超市父亲节大狂欢活动策划和超市经营策划书汇编.doc

超市父亲节大狂欢活动策划和超市经营策划书汇编 第1页共31页超市父亲节大狂欢活动策划活动时间6月17日(星期日)早10点。 活动地点沃尔玛正翔商业广场。 活动对象光顾沃尔玛的客户。 主办方沃尔玛百货有限公司。 赞助商青岛啤酒公司、美食广场。 场景布置场内墙壁和石柱上可粘贴“fathers dayparty”字样的横幅活动主题沃尔玛超市父亲节酬宾大狂欢活动目的父亲节感恩酬宾，招揽顾客，吸引顾客光临。 活动安排活动一开场仪式。 细则 1、由主持人或dj宣布节日盛典狂欢的开始，并带动现场气氛。 2、由舞台dj调节欢快音乐的音量(由低至高，以便调动客人的激情) 3、也可由主持人或dj告知客人男性朋友们将成为今天的主角，林登?约翰逊总统最终于1966年签署了总统公告，宣布每年六月的第3个星期天为父亲节，男性朋友们可以在今天放下工作的疲惫，尽情享受狂欢的音乐和爽口的美酒。 预算510分钟。 活动二赠饮优惠促销。 细则 1、由主持人或dj告知客人节日的优惠赠饮活动。 2、在现场广告上可写具体内容，例如青岛啤酒套餐买二赠一(在保证利润不受影响的情况下可以自由式选择赠送的形式来促销商品) 3、美食广场可以采用消费父亲节亲自套餐，赠送青岛啤酒或小吃的方式来吸引顾客的光临。 第2页共31页活动三劲暴音乐狂欢party细则 1、由dj选择并播放适合欢乐场面的disco音乐，以便带动现场的气氛。 2、播放的disco歌曲最好选择适合节日气氛的舞曲，也可播放些许老歌的dj版本，如光辉岁月等，如此一来可以使现场的男士回想起往日在事业上拼搏的场面，备感温馨，使其更赋成就感。 3、在dj播放众所周知的熟悉乐曲之中，可以在关键的歌词中突然短暂突减音量，使热情的顾客齐唱那句歌词，达到音声相和的美妙效果，使现场热烈的气氛达到极点。 活动四节日抽奖赠送礼品(父亲节专用的男士用品为佳)细则 1、由dj宣布抽奖活动的开始，并告知顾客游戏的细则和注意事项。 2、dj可告知顾客诱人的礼品，并且宣布本日在现场消费满多少的顾客都有机会赢得节日的男士礼品，亦可说希望现场的顾客朋友积极参与，就有机会为自己的父亲带回自己的一份心意。 3、礼品主要由剃须刀，酒类，香烟，太阳眼镜，领带等男士用品构成。 活动五家庭装绘画创意大赛 1、以家庭为单位报名参加，比赛时间为30分钟，在纯色t恤上创作以“我爱我家”为主题的亲子装。 2、创作结束后由选手穿着自己设计的亲子装进行展示，可通过表演节目的形式进行拉票。 3、由50名大众评审通过投票选出最终的冠军，奖品为青岛啤酒一箱，飞利浦剃须刀一把，妮维雅男士护肤套装一份。 其他事宜 1、可在播放劲乐的过程中插入适当的对节日的祝福，以表达本俱乐部对新老顾客的关心和祝贺，以赢得顾客的回顾率。 2、若有变故需要，可在活动实施过程中更改，以修改本策划的不足。 活动意义父母给予了我们生命，给予了我们物质的保障和精神的抚慰，而我们做儿女的唯一能做的就是节日里，给父母送上一句真挚的问候;假日里，多在父母身边陪陪;平日里，多打几次电话回家，和父母聊聊关于“钱”之外的其他事情;在学校好好学习，考出好成绩回报他们?也许是父亲的深沉和无言，每年的父亲节总是没有母亲节那般热闹。 但每当想起父亲那鬓角的白发，脸上的皱纹，大山般的父亲留给我们的应该不只是背影?今年的父亲节是6月17日，准备给父亲送什么礼物呢?挑选送给父亲的礼物，是不是很难呢?我们如何让第3页共31页他能在这一天忘却平常的忙碌和艰辛，温馨的渡过这一天特殊的日子?其实，无论你送什么礼物给父亲，他都是非常开心的?因为重要的不是你送给他的那份礼物，而是你让他感受到的、你对他的那份爱与关心。 第4页共31页超市经营策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。 一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。 下面是我们好范文推荐的策划书供您参考盛达超市策划书目录 一、前景 二、营销策划的目的 三、市场环境分析 四、竞争对手分析 五、营销策略 六、费用预算 七、营销管理方案 八、效果预测 九、附录 一、前景盛达批零超市简介“盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市，主要位于梨河镇初级中学西，七里堂小学北侧，经营面积80余平方米，主营学生用品，居民生活日用品等，店内环境整洁，设施齐全，管理到位，很受顾客欢迎。 