网络营销---课程设计报告.doc

网网络络营营销销课课程程设设计计报报告告 设计题目 设计题目 企业网站推广方案的策划企业网站推广方案的策划 专专 业 业 11 年级班级 年级班级 22 姓姓 名 名 33 指导教师 指导教师 指导教师评阅 指导教师评阅 指导教师 签字 指导教师 签字 成绩 成绩 二二 OO 九年六月十八日九年六月十八日 安利企业网站推广方案的策划 摘要 本文主要利用所学理论知识对安利网站进行推广 在具体的网站推 广之前 首先对企业网站的概要加以说明 通过网上市场调研分析安利公 司建立自己的网络平台的必要性和可行性 其次 对现行网站的现状进行 分析 找出存在的问题和改建措施 并根据网站和产品本身的特色提出相 应的有针对性的网站推广策略 对网站推广所需的投资和收益进行预算 通过成本和收益的核算 提出一个具有盈利能力的推广方式 文章最后对 具体的推广方式进行了大概的展示 并且对所用的网络营销的实施效果进 行分析和控制 关键词 关键词 安利 分析 网站推广 营销 Amway business website promotion plan Abstrac This article mainly use the theoretical knowledge we have learned 2 30 about to promote the site of anway Before the specific web site promotion firstly described the summary of the site by online market research to analysis necessity and practicability of the amway company set up its own network platforms And then analysis the present website to find out the problems and come up with some measures budgetary the investment and yields by calculating the costs and benefits to propose a profitable way to promote the site At the end of the article show the approximate specific web site promotion and to analysis and control the implementation of effective online marketing we have used Key words amway analysis website promotion emarketing 目目 录录 安利网站推广方案的策划 1 企业网站概要 4 1 1 企业网站概况 4 1 2 市场定位 服务对象 4 1 3 业务目标 4 2 企业实施网络平台的必要性分析 5 3 企业实施网络平台的可行性分析 5 4 企业网站推广策略 9 5 投资估算与盈利分析 20 5 1 项目投资估算 20 5 2 项目成本收益分析 20 5 2 1 项目成本 20 5 2 2 项目预期收益 21 5 2 3 预期盈利能力分析 21 6 企业网站推广实施方案 21 6 1 工作计划 21 6 2 具体实施内容展示 21 7 项目实施效果控制 27 8 组织结构及主要负责人 27 3 30 结束语 29 参考文献 31 附件 如 调查问卷 网络广告策划方案等 32 1 企业网站概要 1 1 企业网站概况 安利 中国 日用品有限公司 下面简称 安利 成立于 1992 年 并于 1995 年 4 月正式开业 是中美合作的大型生产性企业 其母公司美国安利公司 创立于 1959 年 是世界知名的日用消费品生产商及销售商 目前业务遍及 80 多个国家和地区 