京瓷培训资料 (复件).doc

新亚洲风格培训资料一.概括产品风格和生活方式1.风格和生活方式结合了亚洲多国文化的精髓，整体主要以中国明清的传统文化元素为核心，诠释出我们中国浓厚的文化底蕴和内涵，并且在中国文化的基础上， 融入了东南亚、日式、泰式元素，给人的感觉既有我们中国文化的神韵，又有东南亚的风情万种，既有日式的淡雅禅意，又有泰式的神秘威严，给人带来一种高贵古典、休闲舒适的生活方式。2.什么叫新亚洲风格？新亚洲风格，融合了浓郁的亚洲文化，结合日式崇尚极简风格、风情万种色彩浓烈的东南亚元素、中式雍容而内敛的文化、苏杭家具的自然追求，在色泽上保持自然材质的原色调，在视觉上给人以质朴的气息；在工艺上注重技术的精雕细琢，塑造经典艺术、健康的居家环境；古典与现代元素兼容、这种风格，不仅仅是诠释了一种文化内涵，更多是体现 了设计的独特艺术感，根据人体力学和家具功能学，提供给您健康舒心、高贵经典、休闲的家居氛围，这就是新亚洲风格的核心。二.京瓷1.京 传统家具制造主要分为京作、苏作、晋作、广作，“京”就是“京作”，京代表一个流派 京作风格：宫廷韵味 苏作风格：文人雅韵 晋作风格：古朴自然 广作风格：欧风美丽2.瓷 “瓷”是中国四小发明之首，瓷器的出现改变了我们的生活，对于瓷器的制作所需的技术要求是非常高的，那么这所家具的制作技术跟瓷器的技术一样，难度高，京瓷家具的出现同样提升了消费者的生活品味。 四大发明：火药、印刷、造纸术、指南针 四小发明：瓷器、纺车、景泰蓝、地动仪 京和瓷英文为China china ,表达京瓷品牌由北京走向国际化的趋势3.为什么叫京瓷？（以上的回答）4.京瓷LOGO：底面图案为一扇雕有团花的圆形大门，喻示着京瓷家具将为你打开的是一扇演绎浓厚的中华文化大门5.图案的三层含义： 京瓷的拼音大写：J和C联体； 联体图案为一典型的中国瓷器花瓶造型； 围绕瓷器瓶周围的行云流水，更是彰显着产品绝美的艺术价值。6.京瓷三.产品独特卖点1、木质（特性：银影、猫眼、鬼脸） 采用非洲进口的花梨木，木质非常坚硬，颜色大多是赤色或红紫色，纹理很清晰，色泽也比较柔和。缩胀率是最小的，在红木家具中，花梨木的使用价值是非常高的。 花梨木生长的周期是相当缓慢的，木材都是定时量采伐的，为了达到高品质标准，我 们所制作的家具一颗树的利用率只能达到30，都是采用中间的芯材。普通的家具利用率可达到70以上。为了避免花梨木干缩湿胀的现象，在生产的过程中采用德国进口的高科技数控设备（南北蒸汽烘干窑：可根据各地方天气的含水率经电脑烘干处理），专业处理红木的蒸气烘干窑，处理花梨木干燥程序需要45月 ,经电脑温控处理将木质的水份控制在国际标准12度。 我们的产品100%采用花梨木，包括床体的排骨架，衣柜的背板等隐蔽处都是同一材质，这种制作成本是非常高的。 花梨木也叫降压木，根据本草纲目记载，降压木具有保健功能，能够促进人体血液循环，具有药用价值，木材气味有益于健康。 2、轨道实木轨道：轨道采用人性的防滑落双滑道设计，确保怎么样抽拉都不会滑落。轨道是家具上使用最频繁的，一个坚固耐用的轨道对家具使用都是非常重要的。3、雕刻工艺 浮雕的雕刻工艺和难度：雕刻分浮雕、深雕、浅雕和通雕。其中浮雕是雕刻工艺中难度最大也是要求最高的一种，对于雕刻师傅的工龄要求都在15年以上，其雕出的产品非常的生动和栩栩如生，立体感很强。通雕工艺难度也非常大，两面都要雕刻，而且两面雕刻的东西必须保持一样。 