减肥药品及其市场调查(精).doc

减肥药品及其市场调查化院 张筱 021131140摘要：肥胖已成为危害人类健康的流行病，而且世界范围内流行的“以瘦为美”，使得减肥不仅仅局限于肥胖症患者，而且成为众多女性争相模仿的时尚。从而在国内形成了一个庞大的减肥药品市场。本文减肥药品以及其销售市场做了一次调查。肥胖已成为一种全球性的威胁人类健康的流行病，且肥胖患者较正常人更易格患冠心病、高血压、高脂血症、糖尿病、脑血管意外、骨关节炎、呼吸睡眠暂停等，特别是内脏脂肪堆积常伴随胰岛素抵抗或2型糖尿病、高尿酸血症等所谓的代谢综合征发生。肥胖和代谢综合征由于其复杂的病理生理基础，给临床治疗方法带来了特殊的挑战性。医学上将肥胖分为两类：一类是单纯性肥胖，无明显内分泌、代谢的病因可寻，与遗传、饮食习惯有关；另一类为继发性肥胖，常是某些疾病如肾上腺皮质功能亢进的一种表现，后者可因疾病的治愈而消除。现有的减肥药主要是针对原发单纯性肥胖的。单纯性肥胖不但影响体态和活动，而且易发生高脂血症、动脉粥祥硬化、冠心病、高血压、糖尿病、脂肪肝、痛风及致抵抗力低下等，对肥胖的治疗已成为国内外学者日益重视、不断探索的课题。一肥胖发生的机制肥胖发生的主要原因是长期机体能量的摄入超过消耗，多余的能量以脂肪形式贮存所致。机体能量平衡受饮食、运动、内分泌疾病及遗传等多重因素的影响。对体重的调控涉及一个复杂的反馈系统，大脑作为中央控制器接受和传导传人信号，并发出传出信号，调节摄食行为和代谢；脂肪组织作为受到控制的效应器可代谢、储藏食物中的营养物质，2I。由于其复杂的病理生理基础，肥胖的治疗已成为一个具有挑战性的难题。事实上，体重还是许多生物学和环境成分综合作用结果。因此，许多专家已不再仅仅关注体重，而更加关注所谓的“代谢适应性”，由此可追踪肥胖个体的代谢健康。二各类减肥药及其临床评价1食欲抑制类的减肥药食欲由下丘脑腹内侧的饱中枢与下丘脑外侧区的摄食中枢调节。神经药理学研究表明，上述中枢神经系统(CNS)通路中的儿茶酚胺类如去甲肾上腺宗(N置)、多巴胺(DA)、等及5经色胺(5HT)等递质变化可以引起摄食行为的改变，因此影响这些递质在下丘脑的合成、释放与再摄取的药物可以调节食欲、改变摄食行为，从而影响体重。1 1茶酚胺(CA)的食欲抑制药 这类药物如苯丙胺及其类似物，包括氛苯丙胺、安非拉酮、苯丙胺醇和苯丁胺等，可促进中枢NE和DA的释放，阻断神经末梢对NE的再摄取，增加突触间隙的NE和DA的含量，抑制觅食行为，减少食物摄入，减轻体重。美国FDA规定此类药物只能短期(一般为12周以内)应用于肥胖症治疗。此类药物不良反应包括失眠、口干、便秘、欣快感、心悸和高血压。2000年11月苯丙胺醇(phenyLpropanoLamine)因其可能与妇女颅内或蛛网膜下腔出血有关而撤出减肥市场。 此外，氛苯丙胺(dexfenfluramine)常与芬特明(phentermine)联合应用，减肥效果明显，但它们可能具有升高血压和增加心绞痛突发率的潜在作用。CaccitoLe等研究发现，它们会造成心脏瓣膜损害的病例。但Burgtor等持不同看法，认为两者并无明显联系。目前，氛苯丙胺已停止使用，芬特明也被要求在医师的指导下短期使用，并定期复查心脏彩超。12 拟5HT的食欲抑制药 5HT为CNS中重要的抑制性递质，通过对下丘脑外侧区及腹内侧核饱中枢的作用，使患者产生饱感，减少进食。