本店拒绝一切非正规厂家的产品，拒绝一切“三无”产品，拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。 第5页共31页市场前景现代社会的发展日益加快，人们的生活水平也不断提高。 但是，人们之间的贫富差距也在不断拉大，现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱也越来越不容易，大多数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。 因为他们知道，大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值，在现今消费水平较高的社会，自己每月的收入并不多，在日常的生活消费中必须要节俭。 而的出现正适应了这种生活消费状况。 盛达批零超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是盛达批零超市里的商品很便宜，也很实用，只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品，跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。 这些盛达批零超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要，因此也越来越受到他们的欢迎。 开这种盛达批零超市并不需要多大的投资，规模不需要太大，只要两万块钱就可以开，本店主要是以薄利多销为经营模式，利润也是积少成多。 全部产品都是从正宗的厂家直接进货，质量有保证，价格维持在最低价位。 超市在当今有着广阔的市场前景，有着无限的发展潜力。 二、营销策划目的通过市场调查和统计，大家就本店共同关心的问题进行了广泛的交流和探讨，为今后商贸的发展，搭建平台、规模经营、规范管理提出了不少建设性意见，并形成了一定的共识。 如何提高和改进这方面第6页共31页的工作，成为后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。 我们归纳了以下几点1.扩大经营规模2.增加产品种类3.提高顾客满意度 三、市场环境分析 (一)swot分析1.优势“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面1)地理环境优势，交通便利，邻近几所学校。 2)顾客人流量固定，多以在校学生为主。 3)规模较之旁边商店大，品种齐全。 4)大量购进商品，具有讨价还价能力，成本降低。 5)竞争能力优势，占据市场份额大。 2.劣势“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面1)人力资源优势没有充分发挥，缺少内部员工。 2)无型资产优势缺乏，欠缺良好的品牌形象。 3)未能及时掌握部分货物的缺货或陈旧情况。 4)节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。 5)缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。 3.机会“盛达批零超市”市场潜在机会表现以下几个方面1)住宅区住户的引进，市场需求份额增长，超市可快速扩大。 2)超市可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。 3)住宅区新进住户成为超市扩大发展的客户群体。 第7页共31页4)住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。 5)超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。 6)可发展超市外顾客关注力度强的货品，提供更多的服务优惠。 4.威胁“盛达批零超市”外部威胁表现以下几个方面1)顾客单一，商品的品种发展因顾客条件而有所受限。 