一起讨论。前言网络推广是网络营销额基础阶段。一个企业网络营销体系的建设的流程可以归为四个步骤：网络营销需求分析、 网络平台建设、 网络推广、 网络营销。公司目前是集中精力在网络推广阶段。补充和解决网络平台建设中出现的基础性不足、网络广告投放的绩效比低等问题，深化目前进行的网络推广。使之快速的过度到有效的网络营销体系环节中。本计划书的重心将集中在网络营销的基础建设上，时间以三个月为限。以提高网站的访问量；提高信息展示数量；提高搜索引擎排名；提高广告的点击数量为主要目标的具体工作任务安排和执行步骤。并对后阶段的工作开展方向做一定阐述。目标实现途径搜索引擎推广方法 据中国互联网信息中心数据统计，2007年网民使用搜索引擎的达到61.91%，因此网民依赖搜索引擎越来越大，从而显得（SEM）即搜索引擎营销的重要性。 我们可以利用搜索引擎关键字进行市场推广，据百度数据中心统计关键词“投资”比较热，在围绕关键词“投资”、“担保”中，网民的关注程度最高。 我们可以对我们公司的网站有针对性地优化关键词“投资”，当然这个关键词是最热的，在选择这个关键词优化的同时我们不能忽略其它稍微次点的关键词比如“免费投资”、“投资担保”等。 SEO是SEM中最重要的内容，我们公司可以选择SEO的同时不妨考虑一下用搜索引擎的竞价排名，搜索引擎的竞价排名的费用是根据关键词的热度以及竞价排名的时间决定的，最好的网络营销最常用的网络品牌推广手段就是SEO。百度竞价排名是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。每天有超过 2 亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。 竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，不点击不收费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。一、百度竞价排名具有六大特点：全球最大中文网络营销平台，覆盖面广 真正按效果付费，获得新客户平均成本低 针对性极强 推广关键词不限 全程贴心服务 全程技术保障二、百度竞价排名演示步骤第一步：用户输入关键词，如：电磁阀第二步：在用户搜索的结果中，排名企业的推广信息优先显示在用户面前第三步：用户点击进入企业网站，浏览企业产品具体信息，与企业联系，产生订单三、收费标准：开户最低：5000+600=5600元竞价排名推广最低预付金为5000元：当有潜在客户通过竞价排名点击访问您的网站后，百度会从您的账号中扣除相应的竞价费用，每次点击最低的收费起价由系统给出，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。专业服务费600元/年：我们将为您提供咨询、开户、管理、关键字访问报告4项专业服务。四、客户拥有独立的后台：管理关键字 对已提交的关键字调价、编辑标题或描述、删除等添加关键字 添加新的搜索竞价关键字，选择自动或手动竞价分组管理 对已提交的关键字分组管理，可以按组进行批量编辑和删除统计报告 按日期或按关键词或按关键词组查询和生成报告信息查询 提供关键词竞价查询功能和相关关键词搜索频率功能缴纳费用 网上缴纳费用并查看付款记录，在线提交索要发票提醒个人设定 个人信息修改，设定个人续费提醒，排名提醒功能 百度竞价排名体验大量客户主动找你的感觉！一、Google AdWordsTM推广服务介绍： 展示面广：全球最大的搜索引擎，Google及Google联网接触全世界约80%的互联网用户。 费用低，投资少。含金量高，有点击的客户都是你最潜在的客户。 Google关键词广告具有更高的性价比。 灵活性，满足多个目标，随时更改关键词。广告客户满意度高，续费率极高 二、Google AdWordsTM广告投放位置与效果：Google AdWordsTM广告投放的位置在Google搜索引擎搜索页面右侧显著位置的文字广告，每个页面最多放置8个这样的文字链接。三、Google AdWordsTM广告投资回报： 低成本开拓全国和全球市场：最新的网络推广方式，最大的搜索平台，带来显著推广效果。 带来大量新客户：让需要您产品的海内外客户，轻松地找到您的网站，了解您的产品。 赢得更多商机：黄金位置，良者居之。排在竞争对手的前面，抢占搜索商机。