锦美南华府开盘执行方案6月26日.docx

类别：方案类【编号：20150612】锦美南华府开盘执行方案河南合富辉煌房地产顾问有限公司2015年06月26日目 录第一部分：营销节点第二部分：首付分期第三部分：活动配合第四部分：选房流程第五部分：人员安排第六部分：活动物料第七部分：协调事宜第八部分：活动预案第一部分：开盘前营销节点的划分及目标一、开盘目标开盘时间：2015年7月12日，（具体开盘时间以锦美通知为准）实现开盘的销售目标为开盘实现大定200套。二、开盘方式7月12日开盘当天客户需携带身份证原件复印件、锦美VIP会员卡及入会协议书并缴纳定金交25000元，当天锁定房源。三、开盘优惠办法1、认筹优惠： 5000抵20000的优惠；2、基础优惠：一次性优惠3%，按揭优惠1%，首付分期优惠1%；3、认购客户七天准时签约优惠1%；4、开盘优惠1%开盘后优惠：1、基础优惠：一次性优惠3%，按揭优惠1%，首付分期优惠1%；2、认购客户七天准时签约优惠1%；四、推出房源1、本案鸟瞰2#楼、一房24套两房102套三房54套合计：1801#楼两房108套，三房53套合计：161套2#1#2、主推房源截止6月5日认筹排卡共计278组，预计开盘实现去化80%的去化率，因此计划推出1#东西两个单元、2#剩余全部共计278套3、认筹客户278组客户分析中得出需求1#，2#中间单元客户共计60组；4、推货明细：1#楼货量明细西单元中单元东单元楼层01（西北户）234567891011三房两房两房三房两房三房两房三房三房两房两房1F131.274.3376.64110.8社区用房104.02消防控制室社区用房社区用房社区用房三层商业，顶标高同住宅四层2F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.143F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.144F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.145F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.796F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.797F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.798F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.799F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7910F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7911F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7912F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7913F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7914F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7915F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7916F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7917F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7918F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7919F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7920F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7921F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7922F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7923F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7924F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7925F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7926F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7927F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7928F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7929F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7930F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7931F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7932F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7933F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7934F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.791#本次计划推出货量户型套数（套）面积区间（）分布楼栋总面积（）一房10874-971#8810.38二房53131-1321#6261.88合计16115072.262#楼货量明细西单元东单元楼层12345678914151617181920两房三房两房一房两房一房两房两房一房三房两房两房一房一房一房一房4F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.195F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.196F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.197F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.198F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.199F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1910F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1911F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1912F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1913F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1914F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1915F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1916F71.52150.76123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1917F71.52150.76123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1918F71.52150.76123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1919F71.52150.76123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1920F71.52150.76123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1921F58.63150.76123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