2)超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，引来消费者抱怨。 3)顾客群体将有所改变或增加，进驻的的竞争者竞争能力强大。 4部分替代品冲击造成超市的销售额下降。 5)假期造成出现周期性销售额下降。 第二篇大型超市经营的理念技术如何经营超市关于大型超市营治理中信息技术的应用这样的大题目，可以从很多方面去讲，本文的切入点是“理念与技术”，即治理理念与数字科技的关系。 大型超市的经营治理具备的基本特征是低成本、低利率、大流量。 它不经营品牌商品和珍贵商品，一般经营的都是大众日常的消费品，利率由市场决定，所以不会高。 在这种情况下，大型超市想要取得赢利，就只能用低成本的方式经营，如雇佣的人员要比百货少，服务也不如百货多；如不设导购员，没有送货上门等等。 总之，要想方设法节省人力、财力，降低经营成本。 另外，就是加大商品在超市内的流量，提高资金周转率。 超市的钱不好赚了，就更加需要精打细算，换句话说，就是更有第8页共31页必要进行数字化的经营。 超市的每一个决策、每一个流程、每一个经营过程及其结果，都应该用数字去控制它。 大型超市的经营者必须有数字化经营的理念，而要支持数字化经营的理念，数字科技即现代信息技术的应用就成为不可缺少的必备条件。 我们统计过，一个万米左右的大型超市，天天产生的数据记录在3万条左右。 这样的记录靠人脑来采集、统计、处理和分析，是根本不行的，必须借助包括软、硬件在内的数字化设备，帮助我们进行数字化经营。 要想利用信息技术经营大型超市，很重要的一个保障，就是不能将此技术应用于彼技术、此系统应用于彼系统。 因为大型超市与百货是不同的，必须抓住并适应与百货不同的大型超市区别性的特征，开出相应的药方，才能使信息技术应用恰到好处，运行顺畅，取得较好效果。 数字化经营的概念大型超市数字化经营理念的提出回忆一下我们天天耳闻目睹的企业经营情况，不难发现，企业经营的成败皆与企业经营治理者对数字重视的程度及对数字利用的水平有关。 我们经常听到某某企业在进行“规模经营”、“多元化经营”，某某企业在进行“错位经营”、“低成本扩张”等。 多元化经营有成功也有失败的，为什么呢？鸡蛋放在一个篮子里不安全，放在多个篮子里就安全了？不！假如对数字没有进行很好的分析和利用，经营治理得不到改善，鸡蛋放在一个篮子里和多个篮子里同样都会碎的！有人说我开10家店不赚钱，开50家就赚钱了！这个对数字的用法是错的。 假如一家店是亏的，用同样的经营治理办法去开几十家店，第9页共31页每家店都是亏的，负加上负就永远不可能得正！所以说，经营脱离了数字，是一个非常混乱的概念。 数字化的字面含义这里所说的“数字化”有三个基本含义。 第一，数字表明精确，它不答应模棱两可、含糊不清和“大概”、“也许”；第二，数字表明清楚，什么事情通过数字表述，就能一目了然，看得明白清楚；第三，数字表明有可控制性，如数字相机，它可以把任何图像固定下来制成照片。 它可以存储，可以通过电脑输出需要的任何画面，同时还可以，它的可控制性很强，它想截断哪一数字就可截断输出。 所以大型超市的经营采用数字化这样一个概念，也会使经营的过程和结果变得有可控制性，变得精确、清楚起来。 数字化经营的本质特征对于商业企业内部来说，数字化经营就是在最先进的数字科技支持下，做到用数字来指导经营决策，控制经营过程，评价经营结果。 以科学技术为依托的数字化经营的本质特征第一，它是反主观的。 不能你觉得怎么样就怎么样，要看看数字是怎么样的，假如主观觉得是“2”，而实际产生的数字是“1”，那就应该是“1”；第二，它是反经验的。 尽管你过去有很丰富的经验，凭经验拍脑袋，觉得这么做效果是好的，可数字出来却表明是不好的。 你觉得这么做可以赚100万，数字出来却表明是亏20万，那么就应该服从数字，而你的经验应该由数字来考证；第三，它是反情感的。 你说超市中哪个职工好哪个职工就好，这第10页共31页不行，要通过数字看看他的业绩。 说这个人“机灵”，可他采购的东西卖不出去的比例很高，这人业务上就不行。 第四，它是反模糊的。 模糊有两层概念，你说这个月的销售额增长了35%，这不行，“3”就是“3”，“5”就是“5”。 数字不能模糊。 同样，规章制度和治理使用的语言也不能模糊。 哪些话不能说，哪些事不能做， 一、 二、 三、 四、五列出来。 假如做了怎么处理？一次怎样，二次怎样，三次又怎样，直至开除。 