树立企业形象和品牌：全球最具商业价值的品牌帮助提高企业知名度、建立企业形象。四、Google AdWordsTM广告特点： 1、不点击，不收费 Google关键词广告收费按每次点击计费，不点击不计费，而且针对性非常强，只有当查询者键入的关键词与您选择的关键词完全匹配时，您的广告才呈现在用户面前，查询者是对您的产品或服务感兴趣的潜在用户，有效地排除了对您的业务不相关的访问者，同时，也最大程度地减少了您的广告支出。 2、费用低廉4800元开户（需扣除20%的服务费用于系统维护及客服费用）。最低起价是根据客户所选的关键字的质量得分，系统给出的建议价格，有些词需要1、2块钱，有些词只要8分钱就可以，质量得分高的客户价格越低。具体收费情况如下：类 型备 注Google国内推广4800元起1. 您的广告将在全球最大搜索引擎Google搜索结果页右侧上方及Google各联盟站点（Google AdSense）的显著位置上显示。 2. 按效果付费，不点击不付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高； 3. 针对性强，帮企业找到潜在的目标客户； 4. 全面支持企业全线产品推广； 5. 专业服务团队，全程贴心服务； 6. Google 建议的收费标准：（单位 人民币元） 收费标准预存广告费开户费代理商服务费（预存广告费20%）合计13500600700480025000600100066003100006002000126007. 4800元起（含600元开户费）；8. 其中预付广告费的20%，用于系统维护及客户服务以下是关于一部分与公司相关的关键词情况： 1234目前还没有人做 意思就是说如果咱做了就排在第一位 每次点击费用为0.34元1234 目前有两个公司在做，但都不是厦门的 一个是 另一个是1234 目前有5个公司在做1234目前有3个公司在做1234 目前虽然有4个公司在做，但只有一个是做汽车贷款的1234 同上1234 目前只有两个公司做备注：(1234是关键词你需要打电话去核实) 3、设定广告预算 你可以根据你的广告预算来决定在Google每月的广告投放量，比如，你可以设置每月300元或1000元。4、锁定某种语言潜在客户 您的广告可以针对使用某种语言的用户群投放。比如，如果您只想让台湾、香港使用繁体中文的用户找到你，您的关键词就可选择繁体中文，这样，当用户键入中國这个词查询时，您投放的广告会出现，而当用户键入中国这个关键词查询时，您的广告就不会出现了，您就不必负担这部分查询者由于点击你的广告而给您带来的额外的、不必要的费用了。 5、锁定某个国家或地区潜在客户 你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户，比如，现在有许多讲法语的国家，但如果你的目标客户只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉，换句话说，法国的查询者是“点击”不到你的广告的，因为你的广告不会显示出来。 6、即时开通 我们收到您的汇款确认后，在我们为您准备好广告后，您的广告就可实时开通，实时出现在Google的搜索结果页面右侧的ADWords广告位上。 7、随时修改、增加、删除关键词及网站描述 Google竞价可由客户自由管理后台，可随时增加多个关键词参与竞价，如果效果不佳可随时删除，这样大大的增加了客户的可选性。如果对您的所选关键词或广告语等不满意，可以对随时进行编辑、修改，并且实时生效五、我们的服务： 售前服务：根据企业的业务方向，为企业提供全程的网络营销策划、分析和关键字推荐. 售中服务：根据您行业的网络竞争情况，提供网站推广分析报告。 管理服务：为企业开立推广帐户，协助撰写更具吸引力的广告描述。 售后服务：专门的客户服务人员帮您做网站诊断分析，协助您优化广告，节省费用 跟踪服务：客户关系专员定期回访，并提供免费的海外贸易平台以及指导登陆。 支持服务：24小时为您提供邮件咨询、投诉支持；直线电话支持。Seo优化的方案书seo的定义和任务：网站优化即搜索引擎优化 （也叫搜索引擎排名）， 英文名称为Search Engine Optimization，简写为SEO.就是让网站设计符合搜索引擎检索习惯，从而提高关键词在搜索引擎的排名，使潜在客户通过产品关键词在各大搜索引擎上都能搜索到网站，增强搜索引擎营销的效果。