将多元化的优质日用消费品投放中国市场 并于 1998 年 7 月 获得国家对外贸易经济合作部 国家工商行政管理局 国家国内贸易局的正式 批准 采用自设店铺并雇佣推销员的模式转型经营 目前 安利在全国 31 个省 市 自治区 170 个城市开设 207 家店铺 并在广州 北京 上海 重庆 沈阳 哈尔滨 武汉 成都 长沙 杭州 南京 济南 深圳 南宁 福州 天津等 17 个城市设有 27 个纽崔莱 雅姿体验室或安利生活馆 形成了一个颇具规模的 全国性服务网络 为顾客提供优质产品和完善服务 2003 年 广州市时代财富科技有限公司通过对国内外电子商务网站现状的 研究 结合安利 中国 当时网站的特点和功能 为安利公司提出若干构思和 建议 致力于将安利网站建设成为无论在外观还是功能上都能反映出安利作为 大型跨国集团的雄厚实力的企业形象展示平台 并能有效地推动安利产品在中 国的销售工作 最终 安利公司采纳了广州市时代财富科技有限公司的策划建 议 选择了广州市时代财富科技有限公司作为安利 中国 企业门户网站建设 的服务提供商 并与广州市时代财富科技有限公司达成长期合作关系 1 2 市场定位 服务对象 产品构成 安利产品线下设五大类别 1 纽崔莱营养保健品 品牌理念 营养 运动 健康 品牌导语 有健康才有将来 产品定位 提供健康需要的营养补充剂 人群定位 以老人 妇女 儿童为三大重点人群发散开的亚健康及有健康 保健意识的人群 4 30 2 雅姿美容化妆品 产品定位 高档次 高品位美容化妆品 人群定位 中青年高收入高素质女性人群 3 个人护理用品 产品定位 家庭常备个人用品 人群定位 有追求高品质意识的中青年女性为主体 4 家居护理用品 产品定位 高品质的家庭清洁用品 人群定位 中青年女性及家庭用品购买者 5 安利皇后锅具 产品定位 高档厨房锅具用品 人群定位 对锅具有一定要求的家庭妇女 1 3 业务目标 一 理想 是指安利的首要目标 就是安利为您生活添色彩 二 安利的使命 诠释安利的精神本质及具体业务 通过安利营销人员 安利员工和安利创办人家族成员的伙伴关系 安利的优质产品和销售服务 为每个人提供凭藉安利业务计划实现人生目标 的机会 安利业务运营的目标 其关注的重点是提升自己的技术水平 提升产品的 质量 让产品更加有价值 2 企业实施网络平台的必要性分析 为了使企业实施网络平台的必要性和可行性更有说服力和科学性 我们利 用问卷星网上调研工具对相关的问题进行网上调研 通过几天的网上问卷调查 我们得出以下的调查的结果 从户对日用消费品和保健品的需求量来看 有大约一半以上的人群的需求 量还是很大的 因此安利的产品是有很大的目标市场的 在这些目标人群中 大约有 70 的人都是中上收入水平 这也符合安利的目标用户 使其网站和产 品更有针对性 5 30 从问卷调查结果可以看出 80 得人对日用消费品都有品牌依赖 他们更愿 意购买自己比较熟悉的知名品牌的产品 因此像安利这样的品牌在网络市场上 就会更有竞争力 就目前的网络用户来看 有 80 以上的用户都会选择在网上寻找自己感兴 趣的产品信息 并且人们更加相信企业自己的官方网站上的产品信息 因此 安利网选择在网上展示自己的产品 除了达到了对产品的宣传作用以外还更加 的符合用户的搜索习惯 这样更容易实现网络营销效果 6 30 通过以上的市场调查可以看出 随着信息时代的来临 互连网的触角早已 覆盖了这个世界的每个角落 如今 企业建立自己的企业网站已经成为一种在 信息时代生存的必要手段 安利这样的知名公司也不例外 主要从以下几方面 对其实施网络平台的必要性作出分析 首先 考虑到互联网巨大的宣传作用 网络的无所不在和方便快捷将改变 公司过去的被动的宣传和经营模式 互连网的用都可以在网上通过直接点击和 友好链接的形式浏览自己公司的网站 这样企业将拥有数以亿记的潜在客户 企业可以随心所欲的在您的网站上发布自己的产品介绍和供求信息 把自己的 产品 经营理念推广至所有的互连网用户 并且这个用户的数量是非常庞大的 其次 企业实施网络平台也是时代发展的要求 