凯盛家纺高质量招商控制制.doc

凯盛家纺高质量招商控制办法1目的保证公司新加盟商具备优秀经营管理能力和个人素质，并提升凯盛店面形象。2适用范围凯盛加盟渠道及直营渠道。3职责3.1 招商人员：新加盟商的考察，备选店铺照片的拍摄；3.2.招商部：新加盟商资格、店铺照片的初审；3.3渠道总监（副）：新加盟商加盟资格的审核；3.4营销副总经理：新加盟商加盟的最终审批。4程序内容4.1城市级别分类：4.1.1 A类城市：省会城市、直辖市及南通、无锡、温州、青岛、苏州、大连、珠海、厦门、宁波、深圳；4.1.2 B类城市：地级市(除以上已列的)及沿海经济发达人口超过20万的县级市；4.1.3 C类城市：县级市(除上已列的)及沿海经济发达的镇/县。4.2加盟商的统一要求:4.2.1经营理念和品牌意识：新加盟商对品牌经营有清晰的认识，有长远的品牌运作规划。新加盟商在过去的经营当中，有不少于三年的经营管理经验；原来经营的品牌在当地享有很高的知名度；较强的市场拓展能力、领导能力、进取心、做事果断、勤奋敬业；对员工能进行科学的管理,；新加盟商最好是本地永久居民，在当地有很强的人脉关系，能得到家人的支持；4.2.2相关行业经验：新加盟商应具备至少二年的商业零售管理（最好从事床品、服装、装饰布艺等相关行业）经验，如少于二年则必须有一位做过二年以上床品经营的店经理作为店长；4.2.3经营凯盛的专心程度：新加盟商能以凯盛为主业，最好只经营凯盛，同时经营的项目不超过2个；保证有80以上的时间和精力投入凯盛事业中；具有投资实力，避免合伙经营，借贷经营；4.2.4 新加盟商的配合度：新加盟商应认同公司文化，能按照公司所有活动方案和各种规范制度严格执行，同意公司的协议要求；能按照公司要求由本人带领主要员工参加公司组织的新加盟商等各种培训课程，并考核达标；4.2.5 新加盟商的年龄与健康要求：新加盟商最好在28-45岁范围内；身体健康，无重大疾病、慢性病；4.2.6选址要求：1）新加盟商专卖店选址应首选黄金地段，避免选择二类以下地段2）店铺面积原则上100平方米-150平方米，如处于一类以上地段且面积不低于80平米/如面积150平方米以上店铺经营销副总审核批准后方可开店；3）门面宽度必须7米以上（至少二个门头）；梁下净高2.8米以上；4）县级城市开大店，地级、省会城市如开店地段和开店面积产生冲突时，以地段为主；店中店：省级市场和发达的地级市可以先做专柜，但必须选择当地最好的商场，且位于边厅，显眼并客流好，并多交2万元专卖店保证金同时承诺首家专柜开业后三个月内，到期不能开出扣除保证金；4.2.7选址应避免区域：设在副一楼或二楼的店面、三类及以下地段；4.2.8租期不可少于三年，而且在三年内无拆迁计划；4.2.9地段定义：1）黄金地段：当地主商圈最旺的地段，标志：该地段有城内最高档的商场一至二家，房租最高，成熟的步行街的中心, 服装中高档品牌专卖店的聚集地，肯德基/麦当劳/必胜客等首选地；2）一类地段：黄金地段的两边各不超过100米或省会城市次商圈的最好地段，标志：肯德基/麦当劳/必胜客/服装等中高档专卖二店选地，中高档品牌能连续，成熟步行街的两头；3）二类地段：人流较大街区、交通便利街区、中档品牌/同类专卖店聚集区，商铺连续等或附近周边有城内最大的超市及大型居民集中区；4）三类地段：高速车道旁、新兴商业步行街、店铺周围商圈档次较低、商业氛围差、形象杂乱破旧、商铺不连续、交通不便、人流不多、开业无期的新街道等；4.3除以上基本要求外，ABC类城市还有如下要求:4.3.1 A类城市：素质要求：要有当地的商场有很强的开拓能力,高档品牌的操作经验,对激烈竞争的控制力,大城市的运作经验；资金要求：具备200万400万的资金(根据市场的经济水平不同在相应范围内确定资金数目)如有合伙人,不应超过两个；选址要求：选择一、二类地段、高档床品专营店、人气旺大卖场收银区外的高档区；专卖店实际营业使用面积100平米以上、店中店50平米以上；4.3.2 