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文档简介
母婴护理服务机构 Plan 计划目录 壹 环境背景贰 机构规划方案叁 行销策略肆 财务评估伍 风险评估陆 风险分析及其规避 Plan 壹 环境背景 母婴护理服务机构 Plan 壹 环境背景 一 二 三 四 市场现状分析 市场分析预测 市场趋势分析 市场需求分析 一 市场现状分析 优秀月嫂月收入过万超博士 月嫂工资普涨两千专业月嫂高达8000元 一 市场现状分析 月嫂兼职推销员鱼龙混杂苏州月嫂市场乱局 一 市场现状分析 母婴护理行业现状 流动性太大 无标准流程 月嫂 由家政转型 经验不够足 新观念落后 人员学历低 一 市场现状分析 专业技能低 服务理念差 维权无保障 沟通不顺畅 监管不严格 管理很混乱 二 市场分析预测 摘选自2010年 城乡统筹进程中的苏州人口计生配套政策与制度研究 达到高峰 2011年苏州人口比例 单位 万人 医院方面预估苏州新生龙宝宝将突破10万人 二 市场分析预测 实际 二 市场分析预测 突破十万 预计 三 市场趋势分析 高收入群体的不断壮大母婴工程 家庭生活重心的转移 4 2 1 家庭结构模式的普遍化相关政策扶持 十一五 计划提出大力发展服务业 四 市场需求分析 年龄偏轻化 外来人口多 教育程度高 观念较超前 独生子女多 专业需求高 经历完美性 消费内容广 服务要求高 幼教需求高 价格弹性小 生育家庭 沟通能力弱 贰 机构规划方案 母婴护理服务机构 Plan 贰 机构规划方案 一 二 三 机构理念规划 服务项目规划 机构发展进程 宗旨让您感悟新生命所带来的欢乐信念专业贴心细致健康品质目标专业化 规范化 标准化 家庭化的优秀服务企业 一 机构理念规划 二 服务项目规划 一 二 三 四 五 产妇护理 宝宝护理 产后恢复 母婴及月子相关产品代理销售 培训认证体系 保持室内清新观察产妇情况洗消产妇衣物照顾饮食起居 一 产妇护理 生活护理 清洗乳房热敷乳房按摩乳房减轻乳房胀痛指导哺乳姿势 乳房护理 合理安排饮食制作营养套餐 营养配餐 语言沟通交流发现心理隐患协助舒缓心情 心理指导 二 服务项目规划 二 宝宝护理 料理婴儿饮食料理婴儿起居婴儿喂水婴儿喂奶婴儿洗澡换洗婴儿尿布洗消婴儿衣物 生活护理 测量婴儿体温婴儿脐带消毒婴儿用品洗消注意二便三浴观察婴儿黄疸婴儿科学抚触婴儿胎发护理 专业护理 观察婴儿身体预防尿布疹症常见病的预防 常见病护理 简单肢体锻炼注意力的练习简单反应训练科学开发潜能科学游泳训练 潜能开发 二 服务项目规划 三 产后恢复 科学调理身体科学适量运动 体质恢复 开导产后心理协助舒缓心情 心理恢复 简单产后瑜伽体形恢复操 体形恢复 预防补救面部预防补救五官预防补救皮肤 产后美容 二 服务项目规划 四 母婴及月子相关产品代理销售 二 服务项目规划 五 培训认证体系 初级培训 劳动部门颁证 中级培训 权威机构颁证 高级培训 权威机构颁证 产护师培训 初级培训 劳动部门颁证 中级培训 权威机构颁证 高级培训 权威机构颁证 育婴师培训 初级培训 劳动部门颁证 中级培训 权威机构颁证 高级培训 权威机构颁证 催乳师培训 二 服务项目规划 三 机构发展进程 一 二 筹组阶段 目标 三 机构发展进程 一 筹组阶段 宣传维护品牌树立口碑建立会员维护服务支持 网络技术部 产护师招聘 培训育婴师招聘 培训催乳师招聘 培训产护师管理 考评育婴师管理 考评催乳师管理 考评 培训部 母婴服务业务开发母婴服务业务拓展母婴衍生产品开发客户服务维护处理 开发部 长期目标进入并深入长三角地区辐射至全国各大城市扩大母婴护理协会体系成为全国性的行业协会组织 三 机构发展进程 二 目标 中期目标推进市场扩容完善市场规范与标准化服务建立核心服务团队引入市场新元素 领跑行业规范发展 短期目标稳定苏州市场建立市场规范筹建母婴护理协会机构 