网络已经成为人们目前生 活中不可缺少的事物 越来越多的人们已经习惯通过网络交流 获得信息 大 家已经摒弃了传统的模式 这是社会发展的趋势 在这个与时俱进才能生存的 世界 企业用户必须紧随时代前进的步伐 第三 由于网络本身的优越性 获得详实有效及时的信息 由于互连网 的交互性和信息传播的迅捷性 使得网络上充满了各种信息 用户可以根据自 己的需求 经过简单地分析和分类 就可以得到以前花费数人数天才能搜集到 的信息 极大的支持了企业的生产 管理和经营 第四 网络资源是一种潜在的无形资产 企业网站的建立 将使得企业知 名度大增 从而扩大了无形资产 企业也将获得其他形式得不到的品牌效应 这一点 对于企业在这个注重柔性管理和文化效应的世界上有至关重要的作用 最后 比起其他的宣传手段 企业建站的成本极低 企业在一个发行量才 几十万的报纸做一页广告 在电视台做几秒钟的广告都将花费您几万元 得到 的效应也不满人意 可是 企业可以只须一 两万元就可以在互连网上拥有自 己的空间 直接面对几亿用户 孰重孰清 精明的您会有一个定论的 总而言之 企业要在这个信息化的世界上生存发展 必须适应当今社会的 特点 与时俱进 才不被世界前进的洪流淹没 尤其是先安利这样的跨国公司 并且产品种类繁多 就更需要利用一个互联网平台来宣传和管理自己的产品和 7 30 企业 由此可见 安利公司建设自己的网络平台是非常必要的 3 企业实施网络平台的可行性分析 主要从以下三方面对安利网络平台建设的可行性进行分析 一 管理可行性分析 科学的管理是建立网络平台的前提 只有在合理的管理体制 完善的规章 制度 稳定的生产秩序 科学的管理方法和程序以及完整 准确的原始数据基 础上 才能有效地建立网络平台 而安利公司本身就有着极高的管理水平 因 此安利的传统管理与先进的信息处理技术手段相结合建立一个有效运行的网络 平台是有可行的 二 技术可行性分析 安利这样的跨国公司有很多各方面都很优秀的人才 当然也不缺乏网站建 设反面的而技术性人才 因此技术对他们来说不是问题 但就网站建设的过程 中要从以下几个指标来研究技术方面的可行性 1 网站的可使用性 网站必须设计成易于使用 而不只是信息的简单堆砌 这一要求直接与网 站的版面设计和服务器的功能定义相关联 2 网站的交互性 交互性网站是网站发展的主要趋势 网站的交互有人对机和人对人两种 网站设计应提供足够交互渠道 3 网站性能及其可扩展性 网站用户代表的是一个以几何级数膨胀的群体 如何保证在网站高性能的 前提下 不断满足越来越多用户的需求 将涉及到网站内部结构的规划 设计 扩展与系统维护 三 经济可行性分析 网络平台建设的投资包括硬件设备和软件系统 开发费用及培训成本 运 营费用及维护 更新的支出等多项内容 网站系统的效益要从提高效率 减少 库存 改善服务质量 增加订单 提高企业竞争力以及可获得的社会效益等多 个方面进行分析 从以下几方面来分析网站建设的经济可行性 1 是否有足够的资金支持 8 30 一个功能完善的网站系统的开发 需要企业大量的资金支持 对于安利公 司来说 投资一笔资金进行网络平台的建设不会有经济上的压力 2 投资回报 安利公司网络平台的建设投资回报见效会很快 因为它主要是经营日常消 费品 在中国有很大的市场 并且其宣传力度也很强大 在短期之内就会有很 明显的效果 因此 其投资回报的形式以及回报周期都是企业的所有者可以接 受的 3 网站成本分析 网站的经营成本包括网站信息的更新成本 软件开发维护成本 宣传成本 订单和客户反馈信息的处理成本 运营管理成本 委托代理成本等等 但由于 安利的网络平台主要的目标是进行产品的宣传 没有在线销售的功能 只需要 更新产品信息及网站维护的费用 因此其经营成本将会大大降低 以上是对安利公司建立网络平台的可行性分析 根据这些分析可以看出 安利公司建立自己的网络平台从管理 技术 经济等方面都是可行的 这也为 以后的网站的建设提供了依据 4 企业网站推广策略 4 1 网站现状分析 我们从以下两个方面对网站的现状进行分析 首先 