该类药物有芬氛拉明(fenfluramine)、右芬氛拉明(deXfenflMramine)、抗抑郁药物中的氛西汀(f1MXetine)等。这类药物不具有中枢兴奋作用，适用于伴有高血压、冠心病、糖尿病、高血脂症的肥胖患者。1 3同时影响CA与5HT的食欲抑制药 这类药物有ql垛类及其衍生物，如吗ql垛及环眯陛ql垛，主要抑制NE的再摄取，也有一定的促进NE释放作用，同时影响5HT的代谢，抑制5HT的再摄取，增加突触间隙5HT含量，抑制下丘脑饱中枢。此外，还可刺激脑内一肾上腺素能受体，促进肌肉、脂肪及组织对葡萄糖的利用，降低血清中TC及TG的含量。吗ql垛不产生欣快感，因此很少有药物依赖性。 西布曲明(sibutramine，商品名：曲美，诺美停)为新进推出的疗效显著的厌食剂，是一种季肤类药物，其二级和一级胺代谢产物分别抑制中枢去甲肾上腺宏、5HT、DA再摄取。盐酸西布曲明最早用于治疗抑郁症，在临床试验中观察，其减轻体重作用明显强于其抑郁疗效；它还能改善腰围、血糖和血脂等心血管疾病危险因子。西布曲明与芬氛拉明不同的是，西布曲明不诱导5HT的释放，因而被认为与心血管疾病的发生无关。目前，西布曲明用于育少年和儿童肥胖症的治疗仅限于临床研究，尚未推广应用。 西布曲明的不良反应包括口干、头痛、失眠、便秘以及血压升高和心率加快等。西布曲明主要禁忌症为：控制不良的高血压、缺血性心脏病、力衰竭、严重肝肾功能损害、率失常和脑卒中史等。1. 4 其他影响食欲的药物 局部麻醉药苯佐卡因，可以麻醉口腔和胃肠道黏膜，改变味觉敏感性，从而影响“味口”。其作用为非中枢性的食欲抑制药。目前正在研究发展中的一些生物肽类及其激动剂或抑制剂，可影响饱感，改变食欲，如神经肽Y受体拮抗剂、消脂素激动剂、饱满素(satientin)、肠抑素(enteroatatin)等，从中可能研制出有效的减肥药。其中神经肽Y的Yl和Y2的受体拮抗剂正被开发作为治疗肥胖的有效药物。2. 增加能耗的药物21 中枢兴奋药 如麻黄碱(ephedrine)、茶碱、咖啡因等能刺激脂肪氧化、增加能量消耗，由于兴奋中枢，实验上也发挥减少食欲的作用。咖啡因通过桔抗线受体而具有促进脂肪分解，增加热生成，减轻体重作用。麻黄碱和咖啡因合用具协同作用。但麻黄碱具有严重的心脑血管系统不良反应，包括高血压、心串失常1JLl肌梗死、卒中和猝死，不过目前对于服用推荐剂量的患者末见上述不良反应的报道。22 B3-肾上腺索受体激动剂 选择性的B3-肾上腺素受体，能增加白色脂肪组织的脂解作用和棕色脂肪组织的热生成作用，从而降低脂肪的储积。这类药物不良反应很少，因此全世界曾一度掀起开发研究B3受体激动剂的热湖。但由于B3受体结构存在着显著的种属差异，且人体B3受体激动剂大多数选择性不高，这给研发带来很大困难，目前尚无理想的B3受体激动剂产品问世。23 激素类231 甲状腺激素 可促进能量代谢使体重下降，但由于加速了蛋白质的分解，可能引起肌病和骨软化，同时还可抑制内源性甲状腺激素的分泌，损害心血管系统，现已少用。232 同化激素类药物 如苯丙酸诺龙等可通过脂肪消耗减轻体重，并可增加蛋白质的合成。脱氢表雄酮可以增加代谢率，减少脂肪合成及沉淀，增加蛋白质的合成，从而减轻体重。