假如做得好又怎么奖励，程度不同的贡献给予怎样程度不同的奖励，直至提升等，这些都必须有可以衡量的数字来支撑各种规定。 见过不少商场的治理手册，大都是厚厚的一本，但几乎没有数字，只有文字，且很模糊，没有控制性。 说一个部门治理经营得好，说一个人工作积极有成效，凭什么？看不出来。 这就不是数字化的经营治理。 数字化经营的内涵数字支持的经营决策超市经营治理者决定一件事情时，应该找到数字的支持，看看数字表明的这个决定是对还是不对。 首先要有一个决策的对象。 举例说这个对象就是开店，开一个仓储超市。 接下来，决策要回答许多问题，并选择解决的办法。 假如开店就要碰到以下一系列最基本的问题首先，在哪里开，也就是选择最可能创造效益的开店地点；第二，开多大，1千平米，还是1万平米；第三，经营什么，是卖服装，还是卖百货、食品，洋酒、珠宝卖不卖；第四，选择什么业态，是单店超市，单店百货，还是连锁超市；第11页共31页第五，是价格定位，开在北京的使馆区，价高点没问题。 假如开在大批工人下岗的工厂区，价位高了就不行；第六，什么时间开。 如何回答摆在眼前的这些问题呢？必须设定以下参数第一，你的商店所覆盖的面积，3平方公里还是5平方公里？要给出个数字来；第二，所覆盖区域中的居民人数及其职业构成、收入构成、消费结构；第三，四周同行业的状况，包括各种规模业态的商店的经营范围、经营项目、经营情况等。 把这些所有的参数设定好，填上数字，然后再往返答开店必须面对的这6个问题。 自然，这其间少不了计算机的辅助，通过信息的采集、分类、统计和分析、比较，经过这样一个数字化的过程，决策就比较有科学依据了。 假如根据经验和感觉来做决定，那么成功和失败就会各占50%；在你有经验、有灵感、有聪明的基础上，再加上数字化的精确、清楚和控制性，成功机率就可能会上升到90%。 再看一个采购的例子，需要回答买什么、向谁买、买多少、什么时间买、用什么价买等问题，列出的参数有销售率、贡献度、库存量、再订单量、市场进/售价、多个供货商价格比较等。 有了这些参数再决定买什么商品，就好回答后边一系列问题了。 比如有的超市采购前先看看同行业这个商品卖什么价，然后再定个保证15%毛利的采购价，这就是由市场的售价来决定采购进价。 采购决策假如有数字支持，就会准确得多、科学得多。 以及任何一种营销方式等等。 比如说评价第12页共31页某一个会员商店的顾客在这儿的购买率、购买额，就会发现哪个是重点顾客。 再接着分析，可发现哪一类的顾客是这儿的重点顾客群。 当发现购买率高、购买额大的全是单位顾客而不是个人时，服务就应当对这些集体会员有所侧重，通过照顾和其它方法拉住这些顾客，并用数字对顾客在超市的表现进行评价，以此来指导自己的超市改进工作，提高服务水平。 数字支持的行为准则还可举个例子。 如仓储超市要求理货员“补货及时、准确，保持上架商品清洁”。 这不是一个指标，不是一个完成额，也不是一个决策，它只是商业企业岗位上一条行为准则。 这样的准则假如不落实到可以衡量检查的数字上，就会变成一句空话。 所以，有必要设置一些参数。 如货架上的商品不能少于50%，假如少了，看出现过几次，要用数字卡住并记录下来，一周或是一个月总结一次。 货架由清洁变成蒙上尘土和发现污物有几次，商品放错货架有几次，用数字明确规定什么样给予惩罚，什么样给予奖励，这就是对行为的处置。 把这样的一个行为准则数字化，这个行为准则才有条件得以执行，同样，要求售货员积极主动、热情待客，要求理货的人帐实相符等，都要跟上数字支持，否则就没有可操作性。 以上所讲的数字化经营的概念，好象没有直接和计算机挂钩，事实上只有具备了数字化经营的理念，计算机才对超市有用，它正是用好一个计算机信息系统的前提。 假如一个大型超市的治理者没有这样的理念，看着这一大堆数字就觉得头痛，计算机对于他们就变成没用的东西了。 大型超市区别性特征第13页共31页假如把零售业业务循环作一个抽象的描述，百货、超市等各种业态都是一样的，它们都遵循着一个基本的业务循环计划采购库存销售分析，中间是财务。 大型超市不同于百货公司和购物中心等其它业态，具有其区别性特征。 假如抓不住这一点，用的计算机系统张冠李戴，风马牛不相及，系统无法在超市里正常运行，经营上必定会发生混乱。 就是超市，也有大型和小型的差别，我们常见到，在100平米的小超市中，收款人发现商品没条码，经常喊一声场内的售货员给看看是多少钱。 