对网站的状况与主要竞争者进行比较分析 我们从以下几个方面来分析它的网站建设的合理性 安利中国宝洁中国 分值 网站结构 网站结构 1 网站栏目结构合 理 设置合理 层次 分明 栏目结构 比较合理 设置合理 层次分明 栏目结构设置非常合理 6 8 2 网页 布局合 理性 2 1 网页 内容与网 页表现形 相一致相一致 8 8 9 30 式分离 2 2 菜单 和导航方 便 菜单总是隐藏 导航不方便 菜单和导航方便 5 8 2 3 网页 信息的排 放位置 重要的信息放在 首页显著位置 站内检索放在右 上角 公司介绍 等放在下方 总 体上来说比较合 理 重要的信息放在首页显 著位置 站内检索放在 左上角 联系方式放在 网页最下方 总体上合 理 8 8 网站内容 网站内容 1 公司信息 地址 电话 传真 邮编 Email 网管等 有 并且有各个 地方的联系方式 无 2 产品或服务信息有有 且比较详细 3 用户服务信息 产 品说明书 在线问答 使用常识等 有 在线问答无 4 促销信息 优惠券 下载 有奖竞赛 网 络广告等 有 网络广告 下载 有 网络广告 5 销售信息 销售网 络 网上订购 售后 服务等 没有销售网络 网上订购 但有 售后服务 无 6 公众信息 股权结 构 投资信息 企业 财务报告 企业文化 公关活动等 有 企业文化 有 企业文化 企业责任 7 其他能促进营销的 信息 安利电子服务全 接触 设有友情链接 10 30 网站功能 网站功能 1 信息发布 有有 2 产品管理 有有 3 会员管理 无无 4 订单管理 无无 5 邮件列表 有 安利邮件信 息服务 无 6 论坛管理 无无 7 在线帮助 有无 8 站内检索 有有 且可以按品牌检索 9 广告功能 完善 更换及时完善 更换及时 10 在线调查 无无 11 流量统计 无无 网站可信度评价 网站可信度评价 1 网站信息可信 可信基本信息不完整 8 6 2 网站导航方便 不方便方便 6 8 3 信息来源明确 明确明确 10 10 4 网站内容经常更新 更新及时更新及时 10 10 5 网站介绍详细 不详细不详细 6 6 6 网站身份信息 不详细比较详细 有遍布全国 各地的信息 地址 电 话 Email 6 8 7 财务支持机构明确 不明确不明确 3 3 8 其他机构批准证明 不明确不明确 3 3 9 其他机构奖励和证 书 不明确不明确 3 3 10 公布个人信息保 护声明并严格遵照 无有 隐私权声明 3 5 11 30 执行 11 广告信息和网站 内容的明确区分 不明确明确 5 8 12 详尽的顾客服务 政策说明 无无 5 5 网站的用户满意度评价 网站的用户满意度评价 1 信息有效性 有非常有效 8 9 2 网页下载速度快 非常慢慢 3 5 3 网站简单易用 导 航方便 导航很不方便网站简单易用 导航方 便 5 8 4 网站功能运行正常 正常正常 10 10 5 网站链接有效 有效有效 10 10 6 用户注册 退出方 便 没有用户注册没有用户注册 7 保护个人信息 无无 8 无对用户造成滋扰 的信息 如弹出的 全屏广告 无无 网站环境优化评价 网站环境优化评价 1 有网站地图 有有 站点导航 2 每个网页都有一个 合适的标题 有有 3META 标签中的关键 词和网站描述存在 并且描述准确 是是 4 网站重要信息页面 为静态网页 否 几乎都为动 态 是 5 网站链接有效 有效有效 由以上分析可知 安利在网站建设方面已经很好 但还有一些缺陷 例如 可以进一步优化网站结构 使网站的结构更加合理 在网站内容方面 安利已 做的很完善 网站的内容丰富 更新及时 能够满足顾客的需求 使顾客获得 12 30 及时的信息 在网站功能方面 安利作为一个信息发布型网站 有好多功能还 不齐全 建议添加这些功能 使网站功能更加完善 例如 添加会员注册 订 单管理 论坛管理 流量统计等功能 在网站可信度方面 可以增加网站的详 细介绍 网站身份信息 一些权威证书 明确区分广告信息和网站内容 有详 尽的顾客服务政策说明等 在网站用户满意度评价方面 