233 生长激素 儿童及成人的生长激素缺乏均可导致肥胖，生长激素对于这类肥胖治疗具有很好疗效。研究表明脂肪细胞长期暴露在生长激素刺激中，脂肪合成减少，还可进一步增加脂肪分解。 3 抑制肠道消化吸收的药物31 脂肪酶抑制荆 目前，FDA批准的此类减服药只有奥利司他(orlistat；商品名：赛尼可)，该药物特异性抑制胃肠道胰脂肪酶，以抑制膳食中脂肪水解为可吸收的游离脂肪酸和甘油单酯，减少饮食中脂肪的吸收达30，从而减轻体重。Orlistat的不良反应包括胃肠服气并有排气增多，便频，脂肪性或油性大便和可能减少脂镕性维生索(主要为维生索D)的吸收，故长期应用要注意补充脂溶性维生素。32 a葡萄糖苷酶抑制剂 此类药物可竞争性地抑制葡萄糖苷酶，降低多糖及双糖分解生成葡萄糖，从而降低碳水化合物的吸收，具有降低餐后血糖及血浆胰岛素水平的作用。如阿卡波糖。 33 其他影响肠道吸收的药物 如苏氯柠檬酸及其衍生物可抑制胃排空，从而影响消化吸收，并通过增加饱胀感而减少食物摄人。食用纤维中含有多糖、木质索、半纤维索、树脂和藻酸盐，可延长胃排空时间，减少营养成份的吸收，并影响胃肠道激素的释放，增加排便等。 4 其他治疗肥胖的药物 41 胰岛素增敏剂 胰岛素增敏剂可能对具有胰岛素抵抗的肥胖患者产生一定减肥作用，此种现象普遍存在与糖尿病、肥胖症、高血压及冠心病等多种与代谢相关的疾病中。 治疗糖尿病的药物如噻唑烷二酮类衍生物曲格列酮(troglitazone)、噎格列酮(cig1itazone)以及双胍类中的二甲双胍等，可增加肌肉和脂肪组织对胰岛索的敏感性，在降低血糖的同时，可降低血清胰岛素水平，改善脂质代谢，且对伴有糖尿病的肥胖患者均有辅助减肥作用，并可减少其发生心血管疾病的危险性。 42 植物减肥药 传统中药中麻黄、山楂、大黄以及茶叶、可可等都具有减肥作用。植物减肥药的作用机制各不相同，如麻黄、茶叶等可通过兴奋中枢、增加饱感或增加能量消耗等达到减肥目的。山楂可降低血脂，减少脂肪吸收。大黄作用较为复杂，可导致腹泻，对血脂代谢也有良好的影响。目前国内应用的一些减肥荼以多种中药成分合制而成，具有一定的减肥作用，不良反应较少。43 肥胖基因产品 目前科学家已确定了作为肥胖“总开关”的人类基因及其控制皮下脂肪淀积的过程。在小鼠体内发现了消脂亲(1eptin)，但由于人体的肥胖基因与小鼠的肥胖；基因有很大区别。且消脂索不易透过血脑屏障，故治疗时不易发挥作用。现也有不少针对消脂素受体进行研究，寻找有效消脂素受体激动剂，有望研究出治疗肥胖的新型药物。三现行市场上的减肥药1 曲美市场价:285 元/盒(10mg*30s) 每月一般用量:1 盒(请遵医嘱)制造商：太极集团成份：5-HT 和 去甲肾上腺素摄取抑制剂曲美减肥原理：燃烧脂肪： 通过抑制去甲肾上腺素摄取，使褐色细胞组织能量消耗增加。加速脂肪的代谢率。控制热量摄入， 通过抑制5-HT重摄取，使人减少饥饿感。主要成分：分子式C17H26CIN-ACI.H20 （产品综述：白色晶体、溶解度2.9mg/m/lph=5.2）适宜人群：单纯性肥胖，单纯性肥胖（营养性肥胖）不良反应： 曲美的不良反应多为轻度，根据本品的药理作用和治疗作用预测，一般发生于服药4周内，且呈一过性，持续一周左右，少数人持续时间稍长，多见于口干或饱腹感。发生这些现象时无需停药，随着用药时间延长这些现象自然消失。