SEO的主要任务是通过对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，提高网站在百度、Google、Yahoo！等搜索结果中的自然排名。seo的优势实效长：在有专业SEO维护的情况下可以长久有效，一年、两年甚至永远。 效果好：网站流量提升；注册用户增多；这些都是可以精确量化的，而不像广告，效果难以准确评估。 性价比：比竞价排名和广告便宜多。竞价排名或网络广告的费用现在是越来越高，而SEO相比有绝对优势。 用户体验：增强网站友好度，增强品牌美誉度。 搜索引擎优化网站优化排名有什么优势？用户接受程度高：优化排名的用户接受程度是广告的50倍以上；针对性强: 对企业产品真正感兴趣的潜在客户能通过有针对性的“产品关键词”直接访问到企业的相关页面， 更容易达成交易！一举多得的效果：网站优化可以让你网站同时在多个搜索引擎上取得很好的效果!成本低： 优化后的网站搜索排名属正常排名，因此我们通过网站优化(搜索引擎优化或搜索引擎优化)使网站进行入搜索结果第一页，无论每天点击量在是多少次，都不用支付任何点击费用!全球最大网络营销平台群，覆盖面广：调查表明：网站75%的访问量都来自于搜索引擎的推荐，因此主流搜索引擎(Google、百度、MSN等)是最具价值的企业推广平台!如何进行网站优化？1. 在进行网站优化之前，一定要明确企业产品关键词，也就是说我们想让潜在客户通过哪些关键词找到我们的网2. 分析同行竞争对手的网站，获取更多的优化思想3. 尽可能丰富网站内容，提供更多的免费服务和互动功能。 4. 不要刻意去最求某一个关键词的google左侧排名，而要丰富自己的关键词列表，使更多的潜在客户通过更多的关键词找到我们。网站优化和竞价排名或是其他广告的对比 网站 竞价或排名（右侧） Seo网站优化百度1.费用高 2.需要专业人员维护。（时间） 效果好！费用低！ 有专业人员维护和服务Google1.浏览量低 2.效果差 3.浪费时间百度关键词优化的图例： SEO排名位置详细的请登录 输入“ 机械 ”查询。Google关键词优化的图例：SEO排名位置详细的请登录 输入“ 机械 ”查询。SEO优化的流程图：贵公司甲方（互宇公司）seo人员 协商根据公司情况 情况 制定方案书 确定关键词价格，网站，排名位置双方签订SEO的合同书贵公司根据合同规定时间付款。 甲方根据合同规定时间做关键词SEO的优化。贵公司 广告位到合同指定位置通知客户 确认广告位位置后，填写确认单回传发票挂号给客户，后期的广告维护和一系列的网络咨询和服务（备注）：能使公司网站排在首页竞价排名之后的前八位。采用内部技术可以添加公司网页的点击量。目标引擎百度、google目标位置首页自然前八关键词及排名要求序号关键词页面量百度google百度指数竞价导向值（谷歌）推广导向值（百度）网站质量分网站PR值恶意软件参数（谷歌）对外报价1需要打电话核实3060000097400021320百度4500Google55002228000051600030百度3000Google380033336000109000000百度2200Google3200427300097200000百度2000Google3000因为没有贵司的网站做参考，这一份的价格，给你们参考。商街宣传商街服务内容：商街网产品价格及服务规则商街会员一年期会员：1、个性化的网络商铺，全面展示产品服务信息2、搜索页结果4个关键词滚动排名12个月服务（1-8位）3、功能强大的商务中心，轻松管理您的商铺4、商机搜索排名靠前，第一时间让客户搜索的哦啊公司信息5、首页超级展位1个月服务6、个性化界面随心定制，独立网站，多套模板自由选择，空间1000M，足够的展示公司的信息资料7、强大的支付功能（pay88支付宝），让你网络交易安全保障两年期会员1、搜索页结果4个关键词滚动排名24个月服务（1-8位）2、首页超级展位2个月服务3、个性化界面随心定制，空间增至1000M4、含所有基本会员所有服务两年三年期服务1、搜索页结果4个关键词滚动排名36个月服务（1-8位）2、首页超级展位3个月服务3、个性化界面随心定制，空间增至1000M4、含所有基本会员所有服务三年注：客户选择关键词不受限制（商街网保留词，非法词语除外）服务费用2800元/年 5300元/两年 8000元/三年以上服务只是在钱保科技旗下商街网进行的服务，另外根据贵公司的需求，需要提高公司知名度，我们还将为公司的网站进行网站优化，即在百度、Google、雅虎、搜狐等搜擎网站做相关的SEO（搜擎优化）更多的搜索到公司信息，但我们不能保证公司信息排列在搜索引擎网站的第一位。