可以改建网站的导航 条 使导航条总显示 关闭下面弹出的 Flash 广告 同时尽量提高下载速度 在网站环境优化方面 可以使网站重要信息页面为静态页面 其次 对网站的专业性进行评价分析 1 网站 alexa 排名 网站 IP PV 值 3 几大搜索引擎收录情况 4 网站 PR 值 5 GOOGLE 关键词排名查询 6 下属子站点被访问比例及人均页面流量 13 30 7 页面 关键字 关键词 密度 查询 8 8 安利有关页面检测页面检测信息结果如下 可见安利的网站页面还有待改进 9 9 网站反应速度测试 网站反应速度测试 反应速度一般 1010 网站的点击流 网站的点击流 14 30 从以上结果中可以看出 1 现在安利的排名在 62219 虽然有点靠后 但已经相当不错了 我诊断 过 同是日用品公司的宝洁其当日排名是 182807 宝洁与安利也是有一定差距 的了 所以在 ALEXA 排名对比上 安利做得不错 但是我们也看到了 其变化 趋势是下降的 安利要注意了 思考为什么为下降呢 2 安利此信息发布型网站排名不错 可以得知安利的受观注程度确实很高 日均 IP 访问量达到了 14400 而宝洁只有 5050 由差距可见实力 安利网站在几大搜索引擎上所收录的网页数量相差比较大 对比来看百度 雅虎 比其它网站多很多 那么安利是否要考虑一下搜索引擎优化 同时更 应该关注的是各大搜索引擎反向链接页面这一指标 就像一个企业为自己的产 品在各大媒体上做了广告 其目的是什么 受众量 受众量达到了 引起 观众的关注了 才是有效的 只有链接广泛度和反向链接的指标达到一定标准 才能使顾客更快更好地找到网站和产品 作为一个信息发布型网站 安利这个网站应该是不错的 内容丰富 信息 量大 而且有 生活空间 有问有答 栏目 很好地指导了客户对产品的 使用方法等 很遗憾的就是它的交易型网站我们无法进入 只能表面地对其信息发布型 网站进行诊断 无法实质地深入其销售网站诊断 我觉得一个企业建网站 发 15 30 布消息等其最主要的目标就是争取客户 销售产品 赢得利润 所以对网站的 诊断应该是对其交易型网站进行诊断 才有实质的指导和启迪作用 其次就是在上面已经提到过的搜索引擎优 页面不规范 搜索引擎爬虫抓 取的是产品的页面等几个问题 安利能不能考虑考虑进行完善或优化呢 4 2 改建策略 经过分析 作为一个企业信息网站 在内容上安利已经相对比较成熟 并 且值得一些企业学习 在此基础上 保持信息的更新是非常重要的 以信息更 新速度让知道并且浏览过安利网站的人能够对网站产生依赖 而信息的更新速 度快 也能使受众对企业品牌增加信任度 但是网站还有很多方面有待改进 首先 网站首页 Flash 太大 影响下载 速度 网站首页的弹出广告不合理 其次 在二十一世纪的信息时代 网上交 易是一个大的趋势 建议网站可以增加在线交易模块 鉴于安利一直着力于直 销 所以可以对于直销人员进行在线交易 在网站上 我们也可以看到 安利 有自己的会员 会员中又分为会员和 VIP 网上交易可以为这些会员提供快捷 服务 并且可以增加安利的会员 在网上注册会员时 可要求使用真实信息 网站可对会员信息进行确认 第三 网站可设置在线帮助 在线交流 在线导 航 方便同顾客联系 最后 加强网站的搜索引擎优化 提高网站排名 4 3 推广策略 鉴于安利的营养保健品系列在品牌上已经较为成熟 且广告推广方面十分 成熟 继续做推广收获并不大 而雅姿和皇后橱具定位高档系列 目标客户群 相对有限 而且推广所需投入时间相对较长 所以这次我们的推广策略实施对 象产品主要锁定在个人护理产品和家庭护理产品 在线下推广上 也涉及这两 个高档些列 很多人只知道安利的营养保健品 既然 安利 这个品牌已经有 了很高的知名度 我们可以充分利用这一点来进行其他系列产品的推广 我们的主题广告语定位 为您的生活添一份美好 16 30 在网络上 采用最常用的博客营销 E mai 营销 网络视频营销 网络图 片营销和论坛营销 还有网络广告等 目标是将企业网站推广出去 增加访问 量 