在曲美说明书中还列出了各个系统的不良反应，这些不良反应在国内半年的临床试验中极少发生，大部分严重不良反应（如间质性肾炎、气管炎、呼吸困难等）未曾发生。2 赛尼可市场价：198元/盒 每月一般用量：3 盒 (请遵医嘱)制造商：罗氏制药厂，瑞士赛尼可成分 ：奥利司他 120 mg/粒减肥原理：赛尼可是长效和强效的特异性胃肠道脂肪酶抑制剂。 它使脂肪酶失去活性，从而不能将食物中的脂肪水解为人体可吸收的游离脂肪酸和单酰基甘油，减少性人体热量的摄入，控制体重。主要成分：本品的主要活性成分为奥利司他。赋形剂包括 ：微晶纤维素，羟乙酸淀粉钠，聚乙烯吡咯烷酮，十二烷硫酸钠和滑石。胶囊外壳含有明胶、靛蓝二磺酸钠(E132)，二氧化钛。适用人群：赛尼可结合微低热能饮食适用于肥胖和体重超重者包括那些已经出现与肥胖相关的危险因素的患者的长期治疗。不良反应：主要引起胃肠道不良反应，其与药物阻止摄入脂肪的吸收的药理作用有关。常见不良反应为：油性斑点，胃肠排气增多，大便紧急感，脂肪（油）性大便，脂肪泻，大便次数增多和大便失禁。通常在服用赛尼可的病人中较多出现的胃肠道急性反应有：腹痛/腹部不适、胃肠胀气、水样便、软便、直肠痛/直肠部不适、牙齿不适、牙龈不适。观察到的其它少见不良事件有：上呼吸道感染、下呼吸道感染、流行性感冒、头痛、月经失调、焦虑、疲劳、泌尿道感染。偶有对本品才敏的报道。主要的临床表现为瘙痒、皮疹、荨麻疹、血管神经性水肿和过敏反应。3 可秀（西布曲明胶囊）市场价：72元 规格：5mg*16s制造商：恒生药业适应人群：饮食控制和运动不能减轻和控制体重的肥胖症治疗，包括减轻体重和维持体重减轻，治疗应与低热量饮食和运动结合进行。推荐用于治疗体重指数大于等于30kg/m2，或大于等于27kg/m2，但伴有其它危险因素如高血压、糖尿病、血脂异常等的肥胖病患者。不良反应：口干、厌食、失眠、便秘。发热；心率增快、血压升高；气管炎、呼吸困难；腹泻、胃肠炎、胃肠胀气；不安、肢体痉挛、张力增加、思维异常、癫痫发作，间质性肾炎、月经紊乱；因出血时间延长引起的皮肤瘀斑；外周性水肿；关节炎；皮肤瘙痒；弱视。肝功检查异常，包括AST、ALT、GGT、LDH、碱性磷酸酶、肝红素的增加。4 澳曲轻（盐酸西布曲明胶囊）市场价：140.0元/瓶 5mg30粒/瓶主要成分：盐酸西布曲明，其化学名为：()N-1-1-(4-氯苯基)环丁基-3-甲基丁基- N，N- 二甲胺盐酸盐水合物。 减肥原理：本品为作用于中枢的肥胖症治疗药。主要通过其胺类(仲胺和伯胺类)代谢产物而产生作用，其主要机理为抑制去甲肾上腺素、5-羟色胺和多巴胺的再摄取而增强饱食感，而对去甲肾上腺素、5-羟色胺和多巴胺的释放无明显影响。研究还表明，本品及其胺类活性代谢产物无明显抗胆碱、抗组胺和单胺氧化酶作用。适用人群：盐酸西布曲明适用于饮食控制和运动不能减轻和控制体重的肥胖症治疗，包括减轻体重和维持体重的减轻，治疗应与低热量饮食和运动结合进行。推荐用于治疗体重指数30kg/m2或27kg/m2(有其它危险因素如高血压、糖尿病、血脂异常等)的肥胖症患者。不良反应：本品常见的不良反应有：口干、厌食、失眠、便秘等。