我们产品的雕刻是纯手工，手工雕刻痕迹是没有重样的，就像指纹一样，我们的产品每一件艺术价值是孤品。市场上有些红木家具，是多块碎料电脑雕刻后再合成，一般消费者难以察觉。4、入榫设计 燕尾榫：燕尾榫设计是发明于鲁班爷之手，另名为“万榫之母”，为什么会有”万榫之母”的美誉了？它不仅仅可用在建筑、装修、家具都会用到此工艺，用燕尾相错的方式连结牢固有力，并且有抗横击之力。这款抽屉采用传统的燕尾榫设计，即前端的抽屉面与侧板以“燕尾”连接，这种结构非常坚固，即使不加入胶水也不会脱落。 锁扣设计：锁扣入榫技术可以使大面积木质之间的咬合的面积更大，避免开裂现象。 榫卯工艺：此产品的工艺是非常考究全榫卯构造，整体没有一根钉子连接。产品在腿和横撑的连接是斜肩和三碰肩的榫接，个别产品运用更为复杂的抱榫。5、五金配件 五金件是合金材料，以锌为主，结合镁铜等，抗压力度和硬度非常高，像飞机的承力构件，起落架都是采用此种材料，并且五金式样都江堰市是我们公司自主研发并申请专利的，所有的五金件经过抗指纹涂层处理。采用合金材料代替原有的铜拉手的设计，打破了明清家具一成不变的传统，更加能体现东西方现代的设计风格，用国际的语言来诠释出东方特有的文化。6、颜色特点这种颜色是打破了红木家具深沉的色调，结合亚洲文化的精髓，以非常自然经典的原木色为主打，带给您回归自然的生活气息，整个心灵可以得到很好的释放。7、布艺沙发布艺：采用意大利进口的，面料现代高贵华丽，和木质浑然一体。密度高，倒绒处理，具有防尘，防螨，防油渍三防面料。 坐垫：分为上下两层，上层为软质海棉，密度为18.5Kgm3，下层为硬质海棉,密度为30Kgm3。8、铁胶的优点我们产品的结构胶是传统的俗称“铁胶”，“铁胶”不溶于水，是红木家具专用胶。由于花梨木油性大，用于普通实木家具的胶对红木不起作用，所以我们的家具会更牢固。 卷草系列9、吉祥草系列我们在以该文饰为主要装饰元素的产品中，运用精致的中国传统“卷草紋”浮雕，“卷草纹”线条委婉优雅，也有吉祥草的美称。将抽象的龙凤图案融合在人们喜闻乐见的吉祥草纹样组合，寓意为龙凤呈祥、吉祥好合的美好寓意。10、典藏系列：翘头案、圈椅设计、圆凳设计、罗汉床设计。罗汉床：罗汉床出自于庙堂，是庙里高层人士，如方丈、住持之类的用具，白天他们在上面打坐，晚上就在上面睡觉，而一般的和尚称之为“罗汉”，“罗汉床”之名称便由此而来，（以上说法似有道理，但未经考证）。罗汉床陈设功能很强，非常实用，在中国的四类床具中，经济地位最高，摆放在客厅或休息室中既可以双人坐其上，下棋交谈，也可以一人躺卧其中，享受轻松时光，此床为直腿内翻马蹄脚，兜转有力，靠背板镶嵌卡子花，雕饰草龙图案，雕工精湛。坐姿分为：浅坐、深坐、居坐、仰坐，罗汉床任何一种坐姿都可以翘头案：翘头案属于供案的一种，过去是在寺庙和祠堂内使用，地位很高，可以摆放家庭收藏品，一般可以在两侧配青花釉类等釉色素雅深沉、器型较大的瓷器，如天球瓶、方瓶等，以取平衡稳定感和突出古色古香的气氛，亦可用较粗犷的石雕、玉雕、香炉、花筒等，或设置福禄寿三星祈求平安吉祥，如厅堂较大，还可摆放左右对你的高花几或者宫灯，由于生活和整体艺术构思上的特殊需要，常在几上设置如意，鼎炉、瓷瓶、台屏及各色古玩。小的翘头案可以摆放在进门处玄关位置，玄关通常有“迎客、纳福、辟邪”之功能，在翘头案上可以摆放装饰花瓶，表达了对出入平安的良好祈望。11、云纹系列特点 云紋：采用观音脚踏的祥云图形，表达了祥瑞升腾的美好寓意；将云紋运用到该系列家具中，有吉祥如意的寓意。