从而打响网站知名度 1 博客营销 采用软文 对产品进行介绍 并通过感受型文字 让受 众能够接受这以隐形广告形式 对产品产生良好印象 在各大博客网站建立 Bolg 空间 作为安利宣传的渠道之一 并作为发布 安利各种宣传性文章的平台 Bolg 推广的主要工作内容为 1 建立以安利命名的 Bolg 空间 并将用户名称设定为安利代表性的文字 2 定期在 Bolg 中发布安利相关的日志内容 如安利最新动态 产品信息 营销活动等 3 在个文章日志中加入安利相关内容的关键词或与 Bolg 背景色相同的地 址链接 提高各大搜索引擎的搜索率 4 并建立网购相关的交流群体 如博客圈子等适当进行口碑宣传 2 E mai 营销 使用许可 E mail 定向向潜在客户和已有客户发送邮 件 进行产品介绍和活动通知等 邮件营销是快速 高效的营销方式 但应避免成为垃圾邮件广告发送者 参加可信任的许可邮件营销 通过注册会员 过往客户 电子杂志订阅用户等 途径获取客户邮件地址 向目标客户定期发送邮件广告 是有效的网站推广方 式 建设自己的邮件列表 定期制作更新 安利 网站电子杂志 向 安利 会员俱乐部会员和其他订阅用户发送 能有效的联系网站访客 提高用户忠诚 度 有奖调查 启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣 在线填写问卷 前 1000 名将获得网站送出的精美礼品 安利系列活动通报 面向所有参加活 动和对活动感兴趣的网民 及时通报活动情况 安利网站邮件营销推广 类别说明发送数发送频 次 费用预 算 邮件列定期制作更新 网站电子100 万邮每月两 12000 元 17 30 表杂志 向 安利 会员俱乐部会 员和其他订阅用户发送 件地址次 共 六次 有奖调 查 启发式设问激发邮件接收人参与 调查的兴趣 在线填写问卷 100 万邮 件地址 一次 2000 元 活动通 报 及时通报安利网站系列活动100 万邮 件地址 三次 6000 元 3 搜索引擎营销 登录 10 个主要搜索引擎和分类目录 列出计划登录网 站的名单 购买 2 3 个网络实名 通用网址 与部分合作伙伴建立网站链接 统计表明 50 以上的自发访问量来自于搜索引擎 有效加注搜索引擎是注意力 推广的必备手段之一 加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎 也要注意定 期跟踪加注效果 并做出合理的修正或补充 关键字要准确选择与放置 统计表明 网站 60 的访问量来自各类搜索引擎 因此 安利 网站科学 登录各大搜索引擎 是进行网站推广的重要内容 确定网站关键词 安利网站全面登录搜索引擎 网民只需要搜索相关关键词 即可显示出网站地址 并能点击进入 根据安利网站特色 我们为其选定的关 键词为 安利 amway 安利公司 雅姿 纽崔莱等 基于上述关键词 基本准 确描绘出安利网站的基本内容 登录各大门户网站搜索引擎 门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发 现新网站的重要途径 将安利网站根据科学选定的关键词进行网站登录 能够 有效地提升网站的曝光率 快速呈现在普通网民面前 其中各大门户网站搜索 引擎的 推荐登录 方式能够让安利网站具有较好的关键词搜索排名位置 是 比较理想的登录方式 登录 Google 百度等专业搜索引擎 Google 百度等知名专业搜索引擎属 于自动收录加关键词广告模式 能够被其自动收录 并在搜索相关关键词的时 候具有较好的搜索引擎自然排名 这将极大的促进安利网站的营销推广和自我 增值 此外 Google 百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键 词广告 安利网站登录搜索引擎工作 步内容说明效果评估费用预算 18 30 骤 1 确定关键词确定安利 amway 安利公 司 雅姿 纽崔莱等基本 关键词 精确定位关 键词 10000 元 2 登录门户网站 新浪 