B类城市：素质要求：要有专卖经营经验,市场长期拓展经验资金要求：具备80-150万元的资金(根据市场的经济水平不同在相应范围内确定资金数目) 不允许以合资入股方式加盟；选址要求：选择黄金地段、一、二类地段、高档家居专营店、当地最好的商场；专卖店实际营业使用面积100平米以上、店中店50平米以上；4.3.3 C类城市：素质要求：要有当地的客群关系的管理能力,能服从公司的管理,有很强的执行力；资金要求：具备50-80万的资金(根据市场的经济水平不同在相应范围内确定资金数目) 不允许以合资入股方式加盟；选址要求：必须选择黄金地段、一类地段；专卖店实际营业使用面积100平米以上；4.4审批与控制:4.4.1对加盟商的要求:所有的新加盟商必须由片区初审并亲自填写加盟商资格审批表(在此表上注明：如所提供的资料虚假，与事实不符，我将同意公司没收交纳的两万元保证金，同意公司单方面解除合同；并签字)，初审合格的必须亲自到公司由总监面试/电话面试, 店铺及经营者通过审核后方可签订合同；4.4. 2、对招商人员的要求：新店加盟，招商人员必须亲临现场实地查看店铺位置、同行竞品调查、填写相关审批表格。并向招商部按附(1)要求如实上报相片、商圈图等文件。如有不实情节，此店不算开店指标并罚款500元/每店；招商部对片区或客户提供的店铺相片等资料参照第二条进行真实性、完整性、合格性的初审，合格的签署意见，交由营销副总经理审批；4.4.3以上两条合格后方可交纳保证金并办理加盟手续；4.4.4新加盟商向公司签署承诺书，承诺上报的文件真实有效，如有虚假，公司有权取消该加盟商的授权。产生的损失由加盟商承担；4.4.5新店开业十天内陈列督导将新店照片按施工验收标准拍摄（拍门头时一定要拍到两边的店面以验证店址）发给招商部，发现与申请情况不符合的应立即停止供货，对当事人处理并限期完成店铺整改，整改合格后再继续供货；4.4.6加盟后渠道各分公司对新加盟商的销售指标、拓展计划等严格审查，严格执行保证金制度；5. 奖罚规定5.1开业不足一年关店/柜的对招商人员现金处罚1000元；5.2专卖店经营须满3年、专柜经营须满2年。例如某专卖店开业时公司支持装修费30000元，但实际经营25个月，按照政策专卖店经营须满3年的条件，实际少经营了11个月，加盟商须返还公司货款：30000元-30000元*25月/36月=9166.67元；5.3如果新加盟商提供的审批资料有虚假部分，查实是招商人员有故意隐瞒、以次充好行为的，予以从严处理。6.相关文件 无 7.相关表格或文件：高质量招商控制办法（纲领性文件）； 市场商圈调查表（须附完整照片，离开该新市场时填写，每个市场填写一份），少一份赞助50元；每日扫街信息累计报表（每天24:00前填写），少一天赞助20元；招商工作漏斗管理工具（每月逢“1”日填写），少一次赞助20元；开店预测表（每月24日填写），少一次赞助20元；加盟商资格审批表（缴纳保证金前填写），要求所有空格均填写完整，少一份赞助20元；加盟商协议（缴纳保证金后即签订），要求不留空格，少一份赞助20元（商场协议须将原件交公司备案）；以上表格请按时填写并以附件形式存入OA，招商部总监助理/秘书每日审核并汇总，每周汇总一份抄送营销副总经理。7.1 市场商圈调查表 市场商圈调查表调查城市： 省 市 县城市概况市场性质工业商业旅游综合性城市城市类别省会直辖市地级市县级市人口数量主要民族支柱产业人均收入当地房价（平均）出租车起步价主流媒体消费者行为调查对家纺市场的特殊要求家纺市场主要购买场所市场消费特点禁忌习俗当地主流消费场所当地家纺强势品牌主要竞争品牌当地拥有的国际服装/化妆品品牌当地影响力最大的家纺品牌当地主要商圈情况调查(至少填写2个商圈)所有商场名称（商圈A）分布路段商场名称商场定位人流量 