，比如说百度：百度是进行的一个关键词竞价排名，也就是说谁出的价钱高，谁就能排在第一位，所以百度也得优先考虑百度的会员，但是我们通过我们的技术优化可以使您的公司信息始终保持在网站的第一页，而显著的让客户看到了解改善信息。另外，贵公司所提到的一些发布公司信息到各个论坛这方面，我们也将免费为您服务。产品规则一、滚动排名服务排序规则 1、“高低”原则。高级会员的排名位置一定在低级会员之前。2、“先来先得”原则，即同类型会员购买排名服务，先购买服务的会员排名在前，后购买服务的会员排名在后。3、“相异”原则。购买滚动排名服务的客户只能选择一个关键词的一个排名服务。 4、同一关键词的排名位置一次最多可售出8个(火爆词位置不限)，滚动排名服务可以对商街高级会员开放，单独销售，服务执行时间必须是在该会员的会员服务时间内。 例如：关键词“机械”的排名服务总计有8位，购买这个关键词的会员有：商街银牌会员4个，金牌会员3个，VIP会员1个。搜索结果页面排名规则为： 1家VIP会员将会排在最前面；3家金牌会员排在VIP后，银牌会员之前，同时这3家金牌服务仍然遵循先来先得原则； 4家银牌会员排在金牌后面，4家银牌会员排序规则遵循先来先得原则。 二、单独购买关键词滚动排名服务的相关规则 1、商街网会员可以单独购买滚动排名服务，购买排名服务个数、关键词类型不受限制。2、滚动排名服务服务起售时间3个月服务，此基础上可以按“月”单位增加购买服务时间，但排名服务必须在商街网高级会员服务期限内。不能单独购买服务还在生效，商街会员服务已经到期的状态出现。3、滚动排名服务价格：产 品 火爆词 热门词语 普通词语 滚动排名600元/月400元/月 200元/月无论会员级别，购买关键词价格都是相同的。三、单独购买超级展位、黄金展位以及其它广告位服务的相关规则 1、商街网付费会员都可以单独购买超级展位、黄金展位以及其它广告位服务。2、单独购买的超级展位、黄金展位的服务时间必须是在会员服务时间内。点击超级展位、黄金展位服务需链接到客户商街网商铺或客户自己的网站；不能是别的B2B、B2C网站商铺。 3、超级展位服务是10个广告同时轮换（2秒）。 4、黄金展位是10个位置，滚动排列（每天展位向上排一个位置，依次循环）；翻页、筛选依然存在。7、广告规格： *各广告可由用户提供或商街专业设计师制作广告位具体位置广告形式尺寸价格（元/月）1000500左JPG、GIF、flash1901001000超级展位JPG3552702000中部右JPG、GIF、flash336931000中下招商栏01JPG、GIF、flash10050500中下招商栏02JPG、GIF、flash10050500中下行业展会栏JPG、GIF、flash100100500底部左JPG、GIF、flash6051002000右JPG、GIF、flash336100800推广展位JPG、GIF124501000四、滚动排名服务续费规则 与会员服务绑定的排名服务续费：1、商街网会员执行原词续费时，会员服务是平级或降级续费，则排名服务时间将顺延；先执行原有排名服务时间，再执行续费排名服务时间，会员服务是升级续费，则排名服务与会员服务规则一致是插入原则，先执行高级会员服务时期购买排名，再执行原有排名服务时间。2、原词续费成功的排名规则将遵循“高级会员排前面，同级会员先来先得”原则，即客户正在生效什么级别会员则根据其会员级别及最新的排名服务上线时间来判定其具体排位。3、客户可以对原词排名服务进行续费，对该排名服务保护期为：下线前10天任何时间进行续费。若到期前10天时还没续费，则别的客户可以对此下线时间作预定。这时客户就不能对此作续费了。单独销售的排名服务续费：单独购买的滚动排名续费规则与会员服务绑定的滚动排名续费规则一致，即客户正在生效什么级别会员则根据其会员级别及最新的排名服务上线时间来判定其具体排位。五、滚动排名服务的预定规则 1、商街网会员可以预定即将到期的滚动排名服务，但必须是关键词排名售满的情况下，否则需直接购买。 