搜狐 网易 推荐型网站登录 相关关键词 排名前列 10000 元 3 登录 Google 百 度自然排名 做好安利网站的搜索引擎 优化工作 提升网站自然 排名 相关关键词 排名前列 10000 元 4 投放 Google 百 度关键词广告 投放雅姿 纽崔莱等关键 词广告 增加网站曝光率 相关关键词 排名前列 30000 元 4 网络视频营销 现在网络上免费的视频网站很多 也可以进行免费 的视频上传 在这过程中 我们可以自己制作一些乐趣的视频 将安利的相关 内容放在里面 进行视频营销 因为安利有电视广告的投放 也可以直接采用 电视广告内容 将内容放置在各大视频网站上 5 网络图片营销 对于安利相关图片 我们可以对图片进行相应的链 接 由图片进入网站 这以过程我们可以利用其他工具 也可以在博客上完成 6 论坛营销 在百度论坛上有安利吧 在上面有各种言论 有些很不 利于安利的发展和推广 我们这次论坛营销就锁定在百度上 主要是推介产品 重塑安利产品形象 7 网络广告 主要投放的是漂浮广告等类型的大中型网站的广告 广 告内容以产品介绍为主 链接到网站或者相应的信息界面 在漂浮广告中 明 确安利这一品牌 让受众首先能够确定这是为安利的产品所做的广告 内容与 安利有关 线下营销不是我们这次方案的主打 线下营销不是我们这次方案的主打 是为了配合企业网站推广所做 推广 企业产品 可以进行促销活动 在购买安利的营养保健品达到一定额度之后赠 送护理用品 或者进行一些打折优惠促销活动 目的是把安利的护理用品的知 19 30 名度推广出去 增加顾客的信任度 对于厨房用具 可以针对家庭主妇进行厨 艺比赛 吸引人群眼球 达到宣传目的 而对于高档化妆品的推广上 利用试 用装来进行试推销 让人们在选购化妆品的时候多一个选择 在使用装的选择 上 则选择那些能够强烈吸引顾客的 以期让顾客产生一定产品依赖性 在线 下宣传产品的同时 进行企业网站的宣传 提高企业网站知名度 5 投资估算与盈利分析 5 1 项目投资估算 投资估算是指在整个投资决策过程中 依据现有的资料和一定的方法 对建设项目的投资额 包括工程造价和流动资金 进行的估计 投资估算总 额是指从筹建 施工直至建成投产的合部建设费用 其包括的内容应视项目 的性质和范围而定 安利有着强大的资金支持 由于我小组对安利的内部资料并不了解 在投 资估算上有很大偏差 估计投资额为六百万 主要将花在网络广告和线下宣传 活动 除此之外 还有在推广期间外编人员的薪酬费用 在这些预算中 正在 为这次企业网站推广所需花费的投资估算为五十万 5 2 项目成本收益分析 5 2 1 项目成本 在线营销 安利已经有一个相对成熟的信息发布型网站 对于网站管理上 原有人员就可以实施 而改建一个网站的成本也并不高 我们的改建建议只是 增加一个在线交易 成本也就会更低 不需在原有成本基础上增加成本预算 安利的网站是一个信息发布型网站对于这次的企业推广方案十分有利 我们采 用的多为免费营销方法 比如博客营销 在投资成本上会节约很多 1 E mail 营销费用估算 在邮件列表上 为了提高邮件营销的效率 我们 将使用专业邮件列表 配合安利本身的会员资料进行邮件发送 项目成为预计 为两万 2 博客营销 视频营销和论坛营销用的都是免费载体 成本除了人方面 并不计入成本预算内 3 网络广告费用估算 浮动广告价格在中型网站中一般在 1000 元 月左右 20 30 在初期可做相对多的投入 预计费用为 80000 元 月 链接到安利网站 当受众 了解了安利网站 后期的广告主要可放置在安利网站上 以节约广告成本 4 搜索引擎营销费用估算 确定关键词 登录门户网站 登录 Google 百 度自然排名 投放 Google 百度关键词广告 这几项的成本预计在六万元 线下营销 为了节约成本 而且联系到安利的传统媒体广告做得相对到位 在不考虑传统媒体广告下活动成本就能节约很多 估算是在五十万左右 在电 视广告上 安利投入广告已经足够 但是基本都是关于营养保健产品 可以相 应的 其他系列产品替代营养保健系列 