人/小时床品所在楼层商场床上用品所有品牌商场床上用品年销售额商场床上用品销售前三名商场床上用品消费结构所有商场名称（商圈B）分布路段商场名称商场定位人流量 人/小时床品所在楼层商场床上用品所有品牌商场床上用品年销售额商场床上用品销售前三名商场床上用品消费结构所有商场名称（商圈C）分布路段商场名称商场定位人流量 人/小时床品所在楼层商场床上用品所有品牌商场床上用品年销售额商场床上用品销售前三名商场床上用品消费结构当地专卖店商圈调查服装/鞋帽专卖店地段服装/鞋帽专卖店品牌床品/窗帘专卖店地段床上用品专卖店品牌床上用品专卖店销售前四名 品牌专卖店 家，合计年销售 万元 品牌专卖店 家，合计年销售 万元 品牌专卖店 家，合计年销售 万元 品牌专卖店 家，合计年销售 万元 品牌专卖店面积 平方米、门头 米 品牌专卖店面积 平方米、门头 米 品牌专卖店面积 平方米、门头 米 品牌专卖店面积 平方米、门头 米其他说明备注：商圈请附商场照片至少3张（外立面2张、一楼橱窗2张）、商场路段照片2张；销售前三家床品同行专卖店各3张、专卖店路段照片2张。商圈图（见7.3） 7.2加盟商资格审批表凯盛家纺 加盟商资格审批表为了确定新发展加盟商的可行性，保证双方的利益，请亲自如实填写本表格，谢谢!个人简介姓 名性别出生日期学历联系方式电话： 手机：家庭住址本人身份证号申请专卖店开设地点 省 市（县） 街 号主要家庭成员组成及姓名（包括职业）：关系姓名职业生日妻子（丈夫）儿子（女儿）您有无从事针棉织品行业的经验有时间为： 经营的品牌名称：无从事单位： 职务：改行动机：A、获取更多利润 B、兴趣爱好 C、其它（注明）您通过何种方式了解凯盛A、电视 B、报纸 C、朋友介绍 D、网络 您可以投入的资金量A、3040万 B、4060万 C 、60万以上您的资金来源主要为A、借贷 B、自有 C、合伙 门面介绍门面面积A、6080 B、80100 C、100150 D、150以上门面结构A、单层 B、双层C、三层（包括夹楼）门面宽度A、6米以下 B、68米C、810米 D、10米以上门面有几个橱窗A、0 B、1C、2 D、3门面前面或附近有无停车场A、有 B、无 店面的所处位置A、繁华商业街 B、服装、针织品专营 C、其它路段（注明）： 请附图，标示当地主要商业街或广场及门面的具体路段店面的客流量A、集中 B、相对集中 C、一般 附近是否有大型商场或床品专卖店A、无 B、有（请分别注明）： 店面的所有权A、自有 B、租用 店面租金： 万元/年年销售基数预测： 万元/年城市级别A、省会 B、地级市 C、县级 D、乡镇 下辖县市： 个、城市人口数 万主要竞争对手品牌名称店面位置面积（平方米）经营时间预计销售（万元）招商人员意见：渠道总监（副）意见：招商部意见：营销副总经理意见：（注：此表由加盟商亲自填好后传真至招商部审批）传真： 区 域： 填表人： 日 期： 年 月 日7.3商圈图附(1):待审店面照片拍摄要求一、 商圈照：当地黄金和一类地段的商场、街区、店铺等的照片，远景和近景均要拍，要有1张能清楚看到门牌号和街道路牌，对应标注在商圈图上，（至少5张）；二、 店面照：标准门头、内部结构照片，要有1张能清楚看到门牌号和街道路牌，（至少5张）；三、 左侧临近店面照：所选店面的左侧临近的同边街道其它店面的照片，沿着同一方向拍摄，必须能看出店面的连贯，不能少拍、漏拍，每张照片涵盖10米的街道情况，至少拍到离店50米以上的范围；如中间遇到施工在建场地，也必须拍摄，可以拍远景；要有1张能清楚看到门牌号和街道路牌，（至少5张）；四、 右侧临近店面照：所选店面的右侧临近的同边街道其它店面的照片，沿着同一方向拍摄，必须能看出店面的连贯，不能少拍、漏拍，每张照片涵盖10米的街道情况，至少拍到离店50米以上的范围；如中间遇到施工在建场地，也必须拍摄，可以拍远景；要有1张能清楚看到门牌号和街道路牌，（至少5张）；五、 对面街道照片：