在临床试验中发生率1%的不良反应还有：全身反应：发热；心血管系统：心率增快、血压升高；呼吸系统：气管炎、呼吸困难；消化系统：腹泻、胃肠炎、牙病、胃肠胀气；神经系统：不安、肢体痉挛、张力增加、思维异常、癫痫发作；泌尿生殖系统：间质性肾炎、月经紊乱；血液系统：因出血时间延长引起的皮肤瘀斑；代谢和营养：外周性水肿；肌肉/骨骼系统；关节炎；皮肤和相关组织：瘙痒；特殊感觉：弱视。实验室检查：盐酸西布曲明可引起肝功能检查的异常，包括AST、ALT、GGT、LDH、碱性磷酸酶、胆红素的增加，化验值多为轻度增高，常随着进一步的治疗而消失，没有明确的剂量反应关系。四现今减肥药市场分析根据卫生部和国家医药监督管理局的统计，2000年减肥产品的销售总收入为108.2亿元，其中减肥药品的销售额为3.9亿元，减肥食品销售近104.3亿元。减肥行业产品利润达到13.31亿元，平均毛利率为47%；其中减肥食品利润为12.46亿元，平均毛利率为47%，减肥药品的利润为0.86亿元，毛利率为59%。尽管目前市场上主要减肥药品按照年度数据计算，市场占有率不及减肥产品市场总额的4%，但如果采用月度数据来计算，其单月平均占有率接近10%，并呈现出不断增长的趋势。 减肥产品生产行业的平均毛利率为47%。各项费用中占比例较大的是销售费用22%，行业平均利润率为11%。由于减肥食品占据了减肥产品的绝大部分，因此其经营指标与减肥产品基本一致。而减肥药品的利润率高于减肥食品达到21%，毛利率高达59%。专家认为：目前减肥产品的最佳选择，绝对是减肥药，因此，未来减肥市场的竞争，将主要在不同种类、不同品牌的减肥药之间展开。 截止2001年3月末，中国卫生和医药管理部门批准注册生产的减肥食品和药品数量达到82个，生产减肥产品的企业数量达到67家，批准进口的产品6个。减肥产品行业的平均盈利水平较高，营业收入保持着旺盛的增长势头，但由于企业和产品之间的竞争不断加剧，利润水平呈现出下降的趋势。目前在国内生产的减肥药品只有西布曲明和奥利司他两种，前者的生产厂家有三家，分别是南京医药、太极集团和南京长澳制药；后者只有上海罗氏一家生产。这四家企业均是净资产规模超过亿元的特大型企业，其中南京医药和太极集团均为国内上市企业，上海罗氏为外商投资企业，南京长澳制药有限公司则是集体所有制企业。 从生产规模来看，太极集团的曲美是在2000减肥药品企业中产值最大的企业，当年812月份达到2.6亿元的产值。预计其2001年产值会增加到5亿元。罗氏的赛尼可从2001年才开始生产销售，预计其产值也会达到4亿元左右。其余两家企业的减肥药品产值在2000年分别为9600万和5400万元。 曲美采用代理商经销模式，为曲美的顺利流通提供了顺畅的销售通道。同时，曲美十分重视促销策略，号称在上市第一年就投入4亿元来推广产品。包括其在全国范围内发放免费试用产品和各种媒体广告宣传。在媒体广告中曲美大多采用电视广告、报纸平面广告和软广告及公共交通移动广告联动的方式。据央视调查的统计，曲美在2000年上市后五个多月内的电视广告投入就超过5600万元，仅在中央电视台就投入2，450万元，播出广告2,440次，此外还在全国四十座大城市主要媒体投入7000余万元进行广告宣传。 曲美目前的生产能力为30万粒，2000年销售额为2亿元，2001年的销售量约为200-250万盒，销售额达到5亿元。太极集团希望曲美能在三年内实现销量1000万盒，销售额22亿元，利润5个亿的目标。 