电视广告投入 预估计是增加三百万 再加上报纸 杂志对活动 产品的广告 这些广告主要是新产品推出所需广告 还有活动消息发布 目的是让更多人知道安利的其他系列 并且参加活动 预 计投入是一百万 5 2 2 项目预期收益 对于网站流量上 能够增加两个百分点 在后期的维护中 这对于后期的 产品销售将不止影响一个百分点 在推出新产品时 对于有品牌依赖性的人群 将会是一个很大的吸引 在网站排名上改变一直下降的趋势 能够出现回升 并在一定程度上相比以前能够有所提高 对于产品销售上 在短期内可以增加一个百分点 而通过后期的持续努力 增加的销售量不止一个百分点 这些都需要在推广初期 看推广的效果进行下 一步预测 目标是能够通过网站的推广 吸引一些新的人群 成为安利的忠实 客户群 5 2 3 预期盈利能力分析 在前期 通过销量增加 期望能够填补这次推广项目的支出 在品牌形象 上增加在普通客户群的影响力 在后期盈利上 能够为安利的销售增加一定百 分点 因为产生了信赖和一定的依赖性 这个增长将会持续相对较长的一段时 间 6 企业网站推广实施方案 6 1 工作计划 首先 确定自己所要研究推广的网站 了解企业网站概况 属于信息发布 型还是网上销售型 根据网站的市场定位 确定服务对象和业务目标 设计针 21 30 对性的问题 发布调查问卷 根据问卷结果进行可行性分析 分析企业实施网 络平台的必要性以及可行性 其次 确定营销方案 明确企业是否建立网站 对于已建设网站的企业进 行现状分析 提出改进策略 找出一个典型的网站 作比较 特别重视营销策 略推广的方法 接下来 根据个人特点进行分工 在有限时间内将方案实施到位 因为时 间和人员能力上 所以不是所有方案都在这次过程中进行实施 主要实施内容 为博客营销 论坛营销 视频营销 E mail 营销 这些内容都在接下来的四天 内完成 尽力做到最好 第三 进行投资估算与盈利分析 主要有项目投资估算 项目成本收益分 析 要尽可能降低成本 第四 估算过后 进入网站推广实施阶段 最后 项目实施的控制 十六周的星期四 我们讲所有工作暂时告一段落 互相补充 进行查漏补 缺 并且将报告书初稿完成 确定报告书终稿 并制作 PPT 进行答辩 在做这些内容的过程中 营销 方案继续 以求得能够做到最好 6 2 具体实施内容展示 1 博客营销 从确定选题的第一天起 我们就开始实施博客营销 大家根据自己擅长的 手法写各种博文 通过写软文达到软营销的效果 在课程设计的这几天里我们 每天都及时更新博客 利用自己的博客圈子吸引不同的人阅读相关的文章 我 们在博文中大量提及安利公司 安利的产品 安利网站等关键字并在主要的关 键字下都加上相应的超链接 让更多阅读了博文的人 点击超连接进入安利的 网站 进一步了解更多的自己感兴趣的产品信息 从而达到最终的博客营销的 效果 下图是博客营销有关的截图 新浪博客 22 30 安利公司的简介 百度空间 安利的产品介绍 23 30 QQ 空间 天涯博客 24 30 2 E mail 营销 我们通过希网邮件列表 并注册成为其高级会员 利用它提供的免费邮件 列表的编辑 发行功能 根据自己的需要编辑对安利网站起到宣传作用的邮件 并把邮件发送给已经订阅了此邮件列表的 E mail 用户 用户查看邮件后 根据 自己的喜好选择自己感兴趣的产品到安利网站具体查看详细信息 利用希网邮件列编辑邮件 利用群发软件发送邮件 3 论坛营销 我们组员分别选择自己比较熟悉的论坛在上面发安利相关内容 但是由于 时间和精力有限 我们选择了百度贴吧上比较成熟的安利贴吧 在贴吧上进行 25 30 产品宣传 对不利言论进行软性说服 塑造安利品牌的良好形象 百度安利贴吧 4 即时通讯工具 QQ 飞信 旺旺 泡泡 MSN 等的群发工具 狂发信息 主要针对公司动态 公司活动 行业突发事件等 并附上网站的署名 网站网址 联系办法等 切 忌邮件泛滥 我们可以针对我的目标客户 潜在客户及老客户 26 30 5 视频营销 安利的传统媒体广告相对成熟 并且也有足够投入 可以直 接将传统媒