假如超市一万平米怎么办？50个出口怎么办？显然，小超市的作法在大超市是行不通的。 大超市在业务流程上和百货公司有所不同，百货公司是一个多个进销存“子循环”构成的“母循环”，“子循环”为实，“母循环”为虚。 如百货公司的服装、电器部各有自己的进、销、存循环业务。 整个业务，则是各个部门汇总的，因而是虚的。 在百货公司里，有好多部门的微循环，每个微循环的过程控制得非常弱，甚至可以说很多情况下没有控制。 治理好的公司，可以在宏观上控制一下，治理不好的连宏观上都控制不住。 在大型超市里，不存在上面的问题，因为大型超市的业务流程是个单一的循环系统计划采购库存销售销售分析，中间是财务。 由于各个核算单位被打破了，无法搞多个子循环；由于超市的低成本、低利润，资源必须得到充分利用，再到各个环节上去消耗掉一点，那就赔了。 所以，超市必须在单一的循环中得到严格的控制。 另外，大型超市在组织结构上和百货公司也不同。 百货公司是按核算单位来设置的，如设儿童部、食品部、家电部等?以权力为核心，即一第14页共31页个部进销存的所有权力都有；而在大型超市里是按业务流程来设置部门的，如设采购部、支持部、售货部、现场营销部、防损部等，在这些部门中没有任何人有全面的权力，而是以职责为核心的，在这里权力被制约了。 在核算体制上，大型超市也有其区别性特征。 百货公司大部分是分级核算，个别的也有单级核算、一级核算，但不一定运行得很顺畅，这是由它本身的业务流程和结构特点决定了的，而一级核算恰恰是大型超市最合适的核算体系。 盘点时发现丢了可乐，让谁赔？也可能是顾客拿了，走到家电柜时不想要了，就扔到货架上。 你让饮料部赔，他没法赔。 真丢了，也不能让现场理货员来赔。 在大型超市没法用百货公司那种由部门“长收短补”的办法来解决盘点中数货不符的问题。 这里是一级核算体制。 在营销方式方面，大型超市和百货公司也有很多不同。 百货公司是柜台销售，促销方式很简单，无非是打折优惠，发个贵宾卡之类的。 它的经营面很广，单品的流量很小，服务非常周到，但是利比较高。 而超市则不同，它储卖合一，是为了降低成本；开架销售，是为了促销。 商品琳琅满目，可随意挑选，并能伸手就拿，十分方便。 促销手段也非常丰富。 如会员制、小时促销、打包量贩、分割组合等，微利大量，重视生鲜，处处面向老百姓的日常生活。 谈到系统建设的方法，大型超市也和百货公司不同。 百货公司对计算机的依靠相对弱一点，它答应计算机系统边开发、边运行、边完善，也支持手工操作和计算机并行。 百货公司人多，记帐记得过来，记帐员都归财务管，也有一套记帐方法，帐记得也清楚。 但到了超市第15页共31页就不行了，首先有很多工作没计算机就没办法做，如没有电子条码秤，没有计算机软、硬件的支持，生鲜食品就没法卖，也没法到出口交款；有了电子秤，秤好了分量，按统一价就可马上打出标签往塑料袋上一贴，在出口一扫，价就出来了。 实行一级治理的超市，一万多种商品的价签假如都用手去抄，很可能有XX多种会抄错。 超市的计算机必须能支持打货架标签。 打出的标签和计算机里的绝对不会有误差，又漂亮，又准确，你只要放对地方就行了。 超市计算机系统假如没有齐备的功能，超市的经营马上就会发生困难。 假如计算机的网线断了，主机“趴”了，前台还卖不卖？百货商场可以，凭开小票先卖着，等系统运作恢复了，再录进去。 超市行吗？运行一中断，前台打不出票来，就结不了帐，卖场的顾客就会发生骚乱。 所以，超市的前台收银系统必须具备只要有电就能继续运作的功能。 再比如超市大流量的问题，一下子10卡车货运来了，靠手工收这些货，填单一晚上都干不完，除非先不计数，统统进仓库，但这样就乱套了；如加大库存，又积压了资金，造成了浪费。 所以超市大物流对计算机的要求非常高，超市本身对计算机的依靠性也更强。 它不仅要求功能一定齐备，质量可靠，还要求能够一次开通，不答应一边开发，一边完善，否则就没法运作。 大型超市不需要也没有必要用手工，因为手工跟不上，一天几万条记录，跟3天就跟乱了。 咱们还是把人的弱项让给计算机，把人的长项发挥出来吧！大型超市对计算机系统的基本要求前面讲了数字化经营的概念，讲了大型超市和其它业态主要是百货公司的区别。 抓住这些区别，综合起来说，对一个大型超市的信息第16页共31页系统应该提出这样几个基本要求 1、这个系统能反映大型超市经营的实质性特征，起码应当满足一级治理、一级核算、进销分离的治理需要。 