2、为了保护老客户的权益让其原词续费。在老客户滚动排名到期前10天，客户可以开始对该关键词预定。 3、1个关键词滚动排名下线时间只能有1个客户可以预定，遵循谁先预定谁先得原则。 4、客户不能任一指定某个排名结束时间进行预定。只能对该关键词的滚动排名最早可提供再次提供服务的时间点进行预定。 5、预定排名服务的执行期必须是在高级会员服务期内，可能部分会员因预定滚动排名服务造成排名服务期会少执行几天（110天）。具体下线时间以外网关键词排名服务查询时间为准。6、预定时间点一到，原有排名下线，客户滚动排名正式生效。其排名规则遵循现有的滚动排序规则；客户一旦预定，就不得修改、撤销，否则认为自动放弃使用该排名服务资格。 六、超级展位、黄金展位、其它广告位服务续费规则 1、客户可以通过对高级会员服务续费或单独购买对超级展位、黄金展位、其它广告位续费。 2、超级展位、黄金展位以及其它广告位不设立预定功能，客户可以在服务期内任一时间点续费。坛推广 论坛营销说的简单些就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解本公司的服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是这次网络推广策划书中提到的论坛营销。 我们公司可以利用论坛这种常规的网络交流平台，发布一些相关的信息。比如在受众经常登录的论坛中（如中国汽车网的汽车论坛、某某汽车论坛、车族论坛、小鱼社区等）发表一些行业前瞻性文章，二手车的市场前景等等，来吸引一些人关注我们网站，进而了解我们公司的服务。论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，我们可以将网站上的一些文章做成链接的形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删除，如果这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少的点击。或者我们可以开展一个论坛讨论区，也可以在我们的网站里让客户主动参与讨论，反映情况增加彼此的相互沟通，我认为这样不仅可以稳定主页的访问量，还可以增加网站的知名度。群发信息QQ利用人们都善于运用的QQ发布网站信息，可以同时加几十个QQ群（主要针对厦门地区，比较符合常理，方便业务），或者在群里做问卷式的探讨。达到了解公司，提高公司知名度的目的。手机1、全新直投式广告： 自从短信广告出现以来，就以其低廉的价格，超高的阅读率和回报率得到了广大商家的认可，效果可敌电视广告，但价格却非常低廉。2、 直观：“一对一”营销精确锁定消费100%阅读 短信广告的最大特性是直达接收者手机上，确保一对一传递信息，强制性记忆，保证100%阅读率！3、发布时间灵活，时效性强 短信广告发布时间非常灵活，广告主根据产品特点弹性选择广告投放时间，与传统的广告媒体、推销方式相比较，短信广告在国内有着5亿的消费群体，一秒钟即时发送，一瞬间万人传阅。4 、针对性强、广告立杆见影 短信广告直接影响最具消费力一族，且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息，以求最大程度提升客户的购买欲。 5 、随时保存、随时沟通、随时传播 短信广告具有极强的传播性，接收者可将信息随身保存，随时咨询广告主，需要时可反复阅读，并可随时发送给感兴趣的朋友。 6 、严格预算支出发布费用弹性 短信广告打破传统广告媒体定价的行规，广告主定好自己的支出预算，定向定条发送给目标客户，百元、千元、万元，随心所欲！正规商业促销短信群发，成功率100%可供号可代发可测试。3万条以上4.5分，5万以上4分。咨询专线经理！QQ:68840849短新群发的优点：是企业和房地产投放广告的最佳选择 做海量友情链接通过对受众的分析及做一些调查，根据行业特点，挑选出一些精品网站，沟通后做一些友情链接. 友情链接主要就是为了提高网页PR值，PR值高了SEO的效果才会好。才有机会从搜索引擎获得海量的有针对性的流量。中大型的网站一般PR值最少也有4或5。如果你的网站PR有4，就尽量去找4或4以上的网站做友情链接。千万不要去做一些网站的内页链接，哪怕那些网站的内页链接页面有PR5或者PR6。因为一般内页的外部链接都特别多。了解PR值算法的朋友都知道，在外部