林肯汽车-2016腊八暖心活动经销商指导手册20160112.ppt

林肯腊八暖心活动经销商指导手册2016 01 12bwg 目录 2 3 活动主题 新年礼遇 林肯暖心伴您回家活动时间 2016年1月16日或者17日活动地点 全国林肯中心活动车型 mkz mkc出席人数 建议60组客户活动背景 恰逢腊八和新年之际 林肯以尊崇礼遇 陪车主和潜客度过一个暖心节日活动目的 充分利用节日契机 邀约热客再次进店 促进销售转化 响应 一个声音 一个林肯 保持统一的市场宣传声音 根据林肯统一视觉规范对活动作出建议 活动概述 4 活动政策 for经销商 潜在客户 0手续费迅捷方案 为新车主量身定制 限时购买林肯mkz或mkc 即时尊享 0手续费 低利率 低日供 迅捷方案 并可在90天后开始付贷 轻松拥有梦想座驾 购置税减半高效方案 即刻购买林肯mkz或mkc即可选择 购置税减半 高效方案 节省购置成本 新年畅行无忧高意向潜在客户 暖心季 展厅转化类促销活动 充分利用节日契机 邀约热客再次进店 利用 暖心季新年礼包 政策集中转化 针对性的指导方案将在后续下发 for目标客户 为提升活动效果 保证目标客户尊贵享受 林肯中国特为每家经销商提供5万元活动经费支持 申请经费支持经销商须符合以下条件 在2016年1月16日或者17日完成一场活动 活动需符合林肯标准 参考活动指导手册 5 活动kv 备注 活动kv画面文件下载地址 6 活动进程 来宾接待根据活动方案执行活动邀约试乘试驾 客户回访 后续邀约到店试驾活动汇报 目录 7 8 前期预热 3 微博有奖分享转发 媒介选择 新浪微博投放形式 开设当地双十一活动专题话题 并且通过微博达人等转发 扩大微博影响力 对转发微博并关注微博账号的网友进行抽奖 吸引更多网友转发关注 媒介选择 微信投放形式 加入微群 用户可通过扫描二维码加入微信群 活动信息传播 通过微信发布活动信息 展厅接送服务 通过微信预约到店咨询 可享受专车接送服务 微博有奖分享转发 活动信息投放 媒介选择 汽车之家 爱卡汽车等等投放形式 首页链接 banner 弹窗 首页大图 首页小图等形式传播活动信息 展厅宣传 形式 展厅摆放信息牌 宣传活动信息 分享活动信息照片至双微 可换取礼品店员口头宣传客户邀约通知 9 客户邀约 50 订单客户 朋友 购买意向 40 高意向潜客 10 林肯车主 朋友 购买意向 邀约模式 1 1模式 1个订单客户或林肯车主带1个潜客朋友 口口相传 扩大林肯车主圈及潜客覆盖面 双微招募 1 10 客户招募渠道 3 通过微博和微信提前发布活动信息 客户可通过双微信息自由报名参加 网络招募 经销商自有资源邀约 通过网络平台提前发布活动信息 客户可通过网络平台信息自由报名参加 经销商可根据活动需求 利用自有资源 进行活动提前邀约和活动到场确认 11 整理客户信息 拟定邀请客人名单及时更新客户信息 通过电话 传真和邮件的方式进行邀请和确认 致电每一位确认出席的客人 提醒客人提前安排出席时间 活动前一天温馨提醒客人活动时间 地点 邀约步骤 12 活动rundown 备注 可根据实际情况进行调整 13 互动活动 option1 邀请当地剪纸大师 现场表演剪纸技艺活动环节 在剪纸大师的指导下 来宾亲手制作春节剪纸 体验动手乐趣制作完成后 来宾可带走自己作品 活动建议 1 提前准备好剪纸道具和材料 准备裱画框 方便客户携带作品离开2 做好活动现场防护 注意当场小孩安全问题 防止客户在制作过程中弄脏衣着服装 腊八迎春剪纸diy 14 迎新春送春联送福气 互动活动 option2 邀请当地书法大师 现场书写春联和福字相送客户 喜迎新春 活动建议 1 准备携带盒子 方便客户携带离开2 物料准备充足 避免顾客排队而领不到对联的情况3 保证现场秩序 保证人员安全 15 情系中国千千中国结 互动活动 option3 邀请当地编织大师 现场表演编辑中国结技艺活动环节 在编织大师的指导下 来宾可亲手编织中国结 体验动手乐趣制作完成后 来宾可带走自己作品 活动建议 1 提前准备好剪纸道具和材料2 做好活动现场防护 注意当场小孩安全问题 防止客户在制作过程中弄脏衣着服装 16 寄愿灯笼祈福来年 互动活动 option4 提前准备好灯笼 活动环节 来宾领取灯笼和道具 可亲手在灯笼上书写祈愿 体验动手乐趣制作完成后 来宾可带走自己的灯笼 活动建议 1 提前定制红面灯笼 准备书写道具 笔墨等 2 做好活动现场防护 注意当场小孩安全问题3 可以准备围裙 防止来宾在书写过程中弄脏衣着服装 17 花开迎春花艺沙龙 互动活动 option5 经销商可以和当地花艺公司合作 举办花艺沙龙邀请当地知名花艺师在活动现场进行插花技艺和春节赏花知识分享 来宾可现场体验插花乐趣 成果现场点评分享可借用花艺公司资源 用鲜花布置展厅 进行一场小型花展活动结束 客户可携带作品离开 活动建议 1 经销商和当地花艺公司合作 利用花艺公司资源2 展示和插花建议腊梅 兰花等为主 梅花和兰花都是 花中圣者 王者之花 在中国传统文化中 养梅花兰花 赏梅花兰花 绘梅花兰花 写梅花兰花 一直是人们陶冶情操 修身养性的重要途径 是高雅文化的代表3 以小盆栽插花为主 方便来宾携带 18 茶歇建议 茶歇推荐 点心 腊八粥 去壳干果 蜜汁果脯 蜜枣 绿豆糕 桂花糕 点心酥 马蹄糕等 中式糕点含林肯元素 茶水 绿茶 红茶 黑茶 乌龙茶 黄茶 白茶 花茶等软饮 果汁 可乐 雪碧等鸡尾酒 无酒精摆设 含中国新年元素 19 到店礼建议 正逢腊八节 到店礼可送腊八粥材料包 寓意迎新 来年丰收 共度佳节每个地区腊八节材料不一 根据当地特色选购 备注 互动活动作品皆为礼品 可由客户自由带走 目录 20 21 1 主持人标准 22 2 礼仪标准 23 3 其他人员标准 24 4 其他人员标准 25 5 茶歇标准 活动餐饮建议由当地五星级酒店或具有丰富活动经验的专业餐饮外送公司提供需安排充足的服务人员 餐具及