1922F58.63150.76123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1923F58.63150.76123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1924F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1925F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1926F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1927F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1928F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1929F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1930F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1931F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1932F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1933F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.192#本次计划推出货量户型套数（套）面积区间（）分布楼栋总面积（）一房2450.96-972#1784.04二房102131-1322#9493.44三房54114-1502#6457.7合计180（其中非成套63套）17735.18（包含非成套面积）本次1#、2#共计推售面积为32756.48m2第二部分：首付分期一、 首付分期形式：首付分期分5次，每半年付款一次分期付款时间：第一次为开盘时、第二次15年12月底、第三次16年6月、第四次16年12月、第五次17年6月付款比例：第一次5%、其余四次每次6.25%二、 签订借款协议:第三部分 开盘选房活动流程一、开盘选房地点：锦美南华府售楼中心二、开盘选房时间：2015年7月12日8：30上午8：30-11：00/所有排号办卡客户在锦美南华府售楼部进行选房三、 活动配合1、 直升机试乘全城巡游-开盘当天造势 (利用合作电商-中原楼市的资源)。a、 试乘形式：开盘当天从定房客户中摇号分批抽取 25-30名客户，逐批试乘；b、 试乘人数：每批5人（体重不超过130KG,体重超 标，减少试乘人数）共计不超过30人；c、 活动配合：40名空姐(形象气质绝佳)着装的礼仪团队，让定房客户专享头等舱贵宾级服务待遇；d、 试乘地点：南华府售楼部后院停车场2、 小学签约揭牌仪式a、 活动目的： 利用小学签约揭牌仪式促进认筹客户成交；b、 活动形式：开盘选房活动开始前，由相关领导及甲方领导共同举行揭牌仪式，坚定客户信心；c、 开始时间：7月12日早上9：00-9：30d、 揭牌地点：锦美南华府售楼部舞台3、 定房送彩电、空调、冰箱等大礼a、 活动目的：吸引认筹客户成功到访，并成功解筹；b、 活动形式：案场摆放10台液晶电视、20台空调、20台冰箱，设置一等奖10名、二等奖20名、三等奖20名；奖项设定以抽奖的是形式；c、 活动定房礼品：凡定房客户均送价值120元的汝瓷观音瓶一个；d、 时间设定：抽奖时间设为上午11:30抽取三等奖10名、二等奖5名、一等奖2两名；下午15:30进行第一批抽奖，分别抽取三等奖10名、二等奖15名、一等奖8两名；e、 时间设定的目的：保持案场开盘当天的客户来访量及立场不坚定认筹客户的成功解筹。4、 舞台节目配合a、 活动目的：增加案场的活动氛围；b、 活动形式：由活动公司举办歌舞表演拉动现场氛围；四、选房流程：8：25开盘仪式、9：00-9：30小学揭牌仪式内场选房按照认筹顺序依次选房流程：客户登记进入选房等候区区按认筹顺序依次进入选房区确定房源填写意向房源单审核资料财务区交款签定协议书审核盖章领取礼品结束活动现场平面布置图方案第 31 页 共 31 页四、销售组织负责人工作人员岗位职责日期所需物料到位时间全体置业顾问和互助置业顾问负责VIP客户回访7月10日早8时开始VIP客户签到表意向选房单选房须知、水笔4支7月9日早8时筛筹三天一批，分三批进行7月1日-7月10日第四部分 锦美南华府开盘人员安排 组织领导：职务分工职责到岗时间总协调协调全局工作7月11日时总指挥负责选房活动整体统筹、协调、指挥7月9日18时副总指挥协助总指挥做好活动的协调和安排7月9日18时活动总执行活动现场整体布局、所有开盘物料道具、电脑销控系统，室外广场布置搭建7月9日参与活动人员调度、职责分工、工作监管负责渠道推广计划及落实、监督考核7月9日 预排及演练：时间7月9日17：00时地点锦美南华府营销中心总负责参加人所有锦美及合富团队参与锦美南华府开盘的工作人员 功能分区及人员定位：1、 签到区负责人工作人员岗位职责岗位地点所需物料到位时间负责VIP客户签到；及新客户签到；并发放选房须知会议室大门口VIP客户签到表新客户签到表选房须知、水笔4支7月11日早6时2、 引导负责人工作人员岗位职责岗位地点所需物料到位时间引导客户到等候区绶带7月11日早6时3、 客户选房等候区负责人工作人员岗位职责岗位地点所需物料到位时间全体置业顾问维护现场秩序，疏导客户耐心等待售楼部全套销讲资料7月11日早7时4、客户临时等候区负责人工作人员岗位职责岗位地点所需物料到位时间引导叫号客户依次等候进入选房区售楼部话筒7月11日7时5、选房区负责人组员所需物料岗位职责到位时间鸟瞰图、标准层平面图价格表、计算器、户型计算单、笔解决客户疑虑、引导帮助快速选定房源，控制在1-2分钟一个客户7月11日早7时6、 签约区负责人工作人员岗位职责岗位地点所需物料到位时间审核客户资料、并销控一控处审核意向选房单、纸质销控表7月9日17时贴红点红点开收据财务组收据、笔、验钞机、POSS机7月11日7:00审核房源、核算优惠价格、填写大订单签约组大订单、笔、抽纸、印泥7月9日17时审核大订单、加盖公章总销控总控处笔、章大定客户登记表、销控表7月11日7:00（甲方1人）发放礼品、按揭资料袋发放礼品处礼品券、笔、礼品券发放登记表、按揭资料袋7月11日7时7、摄影组负责人组员所需物料岗位职责到位时间相机负责拍摄整个案场活动照片7月11日早7时第五部分 开盘选房活动物料一、 选房活动物料清单类序名称内容规格数量时间责任人费用完成情况1.区域导示牌签到区、财务区、签约区37.52.桁架帐篷搭建售楼部外等候区1组7.53.价格表、置业顾问所需物料厚纸双面印，夹子装订，便于翻阅（各其他环节所需的物料做成分别的夹子）价格表、标准层平面图、办卡客户明细A413个7.54.一控用价格表/做出已选、已交款、已签约等空格便于填写A33套7.55.置业顾问客户接待区物料计算器、计算单8套7.56.桌牌选房处、交款处、开票处、签约处、终审处、10x20cm57.57.抽奖券办理优惠卡成交与新来访客户抽奖21x7cm4007.58.开盘选房公告选房流程及注意事项27.59.签约区背景墙热烈祝贺锦美南华府开盘选房圆满成功1幅7.510.售楼部斜拉条幅贺锦美南华府开盘选房圆满成功0.9x14m6条7.511.房源销控展板KT板1个7.512.销控标签圆形-红色标贴4007.513.认购流程及优惠政策x展架3个14.认购内容条幅3个打印物料15.客户登记本含已办卡客户明细（登记处、审核处）3本7.516.大定登记本大定房源（二审）2本7.517.领礼品登记本1本7.518.房源确认单AB5007.519.认购协议书印刷（一式四份）4007.5准备物料20.桌子、桌布登记处、发礼品处、签约区、置业顾问接待区5套7.521.审核章锦美置业公章3套7.522.文具类印泥、抽纸、铅笔、橡皮、签字笔7.523.抽奖箱7.524.服务人员绶带7.525.档案袋标准1507.526.成交客户礼品赠送已选房客户交大定金客户礼品1007.327.礼炮早上6：0007.528.音响系统含无线麦克风1129.隔离带、铁马类似银行采用的隔离带30.点钞机用于客户付款时验钞2台31.刷卡机（pos机）用于客户用卡消费时刷卡3台32.冷餐水果、糕点、纯水（根据现场人员情况）水、糕点2007.533.订餐工作人员午餐，早餐每人一份面包和袋装牛奶；午餐盒饭一份。面包、牛奶、盒饭307.534.矿泉水3007.5租赁物料35.椅子100把（高档小椅子）1007.536.开盘单页7.537.大河报夹报38.不可预测费用39.当日活动吸引客户到访7.7合计第六部分 需协调事宜需锦美公司协调事宜编号项目内容数量时间备注1执法局协调现场活动布置7月11日 日2交警队协调路边备用车位使用7月11日日3财务组4人两台收款机、票据，媒体红包准备7月11日7：004锦美参与活动工作人员动员相关锦美参与本次活动工作人员安排7月9日5礼品发放价值100元左右的礼