2、这个系统应该具有严密的过程控制，使业务流程的要求得以准确执行。 流程是大型超市运作顺畅的要害环节，必须用科学手段加以严密控制。 3、这个系统所反应的流程一定要简洁，自动化程度要高。 如能自动生成每张票据码，自动结算，能保证高效率运行等。 4、这个系统的可靠性要高。 如有自动断网保护功能，网断了，只要有电，销售也能照常进行。 5、这个系统应当满足大型超市各种丰富多彩的促销需要。 如支持会员销售、生鲜销售、小时销售、组合及分割销售等，使超市的特点能得到充分有效发挥。 对于一个治理水平高的商业企业来说，信息技术的应用可使其效率更高；而对于一个治理水平差的商业企业来说，信息技术的应用就只会使其治理更加混乱。 这是前几年常听到业界专家说的两句话。 他们当时强调的是，任何科学技术离开人的主观能动性，都发挥不了作用。 今天，业界关注热点开始转向电子商务数字科技的应用也在扩大领域，支持着企业对企业、企业对消费者的信息互动。 这时，我们更加不能忽视商业企业内部信息化的基础建设。 与此同时，商业企业假如不重视经营理念、公众心理、业务流程等这些与人有关的非技术因素，包括电子商务在内的数字科技的应用都只能是一种“纸上谈兵”的概念！第三篇超市策划书第17页共31页 92、适当运用宣传手段。 宣传大众化。 3、加强自身结构稳定型的建设 （1）健全制度 （2）商品趋于多样化 （3）工作人员的培训等 4、加入融资，增强抵抗力。 5、顺应社会变化，灵活运用理论与实践结合的利刃。 八、投资新概念超市的战略要求（以大学生为主）总体思路 （1）以小到大，以少到多 （2）先沿海后内地 （3）先国内后国外理由如下以小到大，以少到多 （1）符合逻辑。 创业本身的固有属性 （2）积累经验，积累资本，积累市场 （3）符合唯物主义历史观，符合生物进化论先沿海后内地 （1）沿海城市大学生思维源活跃。 尽管沿海城市的成本高，竞争力大，但成本高以为着回味高（资金回拢率），同时资金投资本身与当地经济相适应，而竞争力是企业必须面对的，如果在沿海城市不能生存，那么在内地依旧生存不了。 （2）沿海城市信息更为发达，不易于商业垄断。 先国内后国外 （1）是正常的，符合事物逻辑 （2）积累部分有用经验，和可利用资金 九、超市地址选取原则 （1）考虑成本（经济性） （2）考虑市场第18页共31页用最少的钱租最好的位置十商品发源端的思考 1、网上或咨询获得食品，生活用品等的发货商品地址电话 2、认证促销员等得身份。 十一、针对租市方预订的东西（货物）问题1.货物紧缺 （1）续租，重订 （2）不续租，从库中提取（比或评价稍高）或停销 （3）自己（租市方）的意见（劝告不听）不负责任（我方）否则我方负责部分 2、货物过多 （1）我方代销返货听劝者以余成本来订扣出利润（少）还货不听劝者扣出利润 （2）否则自行解决 3、特殊情况，视情况热定 十二、租方进入经营 1、我方为经营称为短期内的短期投资，利润扣出部分 2、他方经营称为短期内的长期投资，予以人道主义帮助 十三、我方超市的宣传点（总括）（市场） 1、“新” （1）老板诱惑 （2）赚钱诱惑 （3）能力诱惑 2、经验 （1）赚钱特例 （2）人数等 十四、关于租市方的市场（第一市场） 1、大少量兼取，但好奇心强第19页共31页 2、大 二、大三理智兼取部分 3、保研、研究生，有头脑 4、社会人士 5、少量对赚钱理财营销创业有兴趣的人。 十五、对超市收获以及返销货物问题安排肯定有部分商品存积，我方货物与租市方公开，积于仓库或余架上。 同时以活动方式抛售布分商品返回商家 十六、租市时间限制 1、以“天”为单位（d）24小时 2、无太长时间限制 3、收费天数分段1-2天一段3-4天一段5-10天一段其余一段 十七、费用收取 1、正常情况 （1）租金（天数） （2）手续费（成本） （3）成本费（商品）租方利润 2、不正常时 1、货物（我方处理）返货按总体按比例听rxr*余下率不听rx*余下率不返货按总体按比例听rxr*余下率不听rx*余下率 2、他方处理者，不予处理，正常收费 3、 （1）电费（少量用电） （2）水费（大量用水） （3）宣传费 （4）看管费（我方第20页共31页帮忙管理2元/天） 十八、项目风险总思考（投机风险租方） 1、正常情况下 （1）对投资方 （2）对租市方 2、不正常情况暂不考虑 3、两者比较p投p租12 十九、成本预算 1、房租（因地理，房价等影响） 2、门面装修费 3、硬件购置费 4、第一批货物费 5、宣传费 二十、资金后续回报率的预算资金回拢二十一针对某些不法分子的行为 1、超市开张后面对不法分子的行为要以法律为后盾进行权益维护 2、商业行为先用法律、再用商业 二十二、学生放假后超市的情况留校学生不多，故而第一市场消失，第二市场依旧有少量， 1、暂时性改变经营模式第21页共31页 2、停业 二十三、超市广告设计图纸crazysupermarket13 二十四、针对各种人际交往过程中得部分情况 1、与人际交往时的行为习惯，不作赘余 2、电话预约等，注意态度，等细节问题 3、待商定 二十五、企业竞争对手传统超市（校园企业）以及含有超市性质的校园超市企业李国成XX年11月6日第四篇超市专柜经营合同书专柜经营合同书百合字_号甲方乙方地址地址方米，实用率为_%(附件一所标平面图)，供乙方设置专柜经营_类商品，经营的品牌仅限为_，如需更改或变动经营范围、或品牌，须经甲方书面同事，否则，视乙方违约。 1.2甲方若基于统一管理、营运或实际需要，有权变动乙方所设专柜位置、增减面积或作其它改变时，应提前30天通知乙方，乙方应同意甲方之要求，并全力配合实施调整。 2.3合同期满乙方如要求续约，应于合同期满前二个月向甲方提出书面申请。 经甲方同意双方重新确定相关条款（在同等条件下乙方第22页共31页享有优先续约权），否则本合同于期限届满时即告终止。 2.4合同有效期限内，乙方如因故需提前提前撤去所设专柜，终止本合同，应于六十天前书面向甲方提出撤柜申请，经甲方同意后方可撤去所设专柜，终止本合同，乙方应赔偿甲方损失，其计算方法如下 （1）按扣率联营赔偿金额=乙方之日平均（或保底）营业额x扣率x自撤柜之日起至合同期限止之天数； （2）按租金赔偿金额=乙方之日租金x自撤柜之日起至合同期限止之天数。 第给甲方，作为甲方的合作经营收益，其余营业额由甲方每月划到乙方指定帐户，由乙方支配。 （2）保底扣点，乙方同意所设专柜每月的营业保底数为人民币_元，扣率为_%，超出保底数的扣率为_%，若乙方每月的营业额低于保底数时，仍按月保底数x扣率，作为甲方的合作经营收益，其余营业额由甲方每月划到乙方指定帐户，由乙方支配。 （3）租赁，乙方同意每月按合同面积每平方米人民币_元，月合计人民币_元交给甲方，作为甲方的合作经营收益，其余营业额由甲方每月划到乙方指定帐户，由乙方支配。 3.3统一装修，乙方同意支付甲方装修费人民币_元，分_次付清，乙方同意自进柜营业的第一个月起，平和费用一律不予退还，乙方不得提出装修补偿。 3.5乙方自行装修，入场施工前须交纳装修保证金人民币第23页共31页_元，以保证相关施工管理规定的正常运行，装修完毕后甲方在三个工作日内无息退还于乙方。 3.6乙方同意按合同规定面积，支付甲方每月每平方米人民币_元的管理费用，月合计人民币_元，于结算该月营业款时，由甲方扣除。 3.7乙方所设专柜面积内，甲方提供正常经营环境。 并负责提供基本照明、水、空调、排风，当乙方需增加专柜的期满三个月后无息退还乙方。 第五条缴税事项乙方应按国家税法规定申报及办理各项税收所产生的税务手续，税收由甲方代扣代缴，按乙方营业额的_%,每月从当月的营业款中扣除，如乙方需甲方代开销售发票，税金部分须由乙方自行承担，甲方在当月营业款结算时统一扣除。 第六条促销6.1甲方所举办的各项促销企划活动，乙方应全力配合及通力合作，并分担相关费用，以求共同发展，甲方将按乙方备案，如需要对商品价格作任何调整及作任何折扣促销，必须书面通知甲方，经甲方核准后方可实施。 第七条营业时间、项目及经营管理7.1商场实行统一的营业时间，乙方应按甲方统一营业时间营业，不得提前或延迟。 7.2乙方经营的范围以双方约定为限，所有商品必须经甲方审核并采用统一标签标价，方可陈列销售，乙方不得任第24页共31页意变更或增加销售商品的种类，除非事先向甲方提出书面申请，并经甲方同意后方可陈列销售。 7.3乙方销售的商品，顾客要求退、换、修理等时，乙方必须按甲方的规定及处理办法。 关，乙方不得将经营设施、场地、商品向任何单位或个人作抵压、担保、转租、变相转租、转让，否则作违约处理并不具法律效力。 乙方违反本条规定造成甲方的损失，甲方有权向乙方追究赔偿。 