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文档简介

不强调卖产品，而是卖“教学”和“服务”：*重点高校：重点选择“研讨型智慧教室”，引导转换极简互动型智慧教室。普通本科：重点引导“研讨型智慧教室”，“极简互动型智慧教室”重点引导教学模式变革，“多媒体教室”重点引导简化管理价值职业院校：重点把握新建校场景，非列明渠道覆盖为主，以大屏、中控设备切入*重点高校用户需求是什么：*研讨型智慧教室竞争分析：*极简型智慧教室竞争分析：*案例介绍：*普本高校用户需求是什么：*销售话术：整体思路：行业背景 我司方案 带来的效益背景：教育部关于加快建设高水平本科全面提人才培养能力的意见中明确出以学生发展 为中心，通过教学改革促进习命积极推广小班化、混合式翻转课堂大力智慧室建设，而且各高校都在做试点像四川大学已经投入2个亿建设智慧教室，并且上了新闻联播另外各个地方都出台了种案（可以拿政策文件），看智慧教室的建设已经是大势所趋我司方案：锐捷智慧教室主张“轻松教、兴趣学”，为师生的教与学提供空间设计、IT环境、教学应用等软硬件，支撑 小班化教学、研讨混合式翻转等创新型教学模式，同时将教学过程中的各种数据进行收集、呈现，将信息技术与教育学实真正融合，实现“课堂用、经常普遍”新常态。*销售话术（针对不同对象）：教务处（偏重关注教学，教学改革教学改革、教学模式创新教学模式创新教学模式创新、教学支撑教学支撑、教学管理教学管理、师资培训等师资培训等）支撑研讨教学、翻转课堂等创新型教学，真正实现了以学生为中心的教学；其次，方案采用极简思路方案，方案的易用性、稳定性上能够让师生快速入手；还有，可以将课堂资源、数据进行留存与呈现，不仅方便师生的教与学，还能为管理者提供过程评价数据等管理相关数据；通过整体解决方案在售后维护上提供了保障，还在教学支撑上提供相关的课堂使用培训，有专家团队提供指导等。信息处（偏重关注管理，设备稳定设备稳定、易用、易管理易管理）方案采用极简思路，产品的易用性上让师生无需培训即可上手使用，同时产品稳定性也让管理上更简单；其次，整体的解决方案保证了产品的可靠性，同时具备良好的兼容和开放性；还有，智慧教室和多媒体教室设备可以通过强大的管理平台，实现在线的统一运维、管理，方便、高效教师（偏重关注易用、体验和对互动教学方式的支撑）锐捷产品和方案经过大量调研，产品的设计都是结合了一线教师反馈的一些常见问题，每个细节的设计简单又实用，在几乎不用培训的情况下就会实用基本功能；其次，方案支持像PBL、TBL、研讨教学等不同各种教学方式，课堂上不仅可以通过各种工具轻松实现互动、提高课堂效率，还可以利用课下作业下发掌握学
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