叁 行销策略 母婴护理服务机构 Plan 叁 行销策略 一 二 行销通路 营销策略 一 行销通路 妇幼医疗通路 一 行销通路 人力资源通路 一 行销通路 网络社群通路 一 行销通路 社区住户通路 一 行销通路 婚庆礼仪通路 一 行销通路 集中讲座式推广服务 一 行销通路 家庭交流式推广服务 二 营销策略 一 二 价格策略 广告策略 一 价格策略 二 营销策略 高价策略 稳定定价策略 实际情况适当调整价格 初期 中期 后期 二 广告策略 二 营销策略 网络广告 杂志广告 报纸广告 路牌广告 楼宇广告 肆 财务评估 母婴护理服务机构 Plan 肆 财务评估 一 二 三 营业收入预估 经费支出预估 筹备预算 一 营业收入预估 培训 服务 一 营业收入预估 初级1班平均10人培训 中级1班平均10人培训 高级1班平均10人培训 初级培训580 880元 人年开班30期预计收入15万元 共计300人 中级培训培训费2800元 人年开班10期预计收入30万元 共计150人 高级培训培训费3800元 人年开班5期预计收入30万元 共计100人 预计年收入 150000 300000 300000 750000元 产护师培训 一 营业收入预估 初级1班平均10人培训 中级1班平均10人培训 高级1班平均10人培训 初级培训1000元 人年开班30期预计收入60万元 共计300人 中级培训培训费2000元 人年开班20期预计收入60万元 共计200人 高级培训培训费3500元 人年开班15期预计收入60万元 共计100人 预计年收入 600000 600000 600000 1800000元 育婴师培训 一 营业收入预估 初级1班平均10人培训 中级1班平均10人培训 高级1班平均10人培训 初级培训2800元 人年开班10期预计收入40万元 共计200人 中级培训培训费4800元 人年开班5期预计收入40万元 共计100人 高级培训培训费7000元 人年开班1期预计收入45万元 共计50人 预计年收入 400000 400000 450000 1250000元 催乳师培训 一 营业收入预估 收入500元 产妇饱和量1200人产妇预计收入120万元100人产护师 收入300元 婴儿饱和量1000人婴儿预计收入80万元50人育婴师 收入50元 产妇饱和量1500人产妇预计收入7 5万元10人催乳师 预计年收入 1200000 800000 75000 2075000元 服务 产护师服务 育婴师服务 催乳师服务 一 营业收入预估 培训 服务 3800000元 2075000元 587 5万元 二 经费支出预估 物业租赁5000元 月 物业管理1000元 月 人员工资25000元 月 营销宣传5000元 月 日常管理5000元 月 合计41000元 月 三 筹备预算 筹备办证5000元 办公设备30000元 教学设备30000元 网络建设20000元 合计85000元 伍 风险评估 母婴护理服务机构 Plan 伍 风险评估 由于市场需求旺盛 服务理念具有创新性 技术力量强大 风险较低 将尽力把风险降到最低 租赁办公场地 选址在繁华的区域 其余教学活动场地根据目标客户群所在区域临时租赁 付租金即可运营 陆 风险分析及其规避 母婴护理服务机构 Plan 陆 风险分析及规划 一 二 三 四 五 市场风险 竞争风险 技术流失风险 财务风险 管理风险 第二章未来发展愿景 母婴护理 服务的未来产业链 母婴护理 护理培训 早教玩具 幼教培训 第二节机构基业规划 第三章机构规划方案 认证体系 专业 护理体系 贴心 育儿体系 细致 膳食体系 健康 用品体系 品质 产妇护理培训 催乳师培训 育婴师培训 产妇护理 催乳服务 第三章机构规划方案 第三节机构组织架构 第三
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