造型简练大方，结实稳重，形体敦厚而显得庄重秀丽，榫卯结构严密，案头有线条简练的卷云纹雕刻，刀法圆润，层次分明，疏密适度，线条舒展，线面、曲直一丝不苟，明代由于文人参与家具设计，使得家具风格整体气质典雅质朴。明代家具追求美学、力学、功用三者的完美统一，造型及各部比例尺寸基本与人体各部的结构特征相适应，设计都是结合人体工程学设计的。 12、中成西就系列的特点优势 运用了中国传统文化的精髓，结合现代流行元素，所设计出来的家具，即具有中式的文化内涵，又有现代家具的特色。 各套间卖点一、卧房系列 连体床（JA05）：床是我们心灵深处最温馨浪漫的港湾，当和心爱的人走进婚姻的殿堂的时候，心 里最大的渴望就是和心爱的人夫妻恩爱、白头偕老。 您看我们这款是一个同心锁的设计，整个造型非常独特，打破传统床的中规中矩设计，床头和床头柜联为一体，互相呼应，组成一个心性同心锁的造型，中国人从古至今讲究夫妻恩爱，永结同心，那这样一款同心锁的设计，就好像把两个人紧紧地锁在一起，寓意执子之手，与子偕老的这样一个美好祝愿！同时，这款床的底架，也是由两个主体组成，合二为一，同心协力，整个主体设计都是围绕着“同心”二字，当您和爱人躺在这张床上时，回想起从相识，相知，到相爱的甜蜜美好时光，一定会倍感幸福！ 像这款外型，高雅，设计独特，搭配纯手工雕刻的吉祥草，整套造型用心别致，精雕细琢，放在家里，带给您的是一种，优雅，高贵，富有品味的美好生活！ 床头柜（JB04）：这款床头柜整体设计像一个藏宝盒，外方内圆，给人一种神秘感，很想打开一探究竟，柜体银色的五金装饰，体现其轻盈的现代感设计，寿桃形的门栓和倒立的蝙蝠形拉手，寓意着福寿双全，拉开门栓，有一个向上打开的宝盒形储物阁，构思巧妙，设计独特；下层柜体，还有一个暗藏的小抽屉，可以摆放心爱的贵重饰品，有很好的收纳功能；整个设计一反常规，打破传统！ 妆台（JC01）：女人们一生要会花很多时间坐在是梳前，“对镜贴花黄”，梳妆台象征着女人心底最深的秘密。美丽的梳妆台就像一个百宝箱，收纳了各种瓶瓶罐罐，也收纳着她们心底最浪漫和美丽的秘密，像我们这款梳妆台设计独特而精致， 梳妆台面云纹的雕饰恰到好处，又能为居室增添装饰的美学效果。 云纹衣柜 （JD05）：这款衣柜整体非常高雅大气，精细的浮雕云纹点缀，凸显了整体衣柜的立体感，柜体的五金件经过抗指纹涂层处理，具有防油渍的优越性，银色的五金配饰“如意琐”，寓意吉祥如意、也代表着人们对美好生活的向往，增强了整体的现代感，每个细节都传递着东方的文化底蕴的神秘之美！ 二、客厅系列 沙发（JV08）厅是家的主角，沙发又是一个家的灵魂，当我们工作了一天，回到家就想舒服的坐在沙发上放松一天疲惫，这是在沏上一壶上好的龙井茶，品茗生活。这款沙发散发的是王者之风范，从任何一个角度看都是非常高雅气派，通体花梨純实木的精细雕花，镂空的吉祥草结合抽象的的龙凤图腾设计，一气呵成，龙凤在中国文化中也是代表了权力的象征，坐在沙发上，有种运筹帷幄，执掌大局的大将风范，这么一款大气十足，设计独特的沙发摆放在您的家中，不仅可以彰显出您的独特品味，还具有一定的收藏价值，可以代代相传！茶几（JJ13）这款茶几外形设计独特，打破传统，是一个百宝箱的设计，顾名思义，百宝箱就是聚气生财的祥物，放在客厅中也可以调节家庭的财气，运气，从古至今，百宝箱就是存放奇珍异宝的箱子，也是一种身份的象征，古代帝王都以百宝箱来收纳天地之精华，因此，百宝箱也被誉为“九五至尊”的身份象征！ 