澳曲轻是南京长澳集团生产的西布曲明的商品名。该产品的成分和功效与太极集团的曲美完全一样，可以说该产品在功效上处于比较领先的地位。但是该企业无论从资产规模还是市场知名度都难以和太极集团相比，因此只能通过低成本促销和低价策略来分割部分市场。由于其上市时间略早于其他两个品牌的西布曲明，因此在2000年仍然取得了不俗的销售业绩。据该公司的资料显示，2000年，澳曲轻的销售额达到8000多万元，由于其支出的促销成本较低，其净利润达到了2400万元，利润率高达30%，是这三个产品中利润率最高的产品。 可秀是南京医药生产的西布曲明的商品名。该产品的成分和功效与太极集团的曲美、长澳医药的澳曲轻完全一样。但是尽管南京医药在资产规模上难以和太极集团相比，但其长期经营医药产品的零售渠道，使其可以用最小的成本在华东、华南和华中部分地区的药店销售其产品。其上市时间是三个品牌中最晚的，在2000年销售业绩不是很理想。 由于该产品目前主要的销售地区与长澳医药的销售地区基本重合，并受到来自曲美的销售冲击，前景不是十分乐观。同时由于南京医药没有将药品生产作为业务的核心，因此其经营没有得到公司高层管理者的重视。因此，其无论在广告宣传还是产品质量上都处于相对劣势的地位。 瑞士罗氏制药公司已拥有100多年的历史，是世界10大制药企业之一，在1999年财富全球500强企业中排名232位，年销售额超过180亿美元。几十年来，罗氏致力于对肥胖及其治疗的研究，并取得一系列成果。赛尼可是第一个也是目前唯一的脂肪酶抑制剂，由瑞士罗氏制药公司历经20多年耗资数10亿美元研究开发的一个全新的治疗肥胖药物。它是由美国FDA批准的两个减肥处方药之一。也是唯一获得美国 FDA和欧盟两大药物权威审批机构批准的减肥处方药。它的基本作用机理是通过阻断30%的膳食脂肪被人体吸收达到减重的目的。目前赛尼可占据世界减肥药市场2/3的市场份额，在中国拥有7年半行政专利保护。与曲美一样，赛尼可也是一种处方药，但其在促销风格上和曲美有显著的差别： 第一，赛尼可的销售主要依靠医院肥胖疾病门诊医生的推荐，尽管其在药店渠道的铺货率也比较高，但药店销售的渠道不是赛尼可的主要方向； 第二，赛尼可在广告投放费用上远远少于曲美，其广告大都出现在医药行业专业媒体上，也可以在大众媒体上看到其软性广告。 应该说，赛尼可在流通渠道管理和广告宣传方面都比较严格地遵守了政府对药品分类管理的规定，这种稳重地营销模式，好的一面是可以避免政策上的风险，建立长期稳定的销售渠道；不好的是可能造成短期推广速度慢等后果。 1998年，广州太阳神集团公司和复旦大学合作建立了上海太阳神复旦高科技产业有限公司，生产风暴减肥胶囊的原料-丙酮酸钙。丙酮酸钙类减肥产品是90年代后期国际减肥品市场上的主流产品。1999年销售量达到33万盒，销售额达到1.3亿元。2000年随着曲美和赛尼可的上市，其销售量一落千丈。太阳神不得不大幅度的降低了风暴减肥胶囊的价格，其零售价由上市时的429元/盒下调到246元/盒（有些地区仍采用原价格，但采用买一送一的促销策略），降价幅度接近一半，当年其销售数量随有所增长，但销售收入却出现了萎缩。 太阳神在风暴减肥胶囊的营销上没有采取什么与众不同的策略，但其销量仍处于减肥产品的前5位。这说明，该产品的旺销大多源自消费者对太阳神品牌和产品效果的认可。