####楼盘策划.docx

#策划书班 级： 组 长：组 员： 1目录 一、策划背景1二、策划目的1三、产品定位及分析1（一）市场定位1（二）目标消费者1（三）产品简介1四、策略运作形式2五、媒体策略3（一）媒体目标3（二）目标群众3（三）品牌形象3（四）媒体选择3八、广告预算4一、策划背景#基本信息：#，是#地产进入重庆的开篇之作，位于北滨路中段，嘉华桥头，是江北CBD、观音桥商圈、新渝中构成的黄金三角中心。项目总占地600余亩，总建筑面积约60万方，由A、B、C、D四个区块组成，社区内拥有近10万平方米的公共绿地、4000余平方米的商业会所、社区商业步行街及足够的分散商业设施。观音桥+北滨路双核心大城。 二、策划目的1、直接提高知名度，促进销量增长。2、加强暴光率吗，增强竞争优势，给竞争对手制造压力，最大限度抢占市场；3、挖掘环境能给予买家的利益点吗，使公众形成对“#”“生活的认同；4、要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造企业的文化品位。三、产品定位及分析（一）市场定位优美舒适，高档时尚，水土繁华都市居所；（二）目标消费者 1、具有稳定的经济来源的中高收入阶层；2、家庭结构已进入中年期，人口简单，居 住空间之娱乐性与休闲性较大； 3、追求物有所值，有追求品位； 4、具有一定的文化层次，容易形成个性的价值观，对新事物的接受意识比较强； 5、购房趋向容易受大众传播影响。（三）产品简介蓝海A区产品：A区地块约2.71万方（约41亩），位于B、D区地块之间，总建筑面积约为10.5万平方米，由5栋26层高层、1栋21层的国际风情酒店式公寓及商业所组成，总共1431户，拥有平层、两跃及三跃等丰富空间构造，以19-67平方米的一房和两房为主力户型。（4）产品竞争优势（图1）景观美 区域好 建筑大气简洁 居住舒适 口碑好（图2）整个A区地块呈三角形分布，建筑外观大气简洁，做到以景观为导向，户户皆景，视野通透。A区打造出休闲度假式园林景观。台地式景观分布错落有致，几何图案变幻莫测，叠泉泳池独特创新，给人们带来极致的园林享受。四、策略运作形式在报纸媒体的专版上开设“#”的专题报道，同时开展一系列的企业品牌形象宣传和产品宣传、促销活动，从而更有效的为策划的目的服务。五、媒体策略（一）媒体目标1、在公众心目中树立楼盘的品牌形象；2、提高发展商在公众心目中的知名度和美誉度；3、力求“#”销售顺利，并能引起销售高潮；4、使小区形成良好的口碑效应。（二）目标群众年龄：2555岁左右主要特质：1、注重生活品质，有文化品位；2、有一定的经济基础，但是有比较讲究物有所值；3、喜欢购物、休闲、娱乐的白领阶级人群。（三）品牌形象1、生高品质高2、地理位置优越3、交通便捷4、诚信单位（四）媒体选择1、报纸 重庆商报、重庆晨报和重庆晚报为主，发行量较大，形象较好，在重庆分部较广，读者信度高。建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。2、电视媒体重庆电视台第一房产节目，收视率较高，费用高，可以适量投放。3、户外媒体路牌：展示项目形象、主题及概况，传达简单售卖咨询。灯箱、POP彩旗、横幅等。4、广播媒体充分利用公交电视和的士广播。与目标受众接触频繁，传播范围广。费用相对不会很高。5、宣传资料（印刷品）楼书、DM手册、企业形象画册、宣传单、海报、名片6、公关造势 通过各类活动，让买家到现场来，亲身感受现场氛围，深入了解售卖信息。7、售楼现场包装 工地售楼处现场，由于物业是从期房阶段就建立市场形象的，所以是现场包装的核心。七、整合营销通过多渠道的传播，巧妙运用媒体组合的优势，进行全面的传播，从而达到促进销售的目的。八、广告预算报纸