经典电视柜（JF05）这款电视柜采用了传统的鼎字形设计，两边翘头，寓意着财不外流，与同样聚财百宝箱茶几相呼应，同时，翘头下面是个凤凰的雕刻设计，凤在人们心中也是吉祥与幸福的化身！十字餐台（JL02）这款餐台最大的特点就是其十字形设计，打破传统的一台“四脚”的造型 ，十字架构将台面和腿部巧妙地结合为一体，在结构上更加的稳固，入坐就餐时的腿部活动空间更大了，桌面“卷草纹”的浮雕，生动而精致，台面边框做了人性化的圆润斜角处理，手感更加贴合舒适，当晚上一家人其乐融融地坐在这张餐台上就餐时，场面一定非常温馨，和谐，还能更好地增进家人之间的感情！餐椅（JM01）这款餐椅的造型是一个独具艺术感的曲线型设计，靠背高起后仰，可以很好的贴合人体腰背部，上部的浮雕清晰自然，造型简洁流畅！同时也模仿了古代刻板的造型，非常的新颖，独具一格！ 三、书房系列经典书案（JK01）书房是一个成功人士必不可少的地方，在这里你可以静下心来思考和畅想未来，这款书案简洁大方，清新明了，左右两边各一个连地储物抽屉，剔除了繁琐的细节，坐在这大气，简洁的书台上办公，看书，一定会让你觉得非常宁静，安逸！ 云纹书柜（JS04）这款书柜整体造型高雅，简约，两侧镂空造型配以云纹雕刻，更增添了书柜的通透简洁性，同时又不失实用性，可以放上一些饰品或者几株盆栽点缀，陶冶心境，净化空气，整个书柜层次清晰，中间是拉门储物柜，便于存放一些文件，书籍，整体简洁时尚！ 书椅（JM17）书椅的设计是根据人体的坐姿轮廓而设计的,椅子的腰部是按人体曲线来设计的，坐起来非常的贴合舒适,靠背少量的吉祥草雕刻，椅子的扶手为像老人家手里把玩的“健身球”在闲暇的时候可以活动手指，防止关节炎和手指僵化 ，还可以按摩手上的穴位JM07躺椅这款休闲躺椅设计线条非常流畅，竖琴的独特设计，低调优雅，扶手顶部引用官帽椅的设计，手感圆润舒适；可以摆放在书房或庭院中，在茶余饭后，闲暇之余，可坐可躺，颇具贵妃醉酒后伏卧其上的古韵，是一款极具欣赏价值的艺术作品。同时这款躺椅的从脚高头低、中间凹下的整体设计非常讲究，因为在头低脚高的情况下，血液回流，让身体压力得到很好的释放。实用兼美观为一体。JM11圆茶凳 这款茶凳蕴含了中式文化精髓和现代简约设计理念，其外形极像一只乐鼓，凳面坐面园润光滑，体态玲珑剔透，气势华丽飘逸，充分折射出木纹纹理美观,三弯腿部空灵秀美 构思巧妙,做工考究,线条简洁流畅，结合实用性和美观性。 疑难问题解答1、货期太长了？ 答：采用非洲进品的花梨木，仅仅木质的烘干周期都需要45天，做工工艺是非常考究的，采用纯手工榫戼工艺。要求非常严格。雕刻工艺制作的质量控制也非常考究，单单一件产品局部的雕刻就需要15天的时间，如果是完整一件产品雕刻得花上一个多月甚至更长的时间。2、花梨木的味道浓？答：花梨木身的酸味，此酸味能降压血压，也称降压木，按植物进化论来分析，此酸味是花梨木为了防止动物的伤害， 所慢慢的形成的一种独特的味道，形成一种自我保护的形态，对人体完全没有伤害。3、五金件不够厚实？答：五金件是合金材料，以锌为主，结合镁 铜等，抗压力度和硬度非常高，像飞机的承力构件，起落架都是采用此种材料；并且五金式样都江堰市是我们公司自主研发并申请专利的，所有的五金件经过抗指纹涂层处理。采用合金材料代替原有的铜拉手的设计，打破了明清家具一成 不变的传统，更加能体现东西方现代的设计风格，用国际的语言来诠释出东方特有的文化。4、这种风格的家具适合我们的装修吗？