第八条合作管理方式统一营业时间、统一营业形象、统一商场管理。 第九条商品、人员、商场管理9.1乙方商品进场前，须向甲方提供商品合法的营业执照、生产许可证、商标注册证、代理授权书、商检证书等有效合法手续文件。 甲方有权向乙方追索由此造成的一切损失，并从乙方的销售货款中扣除。 甲方有权向乙方经营商品的合法性进行监督及查验有关凭证。 9.3乙方在甲方场地销售的商品须接受甲方对质量监督和物价管理，乙方商品的零售价格必须报甲方备案并统一管理，商品的零售价不得高于其它商场或专卖店同类商品的销售价格，不得私自变价（提价或降价）、私自打折销售，否则甲方有权拒付乙方销售货款，并按零售价差额的50倍支付给甲方作违约金。 9.4乙方经营场地内的商品实行自愿保险，费用自负并通过甲方第25页共31页统一代办保险手续，发生事故造成经济损失后，甲方协助乙方向保险公司申请索赔。 9.5乙方在甲方商场专柜内商品由乙方派驻人员自行负责保管，为确保商品安全管理，进、出货应经甲方商场主管同意，并开具放行单由保安人员检查后，按甲方规定出入口进出，违者甲方门卫有权不予放行。 9.6（1 （2）乙方营业人员人数一经核定，乙方不得擅自增减与甲方约定的营业人员数，乙方同意负担营业人员工资、工服费、人员培训费等费用； （3）乙方同意以不低于月营业额的_%作为乙方工作每位营业员的奖金。 （4）乙方聘用驻场专柜导购员，必须符合国家劳动用人及福利的有关规定。 9.7乙方营业员应穿着甲方规定并统一制作的工服，工服配置每人两套，合计人民币_元，费用一次性由乙方承担并提供给乙方营业员穿着，甲方在乙方月营业款结算中扣除该费用。 9.8乙方营业员须接受甲方举办的各种培训活动，乙方并一次性承担乙方营业员培训费用150元/人，合计人民币场内设备，以及商场其它设柜商户设备蒙受损失，乙方应负全部经济及法律责任，并赔偿甲方因此引起的一切损失及费用，并无异议。 第26页共31页9.11合同面积经确定，乙方不得随意增加面积，若乙方未经甲方同意擅自增加或改动营业面积，甲方有权对乙方超过的面积，按每月3000元/平方米计算金额支付给甲方作违约金，并从甲方代收的乙方销售款中扣除。 9.12乙方及其委派人员必须严格遵守甲方各项管理规章制度，如有违反，则按甲方营运有关规定进行处理。 第十条违约责任及后果10.1乙方如有违反本合约任一条款之规定，甲方有权单方面终止本合约，解除乙方设柜权利，没收履约保证金，乙方并应赔偿甲方一切损失。 不得超过10个工作日，否则按每日万分之三的违约金计算。 10.5甲方逾期交付店铺（柜台）超过_天的，乙方有权解除合同，如继续履行合同，则双方同意合同期限顺延。 10.6乙方代理人、受任人或受雇人若违反本合同之行为，视为乙方自己之行为，并负有同等责任。 第十一条乙方退出经营场地时，应按甲方有关程序办理退场手续，乙方不可撤除场地内的固定装修，不应破坏原共和国经济合同法解决。 19.3本合同未尽事宜，双方协商解决。 第十四条本合同未尽事宜，甲乙双方经协商另行签订补充协议，与本合同均具有同等法律效力。 第十五条本合同自签订之日起生效，本合同一式肆份，甲方执第27页共31页叁份，乙方执壹份。 第十六条其它_。 甲方乙方（盖章）（盖章）法定或授权代表人法定或授权代表人（签名）（签名）开户行开户行帐号第五篇超市承包经营合同书超市资产经营责任合同资产所有方(甲方)；资产经营方(乙方)。 （合同附件一乙方身份证复印件）按照所有权和经营权分离的现代企业制度要求，甲方对设立在濉溪县五沟镇的两家超市（苏果店、鸿腾店）实行资产经营责任制，聘乙方为两家超市资产经营责任人。 为明确双方的权利义务，经双方商定，特订立本合同。 第一章经营责任期限本合同经营期限从年月日起，至年月日止，共年。 第二章经营责任目标 一、本合同签订后，甲乙双方进行资产盘存，办理交接手续。 乙方保证资产保值不受损。 （合同附件二五沟镇苏果超市、鸿腾超市资产盘存表）第28页共31页 二、经营期间，实现年度目标如下年月日至年月日实现利润目标一万元；实现利润目标二万元；实现利润目标三万元。 三、保证超市治安和消防安全。 第三章双方的权利和义务 一、自本合同生效之日起，乙方即为五沟镇苏果超市和鸿腾超市的第一责任人，行使经理权利。 二、在遵守国家和地方政府法律、法规和政策的前提下，乙方享有下列权利义务对超市员工的任