由于其在中国是作为保健食品申报的减肥产品，在销售上大多数是依靠商场、超市等普通食品的流通渠道。其广告投入远远低于曲美、大印象减肥茶等产品。央视调查结果显示2000年减肥产品电视广告投入排名中，风暴减肥胶囊仅仅位居第21位。 从风暴减肥胶囊的销售情况来看，2000年的降价销售大大降低了该产品的利润水平，其起因主要是为了缓解新产品上市对该产品销售的冲击。尽管减肥产品生产行业的平均利润水平较高，但随着市场竞争的加剧以及产品价格水平的下滑，其利润率水平在近年也呈现出不断萎缩的状态。比较减肥食品和药品生产的利润率水平，不难发现后者几乎是前者的两倍，这是因为后者在生产技术方面具有一定壁垒，另一方面也是由企业在新产品上市时采用撇脂策略造成的。长期来看减肥药品的利润率水平仍然会保持高于减肥食品的水平。 2000年中国的减肥产品市场容量接近110亿人民币，比上年增长7%；但占销售额96%的减肥食品销售额增长速度仅3%，远远低于中国12.7%的肥胖人口年增长率。这一方面说明中国的减肥产品是一个容量巨大的市场；另一方面也说明目前存在一些阻碍市场容量扩张的不利因素。而这些因素中最可能的是：减肥产品的重度消费人群-城市年轻女性的消费潜力已经被比较充分的挖掘出来，而又没有形成新的重度消费群。而减肥药市场总体特点有：1、经过御之堂事件后，整个减肥市场乃至保健品市场都受到不少信誉危机的冲击。消费者的天平立即向减肥药品倾斜。减肥药的市场份额在8月上升到近八成（见中国药品零售市场研究报告第9期）。 2、12月处方药广告禁令的实施立即给正想抓紧时机大干一场的减肥药一大挑战。这一纸禁令让企业必须重新调整自己的营销策略，而不仅仅靠过去单纯的以广告宣传打天下的做法。 不少企业减肥产品的营销在很大程度上带有药品的特点，即产品的市场表现主要取决于消费者对产品的认知程度，各种宣传手段成了减肥产品占领市场的主要武器。各商家为了进行品牌竞争，开拓市场，提高认知度，都采取了通过媒体建立与消费者的沟通方式来促进产品的销售。因为虽然人们对肥胖是一种病的认知逐渐加深，但仍只有少数肥胖症状严重的人才会到医院就医，请医生帮助制定减肥方案，大多数肥胖者都采用自行到药店购买减肥产品的方式。因此企业就抓住消费者这一特点来定位减肥产品的营销手法。 3、品牌愈强者愈强（见表1）。前两位的曲美和赛尼可，由于在消费者心目中已建立起稳固的信心与对产品的忠诚度，配合强大的销售网络作后盾，销售自然节节上升。两者一直稳健地占据本类市场的前两位。 4、市场基本保持稳定，虽不时会有新品种在前十名榜中露脸，但可圈可点的品种不多，而且这些品种的表现常常稍纵即逝。 5、新产品的技术含量仍然不高，不少企业仍是一流概念，二流产品的做法去做市场，这也是导致新品在市场站不住脚的原因之一。 6、销售主要集中在大中城市。这与肥胖人数大多集中在大中城市有关。五基因减肥药市场前景今天的减肥产品不仅具有副作用，而其减肥效果也并不如人意。在德国举行的一次主题为“人类体重调节与干扰”的专业会议上，马堡大学的医学教授约翰内斯黑贝布兰德就指出，现有的减肥药物至多只能减去至公斤的体重，“但对于超过公斤的人，就几乎无计可施了”。 过去，人类总以为肥胖要么是饮食习惯造就脂肪的堆积，要么是行为的懒惰，让脂肪钻了漏眼。但是随着科学家更深层次的研究，才发现，虽然肥胖与以上原因