答：这点您不用担心，京瓷家具本身已经具备了很优美的设计性，在风格搭配上不会产生冲突，更加能营造出整体的效果，就像一个没有化妆的孩子，给人清新脱俗的感觉。 您可以看到我们店面的装修都是以简洁为主的，同时这首产品也结合了现在市场装修的趋势轻装修重装饰。5、有无收藏价值？ 工艺上的收藏价值 设计上的独一无二 树木砍划上的未来趋势6、你这个价格我倒不如买红木？ 从工艺上讲：雕刻，先打击红木的雕刻工艺为机械式，再塑造我们产品的纯手工雕刻与师傅工龄 从选材上讲：先讲红木的种类，红木与其他木的混搭，报道上的案列，红木生长的年龄，再讲我们产品的选材 从风格上讲：红木的风格就是对传统古典家具简单的复制，我们的风格并不是对传统古典家具进行简单的复制，而是在传统文化的基础上融入了多国文化的精髓，带给您的是一种.不是短期换代的家居用品，她是一种可以代代传承的价值和艺术，更是一种真正把历史和文化融进现代生活的伴侣！ 从氛围上讲：您觉得我们这边营造的氛围好还是红木家具的氛围好啊？ 从设计上讲： 竞争品牌分析匡家 木材： 非州花梨风格： 匡家中式系列 折扣：8折（价格定位偏低）从总的来分析，我们的家具相比 匡家最具备的优势为我们的产品主百分之百为花梨木，而匡家的床的底架不是花梨木，从性价比及成本上我们具有很大的优势。连天红：木材： 老挝、缅甸进口的酸枝、花梨风格：中式古典风格 价格：按斤计算。产品的配套性不强，并且在雕刻工艺不是以纯手工雕刻为主，主要以模具制作。京瓷 一、卧房 连体床（JA05）：床是我们心灵深处最温馨浪漫的港湾，当和心爱的人走进婚姻的殿堂的时候，心 里最大的渴望就是和心爱的人夫妻恩爱、白头偕老。 您看我们这款是一个同心锁的设计，整个造型非常独特，打破传统床的中规中矩设计，床头和床头柜联为一体，互相呼应，组成一个心性同心锁的造型，中国人从古至今讲究夫妻恩爱，永结同心，那这样一款同心锁的设计，就好像把两个人紧紧地锁在一起，寓意执子之手，与子偕老的这样一个美好祝愿！同时，这款床的底架，也是由两个主体组成，合二为一，同心协力，整个主体设计都是围绕着“同心”二字，当您和爱人躺在这张床上时，回想起从相识，相知，到相爱的甜蜜美好时光，一定会倍感幸福！ 像这款外型，高雅，设计独特，搭配纯手工雕刻的吉祥草，整套造型用心别致，精雕细琢，放在家里，带给您的是一种，优雅，高贵，富有品味的美好生活！ 床头柜（JB04）：这款床头柜整体设计像一个藏宝盒，外方内圆，给人一种神秘感，很想打开一探究竟，柜体银色的五金装饰，体现其轻盈的现代感设计，寿桃形的门栓和倒立的蝙蝠形拉手，寓意着福寿双全，拉开门栓，有一个向上打开的宝盒形储物阁，构思巧妙，设计独特；下层柜体，还有一个暗藏的小抽屉，可以摆放心爱的贵重饰品，有很好的收纳功能；整个设计一反常规，打破传统！ 妆台（JC01）：女人们一生要会花很多时间坐在是梳前，“对镜贴花黄”，梳妆台象征着女人心底最深的秘密。美丽的梳妆台就像一个百宝箱，收纳了各种瓶瓶罐罐，也收纳着她们心底最浪漫和美丽的秘密，像我们这款梳妆台设计独特而精致， 梳妆台面云纹的雕饰恰到好处，又能为居室增添装饰的美学效果。 云纹衣柜 （JD05）：这款衣柜整体非常高雅大气，精细的浮雕云纹点缀，凸显了整体衣柜的立体感，柜体的五金件经过抗指纹涂层处理，具有防油渍的优越性，银色的五金配饰“如意琐”，寓意吉祥如意、也代表着人们对美好生活的向往，增强了整体的现代感，每个细节都传递着东方的文化底蕴的神秘之美！ 二、客厅 沙发（JV08）：厅是家的主角，沙发又是一个家的灵魂，当我们工作了一天，回到家就想舒服的坐在沙发上放松一天疲惫，这是在沏上一壶上好的龙井茶，品茗生活。 这款沙发散发的是王者之风范，从任何一个角度看都是非常高雅气派，通体花梨純实木的精细雕花，镂空的吉祥草结合抽象的的龙凤图腾设计，一气呵成，龙凤在中国文化中也是代表了权力的象征，坐在沙发上，有种运筹帷幄，执掌大局的大将风范，这么一款大气十足，设计独特的沙发摆放在您的家中，不仅可以彰显出您的独特品味，还具有一定的收藏价值，可以代代相传！ 茶几（JJ13）：这款茶几外形设计独特，打破传统，是一个百宝箱的设计，顾名思义，百宝箱就是聚气生财的祥物，放在客厅中也可以调节家庭的财气，运气，从古至今，百宝箱就是存放奇珍异宝的箱子，也是一种身份的象征，古代帝王都以百宝箱来收纳天地之精华，因此，百宝箱也被誉为“九五至尊”的身份象征！ 经典电视柜（JF05）：这款电视柜采用了传统的鼎字形设计，两边翘头，寓意着财不外流，与同样聚财百宝箱茶几相呼应，同时，翘头下面是个凤凰的雕刻设计，凤在人们心中也是吉祥与幸福的化身！ 十字餐台（JL02）：这款餐台最大的特点就是其十字形设计，打破传统的一台“四脚”的造型 ，十字架构将台面和腿部巧妙地结合为一体，在结构上更加的稳固，入坐就餐时的腿部活动空间更大了，桌面“卷草纹”的浮雕，生动而精致，台面边框做了人性化的圆润斜角处理，手感更加贴合舒适，当晚上一家人其乐融融地坐在这张餐台上就餐时，场面一定非常温馨，和谐，还能更好地增进家人之间的感情！ 餐椅（JM01）：这款餐椅的造型是一个独具艺术感的曲线型设计，靠背高起后仰，可以很好的贴合人体腰背部，上部的浮雕清晰自然，造型简洁流畅！同时也模仿了古代笏板的造型，非常的新颖，独具一格！ 三、书房 经典书案（JK01）：书房是一个成功人士必不可少的地方，在这里你可以静下心来思考和畅想未来，这款书案简洁大方，清新明了，左右两边各一个连地储物抽屉，剔除了繁琐的细节，坐在这大气，简洁的书台上办公，看书，一定会让你觉得非常宁静，安逸！ 云纹书柜（JS04）：这款书柜整体造型高雅，简约，两侧镂空造型配以云纹雕刻，更增添了书柜的通透简洁性，同时又不失实用性，可以放上一些饰品或者几株盆栽点缀，陶冶心境，净化空气，整个书柜层次清晰，中间是拉门储物柜，便于存放一些文件，书籍，整体简洁时尚！ 书椅（JM17）：书椅的设计是根据人体的坐姿轮廓而设计的,椅子的腰部是按人体曲线来设计的，坐起来非常的贴合舒适,靠背少量的吉祥草雕刻，椅子的扶手为像老人家手里把玩的“健身球”在闲暇的时候可以活动手指，防止关节炎和手指僵化 ，还可以按摩手上的穴位.唯真家具唯真广告语：生活创想家唯真使命：家居生活方式倡导者唯真愿景:享受我们所倡导的家居生活方式唯真核心价值观：用唯以求真的精神，脚踏实地的去开展工作，唯真的理念：培养，珍惜，关怀员工，让唯真人尽情发挥最高潜能，坚守正直，勤俭崇本务实的正道，无止境的追求行业的品质，速度，服务，创新。成本，跻身优秀团队精神，对创新生活方式，做出贡献，一。唯真的观点，1。一个不遵守制度的人是一个不可靠的人，一个不遵守制度的民族是一个不可靠的民族2。我们来到唯 真是为自己的事业打基础，为自己的家庭积累财富，为企业创造效益，为社会做贡献。3。制度只能对君子有效，对于小人，任何优良的制度的威力都将大打折扣，或者是无效的，唯真公司的合格员工应该努力使自己成君子。4。唯真提倡的员工价值是诚实，勤劳，有爱心，不走捷径。二。公